« Tout le monde me connaît déjà, je n’ai pas besoin de services de génération de prospects. Mon père a créé cette entreprise il y a 50 ans, nous avons le plus magasin spécialisé de la ville, et je n’ai pas besoin de me faire connaître. »
Nous allons démystifier cette théorie en 8 points.
Chaque entreprise a besoin de génération de leads, quelle que soit sa notoriété sur son marché.
Si davantage d’entreprises réalisaient à quel point cette idée est fausse, elles seraient en mesure d’accroître encore plus leur clientèle.
Voici les 8 raisons pour lesquelles vous avez besoin de génération de nouveaux leads quelle que soit votre situation actuelle.
Sommaire :
1. Vos concurrents finiront par rattraper leur retard
Si vous n’êtes pas sur le terrain au quotidien pour parler aux prospects, quelqu’un d’autre le fera.
Si vous êtes une entreprise qui ne pense pas qu’il est important de se faire connaître, c’est qu’il y a au moins 10 entreprises qui adoreraient être vos concurrentes. Et un jour ou l’autre, quelqu’un va agir en conséquence.
Si vous pensez que le digital n’est pas une préoccupation de vos clients, peut être que ceux ci échangent déjà avec vos concurrents sur des canaux numériques dont vous ignorez l’existence.
Votre concurrent qui recherche des prospects pour le nettoyage industriel n’est peut-être pas aussi connu, mais il appelle des prospects.
Pourquoi la lead generation B2B avantage-t-elle toute entreprise?
Ceci est vraie même si elle plus petite et moins connue par rapport à une grande entreprise bien établie :
La proximité clients!
La petite entreprise concurrente qui ne vous inquiète pas est en train de parler à des prospects aujourd’hui.
Elle se renseigne sur les besoins des clients et engage la conversation.
Tous les décideurs de vos clients sont occupés.
Lorsqu’ils auront un besoin urgent, qui vont-ils appeler ?
La marque qui est « bien connue dans le milieu » ou l’entreprise qui vient de lui expliquer comment régler un problème ?d’un partenariat ?
Il est très important de se faire connaître et d’apprendre à connaître les besoins actuels des acheteurs, quel que soit votre niveau de notoriété.
Ne serait-il pas ennuyeux de savoir que vos concurrents passent des appels téléphoniques à des personnes de votre marché tous les jours ?
Pendant ce temps, vous vous sentez à l’aise parce que « tout le monde sait qui vous êtes ».
Ne restez pas assis et ne vous sentez pas trop à l’aise pendant que vos concurrents font leur marketing. Vous passerez à côté d’opportunités.
2. Les prospects sont bien plus que de simples clients potentiels.
La génération de leads par le biais d’un partenaire de services de génération de leads est un moyen rentable de trouver de nouveaux clients pour votre entreprise, car vous profiterez d’une équipe entière de spécialistes de l’Account-Based Marketing spécialisés dans les services centraux qui génèrent des leads de haute qualité.
3. Une agence de génération de leads va remplir votre pipeline de leads qualifiés.
En B2B, les leads sont des entreprises qui ne sont qu’à une étape de devenir vos clients.
Plus vous parviendrez à faire correspondre les problèmes des prospects à votre offre, plus vous obtiendrez de prospects.
L’ABM, ou Account-Based Marketing est la meilleure approche si votre entreprise vise des grands comptes faciles à identifier.
4. Obtenir des leads qualifiés est la clé d’une croissance rapide en B2B.
Un pipeline de leads et de vente est essentiel pour maintenir la croissance de l’entreprise.
Soyons clair, si l’obtention de prospects était simple et facile, toutes les entreprises exploseraient de croissance.
Ce n’est pas le cas.
De nombreuses entreprises prennent le risque de créer leur propre contenu pendant des mois, voire des années, d’engager leur propre équipe de marketing, de dépenser des milliers d’euros pour la former et de booster leur budget.
Ce n’est pas votre cas ? C’est probablement parce que vous êtes occupés à faire un excellent travail dans ce que votre entreprise propose.
Il n’est pas trop tard: Nous pouvons vous aider à faire un excellent travail de génération de leads.
Si vous ne faites pas de marketing, ou si votre stratégie actuelle ne génère que suffisamment de leads pour suivre l’activité de l’équipe de vente (ou pire encore, si elle n’en génère aucun), l’idéal est de vous associer à une agence de Growth Hacking et de génération de leadsB2B pour faire votre marketing digital et vous aider à obtenir des clients potentiels B2B.
Les canaux de génération de leads B2B que nous conseillons :
- Les recommandations qualifiées (recommandations de connaissances, d’amis, de la famille, de clients).
- -Le téléphone direct
- -Le référencement SEO pour le secteur B2B
- Avoir un vrai CRM de marketing automation.
- – L’automatisation du marketing par e-mail (en combinaison avec les aimants à prospects)
- – Sales Navigator LinkedIn
- – Dux-Soup / LinkedIn Helper / Prospectin/ Phantombuster
- – Annonces dans les journaux et les magazines spécialisés
- – Google Ads Remarketing
- – Facebook Ads Remarketing
- – Reply.io / Mailshake
- – Outils Seo
- – et bien plus encore… (voir plus bas pour tous les logiciels)
La prochaine étape pour la croissance de votre entreprise devrait être de trouver une entreprise de génération de leads B2B externalisée, afin que vous puissiez passer plus de temps à vous concentrer sur d’autres parties de vos opérations.
Contactez-nous dès maintenant avant que quelqu’un d’autre ne prenne ces leads.
5. La stratégie de démarrage la moins coûteuse est d’externaliser votre génération de prospects.
Les services d’externalisation de génération de prospects peuvent vous y aider. Tout ce que vous avez à faire est de vous asseoir, de faire ce que vous faites déjà le mieux et de regarder votre entreprise se développer.
En tant que l’une des meilleures agences de Growth Hacking de Lyon et de génération de leads, nous avons développé l’expertise, les outils et le savoir-faire adéquats pour booster la croissance votre entreprise.
Et cela sans avoir à attendre longtemps ou à dépenser trop d’argent pour engager une équipe interne d’experts en marketing.
Pourquoi ne pas tirer parti de notre processus de génération de prospects multicanal , qui a fait ses preuves ?Ce dont vous avez besoin, c’est d’une stratégie pour obtenir plus de prospects afin de remplir votre pipeline de vente avec des services professionnels de prise de rendez-vous.
La génération de leads pour de nombreuses entreprises de taille intermédiaire implique des processus complexes tels que l’optimisation de la conversion, des outils et une expertise en matière de référencement, des appels à froid et des équipes de vente expérimentées.
Bien sûr, vous pouvez investir beaucoup d’argent et de temps dans l’élaboration de votre finale de vente, obtenir des recommandations de clients existants et travailler dur pour renforcer votre marketing sortant.
Mais de nombreuses entreprises technologiques souhaitent simplement s’associer à un partenaire de prise de rendez-vous afin d’augmenter rapidement le nombre de prospects.
C’est là que nos services entrent en jeu… Vous savez ce qui est le plus intéressant ? Vous n’avez besoin d’aucune expérience ou compétence, si ce n’est d’être prêt à travailler avec une équipe d’experts en génération de leads au début, puis de fermer les leads qui se présentent à vous – rien de trop difficile !
6. Travailler votre lead generation va vous aider à connaître vos prospects mieux que vos concurrents
Vous n’avez aucune idée de leurs besoins, de leur cycle d’achat, etc.
Si vous ne savez rien d’une entreprise qui pourrait potentiellement devenir un gros client pour vous, vous ne pensez pas à l’avenir.
Il y a de nombreux prospects qui sont assis sur un besoin qui correspond exactement à ce que vous faites ; si vous en prenez conscience et que vous agissez, votre année de vente pourrait être extraordinaire. Il est tout aussi important pour vous de connaître vos prospects que pour eux de vous connaître.
Apprendre à connaître chaque prospect de votre marché peut sembler impossible, mais c’est exactement ce que fait la prise de rendez-vous B2B : elle vous permet de construire un pipeline de vente durable et sain qui génère des opportunités régulières et de qualité. Si vous n’apprenez pas à connaître les gens de votre marché, vous attendrez pour vendre. Un programme de generation de lead B2B vous aide à nettoyer, à nourrir des prospects qualifiés et à fixer des rendez-vous.
7. Le « tout le monde nous connaît » n’est pas un plan de croissance
La plupart des entreprises veulent se développer, c’est un fait. Si vous êtes dirigeant d’une entreprise et que vous êtes assis dans une pièce avec votre équipe en disant « nous allons nous développer en 2023 », cela ne veut rien dire. Ce n’est pas un plan de croissance. Comment pouvez-vous développer votre entreprise sur cette base ? Vous ne pouvez pas simplement parier sur le fait que vous allez vous développer, même si c’est ce que vous avez fait pendant des années.
Vous ne pouvez compter sur rien. C’est une approche réactive au mieux. Peut-être que vous comptez sur les références.
Combien pouvez-vous compter en obtenir l’année prochaine ? Un, 10, 20 ? Il n’y a pas de cohérence ou de prévisibilité.
C’est pourquoi la prise de rendez-vous B2B est si importante. Un pipeline de vente sain = des revenus prévisibles pour votre entreprise. En remplissant régulièrement votre pipeline de prospects qualifiés, en établissant des relations avec ces prospects et en fixant des rendez-vous, vous pouvez fixer des objectifs réalisables et travailler en équipe pour les atteindre tout au long de l’année.
8. Que savent les prospects de vous en dehors de votre nom ?
Savent-ils que vous avez un nouveau produit ou service disponible ? Il est peut-être temps de présenter à nouveau aux gens ce que vous faites ou de leur faire connaître les nouveaux produits et services que vous proposez. De plus, le fait d’être bien connu ne fait pas de vous le premier choix sur votre marché.
Résumé: Vous pensez que vous n’avez pas besoin de Lead generation en B2B ? Détrompez-vous
Les plus grandes marques travaillent leur lead génération de façon massive, alors pourquoi pas vous ?
Les 40 outils de generation de leads pour les petites entreprises
Presque tous les spécialistes de sales & marketing sont à la recherche d’outils de génération de leads fiables pour trouver plus d’acheteurs et réaliser plus de ventes.
La génération de leads n’a pas pour seul but d’inciter les clients à visiter votre site Web, mais aussi de les amener à réaliser l’action souhaitée, c’est-à-dire à vous payer ou à acheter ce que vous avez à offrir.
Dans notre rôle d’agence de Growth marketing, la génération de leads consiste à recueillir des informations auprès de vos visiteurs afin de les transformer en acheteurs fidèles.
Cette tâche peut sembler facile sur le papier.
En fait la leads generation serait compliquée sans les bons outils de génération de leads.
Voici quelques-uns des meilleurs outils de génération de leads pour vous aider à développer votre entreprise.
1. Adoric
L’outil fonctionne en créant un parcours personnalisé pour chaque visiteur.
Contrairement à la plupart des outils de génération de leads, il n’aide pas seulement à générer des leads, mais aussi à les convertir.
Il est riche en fonctionnalités et prend en charge une variété d’éléments, notamment la conception, la communication, l’analyse et le suivi. Vous pouvez l’utiliser pour créer des messages en plusieurs étapes afin d’optimiser vos transformations.
Il prend également en charge les formulaires et peut être connecté à une variété de CRM.
Avec cet outil, vous pourrez créer des messages personnalisés et comparer différents éléments pour trouver ce qui fonctionne, car il prend en charge les tests A/B, les pop ups, la géolocalisation, le suivi des objectifs, etc.
Ce logiciel est parfait pour tous les types d’utilisateurs et est très facile à utiliser. Avant tout, vous pouvez vous inscrire pour un compte gratuit et voir comment il fonctionne.
2. Leadfeeder
Cette application vous aidera à savoir qui visite votre site et ce qu’il y fait, afin que vous puissiez décider qui cibler. Cette application peut augmenter votre taux de transformation en fournissant des informations de contact aux visiteurs.
Il s’agit d’un outil de génération de leads B2B qui convient parfaitement aux entreprises B2B.
Il ne serait pas faux de qualifier Leadfeeder de logiciel de suivi complet.
Il garde un œil sur les personnes qui visitent votre site car il est connecté à Google Analytics et fournit des résultats actualisés.
L’application est facile à utiliser mais peut ne pas convenir aux très gros sites car elle peut parfois être un peu lente. Le point positif est qu’elle peut fournir des informations sur les visiteurs qui n’ont jamais fourni leurs coordonnées.
Leaderfeeder est livré avec un essai gratuit de deux semaines. Vous aurez toutefois besoin d’un plan payant pour bénéficier de toutes les fonctionnalités.
3. Qualaroo
Vous souhaitez utiliser des sondages pour recueillir des données ? Pensez à utiliser Qualaroo, un outil de sondage qui permet aux spécialistes du marketing de recueillir à la fois des e-mails et des commentaires qui peuvent être utilisés pour améliorer vos produits et services.
Cette technique est réputée avoir 10x plus de valeur que les sondages par email. Le système utilise l’IA pour générer des rapports et donner des recommandations. Vous pouvez commencer par une démo gratuite ou choisir un plan payant à partir de 80 dollars par réponse et par mois.
4. Hunter
Hunter, l’un des outils de génération de leads de marketing par e-mail les plus amusants, a de quoi séduire. Cet outil de recherche d’adresses électroniques est idéal pour les petites et grandes entreprises.
Vous pouvez l’utiliser gratuitement (jusqu’à 100 demandes) ou opter pour un plan payant – à partir de 49 €/mois.
Grâce à cet outil, vous serez en mesure de trouver l’e-mail d’un prospect en tapant simplement son nom et son entreprise.
5. Picreel
Picreel est surtout connu pour sa technologie « exit-intent » qui permet aux entreprises Internet d’afficher des popups magnifiques et au bon moment aux visiteurs de leur site.
Cet outil de génération et de transformation de leads vous permet de réduire les abandons de panier, de promouvoir des offres et des remises, de recommander des produits, de proposer une enquête et bien plus encore.
Il offre plus de 100 modèles de popups délicieux qui sont entièrement personnalisables sans aucun codage.
Vous pouvez utiliser ces popups à fort taux de conversion alimentés par l’IA pour convertir le trafic de votre site Web en clients. Les leads générés sont mis à jour en temps réel.
Parmi les autres fonctionnalités, citons les tests A/B, les rapports et analyses, et plus de 700 intégrations faciles à installer. Les leads que vous capturez sont transférés automatiquement vers votre CRM, CMS et vos outils de marketing pour que les équipes de vente, de marketing et de support client puissent travailler dessus.
La société propose plusieurs plans à partir de 14 $/mois avec une garantie d’augmentation des leads et des transformations.
6. Right Inbox
Right Inbox fait passer vos efforts d’e-mailing au niveau supérieur. Il permet aux entreprises de suivre l’ouverture des e-mails, d’automatiser le suivi des e-mails et de configurer des e-mails récurrents dans Gmail. Grâce à cet outil, il est plus facile d’avoir des conversations avec des clients potentiels et de ne jamais perdre le fil des messages importants.
En fait il vous offre des fonctionalités que normalement vous auriez avec un outil de marketing automation !
Right Inbox offre un essai gratuit que vous pouvez utiliser pour savoir comment il fonctionne. Le plan le moins cher commence à partir de 5,95 $/mois.
Voici un autre outil gratuit incroyablement effeicece pour le stockage, le suivi et la capture des leads. Il offre un grand nombre de fonctionnalités que vous pouvez utiliser pour recueillir des données. Elles comprennent des formulaires pop-up, un chatbot, un chat en direct et des formulaires traditionnels. Mais Hubspot n’est pas vraiment cadeau. La version gratuite est sympa mais très limitée, et le plan de démarrage le moins cher commence à partir de 41 €/mois et devient assez cher par la suite. Le jeu en vaut peut-être la chandelle si vous aimez les outils complets tout-en-un. Il existe de nombreuses alternatives à HubSpot qui peuvent également faire l’affaire, et qui sont parfois plus adaptées. Chez Millennium N’hésitez pas à les consulter !
8. Intercom
Bien qu’ayant un nombre limité de fonctionnalités, Intercom a plusieurs cas d’utilisation. Sa fonction de chat et de messagerie sur site peut être très utile.
Vous pouvez l’utiliser pour dialoguer avec vos visiteurs et recueillir leurs informations tout en répondant à leurs questions pour les convertir en acheteurs.
L’application permet aux utilisateurs d’analyser le comportement des visiteurs dans l’application ou sur le site et de configurer des déclencheurs pour faciliter l’assistance, la rétention et l’embarquement.
Le forfait le moins cher commence à 39 $ par mois, mais le plan le plus cher, qui est livré avec certaines fonctionnalités supplémentaires, va pour 999 $ par mois.
9. MailChimp
MailChimp est l’un des outils de marketing par e-mail les plus populaires et les plus utilisés. Il est gratuit ; cependant, attendez-vous à dépenser environ 10 $ par mois pour avoir accès à toutes les fonctionnalités.
C’est un outil de génération de leads parfait pour les utilisateurs qui cherchent à toucher plus de personnes sans avoir à dépenser beaucoup de temps ou d’argent. De plus, il est rapide et abordable.
Le logiciel est doté d’une application intuitive unique, de type glisser-déposer, qui facilite la création d’e-mails pouvant être envoyés à des milliers d’utilisateurs.
10. Constant Contact
Constant Contact est souvent présenté comme une alternative à MailChimp, mais il a sa propre spécificité.
La meilleure chose à propos de cette société est son support client. Vous obtiendrez toujours l’aide dont vous avez besoin. Le plan le moins cher commence à 20 $ par mois. De plus, vous pouvez commencer par un essai gratuit.
Nous adorons cette extension Chrome mise à jour qui permet de trouver des clients potentiels sur LinkedIn. L’outil est assez rapide et permet aux utilisateurs de rechercher des comptes individuels ou en vrac.
En plus de cela, vous pouvez l’utiliser pour faire des appels directs, accéder aux tâches et mettre les choses dans une séquence pour une gestion facile.
12. Proof
Proof n’est peut-être pas l’outil de génération de leads le plus populaire, mais il mérite vraiment de figurer sur cette liste car il gagne rapidement du terrain.
Cet outil permet aux spécialistes du marketing d’utiliser la preuve sociale, les tests A/B et la personnalisation pour générer et convertir davantage de leads. Vous pouvez utiliser cet outil pour mettre en évidence la popularité d’un produit spécifique afin que davantage de personnes soient intéressées par son achat.
Selon l’entreprise, cet outil peut contribuer à convertir jusqu’à 300 % de leads supplémentaires. Vous pouvez commencer par une démonstration gratuite, mais vous devrez obtenir un compte payant pour continuer à l’utiliser. Le plan le moins cher commence à 79 $ par mois.
13. Voila Norbert
Cet outil de vente est proposé dans une version gratuite, mais elle n’est pas recommandée car elle ne vous permet de trouver que 50 e-mails. Si vous voulez vraiment générer des leads, optez pour une version payante de l’application – à partir de 49 $ par mois.
Avec cet outil, vous serez en mesure de trouver l’adresse électronique d’une personne pour la joindre et promouvoir vos produits ou services. Tout ce dont vous aurez besoin est le nom de l’utilisateur et le nom de l’entreprise.
Jetez également un coup d’œil à la fonction d’identification des e-mails en masse de la société. Si vous recherchez d’autres options, la société propose également un plan de paiement à l’utilisation à partir de 0,10 $/lead.
14. Mailshake
Si vous vous intéressez à la diffusion d’e-mails vers des prospects, cet outil peut vous être d’une grande aide. Il permet aux entreprises d’optimiser, de personnaliser et d’automatiser l’envoi d’e-mails à froid.
Nous apprécions la facilité d’utilisation de cet outil. De plus, il est livré avec des fonctionnalités supplémentaires, notamment des modèles prêts à l’emploi.
Milkshake peut vous aider à promouvoir du contenu, à générer des liens et à collecter des fonds.
15. OutreachPlus
Cet outil polyvalent est idéal pour la génération de leads. Avec ce logiciel, vous pourrez créer des e-mails convaincants et personnalisés sans avoir à vous soucier du travail manuel, car il prend en charge l’automatisation du marketing.
Vous trouverez plusieurs outils similaires sur le marché, mais celui-ci est un peu différent car il permet aux spécialistes du marketing de trouver des leads.
La société propose un essai gratuit que vous pouvez utiliser pour savoir comment il fonctionne. Le plan le moins cher commence à partir de 18 €/mois.
16. Hoovers
Selon Hoovers, il s’agit de la plus grande base de données commerciale au monde. Bien que nous n’ayons pas pu vérifier cette affirmation, nous n’avons aucune raison de douter de l’entreprise car elle semble bien se porter et peut être formidable pour les marketeurs intéressés par la construction de listes ciblées.
Cet outil facilite les conversations avec les clients potentiels.
Vous pouvez utiliser ces informations pour mettre au point des campagnes percutantes. L’application est disponible gratuitement, mais pour pouvoir utiliser pleinement toutes ses fonctionnalités, vous devrez obtenir un devis.
17. Datanyze
L’importance des données ne peut être ignorée. Elles ne sont pas seulement importantes pour générer des leads, mais aussi pour convertir des clients potentiels en acheteurs, car elles peuvent être utilisées pour en savoir plus sur un acheteur.
Datanyze permet d’accéder aux données et de les utiliser pour générer des leads. Il peut trouver rapidement des informations de contact qui peuvent être exportées dans votre CRM pour une gestion facile.
Datanyze propose une démo gratuite mais vous aurez besoin d’un plan payant pour continuer à utiliser toutes les fonctionnalités. Contactez l’équipe pour obtenir un devis.
18. Boomerang
Boomerang est une extension populaire de Gmail qui permet de programmer des e-mails et de les recevoir si vous ne recevez pas de réponse d’un destinataire dans un délai déterminé.
L’application est fournie avec un plan gratuit (10 crédits par mois) ; toutefois, envisagez de souscrire à un plan payant pour bénéficier de toutes les fonctionnalités. Le plan le moins cher commence à partir de 5 € par mois.
19. Ventes HubSpot
Page d’accueil de HubSpot Sales
HubSpot Sales est l’un des outils de génération de leads les plus populaires. Vous pouvez commencer gratuitement, mais envisagez d’obtenir un plan payant – à partir de 50 € par mois – si vous voulez sérieusement faire des ventes.
Il s’agit d’une subdivision de Hubspot et peut convenir aux utilisateurs qui ne veulent pas mettre la main sur la version complète.
Il est livré avec une extension Gmail qui permet aux utilisateurs de suivre les e-mails et de recevoir des mises à jour dès qu’un e-mail est lu. Nous aimons la facilité d’utilisation de cet outil. Le tableau de bord est intuitif.
20. Snov.io
Avec Snov.io, vous pouvez commencer gratuitement (emails limités) ou obtenir une version payante pour 39 € par mois.
Cet outil multifonctionnel offre des options plutôt cool qui peuvent vous aider à trouver plus de leads. Envisagez de l’utiliser pour collecter des e-mails via votre site, trouver des e-mails basés sur des noms de domaine et des noms personnels, rechercher des comptes sur LinkedIn et Gmail, et plus encore.
Il propose à la fois une extension Chrome et une application Web. En outre, il existe un vérificateur d’e-mails pour s’assurer que seuls les e-mails authentiques vous parviennent.
21. Global Database
Global Database est l’un des rares outils de lead gen qui ciblent à la fois les grandes et les petites entreprises.
L’outil peut être personnalisé en fonction de votre secteur d’activité et de votre région. Il offre des informations commerciales actualisées et vérifiées. Le système peut sembler légèrement déroutant au début en raison de plusieurs filtres, mais il vaut la peine d’être utilisé car il vous permettra de trouver des e-mails ciblés.
Ce logiciel payant ne propose que des devis personnalisés, alors contactez l’entreprise et demandez-en un.
Vous pouvez rechercher des emails en fonction de la présence digitale, de l’état financier, de la position sur le marché, du risque de crédit, etc.
22. Prospect.io
Prospect est surtout connu pour automatiser les tâches répétitives, mais il peut également être utilisé comme un outil de génération de leads fiable, car il permet aux utilisateurs de trouver des emails à ajouter à votre liste.
Il est un peu cher à 99 € par mois ou 74 € par mois si vous vous inscrivez pour un an, mais nous pensons que le jeu en vaut la chandelle. L’outil peut être intégré à des CRM populaires comme HubSpot, Close.io et Salesforce. Il dispose également d’une extension Chrome qui peut vous aider à trouver des clients potentiels en un seul clic.
23. Aeroleads
AeroLeads Trouver des leads par le biais de rencontres avec des clients et de réunions peut prendre beaucoup de temps tout en nécessitant plus de ressources pour les poursuivre. AeroLeads est l’un des meilleurs outils de génération de leads automatisés qui permet d’obtenir sans effort des prospects de diverses plateformes en un seul clic. Il est également bien équipé pour fonctionner avec des plateformes CRM, ce qui vous permet de gérer la liste de génération de leads et de suivre le flux de travail.
En vous permettant d’accéder au nom de l’adresse e-mail potentielle, aux détails de l’entreprise, aux URL, aux numéros de contact et bien plus encore, AeroLeads vous aide à trouver des prospects avec 49 € comme forfait de départ. Si vous avez besoin de plus de 1000 crédits pour travailler, il existe des forfaits beaucoup plus convaincants à partir de 149 € et 499 € qui vous donnent un accès complet à vos leads.
24. HotJar
HotJar permet aux entreprises de comprendre comment les utilisateurs regardent votre site ou votre plateforme de réseaux sociaux.
Cet outil d’analyse de l’expérience client propose des analyses de formulaires, des cartes thermiques, des sondages sur site, des reprises de session et plusieurs autres fonctionnalités qui peuvent être utilisées pour générer des leads.
25. Sumo
Sumo, un outil gratuit de génération de leads, peut être utile aux entreprises désireuses de développer leur base d’abonnés. Bien que gratuit, il propose des options payantes à partir de 29 €/mois.
Il offre plusieurs fonctionnalités, notamment des popups, des e-mails de bienvenue et des popups à glissière. Certaines de ces options peuvent prendre du temps à maîtriser. Assurez-vous de bien comprendre leur fonctionnement afin de pouvoir les utiliser pour générer des leads.
26. Pardot
Pardot est un outil de génération de leads B2B conçu pour gérer et qualifier les leads. Il permet de gagner du temps en s’assurant que vous ne vous engagez qu’avec les bons leads.
Il offre d’excellents outils d’automatisation et de segmentation. Cependant, il est assez cher. Le plan le moins cher commence à 1 250 € par mois. Vous pouvez toutefois demander une démo pour l’essayer avant d’effectuer des paiements.
27. SharpSpring
SharpSpring surprend par le fait qu’il ne se contente pas de s’intégrer à la plupart des outils CRM connus, mais qu’il possède également son propre CRM intégré.
Avec cet outil, vous n’aurez aucune difficulté à gérer les leads sur plusieurs plateformes. Il offre une vue d’ensemble impressionnante du pipeline, ainsi que d’autres outils marketing brillants.
Vous pouvez commencer à partir de 550 € par mois ; cependant, les grandes marques peuvent avoir à dépenser 1 250 € ou plus car les plans sont accompagnés de plafonds sur le nombre d’e-mails.
28. Marketo
Utilisez cet outil de gestion des leads pour établir des relations avec des clients potentiels avant qu’ils n’entrent en contact avec vos représentants commerciaux. Cet outil est censé améliorer la qualité des « leads » tout en permettant aux entreprises d’utiliser à la fois le marketing sortant et le marketing entrant.
Nous apprécions le support client offert par la société. Il existe des guides détaillés sur le site que vous pouvez utiliser pour savoir comment l’outil fonctionne. La société propose plusieurs plans, prenez contact avec l’équipe pour obtenir un devis.
29. Leadformly
Leadformly permet aux spécialistes du marketing de créer des formulaires pour recueillir des informations. L’entreprise propose un total de 11 plans qui commencent à partir de 5 cents par lead.
Selon l’entreprise, elle peut aider à générer 3x plus de prospects que les formulaires traditionnels. Elle propose plus de 50 modèles personnalisables qui conviennent à tous les secteurs d’activité. Ils sont faciles à utiliser.
30. Unbounce
Unbounce peut être utilisé pour construire des pages de destination. Il s’agit de l’un des outils de génération de leads en mode Saas les plus simples et les plus fiables pour les petites entreprises. Vous pouvez commencer par une démo ou vous inscrire à un plan payant – à partir de 79 € par mois.
Vous pouvez utiliser plusieurs modèles préétablis personnalisables ou créer le vôtre à l’aide du constructeur par glisser-déposer. Parmi les autres fonctionnalités, citons les tests A/B et les popups.
31. Survey Anyplace
Si vous croyez aux enquêtes, mettez la main sur cet outil.
Il rend les enquêtes amusantes et attrayantes. Avec cet outil, vous pourrez créer toute une série d’enquêtes et de quiz. La meilleure partie de Survey Anyplace est la facilité avec laquelle il s’intègre aux outils tiers.
De plus, cet outil permet aux entreprises d’utiliser les « réponses » pour personnaliser les messages de suivi.
32. Salesforce
Salesforce est l’un des logiciels de gestion des leads les plus utilisés. Grâce à cet outil, vous serez en mesure de gérer les clients, les leads, les équipes et bien plus encore. Il est commercialisé comme une solution complète pour les petites entreprises et est utilisé par de grands noms comme KFC et HCL.
Il s’intègre facilement à différents logiciels de vente et de marketing. Le plan le moins cher commence à 25 € par mois.
33. LinkedIn Sales Navigator
Puisque LinkedIn est utilisé par les cadres, il peut être excellent pour les entreprises qui cherchent à entrer en contact avec des sociétés et des entrepreneurs.
L’outil de génération de leads de LinkedIn offre des recommandations et des recherches avancées de leads. En outre, il est fourni avec des mises à jour des ventes et des intégrations CRM.
Le plan le moins cher commence à 64,99 € par mois. La société propose également une solution enterprise pour les grandes entreprises, mais elle n’est disponible que sur devis. Si vous vous posez la question de l’abonnement LinkedIn à prendre lisez notre page sur le sujet
34. Drift
Avec Drift, vous serez en mesure d’entrer en contact avec vos clients potentiels en les connaissant et en ayant de grandes conversations. En d’autres termes, il vous donne une excellente occasion de convaincre les visiteurs d’acheter.
Les fonctionnalités comprennent un chat en direct, des vidéos de vente et des e-mails avec quelques outils d’automatisation.
La société propose une version gratuite mais vous aurez besoin d’un plan payant pour bénéficier de toutes les fonctionnalités. Il débute à 400 € par mois.
35. Ahrefs
Ahrefs est un ensemble d’outils SEO tout-en-un pour accroître le trafic de recherche et optimiser les sites internet. Pour ce faire, Ahrefs explore le web, stocke des tonnes de données et les rend accessibles via une interface utilisateur simple.
36. Zapier
page d’accueil de zapierZapier fonctionne tout à fait comme ITTT. Cependant, il couvre plus d’actions et peut être utilisé pour suivre une plus grande variété de pages et de posts.
La société propose une version gratuite, qui est assez bonne, mais si vous voulez plus, alors envisagez d’opter pour un plan payant à partir de 20 € par mois.
37. CallPage
CallPage est rapide à mettre en place et facile à utiliser. L’outil est conçu pour rendre les choses plus rapides. Avec celui-ci, vous pourrez vous connecter avec vos visiteurs juste après qu’ils aient fourni leurs coordonnées.
La société propose un plan gratuit. Toutefois, envisagez d’opter pour un plan payant si vous souhaitez bénéficier de toutes les fonctionnalités. Ils commencent à 159 € par mois.
38. Google Ads
La plupart des spécialistes du marketing connaissent Google Ads. Ce service peut être utilisé pour faire de la publicité pour des entreprises et recueillir des informations qui peuvent être utilisées pour atteindre des clients potentiels.
L’avantage de cette option est que vous ne payez que lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces. Cependant, la création de bonnes campagnes peut être un peu délicate.
39. Quora
Si vous êtes intéressé par d’autres outils gratuits pour la génération de leads, pensez à utiliser Quora.
Il s’agit d’une plateforme où les gens posent des questions, souvent à la recherche de suggestions et d’avis. Votre équipe de vente peut y répondre et essayer de les convaincre. Ces questions sont souvent lues par des milliers de personnes et peuvent contribuer à accroître votre audience. Toutefois, faites attention car Quora n’accepte pas les messages promotionnels.
40. ZoHo one
ZoHo one est notre suite logicielle préféré chez Millennium Digital. Zoho One comprend une suite complète de logiciels puissante qui reprennent la plupart des fonctions que nous avons vu sur les 32 logiciels précédents !
Zoho One comprend plus de 40 applications Internet de niveau entreprise pour développer les ventes, commercialiser votre entreprise, faire votre comptabilité, communiquer avec vos collègues et vos clients, et bien plus encore. Ce plan comprend les versions web, mobiles et installées de nos applications, ainsi que des extensions de navigateur et d’autres extras utiles.ZoHo One permettant de gérer toutes vos activités, créée par une société dotée d’une vision à long terme pour transformer votre façon de travailler.
Nous avons présenté quelques-uns des meilleurs outils de génération de leads B2C et B2B. Bien qu’ils soient tous excellents, si nous devions en choisir un, nous choisirions Zoho One car il s’agit d’un outil de marketing complet.
