Un guide pour stimuler la génération de leads avec le SEO

Plusieurs éléments sont clés en marketing digital, dont deux tactiques importantes : la génération de leads et le SEO référencement. 

La génération de leads est le processus qui consiste à construire une liste permanente de clients potentiels (ou  » prospects « ).
Comme je l’ai mentionné dans un article précédent sur la génération de prospects B2C et B2B, toutes les entreprises ont besoin d’un flux constant de prospects pour se développer et survivre.

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est la pratique consistant à affiner les pages Web pour améliorer leur classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche.
L’objectif est de faire en sorte que les moteurs de recherche (comme Google) renvoient des liens vers votre site Web lorsqu’un utilisateur tape une question ou une requête pertinente. Mieux votre site est  classé, plus les utilisateurs ont de chances de cliquer, ce qui augmente non seulement le trafic organique vers votre site, mais aussi la visibilité en ligne de votre entreprise.

À ce stade, vous vous demandez peut-être quel est le lien entre ces deux stratégies. Tout d’abord, il est important de préciser que le référencement et la génération de prospects ne sont pas une seule et même chose.
​Le référencement vise à augmenter le trafic web. La génération de prospects vise à augmenter le nombre de clients ou de clients potentiels de votre entreprise. Toutefois, le référencement peut compléter les efforts de génération de prospects en faisant connaître votre entreprise par le biais du trafic organique sur le site.Dans ce guide, nous allons couvrir les façons dont vous pouvez utiliser efficacement le référencement pour aider à vos efforts de génération de prospects, comme indiqué ci-dessous :

• Audit de votre site Web
• Effectuer une recherche de mots-clés
• Mettre à jour le contenu existant sur la page
• Comparer les performances de vos concurrents
• Créer une stratégie de contenu continue
• Créer une stratégie de liens

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Commençons. ​

L’audit de votre site Web est le point de départ  nécessaire pour savoir quelles pages Web sont performantes et lesquelles doivent être améliorées.
Si vous n’en n’avez pas allez ici.: Agence web de création de site internet en mode Growth.
Si vous avez un site, nous vous suggérons de commencer par l’explorer . Heureusement, il existe différents outils pour vous aider dans cette tâche.Les indicateurs de site Web

Par exemple, Screaming Frog, une agence de marketing de recherche basée au Royaume-Uni, propose une version gratuite de son outil d’exploration de sites Web. Cet outil peut parcourir votre site Web et trouver des liens brisés (erreurs 404), des titres et des méta-descriptions qui dépassent la limite de caractères recommandée (ou pire encore, qui sont manquants), du contenu en double, etc. afin que vous puissiez corriger ces problèmes qui ont un impact négatif sur le classement.

Vérifiez la vitesse
Les pages à chargement rapide ne sont pas seulement importantes pour l’expérience utilisateur. Des temps de chargement lents sur les appareils de bureau et mobiles peuvent également avoir un impact négatif sur le classement d’un site et contribuer à des taux de rebond et de sortie élevés.

Essayez d’utiliser le test PageSpeed de Google pour analyser la vitesse de certaines pages Web de votre site. Il s’agit d’un outil gratuit qui offre également des suggestions sur la façon d’améliorer les performances de ces pages – une situation gagnant-gagnant.

Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, un élément central du référencement consiste à faire en sorte que votre contenu soit référencé par des mots clés pertinents. C’est pourquoi la recherche de mots-clés est si importante pour orienter la stratégie de référencement et comprendre les sujets d’intérêt pour votre public cible.

Ne créez pas de contenu basé sur des hypothèses ou une terminologie abstraite que les gens ne recherchent pas – c’est un coup dans l’eau qui, le plus souvent, ne fonctionnera pas.

Identifiez le(s) mot(s) clé(s) principal(aux) de votre activité et établissez à partir de là une liste de termes et de requêtes connexes. Ces mots clés doivent constituer les éléments de base d’une stratégie de contenu SEO. SEMRush Magic Keyword finder est un excellent outil, ou il existe des options gratuites comme UberSuggest qui analysent les mots clés et génèrent des termes similaires pour vous aider.

Le mot-clé pertinent pour un article ou un billet de blog doit être l’un des premiers (sinon le premier) mots des titres et de la méta-description de votre contenu afin qu’il soit reconnu par les robots des moteurs de recherche.

Vos prospects veulent lire un contenu utile, attrayant et accessible. Si le référencement permet d’attirer les internautes sur votre site, c’est la qualité du contenu et de l’expérience utilisateur qui les incitera à rester et les transformera en leads.

Jetez donc un coup d’œil au contenu existant de votre site Web. Le langage est-il clair et concis avec le vocabulaire de vos prospects? Offre-t-il un aperçu ou une valeur ajoutée aux lecteurs ? Quelques conseils de référencement pour le contenu de votre site Web : organisez les sections à l’aide d’en-têtes et privilégiez un mélange sain de contexte et de scannabilité (puces, listes numérotées, etc.) et incluez des images avec des descriptions alt, ce qui facilitera l’exploration par les moteurs de recherche.

Analysez également les performances des pages à l’aide de votre outil d’analyse (par exemple, Google Analytics) et identifiez les zones de votre site qui présentent des taux de rebond élevés (plus de 60 %). Ce sont ces zones qu’il faut privilégier lors de l’amélioration du contenu existant.

Comparez les performances avec celles de vos concurrents
La clé de la lead generation par le référencement consiste simplement à construire une meilleure page que n’importe quelle autre sur le Web. Pour chaque requête de recherche, Google veut placer la meilleure page possible en tête des SERPs.
Votre page doit donc être la plus pertinente et la plus proche de l’intention des internautes.
Comment y parvenir ? Vous recherchez ce qui est déjà classé pour votre mot-clé cible et construisez quelque chose de 10x mieux que ces pages.
Analyser les performances de vos concurrents en matière de génération de prospects par référencement peut sembler une tâche assez compliquée, mais ce n’est pas une fatalité.

Conservez un registre des positions de vos concurrents dans les recherches pour des requêtes identiques ou similaires et analysez les performances de cette page. Si un concurrent est plus performant que vous pour les mêmes termes de recherche, cherchez à savoir pourquoi. Tenez compte de la structure de leurs articles, de la façon dont ils sont rédigés, des liens retour, etc. dans cette évaluation.

Comprendre les performances d’un contenu similaire vous aidera à élaborer des stratégies efficaces pour vos propres efforts – et peut mettre en évidence des aspects de votre stratégie actuelle qui peuvent être dépassés et nécessiter une mise à jour, ou même des problèmes techniques qui entravent votre classement.

Créez une stratégie de contenu continue pour vos prospects
Un flux constant de contenu qui apporte de la valeur à votre public cible est essentiel pour générer des prospects. Une fois que les visiteurs auront compris que vos informations peuvent leur être utiles au quotidien, ils seront plus enclins à s’inscrire à des bulletins d’information réguliers ou à remplir des formulaires pour accéder à du contenu réservé.

Créez un calendrier de contenu digital

C’est pourquoi il est important de créer un calendrier de contenu pour aider votre équipe à rester organisée et à respecter un calendrier de publication régulier. Organisez les articles et les sujets par thème en fonction de votre recherche de mots-clés. Vous serez ainsi sûr de publier du contenu que les gens recherchent, ce qui signifie un public plus large et plus engagé.

Une stratégie de contenu continue, combinée à la recherche de mots-clés, contribuera de manière significative à toute campagne de génération de pistes de référencement, car la création de contenu que les gens recherchent augmentera la présence de la marque dans les résultats de recherche et apportera ces prospects si importants.​

En outre, pour qu’un lien retour ait un impact positif sur le classement de votre page Web, il doit comporter la balise « rel=follow ». Il s’agit essentiellement d’un signal envoyé aux robots d’exploration du site leur indiquant qu’ils doivent suivre ce lien vers le site Web correspondant. Les liens non suivis (qui ont la balise « rel=nofollow ») indiquent aux robots des moteurs de recherche le contraire, et empêchent la transmission de l’équité du lien.Si les liens retour sont un élément essentiel du référencement, la création de ces liens entrants peut être plus difficile qu’il n’y paraît. Souvenez-vous que Google est très méfiant à l’égard de toute activité de liaison artificielle et pénalisera les sites dont les liens retour ne semblent pas organiques ou qui renvoient à un contenu non pertinent. Nous ne recommandons pas d’acheter des liens ou de recourir à des stratégies douteuses en matière de liens entrants. Nous ne recommandons pas d’acheter des liens ou de recourir à des stratégies douteuses en matière de liens entrants. Il est plus que probable que cela se retournera contre vous et nuira à votre classement.

Examinez plutôt le profil actuel des liens retour de votre site Web et voyez s’il y a des liens brisés qui doivent être corrigés. C’est un moyen facile d’améliorer le référencement pendant que vous travaillez à l’obtention de liens retour à haute autorité de domaine à partir d’autres sites. À cette fin, examinez les relations existantes de votre marque et voyez s’il existe des possibilités d’obtenir un lien retour – peut-être avec un article invité ou si vous repérez un de leurs articles qui pourrait bénéficier d’un lien vers l’un des articles de votre site (pour fournir un contexte supplémentaire au sujet). ​

Quelles sont les stratégies de référencement les plus essentielles pour la génération de leads ?
Eh bien, toutes, en fait.
Pour obtenir les meilleurs résultats, elles doivent fonctionner ensemble.Voici les incontournables de base, dans l’ordre :

Contenu
Il s’agit de l’élément essentiel du référencement ; Google parcourt des millions de pages par jour pour trouver le meilleur résultat pour une recherche, et votre contenu doit donc répondre aux questions de votre public, mieux que ne le font les concurrents.

Qu’est-ce qui constitue un bon contenu ?

• Pertinence
• Mots clés
• Qualité
• Honnêteté
• Utile
• Actualisé
• Intention

Votre contenu est la raison pour laquelle vos utilisateurs viennent vous voir, alors donnez-leur ce qu’ils veulent. Veillez à le rendre facilement lisible à l’aide d’en-têtes, de puces, etc. Ne vous laissez pas submerger par un excès de verbiage ; décomposez le contenu en utilisant des images, des vidéos, des gifs, des graphiques, tout ce qui a un sens par rapport au texte.

Pertinence des Mots clés
Vos mots clés sont la clé. Les mots que vos utilisateurs utilisent pour poser des questions ou trouver des solutions.
Connaissez d’abord vos buyer personas et comprenez les mots qu’ils utilisent.
Comprenez -les, apprenez-les, utilisez-les. Ne le faites pas en les fourrant partout, c’était il y a dix ans. Il faut être intelligent, clair et intentionnel avec eux. Google en tiendra compte et votre public appréciera votre absence de spam.

Pour être sûr d’utiliser les bons mots-clés pour le public que vous visez, assurez-vous de bien connaître votre public. Cela vous fera gagner beaucoup de temps et maximisera vos efforts, en gardant les bonnes personnes sur votre site Web et en évitant un taux de rebond élevé (lorsque les gens quittent rapidement votre site Web sans prendre aucune des mesures que vous souhaitez qu’ils prennent).

Vous pouvez commencer à trouver vos mots-clés ultimes en tapant votre question dans la barre de recherche de Google et en prenant note de ce qui s’affiche automatiquement. C’est un moyen rapide et gratuit d’apprendre les recherches les plus populaires.

Des outils tels que Answer the Public vous aideront également beaucoup dans votre recherche de mots-clés. Et n’oubliez pas de découvrir les mots-clés utilisés par vos concurrents afin de prendre le train en marche !

Métadonnées construites pour la lead generation
Cela semble technique, mais ne vous inquiétez pas : les métadonnées sont simplement le titre de la page et la méta-description qui accompagnent chaque page de votre site Web.
Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche et que les résultats s’affichent, il voit ces résultats dans une liste qui commence par un titre en gros caractères gras et qui est suivie d’une brève description. Ce sont les métadonnées d’une page spécifique.

Il s’agit d’une pièce essentielle du puzzle du référencement, car elle indique à Google le sujet de votre page et signale si votre page correspond bien à la réponse à la requête de l’utilisateur.
Elle est une pièce essentielle aussi de la lead generation, car elle va indiquer à votre prospects que vous avez les solutions qu’il cherche.

Conseil de pro : utilisez vos mots clés dans le titre et la description !

Expérience utilisateur 
Nous en avons parlé un peu plus haut, mais l’expérience utilisateur est de plus en plus importante pour Google, donc pour vous aussi.

Comment vous assurer que vous offrez à vos visiteurs la meilleure expérience possible ?

Temps de chargement rapide des pages
Optimisation pour les mobiles
Navigation facile sur les pages
Un contenu de qualité
Des CTA (appels à l’action) qui sortent du lot
Donne à l’utilisateur ce qu’il a demandé
Page facile à lire

Les réseaux sociaux
Vous en avez peut-être déjà entendu parler ? Franchement, les réseaux sociaux sont le lieu où des millions d’entre nous sont présents, ce qui signifie que vous devez y être aussi. Si vous savez sur quelles plateformes sociales se trouve votre public, vous serez en contact avec lui, c’est aussi simple que cela.

Non seulement une présence sociale vous apporte la reconnaissance et la légitimité de votre marque, mais elle fait encore mieux : elle permet à vos utilisateurs d’interagir et de se connecter avec vous. Vous pouvez y faire preuve de personnalité, en donnant une représentation honnête du visage qui se cache derrière la marque. Les gens aiment connaître une entreprise à un niveau plus personnel, et c’est l’endroit idéal pour le faire.

Donnez-leur tout votre excellent contenu ici, ajoutez quelques images et faites en sorte qu’ils puissent facilement aimer, suivre, partager et commenter.

Référencement local
Ceci est particulièrement important si vous avez un emplacement physique, car lorsqu’un utilisateur recherche ce que vous proposez, vous voulez que votre entreprise apparaisse dans les résultats. L’optimisation pour la recherche locale est le meilleur moyen d’y parvenir. Elle indique à votre communauté où vous êtes et que vous pouvez lui rendre service.

Le référencement local est génial lorsqu’il s’agit d’utilisateurs qui effectuent des recherches depuis un appareil mobile lors de leurs déplacements. Qui n’a pas cherché « pizza près de chez moi » pour commander chez Domino? Personne. Tous ces restaurants de pizzas qui sont apparus sont probablement au top de leur campagne de référencement local.

D’accord, les facteurs de référencement ci-dessus sont majeurs, mais il est également important que vous connaissiez ces catégories de référencement afin de mieux comprendre comment obtenir un classement encore plus élevé et obtenir les utilisateurs qui comptent.

Référencement sur page
Toutes les actions de référencement que vous effectuez sur vos pages Web entrent dans la catégorie du référencement sur page ; elles se produisent sur votre page.

Référencement hors page
Ce qui se passe en dehors de votre site Web est souvent tout aussi important que ce qui s’y passe. Votre campagne de référencement hors-page comprend :

• Liens
• les réseaux sociaux
• Avis
• Google My Business (GMB)
• Annuaires
• Vidéos
• Forums
• Blogs invités
• Bulletins d’information ou courriels

Création de liens
Les liens de haute qualité sont fantastiques pour obtenir la confiance, la pertinence et l’autorité. Lorsqu’une entreprise réputée et bien connue établit un lien vers votre site (appelé lien retour), ce lien est d’une grande valeur car Google l’adore. Il s’agit essentiellement d’une nomination, et qui n’aime pas le frisson d’une nomination ?

Comment obtenir un lien retour ? Vous pouvez contacter l’entreprise et lui demander si vous pouvez publier un article ou lui fournir quelque chose de valeur qui lui permette de créer un lien vers votre page, vous pouvez aussi faire un échange (rien de louche !), mais vous ne devez jamais payer pour un lien. C’est mal vu, et Google connaît les sites qui permettent cela et n’en est pas fan.

Dans la mesure du possible, la création de liens de votre site vers d’autres sites crédibles est un plus. Veillez à ce que le nouveau site s’ouvre dans une nouvelle fenêtre afin que l’utilisateur n’ait pas à quitter votre page. N’oubliez pas non plus de créer des liens à l’intérieur de vos pages vers d’autres pages pertinentes de votre site, le cas échéant.

Ces deux types de liens améliorent l’expérience utilisateur, génèrent une plus grande autorité et permettent à l’utilisateur de rester plus longtemps sur le site.

Autant d’atouts pour le référencement.

IA – recherche vocale
L’intelligence artificielle n’est pas seulement destinée aux fans de science-fiction, elle est aussi un atout pour le référencement. La recherche vocale devient de plus en plus populaire, et elle va prendre le dessus. En l’optimisant dès maintenant, vous prendrez une longueur d’avance sur vos concurrents.

Un excellent moyen d’optimiser la recherche vocale est de créer des pages de FAQ et de se concentrer sur les mots-clés à longue traîne (une chaîne de mots assemblés qui offrent plus de spécificité qu’un mot-clé à courte traîne ou un mot-clé unique).

Le succès d’une campagne de lead generation par le référencement dépend de beaucoup stratégies et de facteurs.
Prenez-les un par un, ne vous laissez pas submerger, et vous obtiendrez des résultats.
Le référencement n’est pas une option, c’est un must si vous voulez une présence en ligne, et dans le monde d’aujourd’hui, vous devez vouloir une présence en ligne.
Bien sûr il y a des avantages et des inconvénients à l’optimisation des moteurs de recherche: vérifiez ici si c’est une stratégie qui vous convientMILLENNIUM DIGITAL  est une agence digitale à Lyon experte en Lead Generation et en référencement , et notre équipe est heureuse d’aider votre entreprise à obtenir un meilleur classement, de meilleurs visiteurs sur le site Web, et plus de ventes grâce à notre parcours de référencement éprouvé. Prenez un rendez-vous pour que nous puissions commencer.