Réussir sa Lead generation B2B FaceBook

Et si vos cibles de buyer personas ne sont pas employés de grandes firmes mais dirigeants de petites structures, FaceBook est mieux adapté pour développer que la lead generation sur LinkedIn.

Alors oui FaceBook est une plateforme de lead generation B2B qu’on ne peut ignorer

​Que vous soyez dans le monde professionnel depuis un an ou depuis toujours, vous avez déjà entendu parler du marketing des réseaux sociaux.

Sachez que l’inventeur et le leader incontesté de la lead generation sur réseau c’est Facebook.

Si vous doutez de la qualité des prospects sur Facebook, en vous demandant si ils répondront à vos exigences de qualification des prospects, voici les tactiques de génération de leads à essayer qui vous convaincront.

Facebook est LA plateforme de réseau social où vos clients et clients potentiels « traînent » le plus régulièrement en ligne.

Vous prouver les toucher avec le message, les produits et les services de votre marque, afin que celle-ci soit au premier plan de leurs préoccupations lorsque vient le temps d’effectuer un achat.
En revanche ce principe est plus facile à dire qu’à faire.

Vos clients se rendent sur Facebook pour se détendre, se changer les idées, « socialiser », rattraper leurs amis et leur famille et voir ce qui se passe dans la vie des autres.
Ils ne veulent pas se faire « agresser » par les entreprises qui leur vendent des produits et des services.
En tant que marque, vos publications sur Facebook doivent établir une conversation personnelle qui incite doucement vos cibles à se convertir et à faire une action souhaitée.

Dans cet article , nous présentons les bonnes pratiques pour utiliser Facebook comme un outil de Social Selling.

​Si vous n’avez jamais fait de social selling, et que vous êtes en B2B alors notre conseil c’est de commencer votre lead generation par LinkedIn.
​Si vous êtes à l’aise avec les bases , allons y !

Pour que la page Facebook de votre entreprise ait l’air fraîche, professionnelle, fiable et intéressante, assurez-vous qu’elle soit un mélange de contenu actualisé, notamment de textes avec des liens, mais surtout de photos et de vidéos.

Placez les messages d’offre destinés à vos prospects en haut de votre fil d’actualité

Un message que vous épinglez en haut de votre fil d’actualité sera mis en évidence au-dessus des autres messages de votre fil.

Il restera en haut de votre fil jusqu’à sept jours.

Après ces sept jours, il sera placé dans votre fil d’actualité à la date à laquelle il a été publié pour la première fois.

Tous les types d’articles, y compris ceux avec une vidéo en direct, peuvent être épinglés. Un message épinglé est identifié par une icône bleue et blanche située en haut à droite du message.

C’est particulièrement important si vous êtes déjà en train de créer des abonnés pour votre marque. Vos messages doivent être pertinents, mais en même temps, ils doivent aussi susciter l’enthousiasme qui alimente le besoin d’amusement, de curiosité et de divertissement de votre public cible.

Interaction et réciprocité

Une des erreurs que les utilisateurs commettent sur les réseaux sociaux (et pas seulement sur Facebook) est qu’ils ne se soucient que de promouvoir leurs contenus sans prêter attention à l’interaction avec d’autres personnes partageant les mêmes intérêts.

Or c’est ce qui est en fait le véritable sens des réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux consistent à interagir avec votre public cible et avec des personnes partageant les mêmes idées qui peuvent potentiellement devenir des prospects ou des personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits et services.

L’idée avant de commencer sa lead generation, c’est d’entrer en contact avec des personnes aux vues similaires et, si possible, avec des personnes d’influence dans votre niche ou sur votre marché, puis d’interagir avec elles sur leurs posts et de les partager avec tous vos comptes de médias sociaux.

Lentement mais sûrement, ces personnes vous remarqueront et vous remercieront de vos efforts pour partager leurs messages sur vos propres comptes.

Je tiens également à préciser que rien ne garantit qu’en adoptant cette idée, ces personnes agiront identiquement.
Il convient également de noter que si d’autres personnes partagent et promeuvent votre contenu, vous devez leur rendre la pareille en partageant également leur contenu et même les remercier ou les apprécier pour ce qu’elles ont fait.

Ces vidéos sont idéales pour les questions-réponses, pour fournir des mises à jour à partir d’une conférence ou pour informer les spectateurs d’offres spéciales. Comme les téléspectateurs peuvent « participer » à la vidéo après qu’elle ait déjà commencé, il est conseillé de répéter le CTA plusieurs fois dans la vidéo.

Incluez un bouton CTA sur votre page Facebook

Facebook permet désormais aux entreprises de placer un bouton CTA en haut de leur page Facebook professionnelle. Il existe sept options de boutons prédéfinis, dont les suivantes « Acheter maintenant », « S’inscrire », « Réserver maintenant », « Nous contacter », « Utiliser l’application », « Regarder une vidéo » et « Jouer à un jeu ». Sélectionnez celui qui correspond à vos objectifs de marketing et reliez-le à une page du site web de votre entreprise. Le bouton que vous avez sélectionné apparaîtra sous la photo de couverture, à droite.

C’est une bonne idée de changer ce bouton de temps en temps, en le liant à une page différente de votre site web.