12 conseils pour réussir ses articles de blog entreprise B2B et développer son audience

Points clés

Un bon blog est un des moyens les plus puissant puissant pour créer du contenu qui attire des prospects avant de les faire descendre dans votre entonnoir de vente.

  1. Les entreprises qui ont un blog bien géré génèrent 67 % de prospects en plus que celles qui n’en ont pas.
  2. Les professionnels lisent trois fois plus d’articles de blog que d’e-mails.
  3. Hubspot obtient environ 90% de ses prospects via son blog.

Beaucoup de ces visiteurs sont attirés par des messages publiés des mois, voire des années, plus tôt. Votre blog n’est pas seulement utile maintenant. 

C’est aussi un moyen de créer un contenu permanent, c’est-à-dire un contenu qui reste frais et pertinent et qui peut générer du traffic pour les années à venir.

« Les blogs peuvent entraîner une augmentation de 434 % du nombre de pages indexées et de 97 % du nombre de liens indexés. »

(source DemandMetric)

Mais devinez quoi ? Le trafic ne signifie rien s’il ne se convertit pas en clients payants.

Vous pourriez avoir des milliers de personnes qui cliquent sur les articles de votre blog chaque semaine, mais si vous ne les incitez pas à agir une fois qu’ils y sont, tous vos efforts auront été vains.

C’est pourquoi, dans cet article, nous n’allons pas simplement vous montrer comment écrire un article de blog qui se classe – nous allons vous montrer comment écrire un article de blog qui convertit .

Les conseils ci-dessous vous montreront exactement comment rédiger un article de blog qui suscite une véritable action client. Nous vous guiderons étape par étape tout au long du processus, de l’idéation jusqu’à l’édition et la publication.

DÉFINITION D’UN TERME DE MARKETING

Que signifie un blog d’entreprise (business-blog) ?

Un blog d’entreprise (b-blog) est un ensemble d’articles en ligne publiés, informels, qui sont souvent inclus dans le système de communication interne d’une entreprise (intranet), et surtout publiés sur Internet pour être lus par le public.

Quelles opportunités un blog B2B offre-t-il à votre entreprise ?

Tout d’abord, votre blog diffuse la notoriété de la marque. Les personnes qui ne connaissent pas votre entreprise mais qui sont intéressées par des sujets connexes peuvent tomber sur vos publications via des recherches organiques ou des liens provenant d’autres sources. Si votre message fournit des informations utiles, ils seront laissés pour parcourir votre site Web ou simplement avec une impression positive de votre entreprise.

Si quelqu’un est déjà intéressé par votre produit, votre blog peut l’aider à se diriger vers une vente. Les articles de blog sont un excellent moyen d’expliquer comment utiliser certaines fonctionnalités de votre produit et comment votre produit résout les problèmes de vos clients. Il s’agit d’un moyen simple et peu coûteux pour les clients potentiels d’obtenir plus d’informations sur le produit et de décider si le produit ou le service convient à leur entreprise.

Enfin, le contenu que vous écrivez pour votre blog peut être utile pour d’autres parties de votre plan marketing. Vous pouvez utiliser certains contenus dans votre matériel de vente, dans votre newsletter et/ou sur votre site Web. Il existe de nombreuses possibilités d’utiliser ce que vous avez écrit ou de réutiliser un ancien contenu.

Comment démarrer un blog B2B

Avant d’écrire votre premier article, vous devrez commencer votre blog B2B lui-même. 

Définir votre stratégie, vos sujets et vos concurrents aidera votre blog à définir une direction claire et efficace.

Formuler une stratégie

Avant de commencer à écrire, vous devrez avoir votre stratégie de marketing digital. Identifier à la fois vos concurrents et votre public cible. 

Vous connaissez probablement déjà les concurrents de votre entreprise, alors commencez par regarder le contenu de leur blog. Certains de vos articles peuvent couvrir les mêmes sujets, mais cela peut vous aider à différencier votre stratégie de blog B2B.

Considérez votre public cible avec chaque blog que vous écrivez et lorsque vous formulez votre stratégie. 

Assurez-vous de tracer le parcours de vente afin d’attirer intentionnellement des clients potentiels tout au long de l’entonnoir de vente. Il est tout aussi important d’avoir une ressource pour les personnes à l’étape de la prise de conscience du parcours de l’acheteur qu’à l’étape de la réflexion et même de l’après-achat. 

Par exemple, les lecteurs qui sont plus proches d’un achat peuvent bénéficier de publications de fin d’entonnoir, telles que des guides détaillés sur votre ofre, plutôt que d’un article de blog ciblant une intention de recherche informative.

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Déterminer les clusters de contenu et les mots-clés à cibler pour chaque article de blog

Les clusters de contenu, ou clusters de sujets , sont une partie essentielle de la structure de votre blog. 

À mesure que l’algorithme de Google évolue, il commence à préférer les pages thématiques aux pages axées sur les mots clés. 

Pour en tirer parti, vous devez créer des clusters de contenu. Ce sont simplement des groupes de messages qui couvrent plusieurs aspects du même sujet et sont liés via une page pilier.

Se concentrer sur les clusters de contenu vous aidera à élargir votre audience tout en créant une banque de contenu pertinent à lire. 

Votre groupe de sujets sera directement lié à vos mots clés cibles, vous créerez donc naturellement un contenu optimisé pour les mots clés. Votre cluster générera plus de trafic organique et apportera de la valeur à votre public.

Lorsque vous créez vos clusters de contenu, envisagez de commencer par des sujets durables dans votre secteur, car ces types de publications vous serviront 24h/24 et 7j/7 pour les années à venir. Vous pouvez les casser en « ressources ».

Une fois que vous avez publié une base de contenu, vous souhaiterez un mélange

  • de publications opportunes,
  • de publications d’actualités de l’industrie,
  • de tendances et
  • de contenu permanent avec une pertinence à long terme.

Créer un calendrier de contenu

Tout comme il est recommandé de publier régulièrement sur LinkedIn ou Instagram pour une stratégie de médias sociaux réussie, il est recommandé de rester cohérent avec les publications de blog. La création d’un calendrier de contenu garde une trace de ce que vous publiez, ce qui facilite la gestion.

Conseil de pro : codez la couleur du calendrier de contenu en fonction des groupes de sujets afin que vous sachiez que vous équilibrez votre contenu.

Commencer à écrire

Il est facile de se laisser submerger par des considérations stratégiques. Une fois que vous avez réduit votre sujet et vos mots-clés cibles, la chose la plus importante à faire est de commencer à écrire. N’y pensez pas trop. Vous apprendrez et ferez des ajustements au fur et à mesure.

Conseil de pro : assurez-vous de suivre votre Google Analytics pour identifier les tendances. Vous remarquerez peut-être que certains contenus fonctionnent mieux que d’autres ou que vous avez développé une communauté autour d’un groupe de sujets plutôt qu’un autre.

Promouvoir le contenu

Une fois que vous avez rédigé votre article de blog, vous devez promouvoir à la fois les articles individuels et le blog en général. Vos comptes de médias sociaux, votre liste de diffusion et votre newsletter mensuelle sont tous de bons endroits pour le faire .

Maintenant que vous comprenez pourquoi un blog B2B est si utile, regardons ce que vous devez faire pour rédiger un article convaincant.

N’oubliez pas que votre public cible lit probablement votre blog au travail.

rediger un article de blog B2B

12 conseils pour rédiger un article de blog B2B afin de développer votre audience B2B

 

Maintenant que vous comprenez pourquoi un blog B2B est si utile, regardons ce que vous devez faire pour rédiger un article convaincant.

Choisissez les bons sujets et mots clés associés

La principale raison pour laquelle les blogs ne parviennent pas à créer de trafic puis convertir n’est pas à cause de la qualité du contenu, c’est parce qu’ils n’écrivent pas sur les bons sujets .

C’est pourquoi l’étape d’avant rédaction de recherche de sujet est sans doute la partie la plus importante de l’ensemble du processus.

Vous devez réfléchir très attentivement aux sujets sur lesquels vous souhaitez écrire et aux mots-clés que vous souhaitez cibler.

Un sujet de blog à fort taux de conversion fait deux choses :

  • Cible le bon type de mot-clé (ne vous inquiétez pas, nous verrons de quoi il s’agit dans un instant)
  • Propose une solution à un problème client

Si vous souhaitez rédiger un article de blog qui convertit, vous devez vous assurer que vous respectez ces deux points. Voici comment:

Trouvez des mots-clés juteux et à fort taux de conversion

Si vous êtes nouveau sur le sujet, je vous recommande vivement de consulter notre guide des bases de la recherche de mots clés . 

Pour les besoins de cet article, je souhaite me concentrer sur une partie cruciale du processus de recherche de mots clés que la plupart des blogueurs négligent : l’intention de recherche .

L’évaluation de l’intention de recherche est la partie la plus importante du processus de recherche de mots clés si vous visez des conversions. Pourquoi? Parce que certains mots clés sont intrinsèquement plus susceptibles de générer des conversions que d’autres.

Les clients suivent un cycle d’achat avant de faire un achat. Le cycle d’achat ressemble généralement à ceci :

  1. Au début du parcours client, ils déterminent ce dont ils ont besoin .
  2. Ensuite, ils peuvent rechercher une solution qui répond à leurs besoins en effectuant des recherches initiales .
  3. Après cela, ils feront quelques recherches finales (ils compareront peut-être différents produits qui offrent une solution, consulteront des critiques ou essaieront de trouver la meilleure offre).
  4. Alors, et alors seulement, ils seront prêts à appuyer sur le bouton d’ achat .

À chaque étape du parcours, ils rechercheront différents types de mots-clés :

  1. Les mots-clés informatifs aident les clients à comprendre ce dont ils ont besoin pour résoudre leur problème dans les premières étapes du cycle d’achat. (Exemples : mots clés « comment faire », « conseils », « meilleur » et « guide ».)
  2. Les mots-clés de navigation les aident à trouver des informations sur des produits, services et marques spécifiques au cours de la phase de recherche, ou à trouver leur chemin vers un site Web/magasin spécifique. (Exemples : ‘avis’, ‘site Web’, ‘application’, ’boutique’, ‘[nom de la marque]’)
  3. Les mots-clés transactionnels les aident à trouver un endroit où effectuer leur achat. Ils sont utilisés tout au bas du cycle d’achat lorsque le client est prêt à acheter. (Exemples : « acheter », « faire une affaire », « réduire ».)
Différents types de mots-clés
Source : Alexa

Toutes les catégories de mots-clés ci-dessus sont équitables car elles ciblent toutes des clients qui sont déjà dans le cycle d’achat, mais plus ils sont bas, mieux c’est.

Exemple

Pour fournir un peu plus de contexte, regardons un exemple concret. Imaginez que vous dirigez un service de livraison de repas végétaliens en ligne et que vous créez des articles de blog dans le cadre de votre stratégie de marketing entrant. Vous avez identifié trois mots clés peu concurrentiels dans le créneau « végétalien » que vous voudrez peut-être cibler :

  1. Végétaliens célèbres dans l’histoire
  2. Comment faire une sauce pour pâtes végétalienne
  3. Meilleur site Web pour acheter de la nourriture végétalienne

Selon vous, lequel est le moins susceptible de générer des conversions ? oui – le numéro un.

Pourquoi? 

Parce que l’intention de recherche de ce mot-clé suggère que le client n’est pas vraiment dans le cycle d’achat de produits végétaliens. 

En revanche le mot-clé #2 est un mot-clé informatif pertinent qui pourrait valoir la peine d’être ciblé,

mais à coup sûr le mot-clé #3 a la plus grande intention commerciale.

Résolvez un problème pour votre client

Les meilleurs sujets de blog pour générer des conversions sont ceux qui traitent du problème d’un client. Un point douloureux peut être tout ce avec quoi votre client idéal est aux prises, comme :

  • Perdre du poids
  • Faire plus d’argent
  • Réparer sa machine à laver

La raison pour laquelle ces types de sujets se convertissent si bien est que les lecteurs qui recherchent une solution à un problème sont plus susceptibles d’être disposés à payer pour cette solution.

L’astuce consiste à s’assurer que vous ne résolvez pas complètement leur problème dans le message. Donnez-leur une réponse à leur question, mais laissez de la place pour une assistance supplémentaire s’ils agissent.

L’utilisation des bons mots-clés garantira que les personnes qui souhaitent lire votre contenu trouvent votre message via Google. 

Vous voudrez choisir à la fois des mots- clés à courte et à longue traîne . Les mots-clés à queue courte sont des termes de recherche à un ou deux mots qui sont très généraux, comme « marketing ». Les mots-clés de longue traine sont quatre mots ou plus et plus spécifiques, comme « meilleur outil de planification des médias sociaux ». Les mots-clés à queue courte ont un volume de recherche plus élevé, mais sont beaucoup plus difficiles à classer. Ils peuvent être utiles pour renforcer la notoriété de la marque, mais lorsqu’il s’agit d’obtenir des conversions, les mots-clés à longue traîne seront plus utiles.

De nombreux outils de recherche de mots clés sont disponibles. SEMRush et Ahrefs sont des options payantes populaires. Si vous débutez dans la recherche de mots-clés et que vous souhaitez commencer avec un outil gratuit, essayez Answer the Public ou Google Trends . 

Tous ces outils vous aideront à comprendre s’il est possible de classer les mots-clés que vous envisagez et quel type de volume de recherche ils ont. Commencez avec un ou deux mots-clés à courte traîne et quelques mots-clés à longue traîne à inclure dans vos articles de blog. Assurez-vous que ceux-ci sont directement pertinents et s’intègrent parfaitement dans ce que vous écrivez.

Attaquez avec un excellent titre

Vous avez besoin du meilleur titre pour inciter les gens à lire votre article de blog. 

N’oubliez pas votre titre se trouvera u mieu de ceux de vos concurrents. Vous êtes sûr que c’est le meilleur ?

Huit personnes sur dix liront un titre, tandis que seulement deux sur dix cliqueront sur l’article. 

Cela signifie que votre titre est la partie de votre message que le plus de gens liront et votre meilleure opportunité d’attirer leur attention. Utilisez des chiffres, des statistiques et une formulation spécifique pour que la valeur de la publication soit claire dès le début.

Vous devez rédiger un titre qui attise la curiosité de vos lecteurs ; il doit être convaincant et inclure votre mot-clé cible. Il doit inclure des adjectifs puissants, aborder le point sensible de votre lecteur et lui offrir une solution.

Les titres « Comment faire » sont un bon choix pour les blogs B2B. Ils disent directement à vos lecteurs ce qu’ils peuvent s’attendre à apprendre et quelles solutions ils peuvent trouver dans la publication. C’est le genre d’informations pratiques que recherchent les clients professionnels.

N’oubliez pas que votre public cible lit probablement votre blog au travail. Les titres « le futur de X » sont également populaires auprès des blogs B2B.

Des titres comme « 10 prédictions pour l’avenir du marketing par e-mail » suscitent la curiosité et vous permettent de partager vos réflexions sur l’évolution de votre secteur.

Bien que vous ayez besoin de votre titre pour transmettre le contenu de l’article, assurez-vous qu’il soit court. 

Les titres plus courts ne seront pas coupés sur la page de résultats de recherche Google et sont plus faciles à retweeter ou à partager. Envisagez d’ajouter des crochets pour plus de clarté, comme [Interview] ou [Infographie]. Cela permet à vos lecteurs de savoir exactement sur quoi ils cliquent, et ces titres fonctionnent 38% mieux que les titres similaires sans clarification.

Le type de titre que vous utiliserez dépendra du sujet pour lequel vous écrivez. Voici quelques formules courantes de titres à fort taux de conversion et les raisons pour lesquelles vous pouvez les utiliser :

  • La liste numérotée
    Vous voyez ce chiffre dans le titre de ce post ? Il n’est pas là par coïncidence. De nombreuses données suggèrent que les titres qui comportent des chiffres génèrent plus de clics et de partages sociaux que ceux qui n’en comportent pas.
  • Le titre de la Question
    Les titres de questions sont excellents car ils montrent à votre lecteur que vous comprenez le problème, mais sans lui donner de réponses – il doit cliquer pour cela.
  • Le titre négatif
    Selon une étude menée par Outbrain, les titres comportant des superlatifs négatifs sont plus performants que ceux comportant des superlatifs positifs en termes d’engagement des utilisateurs et de clics.

Accrochez votre lecteur dès le début du texte

Saviez-vous que 55% des lecteurs d’articles de blog restent sur la page moins de 15 secondes ? Oui, 15 secondes – c’est le temps dont vous disposez pour attirer leur attention.

15 secondes ne suffisent pas pour faire quoi que ce soit, et encore moins les convaincre de s’inscrire à votre newsletter ou de faire un achat. 

S’ils rebondissent immédiatement sur votre page, ils n’iront même pas assez loin pour voir votre CTA. 

Donc que faire?

C’est simple : vous captez leur attention et vous ne la lâchez pas.

Vous les accrochez dans les 15 premières secondes pour qu’ils n’aient d’autre choix que de continuer à lire. Et une fois que vous les avez accrochés, vous les maintenez engagés afin qu’ils restent assez longtemps pour que vous puissiez construire une relation et les convaincre d’agir.

C’est pourquoi vous devez vous assurer que l’ouverture de votre article de blog est aussi convaincante que possible. 

Ne commettez pas l’erreur d’amateur d’être sec ou académique dans votre paragraphe d’ouverture. Soyez excitant et captivant. Incitez-les et donnez-leur une raison de continuer à lire en faisant allusion à ce qui les attend.

Voici quelques moyens puissants pour y parvenir :

  • Utiliser des éléments de suspense 

Les éléments de suspense sont des «phrases de jonction» utilisées à l’origine dans la rédaction qui encouragent le lecteur à continuer à lire. Onparle de phrases comme :

  • Voici l’affaire :
  • Maintenant:
  • Fait amusant:
  • Et la meilleure partie ?
  • Mais devinez quoi ?
  • Mais voici le la surprise:

La raison pour laquelle ils fonctionnent est qu’ils font allusion à ce qui va suivre; le lecteur doit continuer à lire pour savoir ce que c’est.

Utilisez des éléments de suspense dans votre ouverture ou partout où vous pensez que vos lecteurs pourraient être tentés d’appuyer sur le bouton de retour pour leur donner une raison de rester.

  • La méthode ‘APA’

APA signifie Accepter, Promettre et Aperçu. C’est une formule pour créer des ouvertures qui attirent l’attention et qui accrochent vraiment vos lecteurs.

Tout d’abord, vous indiquez quelque chose avec lequel le chercheur sera d’accord pour montrer que vous comprenez le problème auquel il est confronté. Ensuite, vous promettez de résoudre ce problème. Et enfin, vous leur donnez un avant-goût de ce qui va arriver en décrivant exactement ce que vous allez couvrir.

Dites-leur pourquoi ils doivent rester à l’écoute

Cette technique semble assez simple, mais pour une raison quelconque, peu de blogueurs semblent l’utiliser. Tout ce que vous avez à faire est de dire à votre lecteur pourquoi il doit continuer à lire jusqu’à la fin. Juste comme ça:

  • « Assurez-vous de rester attentif car, à la fin de ce blog, nous allons révéler un secret _______ »
  • « Et pour tous les lecteurs passionnés, nous avons une surprise spéciale en magasin. À la fin de cet article de blog, nous allons révéler quelque chose de très spécial. »
  • « Oh, et j’ai oublié la meilleure partie : nous allons également offrir d’incroyables astuces bonus à la fin, alors assurez-vous de rester dans les parages. »

Commencez par une question

Les questions exigent des réponses. C’est pourquoi tant de blogueurs commencent leur article par une question – cela accroche le lecteur. Ils doivent continuer à lire s’ils veulent la réponse.

Écrivez au moins 600 mots 

Vous devez vous concentrer davantage sur la valeur ajoutée pour votre lecteur que sur un nombre de mots spécifique. 

Cependant, l’algorithme de Google préfère un contenu plus long, et les articles plus longs ont tendance à obtenir plus de backlinks.

Google rejettera tout ce qui contient moins de 300 mots en tant que contenu « léger » de faible valeur. Considérez 600 mots comme votre minimum absolu, mais visez 1000 mots ou plus.

Cela vous donne de l’espace pour inclure des informations spécifiques, comme des statistiques et des exemples, qui apporteront de la valeur à vos lecteurs.

Pour avoir une idée plus précise de la durée de vos publications, examinez les 10 premiers résultats de recherche pour votre mot-clé prioritaire (plus d’informations à ce sujet au point 4) et calculez le nombre moyen de mots . Vous pouvez le faire en utilisant des outils de référencement comme Screaming Frog . Écrivez vos messages pour qu’ils soient de cette longueur ou un peu plus longs. En raison des préférences du lecteur et de l’algorithme, vous êtes plus susceptible de surclasser vos concurrents si votre message est plus long que le leur.

Tirez parti de ce que les gens de votre secteur d’activité disent

Les données d’études dans votre secteur et les citations d’experts et d’influenceurs ajoutent de l’autorité aux affirmations que vous faites et rendent votre publication plus convaincante. Se connecter avec des experts pour obtenir des citations spécifiques à votre marque et à ce sur quoi vous écrivez aide à développer votre blog B2B en tant que source d’autorité ou leader d’opinion. 

Commencez par regarder en interne. Surtout si vous êtes une entreprise SaaS, vous avez probablement des employés ayant une expertise technique qui peuvent fournir un bon devis. Twitter et d’autres plateformes sociales sont un autre bon moyen de se connecter avec des experts et des citations de source pour votre contenu. Si votre secteur compte des influenceurs pertinents pour votre entreprise, contactez-les également pour obtenir des devis. N’oubliez pas que les petits influenceurs dans un créneau pertinent peuvent être tout aussi utiles que ceux qui ont un plus grand public.

Comprenez votre buyer persona, son parcours client et l’intention de recherche

Pour vous assurer que vous utilisez les bons mots clés, vous devez comprendre l’intention de recherche de votre public. Il existe quatre types principaux :

 
  1. L’intention informationnelle consiste simplement à rechercher des informations sur un sujet.
  2. L’intention de navigation est la recherche d’un site spécifique.
  3. L’intention transactionnelle recherche un produit spécifique que le chercheur est prêt à acheter.
  4. L’intention commerciale est la recherche d’un achat que le chercheur a l’intention d’effectuer dans un avenir proche.

Vous voudrez capturer les recherches informatives et commerciales avec vos articles de blog.

Ces lecteurs cherchent à en savoir plus sur un sujet de votre secteur ou sur les types de produits disponibles qui pourraient offrir une solution à leur problème.

Un moyen simple de vous assurer que vos mots clés correspondent à l’intention de recherche de votre public cible consiste à rechercher le mot clé sur Google et à analyser les résultats.

Si votre mot clé fait apparaître des landing pages et des pages de produits, il ne convient probablement pas à votre article de blog.

Vous pouvez également utiliser cette méthode pour affiner davantage l’intention de recherche et vous aider à décider du type de publication à rédiger.

Par exemple, si les meilleurs résultats pour « meilleur outil de planification de médias sociaux » sont tous des articles de liste, c’est ce que vous devez écrire si vous souhaitez vous classer pour ce mot-clé.

  • 55% des blogueurs disent voir des résultats dans les articles de blog de 2 000 mots ou plus.. (Orbit Media)

blogging results based on content length

Source

Utilisez une photo captivante qui parle à votre public B2B

Utilisez une photo captivante qui parle à votre public B2B

 

Les gens sont plus susceptibles de se souvenir des informations visuelles que des détails écrits.

Il est donc important d’inclure des images intéressantes et originales dans votre article de blog. Le type d’image que vous devez utiliser dépendra de la publication. Si vous partagez beaucoup de statistiques, une infographie qui condense et simplifie ces informations est un bon choix. Dans un article « comment faire » sur votre produit SaaS, incluez des captures d’écran qui montrent ce que l’utilisateur doit faire à chaque étape.

Les lecteurs qui ont à la fois des images et du texte peuvent suivre les instructions 323 % mieux que ceux qui n’ont que des instructions écrites . 

Habituellement, vous voudrez des images plus pratiques comme des captures d’écran et des infographies pour les blogs B2B. 

Cependant, si aucune de ces images n’est pertinente pour vos publications, vous pouvez consulter d’autres images, telles que des photos d’archives.

Quel que soit le type de photo que vous utilisez, veillez à optimiser le texte alternatif . Le texte alternatif fait partie du code HTML de votre page qui décrit l’image. Ceci est important à la fois pour l’accessibilité et le référencement. Le texte alternatif de toutes les images que vous utilisez dans votre article de blog doit décrire clairement le contenu de l’image et inclure votre mot-clé cible.

Travaillez le format

La rédaction d’un article de blog à fort taux de conversion concerne autant la mise en forme que le contenu lui-même.

Personne n’aime voir de grands murs de texte.

Tout le monde aime de jolies images.

Les lecteurs ont une durée d’attention limitée,

la règle d’or est donc de les garder sur leurs gardes en divisant la page en morceaux faciles à digérer et faciles à numériser.

Ça signifie:

  • Rédiger des paragraphes courts (2-3 lignes)
  • Y inclure les puces fréquentes, les listes numérotées et les images
  • Utiliser de nombreux sous-titres (H2 et H3)

J’aime suivre la règle des 300 mots ici. Aucune section de votre message ne doit dépasser 300 mots. Si c’est le cas, divisez-le en différentes sections avec un sous-titre.

Je vous recommande également de traiter vos sous-titres comme un mini-titre et d’utiliser les mêmes conseils que nous avons mentionnés précédemment (voir le conseil n° 2).

Incluez un bouton d’action « CTA » et un formulaire

Votre appel à l’action est probablement l’élément le plus important de la page de votre article de blog en termes d’impact sur votre taux de conversion. Votre CTA est la façon dont vous encouragez le lecteur à faire ce que vous voulez qu’il fasse, qu’il s’agisse de vous suivre sur les réseaux sociaux, de partager le contenu avec ses amis, de s’inscrire à votre newsletter ou d’acheter quelque chose.

Vos CTA doivent être clairs, visibles mais discrets, et au moins un peu insistants (n’en faites pas trop).

Il existe différentes façons d’insérer vos CTA dans votre contenu, comme des bannières, des formulaires pop-up de collecte de leads, du texte d’ancrage… vous voyez le genre.

Ne vous sentez pas obligé de vous en tenir à une seule. En fait, je vous conseille vivement d’inclure plusieurs CTA dans chacun de vos articles de blog pour donner à vos lecteurs le maximum d’opportunités de conversion.

Un CTA, ou appel à l’action, demande à vos lecteurs d’effectuer une action spécifique. Par exemple:

  • Abonnez-vous à notre blog
  • Apprendre encore plus
  • Tweetez cet article
  • Parlez avec notre équipe de vente
  • Réserver une réunion de consultation

Ces CTA donnent tous à votre lecteur une prochaine étape claire pour le maintenir engagé avec votre entreprise. Il est recommandé d’inclure un CTA quelque part dans le premier tiers de votre article de blog et à nouveau à la fin de l’article. Cela devrait également inclure le formulaire de contact de votre entreprise afin que vous puissiez collecter des informations telles que des noms et des adresses e-mail pour une communication ultérieure.

Une stratégie de liens internes contribuera au succès de votre blog

Lorsque les moteurs de recherche explorent votre site, ils remarquent la structure de vos liens internes. Les moteurs de recherche seront plus susceptibles de bien classer vos pages si votre site est bien organisé et si les liens pointent vers un contenu clair et pertinent.

Par exemple, si vous voulez faire savoir au moteur de recherche que votre page produit doit être le premier résultat pour « meilleure cafetière une tasse », vous devez créer un lien vers cette page (en utilisant de préférence ces mots comme texte d’ancrage) à partir de tous vos articles liés à ce sujet. Pour ce faire, vous pouvez créer des articles de blog avec des mots-clés comme :

  • Avis sur les cafetières à une tasse
  • Comment utiliser une cafetière à une tasse
  • Meilleur café pour une tasse unique
  • Cafetière mono-tasse écologique

Si chacun de ces articles renvoie à la page produit de votre cafetière, vos visiteurs et les robots des moteurs de recherche verront rapidement que votre page produit est la page la plus importante de votre site en matière de cafetières.

Pour créer votre stratégie de liens internes, faites une liste des pages clés de votre site que vous souhaitez voir recevoir le plus de trafic. Attribuez des mots-clés de premier niveau à ces pages, puis assurez-vous que tout article ou page qui utilise un mot-clé similaire comporte un lien vers cette page.

Forcez l’indexation de votre article

L’indexation est le processus utilisé par Google pour comprendre le contenu d’une page et l’ajouter à une base de données afin qu’elle puisse être associée à des requêtes de recherche pertinentes. Cela se produit généralement automatiquement, mais il est mieux de demander à ce que votre article de blog soit indexé. Pour faire ça:

  1. Accédez à la console de recherche Google.
  2. Tapez l’URL de votre article de blog.
  3. J’espère que vous verrez une coche verte et les mots « Votre URL est sur Google ».
  4. Si ce n’est pas le cas, ou si vous avez récemment mis à jour la page, cliquez sur « Demander l’indexation ».

Cela garantit que Google a exploré votre page afin que vous puissiez bénéficier de vos efforts de référencement.

Optimisez et mettez à jour régulièrement votre contenu

Vous aurez peut-être l’impression d’avoir terminé après avoir planifié, écrit et publié votre article de blog, mais il reste encore du travail à faire. Assurez-vous qu’en plus d’être précis et convaincant, votre titre inclut vos mots clés cibles. Rédigez la méta description de votre message en utilisant les mêmes principes. Expliquez de manière claire et concise le sujet de la publication tout en incorporant naturellement vos mots-clés cibles. Contrairement à votre titre, vous pouvez privilégier la clarté plutôt que d’attirer l’attention.

Lorsque vous créez une bibliothèque d’articles de blog, assurez-vous de créer des liens entre eux, le cas échéant. Lorsque vous publiez un nouveau message, consultez vos anciens messages pour les sections où vous avez mentionné des idées ou des produits similaires. Ce maillage interne peut améliorer vos résultats de référencement et garder plus longtemps les lecteurs intéressés sur votre site. Enfin, assurez-vous de revoir régulièrement les publications à feuilles persistantes. Ce type de contenu peut ajouter de la valeur pendant des années, mais vous devez vous assurer qu’il reste à jour. Cela peut signifier actualiser les statistiques qui ont changé ou créer un lien vers un nouveau message que vous avez écrit. Ces petites mises à jour aident vos anciens messages à rester pertinents plus longtemps.

Faites la promotion de votre contenu

Tout le travail que vous mettez dans votre article de blog sera inutile si personne ne le lit. Idéalement, l’optimisation de vos mots clés vous rapportera du trafic de recherche organique. Cependant, vous pouvez aider à faire connaître votre message aux lecteurs en le promouvant via d’autres canaux tels que les comptes de médias sociaux, les newsletters et la liste de diffusion de votre entreprise. Votre newsletter et votre liste de diffusion sont un bon moyen de promouvoir vos publications auprès des personnes déjà intéressées par votre entreprise. Les publications sur les réseaux sociaux sont plus susceptibles d’être vues par de nouveaux prospects. Au fil du temps, à mesure que votre blog attire davantage l’attention, votre site bénéficiera de backlinks provenant d’autres sites.

70% des personnes préfèrent s’informer sur une entreprise par le biais d’articles plutôt que de publicités. (DemandMetric)

CONSEILS SEO

Une bonne façon de se faire une idée du type de titre sur lequel votre public veut cliquer est de voir ce qui est déjà classé.

Faites une recherche pour votre mot-clé cible : à quoi ressemble la première page ?

Y a-t-il des tendances claires ?

Comment pourriez-vous vous démarquer de ce qui est déjà présent ?

FAQ  blogs entreprises : 

« Le blogging aide-t-il vraiment le référencement de mon site internet ? »


Oui. Aujourd’hui, il est presque impossible pour un site internet de réussir sans dépenser beaucoup d’argent pour la publicité ou être bien classé dans la recherche de Google. La recherche de Google favorise généralement un contenu long, de haute qualité et pertinent. L’une des meilleures stratégies pour rendre votre site plus visible, obtenir plus de trafic, convertir plus d’utilisateurs en clients et gagner plus d’argent, consiste à tenir un blog. Si vous créez des pages de qualité sur de nombreux sujets différents, les moteurs de recherche auront plus d’occasions de servir ces pages aux nouveaux visiteurs.

Essayez de rechercher n’importe quoi sur Google. Combien d’articles de blog sont classés pour ce résultat ? Je parierais que la plupart des résultats sont des articles de blog utiles sur le sujet.

Le blogging présente de nombreux avantages moins apparents. Les articles attirent naturellement des liens au fil du temps, surtout ceux de haute qualité. 

 

« Comment puis-je trouver des rédacteurs qui peuvent écrire intelligemment sur mon sujet ? »
Cette question est délicate !

Cette question est la préoccupation la plus courante des entreprises qui envisagent d’externaliser le contenu de leur blog. Vous n’êtes pas seul sur ce sujet, et c’est une bonne chose que vous posiez cette question. Cela signifie que vous vous souciez du contenu de votre site et de la façon dont il représente votre marque.


Une option est d’engager une agence de marketing dédiée comme Millennium Digital Powered. Nos rédacteurs sont spécifiquement choisis en raison de leur capacité à faire des recherches et à écrire sur pratiquement n’importe quel sujet avec intelligence, autorité et précision.


Si vous voulez engager des écrivains par vous-même, vous avez deux options.

Vous pouvez rechercher des rédacteurs ayant de l’expérience dans divers secteurs d’activité.

Ces rédacteurs sont le plus souvent expérimentés dans la recherche de sujets, bien qu’ils puissent avoir une courbe d’apprentissage en apprenant les tenants et aboutissants de votre niche, de votre entreprise et de vos sujets spécifiques.


L’autre option consiste à engager des rédacteurs spécialisés dans votre secteur d’activité.


Les bons rédacteurs sont capables d’écrire sur presque tous les sujets. Ils savent comment faire des recherches, quels sites internet ont de l’autorité et quels sites internet n’en ont pas, et comment vérifier et contrôler les faits. Les mauvais rédacteurs auront tendance à produire un contenu superficiel et minimal qui embrouillera les moteurs de recherche et les visiteurs.

Il est essentiel de garder à l’esprit que la rédaction d’un excellent contenu ne représente que la moitié de la bataille.

Le marketing de contenu nécessite de la recherche, du formatage, de l’édition, de la conception graphique, de l’optimisation SEO, du suivi du classement, des éditions, du management de la communauté et bien d’autres éléments mobiles.

Si votre activité exige que vous engagiez un rédacteur spécialisé pour créer un contenu très complexe sur un sujet difficile, vous devrez probablement aussi engager une équipe pour s’occuper de ces autres responsabilités.

Enfin, il y a toujours la possibilité d’un partenariat hybride. Certains de nos clients ont un contenu plus difficile ou sont plus pointilleux (comme il se doit) – nous apprécions leurs commentaires sur notre contenu, et ils nous aident à orienter la direction de l’article et nous donnent des ressources que nous pouvons utiliser dans leurs articles de blog. Ils sont le maestro, et nous sommes l’orchestre.

« Comment puis-je créer des articles de blog plus pertinents ? »


La clé qui fait généralement passer les clients de la médiocrité à une écriture ciblée et focalisée est la compréhension de l’intention de recherche.

Lorsqu’une personne recherche un mot-clé ou un sujet sur Google, elle a un objectif en tête. Il peut vouloir se renseigner sur un sujet. Elle peut avoir besoin d’instructions. Elle peut vouloir savoir si un article est en stock dans un commerce local. Les raisons sont innombrables.


Votre objectif est de déterminer les raisons les plus courantes pour lesquelles un utilisateur pourrait rechercher des sujets pertinents pour votre entreprise, puis de déterminer le type de contenu qui les satisferait. Ensuite, produisez ce contenu.

Mettez-vous à la place du lecteur. Ayez une idée du niveau de connaissance de cette personne, de la raison pour laquelle elle recherche ce sujet, de ce qu’elle espère atteindre et de la manière dont vous pouvez l’aider au mieux. Minimisez le superflu et les longues sections de résumé leur disant des choses qu’ils savent déjà. Allez directement aux « pépites » d’information et décomposez votre article de manière à ce qu’il soit facile à digérer. Votre objectif doit être de laisser votre lecteur satisfait des informations qu’il a apprises.
Il ne suffit pas d’écrire sur un mot-clé ; vous devez connaître le « pourquoi » de la recherche de ce mot-clé. Une fois que vous l’aurez fait, vous serez en mesure d’aligner votre sujet sur l’intention de l’utilisateur et de capter beaucoup plus de trafic à partir de chaque article. Cette étape est l’une des parties les plus négligées du blogging et du marketing de contenu, en particulier pour votre entreprise moyenne qui externalise ses articles de blog.

La pertinence consiste à satisfaire la requête du lecteur.

Google sera content d’avoir fait son travail, les lecteurs seront heureux d’avoir obtenu les informations qu’ils cherchaient et vous serez satisfait que votre article de blog soit maintenant très performant. Tout le monde y gagne.

« Si je me concentre sur le contenu SEO, mon blog aura-t-il l’air médiocre ? »


Possible ! Si vous vous souvenez du bon vieux temps du contenu SEO, vous vous souviendrez d’articles de 300 mots où les rédacteurs utilisaient de longues expressions de mots clés comme « lutte antiparasitaire dans le nord de Kansas City » dix fois dans l’article. Cela semble peu naturel, car c’est le cas.

La vérité est que le « contenu SEO » signifie généralement un contenu qui a été sur-optimisé pour les moteurs de recherche, souvent avec une mauvaise compréhension de ce que Google et les visiteurs veulent voir.
Heureusement, ces stratégies ne fonctionnent plus. L’algorithme de Google est beaucoup plus sophistiqué qu’auparavant. Il se soucie beaucoup plus de la qualité, de la lisibilité, de la précision et de l’expérience utilisateur du contenu que de mots-clés spécifiques.

Le blogging moderne se concentre davantage sur un ton conversationnel, avec un contenu facile à lire, informatif et exploitable dans la mesure du possible. Voilà ce qu’est le référencement moderne, et c’est ce que vous devriez produire.

« Combien de temps faut-il pour que le blogging commence à fonctionner ? »


C’est variable ! Cela dépend en grande partie de l’influence existante dont vous disposez et de l’argent que vous êtes prêt à dépenser. Une personne influente comme Darren Rowse, Neil Patel ou Seth Godin peut lancer un nouveau blog et connaître le succès en quelques semaines, simplement grâce à son prestige. N’importe quel blogueur disposant d’un budget suffisant peut payer le contenu, la publicité et le marketing nécessaires pour faire évoluer son blog vers un succès en quelques mois.

Pour la plupart des petites entreprises, des entreprises de taille moyenne disposant d’un petit budget ou des nouveaux venus dans le monde des blogs, il faut généralement environ un an pour qu’un blog commence à produire des résultats. Le temps nécessaire à la croissance de votre blog peut varier en fonction de la fréquence à laquelle vous publiez du contenu, de la qualité de votre recherche de sujets et si vous avez la chance d’obtenir immédiatement d’excellents liens retour, mais il s’agit d’une estimation générale.

Croissance du trafic selon Google Analytics


Il y a beaucoup de facteurs ici. Si votre site est lent et offre une mauvaise expérience utilisateur sur mobile, il ne sera peut-être jamais aussi performant que vous le souhaitez. Si vous avez des liens non naturels, une pénalité ou du contenu plagié sur votre site, cela bloquera également vos résultats.

Un marketing de blog efficace nécessite des connaissances en matière de référencement ; vous avez besoin d’un professionnel du référencement pour surveiller ces éléments pour vous. Si nous comparons les articles de blog publiés à des lancers sur une cible de fléchettes, vous ne voulez pas avoir les yeux bandés – vous voulez avoir une précision chirurgicale. Bien sûr, si vous lancez suffisamment de fléchettes les yeux bandés, vous finirez par obtenir un œil de bœuf, mais combien d’efforts et d’argent avez-vous dépensé pour obtenir ce résultat, et cela a-t-il nui à la qualité moyenne de votre contenu ?

En supposant que vous ayez quelqu’un qui sache ce qu’il fait (et que votre site internet soit parfaitement optimisé et cible les sujets idéaux avec un contenu de qualité), la plupart des blogs commencent à s’amortir en un an environ. Vos marges et le prix moyen de vos produits sont d’autres facteurs, mais dans l’ensemble, il s’agit d’une bonne règle empirique.

 

  • Buffer, un site de blog marketing, a récemment révélé que 55 % de ses visiteurs ne lisent les articles que pendant 15 secondes ou moins. (Buffer)