- LinkedIn est le plus grand réseau professionnel du monde et se classe également parmi les meilleurs réseaux sociaux pour la génération de leads.
- 30 millions d'entreprises du monde entier sont présentes sur LinkedIn.
- Au total, 39 % des utilisateurs de LinkedIn paient pour LinkedIn Premium, qui comporte quatre niveaux de prix.
- Le niveau d'abonnement de chacun dépend de sa maîtrise de l'outil et de son besoin.
« Thibault, quel est le niveau d’abonnement à LinkedIn qui convient à mon entreprise ? »Un abonnement gratuit, LinkedIn Premium ou Sales Navigator ?
Votre bonnement LinkedIn est-il pour de la lead generation sur LinkedIn ?
Est-ce pour générer du réseau en Social Selling ?
ou cherchez vous un autre poste ?
Je vous rassure, abonné depuis 2013, en 2020 moi-même, au moment de renouveler je n’étais pas du tout certain du Retour sur investissement!
Pour aider à prendre la bonne décision, voici le guide comparatif complet qui décrit les caractéristiques, les fonctions, les coûts et les avantages de chaque niveau d’adhésion à LinkedIn.
Nous allons examiner les plans suivants : Gratuit vs. Premium Carrière vs. Premium Business vs. Sales Navigator vs. Recruiter Lite afin de faciliter le choix du meilleur pack pour vous.
01 – LinkedIn compte plus de 546 millions d’utilisateurs dans au moins 200 pays et territoires du monde entier.
02 – Environ 43 % des utilisateurs de LinkedIn sont des femmes, tandis que 57 % sont des hommes.
03 – 30 millions d’entreprises du monde entier sont sur LinkedIn.
04 – Au moins 39 % des utilisateurs paient pour LinkedIn Premium.
05 – Le nombre médian de connexions sur LinkedIn se situe entre 500 et 999.
Sommaire :
Abonnement gratuit à LinkedIn
Avec l’adhésion gratuite à LinkedIn, vous pouvez :
- construire votre identité professionnelle sur le web
- construire et entretenir un vaste réseau professionnel
- trouver et renouer avec des collègues et des camarades de classe
- demander et fournir des recommandations
- rechercher et consulter les profils des autres membres de LinkedIn
- recevoir un nombre illimité de messages InMail
- sauvegarder jusqu’à trois recherches et recevoir des alertes sur ces recherches.
Cependant, de nombreuses fonctionnalités autrefois disponibles dans l’abonnement gratuit ont maintenant disparu. Il est donc un peu plus difficile de contourner la fonctionnalité perdue et d’éviter de dépasser la limite mensuelle d’utilisation commerciale lorsque vous effectuez vos recherches.
De nombreuses personnes utilisant LinkedIn pour la génération de prospects choisissent souvent de passer de l’abonnement gratuit à un abonnement payant pour les raisons suivantes :
- ils ont le sentiment de manquer des opportunités
- ils aimeraient accomplir plus en moins de temps
- ils n’exploitent pas tout le potentiel de LinkedIn pour leur entreprise.
Cependant, même avec les limitations de l’adhésion gratuite, LinkedIn reste le meilleur endroit pour la plupart des professionnels, des entreprises B2B et des vendeurs pour faire leur Social Selling, à savoir
- (a) trouver et se connecter avec leurs clients idéaux,
- (b) publier régulièrement des posts et mises à jour de leur statut voire des articles sur LinkedIn Publisher
- (c) s’engager de nombreuses façons dans leurs connexions sociales.
Le principe même de LinkedIn est qu’il s’agit d’une plate-forme sociale active pour les entreprises. Au moment où nous écrivons ces lignes, elle compte plus d’un demi-milliard de membres dans le monde.
La puissance de la plate-forme réside dans le fait que même avec une adhésion gratuite, vous pouvez rapidement et facilement trouver et contacter des professionnels et des hommes d’affaires du monde entier.
Donc si vous voulez juste être là « pour voir » vous pouvez rester en gratuit.
D’ores et déjà allez lire notre guide sur la leads generation sur LinkedIn, les 5 premiers conseils vous permettront de tirer parti de votre abonnement
Application mobile LinkedIn
L’utilisation du mobile n’est pas majoritaire sur LinkedIn
Seuls 41 % des utilisateurs visitent le site via leur application mobile.
Ce chiffre est radicalement inférieur aux 88 % de Facebook ou aux 70 % de YouTube via un mobile.
Niveaux d’adhésion à LinkedIn Premium
LinkedIn propose plusieurs niveaux d’adhésion payante « Premium ».Il s’agit des plans actuels en euros au moment de la rédaction du présent document, lorsqu’ils sont payés mensuellement (moins lorsqu’ils sont payés annuellement) :
- Premium Career ou Job Seeker (recherche d’emploi) à 27€ par mois pour les professionnels cherchant à trouver un emploi plus facilement,
- Premium Business 47€ par mois pour développer votre réseau professionnel qualitativement,
- Sales Navigator Professional à 60 € par mois pour multiplier vos ventes,
- Recruiter Lite à 90 € par mois dédié aux recruteurs.
L’abonnement mensuel varie donc entre 27 euros et 90 euros par mois (TTC).
Bien que Premium Career et Recruiter Lite soient utiles à un groupe particulier de personnes, dans cet article, nous allons comparer essentiellement les adhésions pour le social selling & la génération de leads sur LinkedIn,
à savoir LinkedIn Premium Business et Sales Navigator Professional – les plus utiles .
Le SSI Linkedin (Social Selling Index)
Le SSI (Social Selling Index) de Linkedin est une mesure de la force de votre marque personnelle sur LinkedIn – en termes de qualité de vos connexions, de vos interactions et de votre engagement dans les conversations et de la force de votre profil professionnel. Il est mis à jour quotidiennement et vous pouvez le consulter gratuitement iciLe LinkedIn SSI détermine vos chances de réussite dans la vente sociale sur LinkedIn.
SSI plus élevé = meilleur reach, indépendamment de la taille du réseau. Les critères d’évaluation du SSI ne sont pas que quantitatifs, il y a une forte part de qualitatif dans le score obtenu. En effet, il prend notamment en compte votre activité sur LinkedIn. Les variations peuvent être assez fortes. A titre d’exemple pendant mes congés, quand je suis inactif sur LinkedIn, il m’arrive de descendre à 60. En phase active, je suis à plus de 70.
Et il est plus facile de construire votre SSI LinkedIn que vous ne le pensez – tout ce dont vous avez besoin est de quelques mois de travail régulier pour voir un flux constant de leads arriver chaque jour.
C’est là qu’avoir un profil premium Business va vous aider
LinkedIn Premium Business 47€ par mois
sinon, restez en gratuit !
Vous pouvez commencer par un essai gratuit de 30 jours. Après votre mois gratuit, vous paierez 42 €/mois si vous êtes facturé annuellement.
Qui a consulté mon profil
Cette fonction est l’une des plus populaires de LinkedIn, car elle révèle les types de personnes et d’entreprises que votre profil et vos compétences attirent, et permet souvent de découvrir des pistes potentielles de grande qualité.
Cette section répertorie toutes les personnes qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours (vous ne pouvez voir que les cinq dernières personnes si vous avez un compte gratuit).
Cette fonction est clé en Social Selling bien sûr
LinkedIn vous fournit quelques filtres de base sous ce graphique, vous montrant de quelles entreprises proviennent vos visiteurs, le titre de poste le plus courant des visiteurs et comment ils ont trouvé votre profil…Il propose également un filtre appelé « Vues intéressantes », qui est un excellent filtre pour vérifier si vous avez un abonnement premium et si vous obtenez beaucoup de vues de votre profil.
InMail
Si vous souhaitez envoyer un message à une personne avec laquelle vous n’êtes pas connecté (et avec laquelle vous ne partagez pas de groupe), vous devez lui envoyer un InMail.Les In Mails peuvent être utiles lorsque vous voulez atteindre un prospect potentiel avant de lui envoyer une demande de connexion ou s’il n’a pas accepté votre demande de connexion. Il est à noter que la communication avec votre réseau est un des critères de score du SSI LinkedIn
Avec un abonnement premium vous recevez chaque mois un certain nombre d’e-mails (15 pour pour Business mais qui se cumulent si pas utilisés juqu’à 45) et vous avez la possibilité d’en acheter davantage.
attention ces in mails vont sur la messagerie LinkedIn qui très souvent connectée à la messagerie personnelle
Personnellement bien qu’ayant des profils premium depuis des années je n’utilise que très peu cette fonctionnalité.
Surtout si vous n’êtes pas connectés il y a de fortes chance qu’on ne vous réponde même pas !
Accès étendu au réseau LinkedIn
Avec l’accès étendu au réseau LinkedIn, vous n’avez pas à vous soucier des limites d’utilisation commerciale imposées aux comptes gratuits.
Cela signifie que vous ne perdrez pas l’accès aux résultats de recherche en cours de mois, ce qui aurait un effet négatif sur vos recherches de prospects.Les activités qui sont prises en compte par LinkedIn dans les « limites d’utilisation commerciale » sont les suivantes
- la recherche de profils LinkedIn sur LinkedIn.com et mobile
- en parcourant les profils LinkedIn vous avez accès à la section « Personnes également consultées » située sur le rail droit d’un profil.
Les activités qui ne comptent pas dans la limite sont les suivantes
- la recherche de profils par nom en utilisant la boîte de recherche située en haut de chaque page sur LinkedIn.com
- en parcourant vos connexions du 1er degré à partir de la page des connexions
- la recherche d’un emploi sur la page des emplois.
Il est important de noter que cet accès étendu au réseau LinkedIn et l’usage que vous en fait améliore également votre Social Selling Index ou SSI LinkedIn.
Ce point fait partie du plan Premium Business, et non Premium Career.
C’est un avantage clé de cet abonnement, surtout pour la génération de leads en social selling
Accès étendu au centre d’Apprentissage LinkedIn
Celui-ci est sous estimé à mon avis:
LinkedIn Premium vous permet de garder vos compétences à jour et d’en acquérir de nouvelles afin d’offrir plus de services à vos clients – ce qui est crucial dans un marché aussi compétitif !LinkedIn Premium vous donne accès à plus de 13 000 cours créés par des experts du secteur sur LinkedIn Learning et Lynda.com.
Cet accès était auparavant dans l’abonnement Sales Navigator
Pour vous assurer que vous restez à la pointe de votre secteur, LinkedIn collecte et analyse les données relatives aux compétences et aux emplois afin d’identifier les nouvelles tendances et les nouveaux besoins en matière de formation. Il utilise ensuite ces données pour créer de nouveaux cours de haute qualité afin de maintenir sa bibliothèque à jour avec des dizaines de cours ajoutés chaque semaine.Vous trouverez des cours dans les catégories commerce, technologie et création.Les cours de commerce vous aideront à affiner vos compétences en matière de leadership, de communication, de transformation digitale, etc. Les cours de technologie vous aideront à développer votre expertise dans les langages de programmation modernes et les plates-formes informatiques. Et les cours créatifs de Lynda.com vous apprendront comment donner vie à vos idées.
Les cours sont quasiment infinis et renouvelés … et si vous ne vous posez pas la question de l’acquisition de nouvelles compétences .. vous devriez
Parmi les utilisateurs de LinkedIn qui fréquentent la plateforme, 40 % y accèdent quotidiennement, ce qui représente plus d’un milliard d’interactions par mois. Cependant, LinkedIn est utilisé avec parcimonie, vous n’avez donc que quelques minutes pour avoir un impact.
Les utilisateurs ne passent qu’environ 17 minutes par mois sur LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator Professional 60€
Après un mois gratuit, vous payez 80€ /mois – ou moins lorsqu’il est facturé annuellement.Les fonctionnalités supplémentaires, et leurs avantages sont dédiéssocial selling pour générer des prospects.
Comme vous le constaterez en regardant l’offre plus haut , Sales Navigator Professional présente de nouvelles caractéristiques :
- Recherche avancée avec lead-builder
- Recommandations de prospects et comptes sauvegardés
Devriez-vous payer un supplément de 15€ mois pour ces fonctionnalités ?
Comme nous l’avons décrit dans notre article sur la Lead Generation, cela dépend d’où vous en êtes en social selling
- Avez-vous un profil optimisé et un site d’entreprise ?
- Suivez-vous une stratégie de contenu qui correspond à votre personnalité marketing et à votre autorité ?
- Avez-vous défini vos buyer personas?
- Avez-vous déjà une stratégie claire pour les groupes LinkedIn ?
- Faites-vous un suivi auprès de vos prospects pour partager la valeur avant de leur vendre quoi que ce soit ?
- Si votre réponse est clairement OUI à toutes ces questions, alors LinkedIn Sales Navigator est le niveau qu’il vous faut. Vous en tirerez beaucoup d’affaires.
En bref, LinkedIn Premium Sales Navigator est une solution parfaite pour les professionnels du social selling qui ont besoin d’options de filtre de recherche avancées et qui envoient des messages InMail directs aux autres membres.
Sinon, je vous recommande de commencer par revoir votre stratégie LinkedIn et vos objectifs marketing sur ce réseau social en lisant notre guide.
Fonctionnalités de recherche avancée de Sales Navigator
La recherche avancée dans Sales Navigator est utile si la génération de prospects est votre priorité, car elle vous permet de trouver facilement vos clients et prospects potentiels idéaux.La recherche avancée de LinkedIn, toujours disponible , peut déjà vous aider à trouver vos clients idéaux.
Mais les filtres de recherche étendus que vous trouverez dans Sales Navigator offrent un autre niveau de détail, de facilité et d’automatisation.
Vous pourrez mieux identifier votre Buyer Persona
Lectures supplémentaires : Comment utiliser LinkedIn pour la génération de prospects
Recommandations automatiques sur les prospects et les comptes
Sales Navigator facilite plus que jamais la localisation de vos prospects grâce à ses fonctions de recommandation de prospects et de comptes.
Sales Navigator suggère des leads en fonction de deux paramètres :
- la similarité avec les leads que vous avez récemment enregistrés
- les préférences de vente que vous avez enregistrées dans les paramètres de votre Sales Navigator.
- Vous pouvez facilement voir et interagir avec les profils suggérés ainsi que les enregistrer en tant que prospects.
Pour accéder aux leads recommandées et aux comptes recommandés, rendez-vous sur la page d’accueil.
Sur le côté droit de la page, sous « Retour », vous verrez les options « leads recommandés » et « comptes recommandés ». Cliquez sur Voir tout pour obtenir la liste complète.
Lead Generation avec Sales Navigator
Vous pouvez créer une liste de prospects et de comptes plus ciblée en utilisant les nombreux filtres de recherche disponibles sur le côté gauche de la page pour affiner vos résultats.
Caractéristiques des notes et des listes de prospects du Sales Navigator
Un abonnement mensuel à Sales Navigator vous donne la possibilité d’ajouter des notes aux profils de vos prospects et des entreprises que vous souhaitez suivre, ainsi que de les ajouter aux listes de prospects spécifiques que vous créez. C’est une stratégie décisive si vous voulez rester organisé en utilisant LinkedIn pour la social selling.
Chaque fois que vous trouvez un prospect ou que vous entrez en contact avec une personne, vous devez l’ajouter à une liste de prospects dans Sales Navigator, en fonction de son identité. Par exemple, s’agit-il d’un prospect, d’un partenaire stratégique ou d’un client existant ?
Notification des changements d’emploi
Vous pouvez facilement savoir quand l’un de vos prospects change d’emploi grâce à la fonction Changement d’emploi.
Cette fonction peut être utile à bien des égards pour déterminer avec qui vous devez communiquer dans une entreprise donnée.
C’est également un moyen efficace d’engager une conversation naturelle, qui vous offre une excellente raison de vous engager avec cette personne. C’est pourquoi on appelle cela un événement déclencheur – il déclenche l’engagement.
L’utilisation de cet événement et d’autres événements déclencheurs pour un engagement régulier avec votre réseau vous permettra de rester sur leurs radars. Pour en savoir plus sur les événements déclencheurs, cliquez ici.
Vous trouverez le filtre de changement d’emploi en haut de n’importe quelle page de résultats de recherche.
La création de liens internes n’est pas difficile. Vous n’avez pas besoin d’utiliser des formules ou des algorithmes. N’y pensez pas trop.
CONSEIL SOCIAL SELLING
Soyez bref et maitrisez votre accroche: rappelez-vous es utilisateurs ne passent qu’environ 17 minutes par mois sur LinkedIn.
Conclusion : Abonnement LinkedIn payant ou rester en gratuit ?
Devriez-vous payer un abonnement ou non ?
Je suis vraiment désolé de vous donner un « réponse de consultant » , mais…
Cela dépend complètement de VOTRE situation et votre besoin.
Mais voici quelque chose de très clair:
LinkedIn premium vous donne accès à un réseau mondial de clients potentiels.
Pas seulement des clients, mais des connexions clés qui vous apporteront de nouvelles opportunités commerciales, des partenariats, des collaborations, des collaborateurs et des employés talentueux, et bien plus encore.
Vous avez essentiellement deux options à ce stade:
Premièrement, payer pour LinkedIn Premium et ajouter le badge premium doré à votre profil.
Si ça ne vous dérange pas de dépenser cet argent parce que vous avez le budget, c’est bien.
Si votre entreprise vous paie pour avoir un abonnement annuel à LinkedIn, c’est parfait.
Mais la vérité est que vous ne vendrez pas plus parce que vous avez un badge LinkedIn.
Si vous voulez rentabiliser votre investissement, vous devez mettre en place une stratégie de Social Selling solide, travaillez votre présence LinkedIn, partager des contenus pertinents et utiles à vos cibles, établir des liens judicieux avec d’autres profils, aider les autres et renforcer votre autorité.
Ensuite, et seulement ensuite, vous devez envisager de payer pour avoir accès aux fonctionnalités premium.
Alors quand ne vaut-il pas la peine de payer un abonnement LinkedIn?
À ce stade, nous avons vu les différentes caractéristiques et les prix des business plans et des Sales plans.
Comme nous l’avons vu, le principal avantage de payer pour LinkedIn est que vous pouvez développer votre entreprise et étendre votre réseau.
Surtout sur Sales Navigator, dont le moteur de recherche dispose de très bons filtres qui vous permettent de vous connecter avec des profils hautement qualifiés.
D’autre part, vous pouvez partager un contenu remarquable, publier sur LinkedIn Pulse, attirer des contacts clés, étendre votre réseau et, finalement, renforcer votre autorité en utilisant le plan de base gratuit.
Alors, payer ou ne pas payer, telle est la question.
D’abord je me répète calculez votre Social Selling Index et essayez de le faire monter.
Puis lorsque vous aurez atteint les limites par des avertissements LinkedIn, envisagez un abonnement.
Voici ma recommandation : ne payez pas pour l’abonnement annuel de LinkedIn.
Pourquoi ne pas le faire ?
Supposons que vous meniez une campagne de promotion d’un nouveau service et que vous souhaitiez remplir votre pipeline avec autant de prospects qualifiés que possible.
Quoi qu’il en soit … si vous le faites bien, après avoir mené votre campagne, vous aurez beaucoup de nouveaux contacts – et surtout, des clients potentiels.
Cela signifie que vous aurez beaucoup à faire en matière de stimulation et de suivi des ventes !
Ce que je recommande – et c’est quelque chose que je vais faire moi-même – c’est de concentrer mes campagnes sur des mois spécifiques, puis de payer la prime supplémentaire de LinkedIn pendant un mois ou deux.
Le mois suivant, résilier mon abonnement et je me concentre sur ces nouvelles connexions.
C’est une approche plus raisonnable. Vous ne paierez pas pour des fonctionnalités premium que vous n’utiliserez pas vraiment, et vous pourrez concentrer vos efforts sur la conversion de nouveaux clients.
Et les clients vous donneront le retour sur investissement nécessaire pour évaluer dans votre cas particulier si LinkedIn Premium en vaut la peine ou non.
Est-ce que cela vous paraît également logique ?
Ressources supplémentaires
FAQ LinkedIn
Quelle est l’efficacité du marketing sur LinkedIn ?
LinkedIn a aidé 45 % des spécialistes du marketing à acquérir des clients.
Par rapport à Facebook, il génère des leads 277 % plus efficacement.
LinkedIn représente 80 % des leads du secteur B2B.
Il représente également plus de 50 % du trafic social total à destination des sites B2B.
LinkedIn est le premier choix pour un contenu pertinent sur le plan professionnel, 91 % des cadres choisissant cette plateforme.
LinkedIn est-il gratuit pour les entreprises ?
LinkedIn offre un service gratuit pour les particuliers et les organisations, où vous pouvez maintenir des profils et vous connecter avec d’autres personnes.
Les particuliers (y compris les dirigeants d’entreprises) peuvent utiliser LinkedIn pour se connecter et renforcer leurs relations professionnelles, acquérir les compétences nécessaires pour réussir leur carrière et développer un leadership éclairé.
Comment utilise-t-on LinkedIn pour le marketing ?
Créez un profil d’entreprise
Publiez du contenu exploitable
Utilisez la fonction « Audiences similaires »
Recherchez des individus
Exploitez les groupes
Créez votre propre groupe
Utilisez InMail
Suivez le blogue de marketing de LinkedIn
Utilisez les solutions de vente payantes de LinkedIn
Comment puis-je utiliser le marketing LinkedIn pour promouvoir mon entreprise ?
Trouvez des clients et des connexions très ciblés
Restez sur les radars des clients
Développez votre liste email marketing
Utilisez des mises à jour sponsorisées
Publiez du contenu de haute qualité
Devenez viral
Donnez un visage à vos employés
Rejoignez des groupes – et restez actif
Créez votre propre groupe LinkedIn
Donnez de l’importance à votre page d’entreprise
Réclamez votre URL personnalisée
Complétez la section résumé de votre propre profil
Voyez cela comme un jeu de chiffres.
Évitez les ventes agressives. Commencez par des connexions, puis établissez des relations
LinkedIn est-il bon pour les petites entreprises ?
Oui en suivant ces stratégies de LinkedIn que vous pouvez utiliser pour créer un plan d’action afin d’atteindre vos principaux objectifs de petite entreprise :
- Construire votre marque professionnelle et personnelle
- Établir votre autorité sur votre sujet
- Générer de nouveaux prospects et clients
En demandant une présentation - En approchant directement un contact
Construisez votre réseau de partenaires et de vendeurs - Restez à jour sur votre secteur d’activité
Quels conseils pour attirer des abonné sur ma page d’entreprise LinkedIn ?
Précisez l’objet de votre entreprise
Incluez un lien vers votre profil LinkedIn dans votre signature email
Placez un widget de suivi LinkedIn sur votre site internet ou votre blogue
Publiez régulièrement du contenu de qualité
Lancez une campagne PPC simple
Suivez d’autres entreprises
Augmentez le nombre de vos followers parmi vos employés
À quelle fréquence dois-je publier sur LinkedIn ?
LinkedIn recommande de poster chaque jour ouvrable sur la plateforme.
Au minimum, visez à poster au moins 3 fois par semaine mais pas plus de deux fois par jour. Selon HubSpot, après avoir posté plus d’une fois par jour, l’engagement chute de manière significative.
L’utilisation du mobile n’est pas majoritaire
Certains pourraient être surpris d’apprendre que, dans le monde d’aujourd’hui où nous avons un mini-ordinateur à portée de main à tout moment, seuls 41 % des utilisateurs visitent le site via un mobile.
Ce chiffre est radicalement inférieur aux 88 % de Facebook ou aux 70 % de YouTube via un mobile.
Cela ne signifie peut-être rien de particulier en ce qui concerne la Growth des entreprises, mais cela signifie que tout le contenu doit être téléchargé de manière à pouvoir être consulté sur toutes les formes de web.
