SEO ou Référencement ou"optimisation des moteurs de recherche"
Le SEO ou "Search Engine Optimization" est crucial pour le succès de toute entreprise qui a une présence en ligne. Tout dirigeant d'entreprise, tout marketeur digital , tout responsable de la communication et tout webmaster devraient comprendre et maîtriser ce qu'est le référencement, son fonctionnement et le potentiel de trafic qu'il peut générer pour tous les types de sites web.
Parce que maîtriser le référencement naturel mieux que ses concurrents est un avantage concurrentiel sans équivalent, on peut le considérer comme l'arme nucléaire du Marketing Digital. Mais si le SEO est probablement un des leviers les plus puissants, il demande de respecter un certain nombre de règles.
Vous apprendrez dans ce guide SEO :
Parce que maîtriser le référencement naturel mieux que ses concurrents est un avantage concurrentiel sans équivalent, on peut le considérer comme l'arme nucléaire du Marketing Digital. Mais si le SEO est probablement un des leviers les plus puissants, il demande de respecter un certain nombre de règles.
Vous apprendrez dans ce guide SEO :
- Qu'est-ce que le SEO ?
- Pourquoi le SEO est-il important ?
- Une introduction au référencement pour les débutants
- Le meilleur moyen d'apprendre comment fonctionne le référencement
- Référencement et marketing digital
- Principaux enseignements
Le SEO c'est quoi ?
Le SEO c'est construire sa première place sur internet
SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche. C'est l'optimisation de votre Référencement.
Il s'agit d'un ensemble de règles très précises à suivre pour optimiser le trafic vers votre site web et la satisfaction des utilisateurs afin qu'il puisse obtenir un meilleur classement dans les résultats des moteurs de recherche.
Si vous avez un site web, c'est probablement que vous vendez quelque chose: le référencement va vous aider à obtenir un trafic ciblé qualifié et gratuit de la part des moteurs de recherche (Google en tête). En clair des personnes intéressées exactement par ce que vous proposez
C'est en plus un excellent moyen d'améliorer la qualité d'un site web en le rendant plus convivial, plus rapide et plus facile à naviguer.
Le SEO peut être considéré comme un cadre complet puisque l'ensemble du processus comporte un bon nombre de règles (ou lignes directrices), un certain nombre d'étapes et un ensemble de contrôles.
Il s'agit d'un ensemble de règles très précises à suivre pour optimiser le trafic vers votre site web et la satisfaction des utilisateurs afin qu'il puisse obtenir un meilleur classement dans les résultats des moteurs de recherche.
Si vous avez un site web, c'est probablement que vous vendez quelque chose: le référencement va vous aider à obtenir un trafic ciblé qualifié et gratuit de la part des moteurs de recherche (Google en tête). En clair des personnes intéressées exactement par ce que vous proposez
C'est en plus un excellent moyen d'améliorer la qualité d'un site web en le rendant plus convivial, plus rapide et plus facile à naviguer.
Le SEO peut être considéré comme un cadre complet puisque l'ensemble du processus comporte un bon nombre de règles (ou lignes directrices), un certain nombre d'étapes et un ensemble de contrôles.
Pourquoi le SEO est-il crucial en 2020?
En 2020 tous les marchés seront de plus en plus concurrentiels. La croissance s'est déjà contractée fin 2019... c'est officiel en 2020.
La bonne nouvelle c'est que probablement vous n'avez pas fait le plein des clients acquis sur internet.
L'autre bonne nouvelle c'est peu de chefs d'entreprises prennent le marketing digital au sérieux.
Or 80% des acheteurs font leur travail de sélection des fournisseurs en ligne.
Du coup le marketing SEO devient stratégique.
Le référencement va vous donner une longueur d'avance sur votre concurrence. Si deux sites web vendent la même chose, le site le mieux optimisé pour les moteurs de recherche a plus de chances d'avoir plus de clients et de faire plus de ventes.
Et si votre concurrent n'a pas du tout optimisé son site (ce qui est le cas de 80% des sites en B2B), vous avez 2 longueurs d'avance !
En revanche si c'est votre concurrent qui a compris ce Facteur Clé de Succès avant vous ... il va falloir la jouer fine !
Les moteurs de recherche sont au service de millions d'utilisateurs par jour qui cherchent des réponses à leurs questions ou des solutions à leurs problèmes. Aujourd'hui chercher une réponse sur internet est un réflexe pour 80% des gens. Et bien sûr les acheteurs professionnels sont des gens normaux. On sait qu'ils font 80 % de leur parcours achat sur internet avant de décider de leur fournisseur potentiel. Autant dire que si vous n'y êtes pas ou n'êtes pas crédible, vous perdez beaucoup de chances de trouver des nouveaux clients.
L'optimisation des moteurs de recherche est importante du coup car 65 %des utilisateurs de moteurs de recherche sont plus susceptibles de cliquer sur l'un des premiers sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERPS).
- 30% cliquent directement sur le premier
- 15% vont aussi sur le 2
- 6 % des internautes vont jusqu'au 3 !
Pour en profiter et gagner des visiteurs sur votre site web ou des clients sur votre boutique en ligne, votre site web doit donc apparaître dans l'une des premières positions.
De plus le SEO n'est pas seulement une question de moteurs de recherche, car les bonnes pratiques de référencement améliorent l'expérience de l'utilisateur et la convivialité d'un site web. C'est un cercle gagnant:
- les utilisateurs font confiance aux moteurs de recherche et le fait d'être présent dans les premières positions pour les mots clés que l'utilisateur recherche, augmente la confiance du site web.
- les moteurs de recherche font confiance aux internautes et le fait que les visiteurs restent sur un site et le visitent accrédite les mots clés que le site met en avant, et augmente la confiance du moteur pour mettre le site web dans les premières positions.
Le référencement est bon pour la promotion sociale de votre site web. Les personnes qui trouvent votre site web en effectuant une recherche sur Google ou Yahoo sont plus susceptibles de le promouvoir sur Facebook, Twitter ou d'autres canaux de médias sociaux.
Le référencement est important pour le bon fonctionnement d'un grand site web (plus de 20 Pages). Les sites web ayant plus d'un auteur peuvent bénéficier du référencement de manière directe et indirecte. Leur avantage direct est une augmentation du trafic sur les moteurs de recherche et leur avantage indirect est d'avoir un cadre commun (listes de contrôle) à utiliser avant de publier du contenu sur le site.
Une introduction au référencement pour les débutants
Pour résumer le SEO:
En termes plus simples, le SEO c'est l'optimisation de votre site pour les moteurs de recherche afin qu'il apparaisse plus près des premières positions dans les résultats de recherche de Google, Qwank, Bing ou d'autres moteurs de recherche.
Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, l'ordre dans lequel les résultats sont affichés est basé sur des algorithmes complexes.
Ces algorithmes (également appelés facteurs de classement dans les moteurs de recherche) prennent en compte un certain nombre de facteurs avant de décider quelle page web sera affichée en première place, en deuxième place, etc.
L'optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche vous donnera un avantage sur les sites non optimisés et vous augmenterez vos chances d'obtenir un meilleur classement.
Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, l'ordre dans lequel les résultats sont affichés est basé sur des algorithmes complexes.
Ces algorithmes (également appelés facteurs de classement dans les moteurs de recherche) prennent en compte un certain nombre de facteurs avant de décider quelle page web sera affichée en première place, en deuxième place, etc.
L'optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche vous donnera un avantage sur les sites non optimisés et vous augmenterez vos chances d'obtenir un meilleur classement.
Quelles sont les principales étapes du processus d'optimisation pour les moteurs de recherche ?
Comme je l'ai mentionné ci-dessus, le SEO n'est pas un processus statique mais un cadre dynamique avec des règles et des processus.
Par souci de clarté, le référencement peut être divisé en trois types principaux :
SEO technique : Grâce au SEO technique, vous pouvez vous assurer que les moteurs de recherche peuvent explorer et indexer votre site web sans aucun problème.
SEO on site : Règles à appliquer sur votre site et contenu pour le rendre convivial à l'usage et très bien scoré par les moteurs de recherche.
SEO off site : Moyens de promouvoir votre site web ou votre blog afin qu'il soit mieux classé dans les résultats de recherche.
Par souci de clarté, le référencement peut être divisé en trois types principaux :
SEO technique : Grâce au SEO technique, vous pouvez vous assurer que les moteurs de recherche peuvent explorer et indexer votre site web sans aucun problème.
SEO on site : Règles à appliquer sur votre site et contenu pour le rendre convivial à l'usage et très bien scoré par les moteurs de recherche.
SEO off site : Moyens de promouvoir votre site web ou votre blog afin qu'il soit mieux classé dans les résultats de recherche.
SEO technique
La première étape du processus de référencement est appelée SEO technique. Comme son nom l'indique, le référencement technique n'a rien à voir avec le contenu d'un site web ou avec les méthodes de promotion du site.
Elle concerne uniquement les paramètres que vous devez configurer pour faciliter le travail des robots des moteurs de recherche.
En général, une fois que vous avez obtenu un référencement technique correct, vous n'avez plus à vous en occuper, en faisant attention bien sûr lors des mises à jour de contenu.
Il existe un nombre délimité de règles sur lesquels votre site est jugé, noté et soit mis en avant soit mis de côté. Le problème c'est que beaucoup de chefs d'entreprise ne se posent pas la question de leur stratégie SEO et confient la construction du site à une agence de communication qui va aller dans la simplicité: un "beau site"... mais sans rien de construit techniquement derrière.
Vous ne le croyez pas ? et bien pourtant optimiser un site SEO c'est environ 60% de travail en plus pour l'agence: si elle ne vous l'a pas facturé implicitement, il y a très peu de chance qu'elle vous l'offre en cadeau de bienvenue... surtout si derrière vous ne la chargez pas d'être l'agence de référence pour vous propulser aux sommets du référencement.
Il faut donc s'en préoccuper au démarrage de chaque site et à la construction de chaque page.
En fait avec un site non optimisé SEO techniquement, vous aurez des problèmes d'exploration et d'indexation, ce qui aura un impact négatif sur votre classement.
Bien sûr comme vous devez faire vivre votre site et l'animer, chaque nouvelle page doit être bien construite techniquement.
Elle concerne uniquement les paramètres que vous devez configurer pour faciliter le travail des robots des moteurs de recherche.
En général, une fois que vous avez obtenu un référencement technique correct, vous n'avez plus à vous en occuper, en faisant attention bien sûr lors des mises à jour de contenu.
Il existe un nombre délimité de règles sur lesquels votre site est jugé, noté et soit mis en avant soit mis de côté. Le problème c'est que beaucoup de chefs d'entreprise ne se posent pas la question de leur stratégie SEO et confient la construction du site à une agence de communication qui va aller dans la simplicité: un "beau site"... mais sans rien de construit techniquement derrière.
Vous ne le croyez pas ? et bien pourtant optimiser un site SEO c'est environ 60% de travail en plus pour l'agence: si elle ne vous l'a pas facturé implicitement, il y a très peu de chance qu'elle vous l'offre en cadeau de bienvenue... surtout si derrière vous ne la chargez pas d'être l'agence de référence pour vous propulser aux sommets du référencement.
Il faut donc s'en préoccuper au démarrage de chaque site et à la construction de chaque page.
En fait avec un site non optimisé SEO techniquement, vous aurez des problèmes d'exploration et d'indexation, ce qui aura un impact négatif sur votre classement.
Bien sûr comme vous devez faire vivre votre site et l'animer, chaque nouvelle page doit être bien construite techniquement.
On-site SEO
La deuxième étape est le référencement "on-page". Le référencement sur site concerne principalement le contenu et les autres éléments trouvés sur une page.
Contrairement au référencement technique et hors page, le principal objectif du référencement on-page est de fournir aux robots des moteurs de recherche suffisamment de signaux pour qu'ils puissent comprendre le sens et le contexte de votre contenu.
N'oubliez pas que les moteurs de recherche ne lisent pas une page comme un être humain et qu'ils recherchent donc des signaux pour comprendre le contenu d'une page.
C'est à ce stade que vous vous occuperez de la structure du site web, des mots-clés SEO, de l'optimisation des titres, des rubriques, des liens internes, du référencement des images, du balisage des données structurées et d'autres techniques qui peuvent envoyer les bons signaux aux moteurs de recherche.
S'il est correctement suivi, le référencement des pages améliorera également la convivialité et la crédibilité d'un site web ou d'un blog. Et la magie est que les moteurs de recherche savent si les visiteurs ont aimé votre site et se sont promené facilement... et tout ca va dans le même sens.
Notez que l'optimisation du contenu fait partie du référencement des pages, mais on parle parfois de référencement du contenu.
Contrairement au référencement technique et hors page, le principal objectif du référencement on-page est de fournir aux robots des moteurs de recherche suffisamment de signaux pour qu'ils puissent comprendre le sens et le contexte de votre contenu.
N'oubliez pas que les moteurs de recherche ne lisent pas une page comme un être humain et qu'ils recherchent donc des signaux pour comprendre le contenu d'une page.
C'est à ce stade que vous vous occuperez de la structure du site web, des mots-clés SEO, de l'optimisation des titres, des rubriques, des liens internes, du référencement des images, du balisage des données structurées et d'autres techniques qui peuvent envoyer les bons signaux aux moteurs de recherche.
S'il est correctement suivi, le référencement des pages améliorera également la convivialité et la crédibilité d'un site web ou d'un blog. Et la magie est que les moteurs de recherche savent si les visiteurs ont aimé votre site et se sont promené facilement... et tout ca va dans le même sens.
Notez que l'optimisation du contenu fait partie du référencement des pages, mais on parle parfois de référencement du contenu.
Off-site SEO
La troisième étape est le référencement hors page, et il est très important.
Outre les modifications que vous pouvez apporter à votre site web (référencement sur site) pour qu'il soit mieux classé dans les SERP, l'autre moyen d'améliorer la position de votre site web est d'utiliser des techniques de référencement hors site.
Le référencement hors site est généralement connu sous le nom de "backlinks" , ou "création de liens", mais je préfère utiliser le terme de promotion de site web car une bonne façon de promouvoir un site web implique beaucoup plus de méthodes et de techniques que la création de liens.
Pourquoi le référencement hors site est-il important ?
En général, lorsqu'un utilisateur tape une requête de recherche, les algorithmes des moteurs de recherche examinent leur index et tentent de trouver les meilleures pages qui peuvent satisfaire l'intention de l'utilisateur.
Les pages qui sont de bons candidats apparaissent aux premières positions des résultats de la recherche.
L'un des facteurs permettant de déterminer la position d'une page web dans les résultats est le nombre de liens entrants (backlinks).
Les backlinks sont un signal de confiance et, selon l'endroit où les liens arrivent, ils peuvent grandement influencer votre position dans le classement.
Si les liens proviennent de sites connus et fiables, votre classement en sera affecté positivement.
S'il s'agit de liens payants, de liens dans des répertoires d'articles, de fermes de liens ou du résultat d'un échange, votre classement sera affecté négativement. Obtenir des liens de cette manière est une violation des directives de Google et cela entraînera très probablement aussi une pénalité de Google.
Que pouvez-vous faire pour obtenir plus de liens de qualité ? C'est une très bonne question et si vous recherchez sur Internet, vous obtiendrez des centaines de réponses différentes. Vous pouvez lire diverses recommandations sur la façon d'aborder la création de liens, mais votre objectif premier n'est pas d'obtenir des liens, mais de créer un contenu de bonne qualité pour votre site web.
Un contenu de qualité vous permettra d'obtenir des liens naturels qui, à leur tour, vous donneront un classement et un trafic élevés.
Si vous essayez d'acheter des liens ou de les obtenir de la manière la plus simple, vous pouvez avoir un succès temporaire et voir ensuite votre site web disparaître des premières pages après la prochaine mise à jour de Google.
Outre les modifications que vous pouvez apporter à votre site web (référencement sur site) pour qu'il soit mieux classé dans les SERP, l'autre moyen d'améliorer la position de votre site web est d'utiliser des techniques de référencement hors site.
Le référencement hors site est généralement connu sous le nom de "backlinks" , ou "création de liens", mais je préfère utiliser le terme de promotion de site web car une bonne façon de promouvoir un site web implique beaucoup plus de méthodes et de techniques que la création de liens.
Pourquoi le référencement hors site est-il important ?
En général, lorsqu'un utilisateur tape une requête de recherche, les algorithmes des moteurs de recherche examinent leur index et tentent de trouver les meilleures pages qui peuvent satisfaire l'intention de l'utilisateur.
Les pages qui sont de bons candidats apparaissent aux premières positions des résultats de la recherche.
L'un des facteurs permettant de déterminer la position d'une page web dans les résultats est le nombre de liens entrants (backlinks).
Les backlinks sont un signal de confiance et, selon l'endroit où les liens arrivent, ils peuvent grandement influencer votre position dans le classement.
Si les liens proviennent de sites connus et fiables, votre classement en sera affecté positivement.
S'il s'agit de liens payants, de liens dans des répertoires d'articles, de fermes de liens ou du résultat d'un échange, votre classement sera affecté négativement. Obtenir des liens de cette manière est une violation des directives de Google et cela entraînera très probablement aussi une pénalité de Google.
Que pouvez-vous faire pour obtenir plus de liens de qualité ? C'est une très bonne question et si vous recherchez sur Internet, vous obtiendrez des centaines de réponses différentes. Vous pouvez lire diverses recommandations sur la façon d'aborder la création de liens, mais votre objectif premier n'est pas d'obtenir des liens, mais de créer un contenu de bonne qualité pour votre site web.
Un contenu de qualité vous permettra d'obtenir des liens naturels qui, à leur tour, vous donneront un classement et un trafic élevés.
Si vous essayez d'acheter des liens ou de les obtenir de la manière la plus simple, vous pouvez avoir un succès temporaire et voir ensuite votre site web disparaître des premières pages après la prochaine mise à jour de Google.
Quelle est la différence entre le référencement, Marketing Digital et Growth Hacking?
Certaines personnes me demandent : "Le SEO est-il la même chose que le marketing digital?" ou "Le SEO est-il la même chose que le Growth Hacking"? La réponse la plus simple que je puisse donner est que le référencement est l'un des outils les plus puissant dans l'arsenal de marketing digital.
- Le SEO est le basique incontournable dans tout stratégie de marketing digital ou de Growth Hacking.
- Le marketing digital ajoutera normalement au SEO d'autres éléments comme la promotion sur les médias sociaux, les adwords, une stratégie de contenu (content marketing).
- Le Growth Hacking lui utilisera tous ces leviers en surveillant en permanence les résultats apportés à la croissance. Le Growth Hackingajoute toujours une stratégie de prospection ( outbound ) en plus de l'optimisation du trafic entrant (inbound).
Content is King
Disons quand même que toute stratégie de vente sur internet en B2B passe par un bon contenu.
Un bon contenu reste le facteur de succès le plus important, avec ou sans référencement, pour toute campagne de marketing digital ou de Growth Hacking.
Donc rien ne sert de déléguer la construction d'un site à une agence si vous n'avez pas très clairement déterminé votre proposition de valeur, vos clients cibles, parmi eux les clients idéaux et les clients cibles. Vous devez dès le début penser à votre stratégie de marketing vers ces cibles et au contenu que vous pourrez partager pour les intéresser.
Rien ne sert de déléguer l'optimisation d'un site en SEO si vous n'avez personne pour travailler le contenu qui se renouvelle pour votre cible.
On ne dira jamais assez: le référencement ne peut pas vous aider si vous n'avez pas un bon contenu.
En d'autres termes, si vous essayez de référencer un site web par tous les moyens que nous avons vu: technique, on site, off site, dont le contenu n'est pas bon, vos chances de réussite (à long terme) sont minimales.
Certains disent même que un site web avec un bon contenu peut réussir avec ou sans référencement.. et qu le référencement ne fait que donner un coup de pouce supplémentaire au site web. C'est vrai ... si vous n’êtes pas pressé !
Mais si vous voulez allez vite il vous faut plus que du contenu, il vous faut au minimum un bon SEO et une stratégie digitale.
Et si vous voulez allez vite et si vous voulez allez loin il vous faut un partenaire de croissance qui connait votre métier, vend pour vous et optimisera à moindre coût tous ces leviers comme MILLENNIUM DIGITAL !
Un bon contenu reste le facteur de succès le plus important, avec ou sans référencement, pour toute campagne de marketing digital ou de Growth Hacking.
Donc rien ne sert de déléguer la construction d'un site à une agence si vous n'avez pas très clairement déterminé votre proposition de valeur, vos clients cibles, parmi eux les clients idéaux et les clients cibles. Vous devez dès le début penser à votre stratégie de marketing vers ces cibles et au contenu que vous pourrez partager pour les intéresser.
Rien ne sert de déléguer l'optimisation d'un site en SEO si vous n'avez personne pour travailler le contenu qui se renouvelle pour votre cible.
On ne dira jamais assez: le référencement ne peut pas vous aider si vous n'avez pas un bon contenu.
En d'autres termes, si vous essayez de référencer un site web par tous les moyens que nous avons vu: technique, on site, off site, dont le contenu n'est pas bon, vos chances de réussite (à long terme) sont minimales.
Certains disent même que un site web avec un bon contenu peut réussir avec ou sans référencement.. et qu le référencement ne fait que donner un coup de pouce supplémentaire au site web. C'est vrai ... si vous n’êtes pas pressé !
Mais si vous voulez allez vite il vous faut plus que du contenu, il vous faut au minimum un bon SEO et une stratégie digitale.
Et si vous voulez allez vite et si vous voulez allez loin il vous faut un partenaire de croissance qui connait votre métier, vend pour vous et optimisera à moindre coût tous ces leviers comme MILLENNIUM DIGITAL !
