Points clés :
- L'inbound marketing attire les clients grâce à des contenus pertinents et de qualité.
- Cette stratégie vise à gagner la confiance des prospects en répondant à leurs besoins.
- Les outils clés de l'inbound marketing incluent le SEO, les réseaux sociaux et le marketing de contenu.
- L'objectif ultime est de convertir les visiteurs en clients fidèles et ambassadeurs de la marque.
Les termes inbound marketing et outbound marketing sont très connus dans le domaine du marketing.
CE sont les versions anglaises de marketing entrant sortant.
Les deux se concentrent sur l’obtention d’excellents clients potentiels.
Mais les deux techniques de marketing entrant et sortant ont des segments différents pour attirer l’attention des utilisateurs et rendre leur activité lucrative.
Nous avons présenté « Comment créer une stratégie marketing B2B efficace pour développer votre entreprise »
Les stratégies de marketing inbound sont parmi des stratégie B2B les plus efficaces.
Pour la bonne raison que si vous n’arrivez pas à attirer et retenir de nouveaux clients avec un marketing entrant, il n’y a pas à aller en chercher de nouveaux avec un marketing sortrant.
L’inbound Marketing a aidé de nombreuses marques à générer de bons revenus à partir du marketing digital ou du marketing sur Internet.
HubSpot a inventé le terme inbound marketing en 2006.
Le concept d’inbound marketing a été développé par Brian Halligan et Dharmesh Shah, les cofondateurs de HubSpot, autour de cette période. L’inbound marketing se concentre sur la création de contenu qui attire les clients vers les produits ou services d’une entreprise, plutôt que d’aller chercher les consommateurs de manière intrusive. Cette stratégie se base sur l’attraction des clients potentiels via du contenu pertinent et utile, tout en interagissant avec eux de manière qui leur soit bénéfique, et non pas perturbatrice.
L’inbound marketing est une technique puissante qui permet d’attirer des clients potentiels vers votre entreprise en créant des contenus et des expériences de valeur qui répondent à leurs besoins et à leurs intérêts.
Le terme contraste avec le « outbound marketing », qui utilise des techniques plus traditionnelles et interruptives comme la publicité, les appels téléphoniques à froid, ou les mails non sollicités. L’inbound marketing utilise des méthodes telles que le SEO (Search Engine Optimization), le marketing de contenu, et les médias sociaux pour attirer l’attention des clients, les engager, et les satisfaire en répondant à leurs besoins et en résolvant leurs problèmes. Cette approche vise à établir une relation de confiance avec les clients potentiels, ce qui, en théorie, conduit à une plus grande satisfaction client et à une fidélité accrue envers la marque.
Dans cet article de blog, nous allons vous fournir un guide complet de l’inbound marketing, comprenant des conseils, des outils et des bonnes pratiques pour créer des campagnes inbound réussies. Que vous soyez novice en matière d’inbound marketing ou que vous cherchiez à améliorer vos stratégies existantes, ce guide contient tout ce dont vous avez besoin pour démarrer. Du SEO et du marketing de contenu aux réseaux sociaux et au lead nurturing, nous aborderons tous les éléments clés d’une campagne d’inbound marketing réussie. Alors, plongeons et apprenons à attirer les clients avec des stratégies d’inbound marketing qui fonctionnent.
Gagnez du temps en lisant notre sommaire :
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est l’approche stratégique faite par les entreprises qui consiste à attirer clients potentiels et visiteurs sur leur site internet.
En utilisant différents canaux et supports comme le SEO, les blogs, le marketing de contenu, les médias sociaux, les emails, le contenu vidéo, les newsletters, les eBooks, les Podcasts, le livre blanc. L’inbound marketing consiste à créer un site internet informatif capable de démystifier les problèmes des utilisateurs et de répondre à leurs besoins. L’objectif principal de l’inbound marketing est d’augmenter la portée, l’engagement, la conversion et de générer un trafic de qualité et de le convertir en leads. Un contenu de qualité aide toujours une entreprise à obtenir plus de trafic et de conversion.
DÉFINITION D’UN TERME DE MARKETING
Qu'est-ce que l'inbound marketing ?
L’inbound marketing est une approche stratégique faite par les entreprises pour attirer des clients potentiels et des visiteurs sur leur site internet.
En utilisant différents canaux et supports comme le SEO, les blogs, le marketing de contenu, les médias sociaux, les emails, le contenu vidéo, les newsletters, les eBooks, les Podcasts, le livre blanc. L’inbound marketing consiste à créer un site internet informatif capable de démystifier les problèmes des utilisateurs et de répondre à leurs besoins. L’objectif principal de l’inbound marketing est d’augmenter la portée, l’engagement, la conversion et de générer un trafic de qualité et de le convertir en leads. Un contenu de qualité aide toujours une entreprise à obtenir plus de trafic et de conversion.
Méthodologie de l’inbound marketing
Attirer
Les entreprises et les particuliers s’efforcent d’attirer des visiteurs sur leur site Web en créant un contenu attrayant et de qualité qui peut répondre à la demande des clients. Un contenu optimisé peut se classer en tête du SERP (page de résultats du moteur de recherche) et attirer de nombreux étrangers. Une bonne stratégie de référencement, un blog, un article, une recherche de mots clés et une stratégie de médias sociaux aident toujours un contenu de qualité à gagner plus de trafic et de visiteurs.
Convertir
– Une fois que l’étranger devient le visiteur de votre site Web. En créant une page de destination attrayante, des formulaires d’appel à l’action et d’inscription, des entreprises et des particuliers, essayez d’obtenir les informations du visiteur et de convertir les visiteurs en prospects qualifiés.
Fermer
– Après la génération de prospects, les entreprises élaborent diverses stratégies et se concentrent sur la satisfaction des exigences du prospect pour convertir les prospects en clients potentiels de l’entreprise.
Delight
– Une fois que le prospect est converti en client, les tenir à jour via un contenu intelligent, des e-mails et une assistance doit être au centre des préoccupations des entreprises, car certaines entreprises oublient leurs clients et perdent leurs clients.
Avantages de l’inbound marketing
- Le marketing entrant peut avoir plus de portée
- Augmente la visibilité et la notoriété de la marque
- Nécessite un faible investissement
- Acquérir plus de clients et augmenter les ventes
- Il peut donner un retour sur investissement (ROI) élevé
- Cela aide à communiquer et à établir une bonne relation avec le client.
- Les marques obtiennent plus de prospects de qualité.
Stratégies d’inbound marketing
Création de contenu avancé
Un contenu engageant et convivial pour le référencement aide toujours à obtenir un bon trafic. Un contenu engageant peut être obtenu à partir de la recherche, du modèle de contenu, de mots simples, d’une grammaire appropriée, de détails innovants et créatifs, et bien d’autres. Mais pour créer un contenu convivial pour le référencement qui peut classer votre site Web et son contenu en haut du SERP. Vous devez suivre l’algorithme de Google et diverses stratégies de référencement pour gagner plus de trafic sur votre contenu et votre site.
Recherche de mots clés
Avant d’écrire un contenu, il est suggéré de rechercher des mots-clés pour un sujet. Les mots-clés sont la principale source par laquelle les visiteurs peuvent identifier votre page sur SERP. Il existe des outils de recherche de mots clés disponibles comme Ubersuggest , keyword.io, etc.
Dans l’image ci-dessus, des mots-clés sont disponibles pour les chaussures.
Liste de mots-clés associés
Google suggère toujours d’ajouter des mots-clés associés ou « mots-clés LSI » qui peuvent optimiser votre contenu et aider Google bot à explorer et à classer votre contenu. Il existe des outils disponibles pour rechercher des mots-clés LSI. Supposons que vous écriviez du contenu sur la cafetière, alors vos mots-clés LSI seront café, eau, lait, expresso, etc. Toutes les zones surlignées en rouge expriment des mots-clés liés au café, qui sont mentionnés dans la description.
Titre du contenu engageant
Les choses attrayantes et accrocheuses attirent toujours l’attention de l’utilisateur.
Il en va de même pour le titre du contenu ; un titre engageant attire toujours l’attention de l’utilisateur. Un beau titre comme « 10 façons de doubler vos revenus » incite toujours l’utilisateur à cliquer sur l’article. Mais le titre doit toujours être pertinent par rapport au contenu, sinon il y a des chances que votre classement de contenu baisse.
PPC (Pay Per Click)
Il s’agit d’une forme de publicité en ligne dans laquelle le propriétaire du site Web gère une campagne payante sur les principales plateformes publicitaires telles que Google, Facebook et d’autres moteurs de recherche pour placer son site Web en tête du SERP. Le PPC aide à attirer un public potentiel sur le site Web. Maintenant, vous pouvez penser à la façon dont les grandes entreprises comme google, facebook, twitter, LinkedIn gagnent de l’argent grâce au PPC. Une fois qu’un visiteur clique sur l’annonce payante, l’entreprise doit verser une certaine somme d’argent aux meilleures entreprises comme Google, Facebook, Twitter, etc. C’est un moyen d’acheter du trafic ou des visiteurs sur le site que nous appelons visiteurs payants. Ces types de recherches sont effectuées lorsque les utilisateurs cherchent à acheter quelque chose et que l’annonceur cherche à vendre quelque chose. Par exemple, un utilisateur cherche à acheter des chaussures pour hommes, et il recherche dans Google ci-dessous, vous pouvez voir le résultat qu’il a obtenu
« Annonce » inculpée de publicité payante faite par diverses marques et entreprises.
La flèche et le cercle rouges indiquent les publicités PPC d’entreprises comme Amazon, Adidas. Désormais, si un utilisateur clique sur les annonces, les annonceurs doivent payer un certain montant à Google. Mais en retour, ils reçoivent des visiteurs, et après avoir vu le produit, il y a des chances qu’ils soient convertis en clients potentiels.
Optimisez la longueur de votre article
Un contenu optimisé aide toujours à obtenir un bon trafic. Même l’influenceur leader mondial de Neil Patel déclare : « L’un des plus grands défis auxquels sont confrontés les blogueurs et les spécialistes du marketing de contenu est la rédaction de contenu optimisé pour les moteurs de recherche. Pourtant, il plaira aussi aux gens . Les jours sont révolus où le rédacteur de contenu écrivait plusieurs centaines de mots en pensant que l’écriture de contenu était un jeu de nombres. De nos jours, Google donne également la priorité au contenu de plus de 1500 mots et publié moins fréquemment.
Marketing de contenu sur site
Les termes marketing de contenu sur site consistent à créer et à publier du contenu attrayant sur le site Web qui peut générer davantage de trafic de lecteurs. Un contenu spécifique et de haute qualité aide également à engager votre utilisateur existant. L’analyse indique qu’un contenu de haute qualité peut stimuler les médias sociaux et les campagnes par e-mail, aide à obtenir plus de prospects et de clients.
Marketing de contenu hors site
Le marketing de contenu hors site vous aide également à obtenir plus de trafic. La seule différence est que ces types de contenu original et de haute qualité sont publiés sur un autre site Web. La publication d’invités est le terme utilisé dans le monde du marketing de contenu, où l’écrivain publie son contenu sur un autre site Web de blogs. Si vous générez un contenu de qualité qui peut résoudre les problèmes de l’utilisateur. Ensuite, il y a des chances que votre contenu obtienne beaucoup de références d’un autre site Web, et les propriétaires de sites Web peuvent également vous contacter pour publier sur leur site.
Bloguer
Eh bien, le terme blog est connu de presque tout le monde dans le monde. De nos jours, de nombreux utilisateurs écrivent des blogs pour exprimer leurs connaissances, leur expérience et leurs émotions. Un blog peut concerner des blogs liés aux affaires, des blogs culinaires, des blogs de voyage, etc. Blogger.com a aidé et fourni des ressources gratuites à de nombreux nouveaux utilisateurs pour créer un blog.
Certains blogueurs gagnent une belle somme d’argent grâce aux blogs en classant leur page au-dessus du SERP. Les blogs ont aidé de nombreux blogueurs à se connecter avec le monde et différents types de publics à travers le monde. La publication fréquente de blogs a aidé de nombreux sites Web à se classer en tête et à être identifiés par davantage d’utilisateurs.
Dans mon prochain article sur les blogs, je vous donnerai des informations détaillées sur la façon dont vous pouvez commencer à bloguer et comment cela vous aidera à développer votre entreprise, votre personnalité et vos connaissances. Je discuterai également des différents types de formats de texte, des idées, des conceptions, de la structure qui peut attirer plus d’utilisateurs et des conseils pour former une bonne grille de blogs.
Marketing par newsletter par e-mail
Les gens reçoivent des e-mails tous les jours, et il peut s’agir de recevoir des newsletters, un code promotionnel du produit, des informations sur l’arrivée d’un nouveau produit ou un texte d’ancrage. Les e-mails ont toujours été le moyen de marketing le plus efficace, et une étude indique que les e-mails sont 40 fois plus efficaces pour acquérir de nouveaux prospects que tout autre mode. La pratique du marketing par newsletter par e-mail consiste à envoyer des informations sur les produits à un nouveau client ainsi qu’à un client ou à un abonné existant. Les entreprises utilisent cette technique pour annoncer un produit à venir ou le faire connaître. En outre, la newsletter par e-mail aide à maintenir une bonne relation avec un client existant. Même après avoir lu ceci, vous pouvez aller consulter vos e-mails. Vous pouvez trouver au moins trois newsletters ou plus dans votre boîte de réception.
Si vous observez l’image avec précision, vous pouvez trouver la newsletter par e-mail envoyée par SAP – des conseils pour créer une newsletter que les gens lisent.
Référencement Naturel
Le Référencement Naturel ou SEO (Search Engine Optimization) est l’un des éléments essentiels du marketing en ligne. Avec l’augmentation du nombre d’internautes, toutes les entreprises essaient de se connecter et Internet est devenu l’une des principales sources de revenus. Pour que votre site Web se classe au sommet du SERP et pour obtenir plus de trafic de qualité sur votre site Web. Le référencement vous aide à attirer des visiteurs organiques sur votre site Web et constitue l’un des moyens efficaces du marketing entrant. Il existe des facteurs tels que l’optimisation sur la page, l’optimisation hors page, l’insertion de mots clés, etc. qui aident un site Web à se classer au sommet du SERP. Non seulement Google, mais il existe différents SERP (page de résultats de moteur de recherche) comme Bing, Yahoo, Baidu, yandex.ru, qui aident à faire des affaires. Un site Web classé organiquement peut être identifié en regardant l’URL. Si AD est visible avant l’URL dans le SERP (page de résultats du moteur de recherche), alors c’est le site Web annoncé par google. En regardant l’image ci-dessous, vous pouvez faire la différence entre l’annonce payante et le site Web de classement organique.
Résultat de recherche organique de chaussures pour hommes en Californie
Résultat de recherche naturel pour chaussures homme en Inde
Optimisation des mots clés
L’optimisation des mots clés, également connue sous le nom de recherche de mots clés, aide un site Web à le rendre visible pour les utilisateurs dans le moteur de recherche. Avant de publier un site Web ou avant de faire le référencement d’un site Web, une recherche de mots clés est nécessaire. Par exemple, si vous possédez une entreprise de chaussures en ligne, votre mot-clé sera alors chaussures pour hommes, chaussures pour femmes, acheter des chaussures en ligne, chaussures pour enfants, remise sur les chaussures, etc. Même si vous diffusez des annonces Google, vous devez ajouter quelques mots-clés par lesquels les gens peuvent visiter votre site Web. Pour la création de liens, nous avons également besoin de mots clés optimisés.
Il existe divers facteurs dans la recherche de mots clés que les propriétaires de sites doivent garder à l’esprit pour obtenir un trafic de qualité, comme la densité du mot clé, la proximité des mots clés, la recherche de mots clés des concurrents, le ciblage des mots clés les plus populaires, le ciblage des mots clés moins compétitifs, les mots clés LSI, etc.
Créer des backlinks pour le site Web/le contenu
En SEO (Search Engine Optimization), Backlinks est l’un des termes clés utilisés pour obtenir plus de trafic organique. Les backlinks sont un lien externe obtenu à partir d’un autre site Web. Le backlink joue un rôle essentiel pour amener le site au sommet des SERP. Les propriétaires de blogs essaient également de créer des backlinks pour attirer plus de lecteurs sur leurs blogs. Il existe diverses pratiques que Google suggère de ne pas utiliser comme acheter des backlinks pour le site Web.
Page de destination attrayante / informative
Tout d’abord, je parlerai de ce qu’est la page de destination et pourquoi nous avons besoin d’une page de destination créative et informative. En termes simples, la page de destination est une page Web qui aide les entreprises à en tirer des prospects. Les entreprises proposent des ressources telles que pdf, ebooks, inscription à un webinaire en échange d’informations de contact telles qu’une adresse e-mail. Nom, numéro de téléphone, etc. Par exemple, si vous souhaitez des informations sur les dernières tendances de java et une connaissance approfondie de java. Après avoir surfé sur internet, vous trouvez une solution, c’est à dire un ebook sur java. Ici, la page de destination entre en scène, pour télécharger le livre électronique particulier, vous êtes redirigé vers une nouvelle page Web. Vous devez fournir vos coordonnées comme votreadresse e-mail ou votre numéro de portable. Dans Google Ads, les propriétaires de sites Web créent une page de destination attrayante qui peut répondre aux besoins de l’utilisateur, et grâce à cette page de destination, un prospect est généré.
Je vais vous donner un autre exemple pour clarifier le concept, supposons que vous vous préparez pour le GRE et que vous souhaitiez rejoindre un cours. Dans Google, vous recherchez un mot-clé sur le cours GRE lorsque la page de résultats y apparaît, vous pouvez trouver un site Web disant téléchargez l’ebook ou inscrivez-vous au webinaire GRE pour obtenir 328+ une fois que vous essayez de le rejoindre, vous pouvez trouver un formulaire pop demandant votre nom et votre adresse e-mail.
Hubspot et Canva Landing Page (stratégies d’inbound marketing)
Page de destination du Content Marketing Institute (stratégies de marketing entrant)
Uber Landing Page (stratégies de marketing entrant)
Cruise Zap Landing Page (stratégies d’inbound marketing)
Trouvez plus d’exemples sur la façon dont les meilleures entreprises créent et optimisent leur page de destination
Pour l’essentiel, le RGPD protège la confidentialité et la sécurité des données des individus dans l’UE, en infligeant de lourdes amendes aux organisations qui enfreignent ses règles.
DÉFINITION D’UN TERME DE MARKETING
Que signifie mots clés LSI (Latent Semantic Indexing) ?
Les mots clés LSI (Latent Semantic Indexing) sont des mots ou des expressions qui ont une relation sémantique étroite avec le mot clé principal d’une page ou d’un contenu. Ils sont utilisés pour améliorer la pertinence du contenu et aider les moteurs de recherche à comprendre le contexte et le sujet de la page.
LSI est une technique d’indexation utilisée par les moteurs de recherche pour identifier les relations sémantiques entre les mots et les phrases dans un document. En utilisant ces mots clés LSI, vous pouvez améliorer le référencement (SEO) de votre contenu, car cela permet aux moteurs de recherche de mieux comprendre le sujet de votre page et d’offrir des résultats de recherche plus pertinents aux utilisateurs.
Il est important de noter que les mots clés LSI ne sont pas simplement des synonymes, mais plutôt des termes étroitement liés au sujet principal. Par exemple, si votre mot clé principal est « café », les mots clés LSI pourraient inclure « arabica », « robusta », « moka », « machine à expresso » et « barista ».
Les règles de confidentialité des données profitent aux organisations ainsi qu’aux individus en garantissant que les bonnes personnes sont contactées et reçoivent des informations.
Lorsque vous pouvez concentrer et accentuer vos efforts sur un marché qui convient vraiment à votre entreprise, il est plus probable que les prospects voudront s’engager, ce qui vous permettra de transformer plus facilement les prospects en clients et d’augmenter ce retour sur investissement.
Ressources supplémentaires Inbound Marketing
- Réussir stratégie Inbound Marketing – Marketing Funnel en B2B
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DÉFINITION D’UN TERME DE MARKETING
Qu’est-ce que l’email froid ?
Le marketing par email froid est un moyen de communiquer avec une liste de prospects, en utilisant l’email comme principal moyen de communication. Une stratégie d’email froid réussie est celle où votre email est non seulement lu par vos prospects, mais où vous recevez également des réponses dans le cadre de votre campagne.
Marketing des médias sociaux
SMM est l’un des termes bien connus des utilisateurs. Le marketing des médias sociaux n’est rien d’autre que de la publicité, la promotion d’une marque et d’un produit sur diverses plateformes de médias sociaux. Facebook, Twitter, google+, YouTube, LinkedIn, Pinte rest, Instagram, tumbler, Reddit, Snapchat, etc. sont les plateformes de médias sociaux bien connues parmi les utilisateurs. Des grandes marques aux petites entreprises, trouvez les médias sociaux comme moyen de se faire connaître, de créer une identité de marque et d’obtenir de bons revenus. De nombreuses petites entreprises vendent leurs produits sur les réseaux sociaux pour obtenir de bons revenus. Hashtag, contenu engageant, partage de liens sélectionnés, suivi des concurrents, les publicités sur les réseaux sociaux aident à générer un bon retour sur investissement.
Marketing de contenu vidéo
Le contenu vidéo devient de plus en plus populaire de nos jours, car il aide à comprendre un concept ou un contenu plus rapidement et plus facilement. De nombreuses marques trouvent que le contenu vidéo est plus convertissant que le contenu textuel. Il y a des chances que si votre visiteur n’est pas intéressé par le contenu textuel, il peut rebondir. Mais un contenu vidéo créatif attirera toujours l’attention de l’utilisateur. Il existe de nombreuses plateformes sociales comme YouTube, Facebook, Instagram, etc. où l’on peut partager le contenu vidéo et obtenir plus de trafic sur son site Web grâce à celui-ci. Regardez le fantastique contenu vidéo annoncé par corona
Publicité par e-mail
La commercialisation d’un produit ou d’une marque par e-mail est l’une des techniques les plus anciennes et les plus efficaces. La marque envoie un ebook, un code promotionnel, un modèle de bienvenue, un contenu informatif pour gagner plus de confiance de ses clients. Le marketing par e-mail est également utilisé comme moyen pour établir une bonne relation avec les clients nouveaux et existants. Il existe des plates-formes gratuites et payantes pour envoyer des e-mails en masse comme un contact constant, Mailchimp, SendINBlue, Aweber, etc. MailChimp est l’une des plateformes de marketing par e-mail gratuites les plus utilisées où vous pouvez envoyer des e-mails gratuits à votre utilisateur. Le nombre d’e-mails est limité, mais vous pouvez effectuer une mise à niveau pour envoyer des e-mails en masse. Les gens du monde entier utilisent plus de courrier électronique que n’importe quelle plate-forme et les recherches indiquent que le courrier électronique obtient plus de visibilité que Facebook. Il y a peu de choses que les spécialistes du marketing doivent garder à l’esprit avant d’envoyer un e-mail comme le courrier ne va pas dans le spam, car trop de spams peuvent affecter votre campagne de marketing.
Remarque : si vous êtes autorisé à envoyer des emails froids en B2B, les entreprises ne peuvent pas envoyer d’e-mails froids aux particuliers (B2C) – pour la génération de leads ou à d’autres fins de marketing – selon le RGPD.
Statistiques sur l’inbound marketing
L’inbound marketing conduit à 72 % de leads supplémentaires pour les entreprises
Il y a maintenant plus de moyens pour les gens de communiquer et d’acheter des choses. Cela signifie qu’il y a également plus de façons de faire du marketing auprès des consommateurs. Et l’inbound marketing est l’une des stratégies que les entreprises utilisent de plus en plus pour générer des leads et des conversions.
Comment les petites entreprises utilisent-elles l’inbound marketing ?
C’est ce à quoi répond un nouveau rapport de Visualobjects.
Selon l’auteur Kelsey McKeon, le rapport aidera les décideurs à comprendre l’état de l’inbound marketing ainsi que la manière dont ils peuvent l’intégrer à leur stratégie.
Les statistiques du rapport sur l’inbound marketing proviennent d’une enquête menée auprès de 501 entreprises aux États-Unis. Ces entreprises utilisent l’inbound marketing dans le cadre de leur stratégie marketing globale.
Alors, pourquoi l’inbound marketing est-il si populaire en ce moment ?
Selon McKeon,
« l’inbound marketing peut mieux attirer les clients parce qu’il améliore l’expérience des utilisateurs avec du contenu utile au lieu de les interrompre avec du matériel promotionnel non pertinent. »
Dans un écosystème digital où les utilisateurs sont disponibles à toute heure du jour, les consommateurs sont plus pointilleux que jamais. Si le contenu n’est pas pertinent et qu’ils ne s’y reconnaissent pas, ils ne cliqueront pas sur le lien pour voir ce que vous proposez. Mais s’il est correctement mis en œuvre et optimisé, M. McKeon affirme qu’il s’agit d’un cadre de marketing polyvalent dont les résultats pour les entreprises ont été prouvés.
Le résultat le plus impressionnant de l’enquête est la façon dont l’inbound marketing augmente les leads et les conversions. Les entreprises affirment qu’il a augmenté leurs leads de 72 % et leur conversion de 55 % au cours des six derniers mois.
Le marketing de contenu peut permettre aux spécialistes du marketing de réaliser jusqu’à 62 % d’économies supplémentaires et d’obtenir trois fois plus de prospects que le marketing traditionnel. 1
Les prospects acquis après cinq mois de marketing entrant cohérent sont 80 % moins chers que les prospects sortants.
Le coût par prospect généré par le marketing entrant est en moyenne 60% moins élevé que celui des prospects générés par le marketing sortant.
Il est important de noter que les entreprises ont des agendas différents lorsqu’il s’agit de leur stratégie de marketing. Pour les entreprises de cette enquête, 24% disent qu’attirer des leads est leur plus grande priorité dans leur stratégie d’inbound marketing. Le même nombre (24%) déclare également que convertir les leads en clients est leur priorité.
Le rapport montre que l’inbound marketing est appliqué comme une stratégie efficace à la fois pour attirer et fidéliser les clients. Mais quels sont les outils utilisés par les entreprises pour entrer en contact avec leurs clients potentiels ?
Les réseaux sociaux pour l’inbound marketing
Neuf entreprises sur dix, soit 90 %, utilisent les plateformes de réseaux sociaux pour leur inbound marketing. Selon le rapport, cela s’explique par le fait qu’elles ont une large audience et qu’elles sont faciles à utiliser. Cependant, toutes les entreprises n’utilisent pas les réseaux sociaux de manière efficace.
Alors que 42 % affirment que les réseaux sociaux fournissent l’activité d’inbound marketing la plus réussie, 21 % disent que c’est la moins réussie.
Lorsqu’elles utilisent les réseaux sociaux, 62 % utilisent des supports de promotion de contenu et 61 % créent du contenu visuel. D’autres entreprises (53 %) indiquent qu’elles intègrent des blogs et l’optimisation des moteurs de recherche dans leurs stratégies.
Principales mesures utilisées pour évaluer le succès de l’inbound marketing
Selon M. McKeon, les comptes de réseaux sociaux sont souvent gratuits pour les entreprises. Mais grâce aux promotions payantes et à la publicité ciblée, il est possible de suivre un large éventail de paramètres. Il s’agit notamment des mentions « J’aime », des partages et d’autres formes d’engagement. Grâce à ces données, les entreprises peuvent savoir ce qui fonctionne bien et, sur la base de ces informations, elles peuvent adapter leurs messages.
Suivi des indicateurs
Si l’inbound marketing porte ses fruits, c’est parce que les entreprises peuvent désormais suivre différents types de métriques. Et ces métriques leur permettent d’identifier les leads et de personnaliser leur contenu.
Le rapport indique que 77 % des entreprises suivent le trafic sur leur site internet pour mesurer le succès de leurs campagnes inbound. Il en va de même pour les partages sur les réseaux sociaux (57 %), les taux d’ouverture et de clics des emails (56 %), les taux de conversion des sites internet (52 %) et le chiffre d’affaires (52 %).
Toutes ces données permettent de personnaliser les informations destinées à vos clients afin de mieux les impliquer. Et la bonne nouvelle, c’est que vous pouvez faire tout cela en tant que petite entreprise. Qu’il s’agisse de Google Analytics ou de nombreux autres outils disponibles sur le marché, ils sont abordables et efficaces.
FAQ – Inbound marketing
Qu’entend-on par Inbound marketing ?
Le marketing entrant est une approche stratégique adoptée par les entreprises pour attirer des clients et des visiteurs potentiels sur leur site Web. Utilisation de divers canaux et supports tels que le référencement, les blogs, le marketing de contenu, les médias sociaux, les e-mails, le contenu vidéo, les newsletters, les ebooks, les podcasts, le livre blanc.
Quels sont les exemples d’inbound marketing ?
Il existe divers exemples de marketing entrant comme les livres électroniques, les vidéos, les webinaires, etc. que les entreprises devraient utiliser pour obtenir plus de prospects et de clients.
Le SEO est-il de l’Inbound marketing ?
L’optimisation des moteurs de recherche SEO est l’une des parties les plus importantes du marketing entrant car elle aide un site Web à se classer au sommet du SERP.
Quels sont les avantages de l’inbound marketing ?
Il y a de nombreux avantages à utiliser le marketing entrant comme
- Le marketing entrant peut avoir plus de portée
- Augmente la visibilité et la notoriété de la marque
- Nécessite un faible investissement
Comment utilisez-vous l’inbound marketing ?
Le marketing entrant peut être utilisé de différentes manières en fournissant un ebook téléchargeable et informatif, une publication d’invités, un formulaire d’inscription, etc.
Qu’est-ce que le marketing entrant B2B ?
L’inbound marketing d’entreprise à entreprise est une approche stratégique visant à attirer des clients potentiels sur le site Web.
L’e-mail est-il du marketing entrant ou sortant ?
Le marketing par e-mail peut relever à la fois des stratégies de marketing sortant et entrant. Les e-mails sont entrants lorsqu’ils sont utilisés pour attirer des prospects hautement qualifiés et sortants lorsqu’ils atteignent des prospects ciblés.
Qu’est-ce que les cinq principes de la stratégie inbound ?
Standardisation, optimisation, personnalisation, contextualisation et empathie sont les cinq principaux principes de la communication entrante.
Qu’est-ce qu’un inbound marketing et un outbound marketing ?
Le marketing entrant consiste à amener le public sur le site Web en utilisant diverses stratégies telles que le marketing de contenu, les médias sociaux, les e-mails, le contenu vidéo, les newsletters, les ebooks, les podcasts, le livre blanc. Le marketing sortant concerne l’entreprise qui lance la conversation et envoie son message au public.
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