L'importance de la leads generation pour les entreprises
La leads generation est un sujet très discuté dans le monde du marketing et des ventes. Mais qu'est-ce que la génération de leads ? En quoi cela aide-t-il ? Quelles sont les techniques utilisées pour générer davantage de leads ? Obtenez des réponses à ces questions et à bien d'autres encore sur cette page dès aujourd'hui.
Qu'il s'agisse d'une petite entreprise en démarrage ou d'une grande entreprise de plusieurs millions de dollars, la génération de leads est le simple mot commun qui est le plus utilisé par l'équipe de marketing et de gestion de toute entreprise. La génération de prospects est en fait ce qui donne un sens au fait même de diriger une entreprise. C'est comme le sang qui coule dans les veines d'une organisation. Qu'est-ce que la génération de prospects ? Tout d'abord, voyons ce qu'est un lead ?
Qu'il s'agisse d'une petite entreprise en démarrage ou d'une grande entreprise de plusieurs millions de dollars, la génération de leads est le simple mot commun qui est le plus utilisé par l'équipe de marketing et de gestion de toute entreprise. La génération de prospects est en fait ce qui donne un sens au fait même de diriger une entreprise. C'est comme le sang qui coule dans les veines d'une organisation. Qu'est-ce que la génération de prospects ? Tout d'abord, voyons ce qu'est un lead ?
Définition d'un lead
La plupart des vendeurs définissent un lead comme une personne qui correspond au critère que le vendeur a établi et chez ils ont identifié le besoin et/ou l'intérêt d'acheter le produit. Toutefois, les professionnels du Growth Hacking, et marketing en général, ont tendance à définir un lead comme toute personne susceptible d'être intéressés par l'offre spécifique de l'entreprise, et réciproquement à qui l'entreprise est intéressée de vendre !
Ces deux définitions sont vraies, mais assurez-vous que toutes les personnes concernées s'entendent sur la définition qu'elles utiliseront.
Certains experts en vente, dont nous, préférons utiliser le terme "suspect" plutôt que " lead ", en partie pour éliminer la confusion qui peut résulter de définitions multiples.
Le fait de désigner une personne comme un suspect par opposition à un prospect est également un moyen très clair de déterminer à quel stade du processus de vente vous vous trouvez avec un prospect donné.
Une personne que vous venez de voir sur une liste de leads et que vous n'avez pas encore appelée est un suspect ; une personne que vous avez au moins partiellement qualifiée est un prospect.
Évaluer et qualifier les Leads
Toutes les opportunités n'ont pas la même valeur du point de vue de la lead generation et des ventes.
Voici notre définition des principaux terme de marketing digital pour évaluer la maturité de vos leads, du prospect le moins qualifié au prospect le plus qualifié:
- SUSPECT : Un Visiteur inconnu qui passe sur votre site, ou un nom d’entreprise considéré comme un « à contacter ».
- LEAD : Visiteur qui vous fournit son adresse mail ou contact que votre réseau vous conseille d’appeler pour vendre, c'est un lead
- MARKETING QUALIFIED LEAD : "MQL" lead qualifié par le marketing comme dans la cible -->Il correspond à votre définition de « Client idéal ». Pour savoir si vous êtes son fournisseur idéal, il sera à qualifier davantage (lead nurturing) jusqu'à demande de devis
- SALES QUALIFIED LEAD: "SQL" lead qui demande un devis : c’est à vos équipes de ventes de prendre le relais.
Attention, certaines sources de leads fourniront un pourcentage élevé de leads "inutiles", c'est-à-dire des leads qui n'ont pas le potentiel d'être des prospects. Par exemple, si vous utilisez l'annuaire comme source de lead generation, la majorité des personnes que vous appelez seront des leads indésirables. Autre exemple: des mots clés trop génériques qui vous apportent des visiteurs sur votre site qui sont peu intéressés.
Si vous avez payé en "Pay per Clic" sur des moteurs ou sur des réseaux sociaux , vous risquez de payer cher des suspects sans intérêt.
C'est l'une des raisons pour lesquelles les vendeurs et les entreprises sont prêts à payer beaucoup d'argent pour acheter des listes de prospects de haute qualité. Plus une liste de prospects est ciblée et précise (Marketing Qualified Lead), moins le vendeur aura de temps à perdre avec des prospects non recherchés.
Mais même les leads générés qui ont le potentiel d'être des prospects qualifiés peuvent varier en valeur. Un prospect qui n'a le potentiel de faire qu'un seul achat du produit le moins cher de votre entreprise a beaucoup moins de valeur qu'un prospect qui fera de nombreux achats importants sur une longue période !
Une partie du processus de qualification des leads consiste à déterminer quels prospects ont le plus grand potentiel en tant que clients, afin que vous puissiez ensuite consacrer la majorité de votre temps et de votre énergie à cultiver ces prospects.
Attention ... ne jugez pas à l'instinct!
Certains vendeurs font l'erreur de sélectionner des leads, croyant qu'ils peuvent dire d'instinct quels leads s'avéreront bons et lesquels ils ne devraient même pas prendre la peine de faire un appel à froid.
Cette erreur peut vous coûter beaucoup de temps, d'argent et de ventes ratées.
Il est préférable de se tromper en tentant d'atteindre chaque piste afin de tirer le meilleur parti possible de ce que vous obtenez.
Leads generation : une prospection efficace
La prospection est le processus de création et de développement de nouvelles affaires par la recherche de nouveaux clients potentiels, d'utilisateurs ou d'acheteurs pour vos produits ou services. L'objectif est de faire passer ces prospects à l'état de clients générateurs de bénéfices.
Générer des leads, c'est donc bien "prospecter" mais la différence du terme lead generation est qu'on part du résultat et non pas du processus.
Si vous prospectez vous pouvez vous satisfaire de rencontrer beaucoup de potentiels utilisateurs ou d'avoir du trafic sur votre site internet.
Si vous cherchez de la lead generation la seule chose qui vous intéresse c'est le nombre de potentielles opportunités à la fin de a hournée
Avoir des leads de mauvaise qualité peut être pire que de ne pas en avoir du tout, car vous finissez par perdre beaucoup de temps à passer des appels téléphoniques à des personnes qui ne peuvent pas acheter chez vous même si elles le souhaitent.
C'est pourquoi la lead generation pré suppose un travail de qualification qui vous aidera à trouver des leads compatibles avec votre offre.
Générer des leads, c'est donc bien "prospecter" mais la différence du terme lead generation est qu'on part du résultat et non pas du processus.
Si vous prospectez vous pouvez vous satisfaire de rencontrer beaucoup de potentiels utilisateurs ou d'avoir du trafic sur votre site internet.
Si vous cherchez de la lead generation la seule chose qui vous intéresse c'est le nombre de potentielles opportunités à la fin de a hournée
Avoir des leads de mauvaise qualité peut être pire que de ne pas en avoir du tout, car vous finissez par perdre beaucoup de temps à passer des appels téléphoniques à des personnes qui ne peuvent pas acheter chez vous même si elles le souhaitent.
C'est pourquoi la lead generation pré suppose un travail de qualification qui vous aidera à trouver des leads compatibles avec votre offre.
Faites le bon choix et confiez nous la génération de leads
Leads génération : étape 1, identifier des prospects
La première étape pour trouver le lead idéal est de définir qui pourrait être cette personne mythique. Si vous vendez les mêmes produits depuis un certain temps, vous avez probablement une idée de ce qu'il faut rechercher en fonction de vos clients préférés, aujourd'hui et dans le passé. Il vous suffit de vous asseoir avec un stylo et un morceau de papier (ou un ordinateur et votre logiciel préféré) et d'écrire la liste des qualités que partagent vos meilleurs clients selon vous . Si vous êtes nouveau dans le domaine des ventes ou du produit que vous essayez de vendre, vous devrez peut-être parler avec certains de vos collègues pour avoir des idées.
Attention, ce processus n'est pas si simple.
Si vous êtes une PME ou une ETI, vous devrez demander à chaque service qui est ce client idéal, sur la base de vos clients/prospects en cours, et vous serez surpris de la variété des réponses !
Il faut solliciter les avis croisés de
Il peut s'agir de vendeurs, de votre directeur commercial, de votre directrice R&D Innovation, de votre responsable des finances ,en fait toute personne travaillant avec des clients en incluant bien sûr le service support ou après-vente etle marketing.
Leads génération: étape 2, investir du temps & de l'argent
Supposons que vous ayez fait l'exercice ci-dessus et déterminé que votre client idéal est une société de 15 M€ de CA annuel ou plus, possède son équipe R&D et vend à l’international. Vous pouvez maintenant commencer à réfléchir à l'endroit où vous pourriez trouver une telle société. La règle habituelle pour trouver de très bonnes pistes, comme pour la plupart des aspects de la vente (ou de la vie d'ailleurs), est qu'il faut soit investir beaucoup de temps, soit beaucoup d'argent pour bien faire les choses.
Investir du temps
Si vous décidez d'investir du temps pour obtenir des pistes, cela signifie faire de la recherche. Pour l'exemple ci-dessus de la prospection parfaite, vous pouvez commencer par identifier les entreprises votre région. Ensuite, vous pouvez préparer un mail de prospection. Vous pouvez aussi simplement faire du porte-à-porte. Si les ventes en ligne sont votre point fort, vous pouvez identifier les sites web où vos prospects pourraient se rendre, comme le site web de l'association professionnelle, et acheter de l'espace publicitaire ou afficher vos informations sur le site. Une autre option consiste à devenir membre d'organisations où vos prospects peuvent être trouvés. Cela vous donne l'occasion de rencontrer et d'accueillir des prospects dans un cadre informel. Faites attention à ne pas être trop insistant, sinon votre tactique se retournera contre vous.
Investir de l'argent
Si vous préférez investir de l'argent pour trouver des pistes, vous pouvez acheter des listes de contacts existantes. Veillez à travailler avec un intermédiaire de confiance, sinon vous risquez de vous rendre compte que vous venez de gaspiller votre argent. Vous pouvez également essayer d'acheter des leads directement à la source, par exemple un magazine que vos prospects sont susceptibles de lire. Enfin, vous pouvez acheter de l'espace publicitaire dans ces magazines pour que vos prospects viennent vous voir.
Investir du temps
Si vous décidez d'investir du temps pour obtenir des pistes, cela signifie faire de la recherche. Pour l'exemple ci-dessus de la prospection parfaite, vous pouvez commencer par identifier les entreprises votre région. Ensuite, vous pouvez préparer un mail de prospection. Vous pouvez aussi simplement faire du porte-à-porte. Si les ventes en ligne sont votre point fort, vous pouvez identifier les sites web où vos prospects pourraient se rendre, comme le site web de l'association professionnelle, et acheter de l'espace publicitaire ou afficher vos informations sur le site. Une autre option consiste à devenir membre d'organisations où vos prospects peuvent être trouvés. Cela vous donne l'occasion de rencontrer et d'accueillir des prospects dans un cadre informel. Faites attention à ne pas être trop insistant, sinon votre tactique se retournera contre vous.
Investir de l'argent
Si vous préférez investir de l'argent pour trouver des pistes, vous pouvez acheter des listes de contacts existantes. Veillez à travailler avec un intermédiaire de confiance, sinon vous risquez de vous rendre compte que vous venez de gaspiller votre argent. Vous pouvez également essayer d'acheter des leads directement à la source, par exemple un magazine que vos prospects sont susceptibles de lire. Enfin, vous pouvez acheter de l'espace publicitaire dans ces magazines pour que vos prospects viennent vous voir.
Une agence de Growth Hacking comme Millennium Digital fournissent une génération de leads et opportunités à votre entreprise et vous amènent donc les prospects dont vous avez besoin pour acquérir de nouveaux clients.
Ce temps gagné sur la génération de futurs clients vous permet de consacrer votre temps à d'autres tâches, comme le développement de produits ou l'assurance qualité.
Et tandis que vous améliorez l’opérationnel de votre entreprise, vous pouvez aussi voir doubler le nombre de vos nouveaux clients , en concluant les ventes avec les clients potentiels fournis par de telles agences de génération de prospects.
Nous savons tous que l'expansion des entreprises est directement liée à cette recherche de nouveaux clients d'abord, puis à leur satisfaction, et le temps libre gagné pour réaffecter du temps à ces activités est ce qui rend la génération de pistes si puissante.
Imaginez que vous commencez le lundi matin avec 10 demandes de vente en attente dans votre boîte de réception. Existe-t-il une façon plus productive de commencer la semaine de travail, en relation avec l'expansion d'une entreprise ? Probablement pas.
La génération de leads n'est pas une nouvelle forme d'acquisition d'une entreprise, mais les tendances commerciales et les nécessités de temps ont trouvé un meilleur moyen d'obtenir de nouveaux clients.
Le temps ou restait assis à une table de salon professionnel pendant des heures avec un présentoir dans l'espoir que les consommateurs ciblés remplissent un formulaire est loin..
Avec le lead generation en marketing digital, vous pouvez faire générer des leads en utilisant la dernière technologie disponible, tout en concentrant votre temps sur des sujets qui sont votre coeur de métier.
Trouver des prospects prend de toutes les façons beaucoup de temps. La confier la leads generation à des spécialistes permet de gagner un temps considérable, tout en accroissant le potentiel de ventes.
Ce temps gagné sur la génération de futurs clients vous permet de consacrer votre temps à d'autres tâches, comme le développement de produits ou l'assurance qualité.
Et tandis que vous améliorez l’opérationnel de votre entreprise, vous pouvez aussi voir doubler le nombre de vos nouveaux clients , en concluant les ventes avec les clients potentiels fournis par de telles agences de génération de prospects.
Nous savons tous que l'expansion des entreprises est directement liée à cette recherche de nouveaux clients d'abord, puis à leur satisfaction, et le temps libre gagné pour réaffecter du temps à ces activités est ce qui rend la génération de pistes si puissante.
Imaginez que vous commencez le lundi matin avec 10 demandes de vente en attente dans votre boîte de réception. Existe-t-il une façon plus productive de commencer la semaine de travail, en relation avec l'expansion d'une entreprise ? Probablement pas.
La génération de leads n'est pas une nouvelle forme d'acquisition d'une entreprise, mais les tendances commerciales et les nécessités de temps ont trouvé un meilleur moyen d'obtenir de nouveaux clients.
Le temps ou restait assis à une table de salon professionnel pendant des heures avec un présentoir dans l'espoir que les consommateurs ciblés remplissent un formulaire est loin..
Avec le lead generation en marketing digital, vous pouvez faire générer des leads en utilisant la dernière technologie disponible, tout en concentrant votre temps sur des sujets qui sont votre coeur de métier.
Trouver des prospects prend de toutes les façons beaucoup de temps. La confier la leads generation à des spécialistes permet de gagner un temps considérable, tout en accroissant le potentiel de ventes.
Leads Generation: la spécialité d’une agence de Growth Hacking
L'expérience d'une agence de génération de prospects de confiance comme Millennium Digital permet à votre entreprise d'attirer, d'entretenir et de convertir des prospects qualifiés qui offrent à votre entreprise la meilleure valeur à long terme.
La particularité d'une agence de Growth Hacking est de développer des stratégies de leads generation en omnicanal et en Data-Driven Marketing.
Le growth hacking met sur pied des startégies de lead generation personnalisées qui aident votre entreprise à obtenir les opportunités que vous souhaitez en utilisant des stratégies de marketing numérique comme le SEO /référencement, le marketing de contenu, le marketing par courriel et l’Account Based Marketing, qui ciblent les prospects à chaque étape de l'entonnoir d'achat.
Nous ne nous concentrons pas sur des indicateurs de moyens, mais sur les mesures qui comptent pour votre résultat et votre croissance globale, comme les leads générées, les taux de conversion, et plus encore.
Découvrez comment nos services et notre équipe primée peuvent aider votre entreprise à améliorer ses efforts de génération de propsects en nous contactant en ligne.
La particularité d'une agence de Growth Hacking est de développer des stratégies de leads generation en omnicanal et en Data-Driven Marketing.
Le growth hacking met sur pied des startégies de lead generation personnalisées qui aident votre entreprise à obtenir les opportunités que vous souhaitez en utilisant des stratégies de marketing numérique comme le SEO /référencement, le marketing de contenu, le marketing par courriel et l’Account Based Marketing, qui ciblent les prospects à chaque étape de l'entonnoir d'achat.
Nous ne nous concentrons pas sur des indicateurs de moyens, mais sur les mesures qui comptent pour votre résultat et votre croissance globale, comme les leads générées, les taux de conversion, et plus encore.
Découvrez comment nos services et notre équipe primée peuvent aider votre entreprise à améliorer ses efforts de génération de propsects en nous contactant en ligne.
La Lead Generation B to B
Certaines agences comme MILLENNIUM DIGITAL sont spécialisées dans la génération de leads qualifié pour les entreprises qui vendent au professionnels.
Le processus de génération de leads B2B est omnicala.
Tout d'abord, parce que c'est la clé de tout marketing digital qui veut générer des leads, une bonne agence web de marketing digital développera un site web ou si vous en avez un, optimisera votre site web en SEO.
L'agence associera ensuite votre site à des sites web sur lesquels elle fera la promotion et la publicité de votre produit ou service. Un consommateur potentiel trouvera votre site, ou ces annuaires / sites d'information, puis, avec à travers un processus qu'on appelle "tunnel de conversion" , remplira un formulaire de demande de contact en ligne.
Les informations du contact sont vérifiées et mises en correspondance avec les fournisseurs appropriés.
Ces contacts, avec les coordonnées complètes et les conditions d'achat, sont ensuite envoyés par courrier électronique aux prospecteurs et aux autres personnes susceptibles d'être impliquées dans le processus de vente.
Quels sont les secteurs d'activité B2B qui utilisent la génération de leads ?
La génération de prospects peut fonctionner pour n'importe quelle entreprise en B2B, mais les entreprises qui utilisent aujourd'hui le plus souvent ce type de marketing sont souvent les sociétés de service: agences d'assurance, courtiers immobiliers, fournisseurs de bureaux et magasins de meubles.
Les tendances montrent que la génération de prospects se développe, en particulier pour les entreprises orientées vers les services.
A noter que des agences spécialistes SEO comme Eskimoz n'hésitent pas à chercher des clients en dehors du simple référencement naturel
Pourquoi utiliser la génération de leads en B2B ?
La génération de leads est une solution gagnante pour l'acheteur et le vendeur. Les acheteurs peuvent demander des informations à plusieurs entreprises qui proposent le produit ou le service qu'ils recherchent, puis le vendeur a la possibilité de faire sa présentation aux personnes qui ont donné leur accord.
Ce sont là les leads les plus intéressants. Les taux de conversion des leads acquis de cette manière ont généralement un taux de réussite beaucoup plus élevé que les contacts à froid.
La génération de leads est devenue populaire auprès des entreprises en B2B parce qu'elle permet à une entreprise de:
Combien coûte la génération de leads?
La génération de prospects peut être extrêmement rentable pour l'entreprise qui. Le prix et la qualité du lead varient entre 2 et 50 euros par prospect.
Le prix de la génération de lead dépend
1/ de la difficulté à acquérir le prospect,
2/ de la qualification du prospect.
Plus la source est facile à trouver, plus le prix est bas.
En général, les prospects de qualité supérieure ont un taux de conversion plus élevé, ce qui justifie leur prix élevé.
Les agences de génération de leads qui proposent la génération de prospects facturent souvent des frais d'installation qui peuvent aller de 200 à 1 000 euros.
Puis des frais de maintenance ou de session (1/2 journée) entre 200 et 500€.
Vous pouvez toujours essayer de négocier ce taux à la baisse si vous prévoyez de faire des affaires sur le long terme avec une agence.
Y a-t-il des inconvénients à rechercher des prospects avec une agence ?
Bien que la génération de prospects soit proposée par différentes entreprises, méfiez-vous des agences qui ont adopté une mono pratique.
Il n'y a jamsi une seule stratégie qui fonctionne et de fait la stratégie de génération de leads qui fonctionne c'est celle qui les utilise toutes.
Il faut donc penser Marketing Digital, SEO, SMO, SEA, Cold Calling 2.0, email marketing. Le Growth Hacking utilise tous ces canaux en même temps et recherche l'efficacité
Lorsque vous voulez générer des prospects, vous n'avez aucune idée du meilleur canal de prospection.
Vous ne savez pas non plus si les informations reçues seront exactes.
Certaines agences vendent des "leads", c'est-à-dire des pistes qui contiennent des informations. C'est le cas des leads par SEA. Vous payez des contacts générés par internet , mais rien de garanti que ce soir votre client cible.
Un lead n'est vraiment bon que si l'agence qui la vend a fait a correspondance entre votre définition du client idéal et la demande qu'il a reçue.
Les pistes peuvent devenir coûteuses si vous ne ciblez pas, et si vous ne comptez que sur les agences pour vous fournir des pistes, votre budget de marketing peut en pâtir fortement.
Pourquoi choisir le Growth Hacking pour la génération de leads ?
La génération de leads n'est intéressante que si elle est solution gagnante pour l'acheteur et pour le vendeur.
La génération de leads par une agence traditionnelle ne se préoccupe que de fournir des pistes.
La vente, la fidélisation, la réputation de votre entreprise n'est pas leur métier.
Pour transformer vos "leads" en clients fidèles qui seront rentables et feraont la promotion de votre entreprise, il est bon de segmenter et de commencer à cibler leads dès le début, puis de les suivre. S'il y a un marketing rentable, c'est celui de la fidélisation. La fidélisation des clients doit être la priorité d'une entreprise, mais aussi de son agence.
C'est là la spécificité du Growth Hacking dans la génération de leads
Le processus de génération de leads B2B est omnicala.
Tout d'abord, parce que c'est la clé de tout marketing digital qui veut générer des leads, une bonne agence web de marketing digital développera un site web ou si vous en avez un, optimisera votre site web en SEO.
L'agence associera ensuite votre site à des sites web sur lesquels elle fera la promotion et la publicité de votre produit ou service. Un consommateur potentiel trouvera votre site, ou ces annuaires / sites d'information, puis, avec à travers un processus qu'on appelle "tunnel de conversion" , remplira un formulaire de demande de contact en ligne.
Les informations du contact sont vérifiées et mises en correspondance avec les fournisseurs appropriés.
Ces contacts, avec les coordonnées complètes et les conditions d'achat, sont ensuite envoyés par courrier électronique aux prospecteurs et aux autres personnes susceptibles d'être impliquées dans le processus de vente.
Quels sont les secteurs d'activité B2B qui utilisent la génération de leads ?
La génération de prospects peut fonctionner pour n'importe quelle entreprise en B2B, mais les entreprises qui utilisent aujourd'hui le plus souvent ce type de marketing sont souvent les sociétés de service: agences d'assurance, courtiers immobiliers, fournisseurs de bureaux et magasins de meubles.
Les tendances montrent que la génération de prospects se développe, en particulier pour les entreprises orientées vers les services.
A noter que des agences spécialistes SEO comme Eskimoz n'hésitent pas à chercher des clients en dehors du simple référencement naturel
Pourquoi utiliser la génération de leads en B2B ?
La génération de leads est une solution gagnante pour l'acheteur et le vendeur. Les acheteurs peuvent demander des informations à plusieurs entreprises qui proposent le produit ou le service qu'ils recherchent, puis le vendeur a la possibilité de faire sa présentation aux personnes qui ont donné leur accord.
Ce sont là les leads les plus intéressants. Les taux de conversion des leads acquis de cette manière ont généralement un taux de réussite beaucoup plus élevé que les contacts à froid.
La génération de leads est devenue populaire auprès des entreprises en B2B parce qu'elle permet à une entreprise de:
- Choisir le prix par prospect
- Choisir le produit ou le service qu'ils souhaitent offrir
- Sélectionner la zone géographique dans laquelle l'entreprise est présente.
- S'engager dans un ciblage géographique plus fin et plus efficace
- S'engager dans un ciblage de fonctions et de personas plus fin et plus efficace
- Contrôler le nombre de pistes qu'une entreprise souhaite recevoir par mois, ce qui facilite l'établissement du budget
- Ne payer que pour les leads reçus
Combien coûte la génération de leads?
La génération de prospects peut être extrêmement rentable pour l'entreprise qui. Le prix et la qualité du lead varient entre 2 et 50 euros par prospect.
Le prix de la génération de lead dépend
1/ de la difficulté à acquérir le prospect,
2/ de la qualification du prospect.
Plus la source est facile à trouver, plus le prix est bas.
En général, les prospects de qualité supérieure ont un taux de conversion plus élevé, ce qui justifie leur prix élevé.
Les agences de génération de leads qui proposent la génération de prospects facturent souvent des frais d'installation qui peuvent aller de 200 à 1 000 euros.
Puis des frais de maintenance ou de session (1/2 journée) entre 200 et 500€.
Vous pouvez toujours essayer de négocier ce taux à la baisse si vous prévoyez de faire des affaires sur le long terme avec une agence.
Y a-t-il des inconvénients à rechercher des prospects avec une agence ?
Bien que la génération de prospects soit proposée par différentes entreprises, méfiez-vous des agences qui ont adopté une mono pratique.
Il n'y a jamsi une seule stratégie qui fonctionne et de fait la stratégie de génération de leads qui fonctionne c'est celle qui les utilise toutes.
Il faut donc penser Marketing Digital, SEO, SMO, SEA, Cold Calling 2.0, email marketing. Le Growth Hacking utilise tous ces canaux en même temps et recherche l'efficacité
Lorsque vous voulez générer des prospects, vous n'avez aucune idée du meilleur canal de prospection.
Vous ne savez pas non plus si les informations reçues seront exactes.
Certaines agences vendent des "leads", c'est-à-dire des pistes qui contiennent des informations. C'est le cas des leads par SEA. Vous payez des contacts générés par internet , mais rien de garanti que ce soir votre client cible.
Un lead n'est vraiment bon que si l'agence qui la vend a fait a correspondance entre votre définition du client idéal et la demande qu'il a reçue.
Les pistes peuvent devenir coûteuses si vous ne ciblez pas, et si vous ne comptez que sur les agences pour vous fournir des pistes, votre budget de marketing peut en pâtir fortement.
Pourquoi choisir le Growth Hacking pour la génération de leads ?
La génération de leads n'est intéressante que si elle est solution gagnante pour l'acheteur et pour le vendeur.
La génération de leads par une agence traditionnelle ne se préoccupe que de fournir des pistes.
La vente, la fidélisation, la réputation de votre entreprise n'est pas leur métier.
Pour transformer vos "leads" en clients fidèles qui seront rentables et feraont la promotion de votre entreprise, il est bon de segmenter et de commencer à cibler leads dès le début, puis de les suivre. S'il y a un marketing rentable, c'est celui de la fidélisation. La fidélisation des clients doit être la priorité d'une entreprise, mais aussi de son agence.
C'est là la spécificité du Growth Hacking dans la génération de leads
Comment notre agence de Growth Hacking mesure le succès de ses clients
Chez MILLENNIUM DIGITAL, nous considérons que la génération de leads doit aller plus loin que générer de nouveaux prospects.
Nous mesurons les succès de nos clients en examinant les paramètres qui non seulement comptent pour leur entreprise mais qui ont aussi un impact sur votre activité. Ces indicateurs peuvent comprendre les leads générés, les taux de conversion, les ventes mensuelles, mais aussi la marge commerciale moyenne, le taux de recommandation, etc.
Chez MILLENNIUM DIGITAL nous mettons en place pour nos clients notre plateforme de marketing et de ventes: Zoho One. Cette plateforme est construite et paramétrée de façon exclusive avec chaque clients.
Nous aidons ensuite votre équipe à contrôler et à suivre ces indicateurs de performance. Avec Zoho sales IQ, par exemple, vous pouvez voir les leads générées par différentes stratégies, ainsi que le retour sur investissement total du marketing web.
En tant qu'agence de génération de prospects, notre objectif est simple : aider votre entreprise à obtenir des résultats réels et mesurables, tels que des prospects, des ventes et des revenus. Nous voulons aider votre entreprise à atteindre ces objectifs, ainsi que d'autres plus importants, tels que le développement de votre équipe interne, de vos offres de produits, et bien plus encore.
La génération de prospects vous est-elle appropriée ?
Si votre calendrier de rendez-vous est vide et que vous avez besoin de faire des affaires rapidement, vous pouvez faire croître votre entreprise rapidement grâce à la génération de prospects non qualifiés, par SEA ou par une agence de prospection, mais à un prix fonction de votre activité.
C'est un peu un pari, c'est pourquoi il est essentiel de choisir avec soin les cibles visées.
La génération de pistes peut en revanche être un moyen facile d'augmenter votre retour sur investissement et d'élargir considérablement votre clientèle si vous la confiez à une agence de Growth Hacking multi canale.
Approchez-la comme vous le feriez pour n'importe quel autre effort publicitaire : réservez un budget raisonnable pour la tester et voir si elle fonctionne pour votre entreprise.
La clé du succès en matière de génération de pistes est de rafraîchir ou développer vos compétences en vente et en marketing afin que les leads que vous recevez se transforment en clients avec un taux de réussite élevé.
N'essayez pas d'aborder cette méthode de marketing sans avoir la capacité de suivre et de conclure la vente.
Bien qu'il soit toujours préférable de construire la relation de manière organique, si vous vous trouvez en manque de nouvelles affaires, la génération de leads peut être un moyen exceptionnel de faire des bénéfices et de se développer.
C'est un peu un pari, c'est pourquoi il est essentiel de choisir avec soin les cibles visées.
La génération de pistes peut en revanche être un moyen facile d'augmenter votre retour sur investissement et d'élargir considérablement votre clientèle si vous la confiez à une agence de Growth Hacking multi canale.
Approchez-la comme vous le feriez pour n'importe quel autre effort publicitaire : réservez un budget raisonnable pour la tester et voir si elle fonctionne pour votre entreprise.
La clé du succès en matière de génération de pistes est de rafraîchir ou développer vos compétences en vente et en marketing afin que les leads que vous recevez se transforment en clients avec un taux de réussite élevé.
N'essayez pas d'aborder cette méthode de marketing sans avoir la capacité de suivre et de conclure la vente.
Bien qu'il soit toujours préférable de construire la relation de manière organique, si vous vous trouvez en manque de nouvelles affaires, la génération de leads peut être un moyen exceptionnel de faire des bénéfices et de se développer.
Génération de prospects: la liste complète des méthodes
En tant que dirigeant, vous devez décider des bons investissements
On peut dire toutes les entreprises ont besoin d'une génération continue de nouveaux prospects.
Pourtant certaines en ont plus besoin que d'autres.
Consultez notre check-list ci-dessous pour savoir si votre entreprise a besoin de déléguer à un spécialiste de Growth Hacking ou à un service de génération de leads:
- votre objectif stratégique est de croître rapidement
- votre entreprise dispose de suffisamment de ressources en personnel pour satisfaire de nouveaux clients qui arriveraient en masse
- votre client type est rentable : il paie pour les services ou vos investisseurs couvrent le coût de chaque nouveau client
- vous avez un coût prévu convenu pour un nouveau client > (coût par prospect)*(taux de conversion)
- vous et votre équipe avez utilisé des canaux gratuits et faciles pour trouver des prospects comme les amis, les recommandations, etc.
- votre secteur est compétitif et vous ne pouvez pas attendre. Vous devez vous dépécher de croitre ou vous mourrez.
Si votre réponse est "oui" à presque toutes les questions, vous devez améliorer votre génération de prospects de manière critique.
Générer des leads qualifiés grâce à une agence de génération de leads ou mieux une agence de Growth Hacking
Les agences de Growth Hacking comme Millennium Digital fournissent une génération de leads et opportunités à votre entreprise et vous amènent donc les prospects dont vous avez besoin pour acquérir de nouveaux clients.
La génération de prospects signifie "engager et convertir des prospects en clients potentiels susceptibles d'acheter votre produit ou service".
Cela peut se faire par le biais d'un site web, d'un marketing de contenu, de bulletins d'information, d'activités de médias sociaux, de programmes d'orientation, de spam, etc. Les prospects font partie du pipeline de vente d'une entreprise, stimulent la croissance des affaires et peuvent être une source de nouveaux clients.
La génération de prospects doit être intégrée à l'ensemble du processus de vente et à l'entonnoir de vente. Le nombre de clients que vous pouvez amener dépend du taux de conversion, de la qualité et de la quantité des pistes de vente.
Le plus important n'est pas seulement d'obtenir plus de prospects, mais d'avoir un flux continu de leads avec une estimation du prix par lead. Ensuite, une fois que vous connaissez le coût de l'engagement et de la conversion des clients, vous pouvez élaborer un plan de croissance de l'entreprise.
Une fois qu'une piste est validée, elle est transférée au responsable des ventes. Les meilleurs directeurs commerciaux qui ont conclu un grand nombre d'affaires sont ceux qui sont situés dans votre région et qui disposent d'un réseau solide. Vous devez prendre bien soin de ces experts. La pire chose à faire est de leur confier une tâche de routine comme la génération de prospects. Cela ne fera qu'entraîner la stagnation de votre entreprise.
Pas de routine de génération de prospects pour vos stars de la vente !
Le recours à un service externe pour la génération de pistes est le moyen le plus raisonnable de les attirer. Vous pouvez constituer votre propre équipe ou faire appel à une entreprise de génération de pistes à laquelle vous pouvez faire confiance.
Stratégie de développement de l'entreprise : Engager des responsables locaux des ventes, de la comptabilité et du contenu. Utilisez la génération de leads externe comme un service.
Les stratégies de marketing numérique pour générer des prospects
Pour de nombreuses entreprises, la génération de prospects est non seulement difficile mais aussi coûteuse. C'est pourquoi notre société de génération de prospects utilise le marketing numérique pour générer des prospects qualifiés. Grâce au marketing en ligne, la génération de pistes devient non seulement plus facile mais aussi plus rentable.
Voici quelques exemples des stratégies de marketing numérique que nous utilisons :
Voici quelques exemples des stratégies de marketing numérique que nous utilisons :
Comment notre agence génère des prospects:
SEO ou référencement naturel
Avec le référencement ou SEO, notre agence de Growth Hacking aide votre entreprise à apparaître et à se classer en tête des résultats de recherche pour les recherches pertinentes pour votre industrie, votre entreprise et votre cible. Une entreprise de fabrication, par exemple, peut cibler des recherches comme "fabricant de raccords de tuyaux" ou "fabricant de raccords de tuyaux sur mesure".
Le référencement est important pour la génération de prospects car la plupart des acheteurs d'entreprises s'appuient sur la recherche pour trouver des produits et des marques. Plus de 70 % des acheteurs professionnels, par exemple, commencent leur recherche de produits en utilisant un moteur de recherche comme Google ou Bing.
Notre agence de génération de prospects B2B vous aide à atteindre ces acheteurs grâce à nos services de référencement.
Le référencement est important pour la génération de prospects car la plupart des acheteurs d'entreprises s'appuient sur la recherche pour trouver des produits et des marques. Plus de 70 % des acheteurs professionnels, par exemple, commencent leur recherche de produits en utilisant un moteur de recherche comme Google ou Bing.
Notre agence de génération de prospects B2B vous aide à atteindre ces acheteurs grâce à nos services de référencement.
SEA - PPC
En tant que dirigeant, vous devez décider des bons investissements
La publicité payante au clic (PPC) est une stratégie de génération de prospects payante mais rentable que de nombreuses entreprises utilisent. Avec le PPC, votre entreprise lance des publicités ciblées sur votre prospect idéal. Ces publicités apparaissent sur les moteurs de recherche et les sites web de confiance.
Grâce à son modèle de tarification, le PPC maintient un impressionnant retour sur investissement (ROI) de 2 euros pour chaque 1 euro dépensé. Contrairement à la publicité traditionnelle, qui exige souvent un paiement initial, le PPC ne demande un paiement que lorsque quelqu'un clique sur vos annonces. Comme vous établissez un budget PPC, vous évitez également les dépenses excessives.
En tant que société de génération de prospects, nous aidons votre entreprise à développer une stratégie PPC compétitive. Grâce à des campagnes ciblées, votre entreprise peut atteindre instantanément les prospects les plus qualifiés et les plus précieux, ce qui amplifie le retour sur investissement et la valeur du PPC.
Content Marketing
Le marketing de contenu joue un rôle essentiel et à long terme dans la génération de prospects.
Grâce au marketing de contenu, votre entreprise peut créer et publier un contenu évolutif qui génère en permanence des pistes à forte valeur ajoutée pour votre entreprise, même des années après la publication du billet de blog, du guide ou de l'article sur votre site web.
Lorsque vous faites de Millennium Digital votre partenaire de génération de leads, vous pouvez faire confiance à notre équipe d'experts en génération de prospects, de rédacteurs et d'éditeurs pour produire un contenu pertinent et précis qui cible les pistes à chaque étape de l'entonnoir.
Account-Based Marketing Services
L'Account-based marketing (ABM) offre à votre entreprise une solution hyper ciblée et super efficace pour générer des prospects.
Le Marketing basé sur les comptes est une forme de marketing qui utilise des campagnes hautement ciblées et personnalisées pour gagner des comptes spécifiques. Plutôt que de s'appuyer sur des campagnes générales destinées à attirer un marché entier, les GAB traitent les "comptes individuels comme des marchés à part entière".
N'oubliez pas que lorsqu'il s'agit de conclure une affaire, il est rare qu'une seule personne prenne la décision. (Dans le cas des marchés d'entreprise en particulier, 17 personnes participent généralement au processus de décision...17 !) La GAB diffère des autres types de marketing en ce qu'elle reconnaît toutes les différentes personnes - et les différents points de vue - qui composent chaque compte.
Le marketing basé sur les comptes fait basculer l'entonnoir traditionnel du marketing entrant sur sa tête.
Grâce à l'ABM, votre entreprise peut cibler des comptes spécifiques et se faire connaître auprès d'eux par des stratégies telles que la publicité dans les médias sociaux, le marketing par courriel, la publicité PPC, etc. De plus, grâce à notre agence de génération de leads, vous bénéficiez d'un suivi des appels et des leads pour mesurer les performances directes de votre campagne.
Profitez des ABM avec notre agence de génération de leads et commencez à signer les clients de rêve de votre secteur.
Email marketing
L'e-mail marketing est l'une des stratégies les plus efficaces pour générer et nourrir des prospects. Grâce à des tactiques telles que la segmentation, la personnalisation et bien d'autres, votre entreprise peut tirer le meilleur parti de l'e-mail marketing en matière de génération et de maturation de leads.
Commencez à obtenir l'impressionnant retour sur investissement de l'email marketing (30 € gagnés pour chaque € investi ) en travaillant avec MILLENNIUM DIGITAL , agence de génération de prospects.
La crise que nous vivons va partager les entreprises entre celles qui y verront une opportunité et celles qui attendront une sortie
En conclusion,
Il y aura un avant et un après cette crise de 2020. Notre monde va changer, nous allons faire dantage attention à la santé, mais il va aussi devenir plus concurrentiel et plus digital.
Les entreprises ne vont pas s’arrêter , elles vont passer à d’autres formes de travail.
C'est le moment d’accélérer votre propre transformation , que vous aviez peut-être commencée, ou peut-être reportée.
Chez MILLENNIUM DIGITAL nous pouvons vous aider à rétablir voire dépasser vos ventes de 2019 grâce au aux approches Marketing & Ventes adaptés.
Avec MILLENNIUM DIGITAL, vous mettrez en oeuvre une stratégie de développement qui non seulement vous préparera à la reprise , mais surtout vous donnera de nouveaux avantages concurrentiels.
Contactez nous
Il y aura un avant et un après cette crise de 2020. Notre monde va changer, nous allons faire dantage attention à la santé, mais il va aussi devenir plus concurrentiel et plus digital.
Les entreprises ne vont pas s’arrêter , elles vont passer à d’autres formes de travail.
C'est le moment d’accélérer votre propre transformation , que vous aviez peut-être commencée, ou peut-être reportée.
Chez MILLENNIUM DIGITAL nous pouvons vous aider à rétablir voire dépasser vos ventes de 2019 grâce au aux approches Marketing & Ventes adaptés.
Avec MILLENNIUM DIGITAL, vous mettrez en oeuvre une stratégie de développement qui non seulement vous préparera à la reprise , mais surtout vous donnera de nouveaux avantages concurrentiels.
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