Accélérez votre croissance en 2021 en demandant à votre agence digitale de dynamiser votre marque et votre lead generation B2B sur les réseaux sociaux.Les réseaux sociaux changent la donne pour les spécialistes du marketing B2B, nous le répétons sans cesse à nos clients dans notre agence digitale à Lyon et nous allons le prouver. La question est la suivante : êtes-vous motivé par la crainte ou le souhait ? Les points de douleur ou l'envie de dépassement? Commençons par l'envie: imaginez que vous ayez la capacité, digne d'un ninja, d'atteindre, de comprendre, d'éduquer, d'attirer et d'influencer votre acheteur exact, avant qu'il ne vous parle, pendant qu'il fait des recherches sur vous et après qu'il a acheté. Grâce aux réseaux sociaux, votre marque n'a jamais été aussi proche de vos clients. Et maintenant, la partie qui fait peur : Si vous ne créez pas ces liens avec vos clients, qui le fera ? Si vos concurrents utilisent la lead generation sur les réseaux sociaux, êtes vous confiants de savoir comment les battre à leur propre jeu? Avec des cycles de vente plus longs et des feuilles de route moins évidentes, déterminer quelle sera la stratégie marketing sur les réseaux sociaux B2B qui donnera les meilleurs résultats est compliqué. En fait, selon une enquête réalisée par The Manifest, 24 % des personnes interrogées ont déclaré que le plus grand défi auquel leur entreprise était confrontée en matière de réseaux sociaux était l'absence de stratégie formelle. Pour rappel, définir une stratégie une fois par an, n'y allouer ni ressources spécifique ni budget spécifique et plus y penser n'est pas une stratégie Pour gagner en 2021, vous devez jouer selon des règles différentes. Dans l'univers moderne des médias sociaux B2B, les marques gagnent en:
Voici ce que vous allez apprendre dans cet article :
Donc, sans plus tarder, voyons comment fixer des objectifs ambitieux mais réalisables pour votre programme de marketing des réseaux sociaux B2B en 2021 (et au-delà). Découvrez les meilleures stratégies de notre agence digitale à Lyon et notre guide complet pour les réseaux sociaux payants et organiques .Définissez vos objectifs marketing sur les réseaux sociaux B2B"Si vous ne visez rien, vous réussirez à tous les coups". - Zig Ziglar Avant d'établir votre stratégie digitale de réseaux sociaux, prenez le temps de définir - "ce que vous essayez d'atteindre" Conseil d'Agence de Marketing Digital: : tous les objectifs commerciaux sont liés à la génération et à l'économie de revenus. Ne compliquez pas les choses 😊 Votre programme de marketing digital sur les réseaux sociaux aura un impact sur les tous les indicateurs marketing tout au long du cycle de vie du client. Décomposez les étapes que vous proposez dans votre "Tunnel de vente "avant, pendant et après être devenu un client.
Devriez-vous avoir un seul objectif ou plusieurs ? En réalité, la plupart des marques doivent avoir plusieurs objectifs en matière de marketing et donc en marketing de médias sociaux. C'est en ayant des objectifs spécifiques que vous pourrez donner un sens à vos campagnes de marketing de réseaux sociaux. Voici un récapitulatif des différents types d'objectifs de réseaux sociaux B2B et de la façon dont ils peuvent être mesurés avec votre agence digitale: 1) Connaissance de la marque Vous ne pouvez pas développer une entreprise si vos clients ne savent pas qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous les aidez. Vous êtes d'accord ? Si elle est efficace, la notoriété de la marque crée un engouement autour de vos employés et de vos produits, ce qui vous aidera à développer une communauté fidèle et à attirer de nouveaux clients potentiels. Il s'agit d'un élément essentiel, sinon évident, de votre stratégie de réseaux sociaux. La notoriété de la marque peut être décomposée comme suit:
Paramètres utilisés par notre Agence digitale à Lyon pour mesurer la notoriété d'une marque sur les réseaux sociaux : Trafic direct : Lorsque les utilisateurs accèdent à votre site Web en tapant votre URL directement dans leur navigateur. Bien que le trafic direct puisse indiquer que les canaux "dark social" (voir définition dans notre terminologie ici) sont également à l'œuvre, il signifie également que les utilisateurs ont dû se souvenir de votre nom de domaine pour vous trouver. Mentions : Le nombre de fois où votre marque ou votre produit a été mentionné directement sur les canaux sociaux. Vous pouvez compter les mentions étiquetées, où votre identifiant a été référencé, et sur certaines plateformes comme Twitter, les mentions sans étiquette. Volume de recherche de la marque : Le nombre de fois où des personnes ont tapé le nom de votre marque dans les moteurs de recherche comme mot clé. Le volume de recherche par mot-clé de la marque et les clics sont mesurés par Google Search Console et peuvent vous montrer si une campagne active sur les réseaux sociaux incite les prospects curieux à rechercher plus d'informations. Portée : Le nombre total de personnes qui ont été exposées à une publication sur les médias sociaux. Facebook, LinkedIn et Instagram offrent tous la possibilité de suivre votre portée. Twitter indique les impressions. Il existe également des mesures plus avancées de la notoriété d'une marque, comme le rappel spontané et le "Brand lift" de la marque (favorabilité, préférence, intention). Ces mesures nécessitent une vérification par votre agence digitale - ce que nous faisons à Lyon - mais impliquent des dépenses publicitaires élevées. Nous vous recommandons de vous renseigner auprès de votre agence de marketing digital sur leur avis en ce qui concerne vos campagnes. Votre agence de Marketing Digital - Growth Hacking B2B sur Lyon |