Prospection avec résultats sur LinkedIn

La génération de leads est l'endroit où le marketing et les ventes se rejoignent, où de nouveaux clients sont attirés par vos produits grâce à un marketing efficace, puis convaincus d'acheter grâce à un suivi attentif. 
 
LinkedIn, la plateforme de vente et de networking social, est l'une des meilleures solutions à ce problème particulier. Elle vous offre un forum de qualité sur lequel vous pouvez présenter vos produits et services. Vous aurez également accès à un grand nombre de prospects et de clients potentiels dans votre propre réseau. Il vous offre toutes les possibilités qu'offrent les sites de marketing social comme Facebook, Instagram, etc., comme la saisie d'informations personnelles, la mise en relation avec des clients existants et potentiels et la promotion de vos produits, plus encore.

Vous pouvez utiliser LinkedIn pour construire et élargir votre marché afin d'inclure votre marché cible. La plateforme vous aidera à établir un réseau et à rester en contact avec vos clients potentiels grâce à divers processus tels que la recherche avancée via Sales Navigator, la messagerie Inmail et les nombreuses stratégies publicitaires disponibles. Il s'agit d'une plateforme parfaite pour renforcer vos liens avec des membres du même secteur ou de secteurs différents. Vous pouvez facilement trouver des liens vers des sites B2B, rejoindre des groupes où se trouve votre public idéal, découvrir les bons types de personnes avec lesquelles vous devez vous connecter, etc.

La meilleure partie de LinkedIn est la vente en "social selling" et le réseautage social. Il vous offre réellement une solution à vos problèmes de génération de prospects. Vous pouvez participer à divers forums, y promouvoir vos produits auprès des membres, publier du contenu éducatif et utile qui aide vos prospects dans leur parcours d'achat, envoyer des messages à de nouveaux prospects pour entamer une conversation commerciale et développer votre réseau. Le plus intéressant est que vous pouvez automatiser l'ensemble du processus. Vos équipes commerciales n'auront plus à passer des heures à chercher avec qui se connecter.

Non seulement vous pouvez établir des relations avec d'autres professionnels, mais vous pouvez également renvoyer d'autres personnes vers vos contacts et demander à d'autres personnes de vous présenter des membres de leur réseau. Une autre stratégie qui générera beaucoup de trafic et de leads generation pour votre entreprise.

De nombreuses personnes utilisent le marketing social sur des sites tels que Facebook, Instagram et LinkedIn pour promouvoir leurs produits. Dans l'espace B2B, LinkedIn vous permet de faire passer la génération de leads à un niveau supérieur.

La question est de savoir comment transformer des prospects potentiels sur LinkedIn, en prospects qualifiés, puis en prospects qualifiés pour la vente. Comment trouver les prospects, comment construire des bases de données de clients potentiels, des listes efficaces qui produisent un pourcentage élevé de nouveaux clients ?

Voici certaines approches de génération de prospects que nous utilisons dans notre agence digitale à Lyon et dont vous pouvez vous inspirez ... ou nous confier !

​Social Selling géré sur LinkedIn

​Avec une approche adéquate de ​Social Selling, LinkedIn peut générer un minimum de 8 à 10 prospects qualifiés par mois. LinkedIn fonctionne bien avec la plupart des entreprises B2B, grandes ou petites, qui recherchent des connexions B2B spécifiques. 
La démarche de social selling sur les réseaux n'est absolument pas réservée aux TPE, elle est même recommandées aux ETI et grandes entreprises. Dans ce cas elle devaient un constituant clé de la stratégie ABM, Account Based Marketing. On peu même dire qu'il n'y a pas d'Account Based Marketing Digital efficace sans une stratégie de social selling  sur LinkedIn.

Un service géré sur LinkedIn par nos soins comprend un audit et une optimisation complète du profil, aussi bien de l'entreprise, que de tous les membres qui seront en front office.
Nous gérons également l'optimisation du référencement du profil par les bonnes stratégies de mots clés.
Un profil professionnel et bien optimisé est essentiel si vous voulez faire une bonne première impression et être trouvé sur LinkedIn. Nous commencerons par un audit et une révision du profil, y compris l'optimisation du référencement pour vous aider à vous démarquer de vos concurrents et à apparaître dans les recherches pertinentes.

Une fois que nous savons qui vous voulez cibler pour votre leads generation, nous travaillerons avec vous pour développer des scripts et des listes de personnes à cibler afin que vous sachiez à qui nous allons nous adresser et ce que nous allons dire.
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​Nous disposons désormais d'un système automatisé pour trouver les prospects que nous souhaitons et communiquer le bon message. Une fois l'automatisation en marche, vous pouvez gérer les prospects au fur et à mesure qu'ils arrivent.

Confiez votre génération de leads à des professionnels

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​Marketing géré sur LinkedIn

Créer et publier un contenu pertinent et attrayant
Lorsque les professionnels veulent connaître les dernières nouvelles et les points de vue les plus récents sur leur secteur, c'est sur LinkedIn qu'ils se rendent. Vous disposez d'un public, mais rien ne peut le désintéresser plus vite qu'un contenu trop commercial ou autopromotionnel.

Un contenu pertinent qui transmet des idées et des connaissances réelles incitera votre public à en redemander. Tout le monde ne réagit pas aux mêmes types de contenu ou de média, alors assurez-vous de diversifier et d'inclure des enquêtes, des vidéos, des articles écrits plus longs et des messages quotidiens plus courts sur une variété de sujets qui répondent aux intérêts et aux préoccupations de votre public cible.

Utiliser les formulaires de génération de prospects
L'une des grandes caractéristiques de LinkedIn est qu'il vous permet d'ajouter un appel à l'action à vos annonces de contenu sponsorisé. Avec un formulaire LinkedIn Lead Gen, vous pouvez joindre à vos annonces un formulaire d'inscription qui se remplit automatiquement avec les informations de contact LinkedIn du client potentiel - il lui suffit d'entrer son adresse e-mail et de cliquer sur "Envoyer".

Les formulaires Lead Gen ont été conçus pour être faciles à utiliser par les utilisateurs d'applications mobiles, ce qui évite d'avoir à saisir de nombreuses informations pour s'inscrire à une lettre d'information, télécharger un ebook ou tout autre CTA. Sans formulaire Lead Gen, un prospect devra suivre le lien de votre annonce et remplir un formulaire sur votre site avant que ses coordonnées ne soient capturées.

​Outils d'automatisation de LinkedIn pour construire un pipeline solide

Ces dernières années, LinkedIn est devenu un outil important pour la génération de prospects B2B, surpassant d'autres plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter pour les spécialistes du marketing. Mais malgré sa popularité, de nombreuses entreprises n'utilisent pas encore LinkedIn à son plein potentiel en tant qu'outil de génération de leads.

Pour réussir à générer des leads via LinkedIn, vous devez cibler les bons prospects, leur adresser un message personnalisé et assurer un suivi constant. Vous devez également maintenir une présence active sur LinkedIn, ce qui signifie publier régulièrement du contenu et commenter les messages des autres. Tout cela demande du temps et une solide compréhension du fonctionnement de LinkedIn. 

Si vous aimeriez obtenir plus de prospects pour votre entreprise par le biais de LinkedIn, mais que votre équipe commerciale n'a pas d'heures interminables à consacrer à l'envoi de demandes de connexion et de messages, nous pouvons vous aider. Notre service géré LinkedIn s'occupe de tout, de la création et de l'optimisation du profil jusqu'au ciblage des prospects et à la constitution de votre réseau. Nous faisons le travail, vous recevez un flux constant de prospects de qualité dans votre boîte de réception.

Conclusion

Les plates-formes de réseaux sociaux qui ont été conçues dès le départ pour répondre aux besoins des amis, de la famille et des relations universitaires - et qui n'ont ajouté des fonctionnalités de marketing commercial qu'une fois la plate-forme devenue populaire - ne peuvent pas rivaliser avec LinkedIn en termes de culture, d'architecture et de fonctionnalités qui mettent les besoins des entreprises au premier plan.

Les chiffres sont éloquents : LinkedIn est la plateforme de choix pour la génération de prospects B2B, point final.
La question n'est pas de savoir s'il faut inclure LinkedIn dans votre marketing mix B2B, mais de savoir comment le faire de manière intelligente et efficace. LinkedIn vous offre une multitude d'outils fantastiques qui peuvent donner d'excellents résultats pour les spécialistes du marketing interentreprises - il suffit de savoir comment les utiliser. 
​Ou plus simplement de nous contacter, nous vous expliquerons comment nous faisons. 

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