Les questions les plus posées sur le Marketing Digital

Découvrez les questions les plus courantes que nous posent les dirigeants d'entreprises en matière de marketing digital dans notre agence digital à Lyon. Pour avoir des réponses sur des thèmes spécifiques nous concernant, vous pouvez utiliser aussi les liens suivants :

Notre agence digitale à Lyon
​Notre agence digitale à Paris et sur toute la France
​Agence de Growth Hacking
Agence web de conception de sites web
Nos services SEO optimisation des moteurs de recherche
La génération de leads en B2B
l'Account Based Marketing
Formation complète sur le marketing digital

Qu'est-ce que le marketing digital d'entreprise ?


Le marketing digital est la promotion ou la communication de votre produit, service ou entreprise en ligne ou via l'Internet. Le marketing digital comprend de nombreux types de stratégies marketing, mais le spectre des services comprend la conception et le développement de sites web, l'optimisation pour les moteurs de recherche, la publicité payante, le marketing des médias sociaux et les stratégies de marketing de contenu comme la rédaction de blogs, le marketing vidéo et le marketing par e-mail.

Même au sein des stratégies ci-dessus, il existe des sous-ensembles des différents types de marketing numérique. L'optimisation des moteurs de recherche comprend l'optimisation des moteurs de recherche locaux, l'optimisation des moteurs de recherche nationaux, la création de liens et la gestion de la réputation. Les types de publicité par paiement au clic comprennent la publicité locale par paiement au clic, la publicité nationale par paiement au clic et la publicité sur Facebook, LinkedIn et autres réseaux. Le marketing des médias sociaux est pratiqué sur de nombreuses plateformes différentes selon le type d'entreprise que vous exercez, mais certains des réseaux les plus importants sont Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest et YouTube. Le marketing de contenu consiste à créer un contenu précieux et mémorable qui sera distribué aux clients ou aux personnes intéressées par votre espace.

Le marketing digital a changé le concept de marketing, aussi bien en B2C qu'en B2B, passant d'une approche sortante 'push" à une approche entrante "pull". Les clients savent ce qu'ils veulent et quand ils le veulent, et ils vont en ligne pour obtenir ce qu'ils veulent quand ils le veulent. L'époque où l'on pêchait avec un grand filet dans l'océan est révolue et celle où l'on pêchait avec un radar sonar dans un baril est révolue. Le marketing entrant aide les entreprises à générer du trafic vers leur site web et à transformer les visiteurs du site en clients payants.

Le marketing digital est l'une des stratégies de croissance les plus importants que vous puissiez faire pour votre entreprise.

Pourquoi aurais-je besoin de marketing digital pour mon entreprise ?


​Le monde a changé. On ne présente plus ses produits sur un salon où vos clients et prospects découvrent votre entreprise et votre offre.
Tout le monde est connecté et cherche l'information qui est disponible par milliers de site web pour choisir quelle solution utiliser pour résoudre son problème.
Très vite chacun évalue les solutions, les marques, et choisit même son fournisseur en ligne. Sans vous contacter. 
Dans ces conditions, avoir un site web est indispensable, mais ne suffit plus de nos jours. L'internet est devenu l'un des espaces les plus compétitifs et tout le monde est en concurrence avec les quantités massives de trafic et d'utilisateurs en ligne. Bien qu'un site web soit extrêmement important et serve de base à votre présence marketing en ligne, il ne s'agit que de cela, une base. La promotion de votre site web via d'autres canaux de marketing numérique est importante pour que votre entreprise se distingue et vous donne toutes les chances d'attirer un nouveau visiteur, qui, espérons-le, deviendra un client.

Le marketing digital est la promotion de votre marque et le service dont vous avez besoin pour lutter contre des concurrents qui n'existent pas seulement au niveau local, mais qui existent maintenant au niveau national et international contre votre entreprise.
Le plus simple pour vous est de consulter une agence digitale à Lyon, à Paris pour toute la France
​

​Quels sont les différents types de marketing digital ?


Il existe de nombreux types et approches différents du marketing digital, chacun ayant ses propres avantages. Voici quelques-uns des principaux types :
  • L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
  • Pay-per-click (PPC) - Google Ads, Bing Advertising, Facebook Ads
  • Marketing des médias sociaux
  • Marketing de contenu
  • Publicité par affichage
  • Les campagnes d'emailing en masse
  • Le drip-marketing ou emailing ciblé

​Quels sont les services offerts par Millennium Digital ?


Nous sommes une agence de marketing digital intégrée historiquement basée à Lyon. Nos services comprennent le référencement naturel, les optimisations de site, les médias sociaux, le marketing de contenu, la stratégie digitale, les stratégies d'emailing large et ciblées, et le data-driven-marketing par l'analyse des données. Notre spécialité est la génération de leads par la conjonction de toutes ces techniques en growth hacking. 

Nous proposons des packages de marketing digital flexibles pour tous les besoins des entreprises. Nous pouvons nous concentrer sur n'importe lequel de nos services comme un service autonome, par exemple, l'emailing ou les médias sociaux. Nous pouvons également proposer un service de marketing digital intégré qui comprend tous ou plusieurs de nos services utilisés ensemble de manière stratégique pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Pour en savoir plus sur notre service de marketing digital intégré, cliquez ici.

Comment suis-je facturé pour vos services de marketing digital et existe-t-il un contrat ?


La plupart de nos services sont sur base ds contrats de six et douze mois, qui sont proposés à des tarifs réduits pour des services étendus.
Nous proposons également des contrats sur 3 mois. Nous préférons les contrats plus longs car les résultats du marketing digital ne se font pas du jour au lendemain, surtout si vous vous attaquez à des activités comme le marketing des médias sociaux et l'optimisation des moteurs de recherche.
Notre spécificité de growth hacking dans notre agence digitale, fait que nous pouvons lancer des activités variées en même temps ce qui accélère votre performance, mais une fois encore 6 mois est un minimum recommandé pour atteindre les résultats significatifs.

Le marketing digital exige un effort continu et sans relâche. Quiconque garantit des résultats du jour au lendemain en proposant ses services aura du mal à vous donner des indicateurs qui vous satisferont. Internet est l'espace commercial le plus compétitif au monde.

Pour nos services de conception de sites web, nous proposons des propositions personnalisées et des prix qui sont déterminés en fonction de l'ampleur du projet, mais les services généraux de conception de sit es web vont de 1 500 à 10 000 €.
Pour nos services de génération de leads   en B2B , nous proposons aussi des packs personnalisées et les prix sont déterminés en fonction des ressources mises en œuvre, mais les services de lead génération vont de 1 500 à 3 000 €/ mois.

Chacun de nos clients est unique et a des exigences différentes lorsqu'il s'agit d'une stratégie de marketing digitale adaptée à son métier, son positionnement et son offre. Tous les clients se verront présenter une proposition personnalisée qui est unique à leur secteur d'activité et à leurs exigences. Nous sommes spécialistes des métiers techniques, comme l'industrie ou les domaines du médical.
Consultez nous, en particulier si vous êtes à Lyon ou en région Rhône-Alpes Auvergne

Comment savoir combien je dois dépenser pour les efforts de marketing digital de mon entreprise ?

 
En règle générale, il est recommandé de consacrer environ 10 à 20 % des recettes globales de son entreprises aux dépenses générales de marketing & ventes, mais en France nous n'avons pas ce réflexe contrairement aux Italiens ou aux Anglo-saxons pour ne citer qu'eux. il n'y a pas de réponse facile à cette question. L'un des chiffres les plus importants consiste à déterminer le retour sur investissement de tout investissement en marketing. Si vous faites ce travail vous verrez que 1000 € dépensés sont vite récupérés.
​Le seul montant inapproprié à dépenser pour les efforts de marketing digital est 0 euro. Faire quelque chose est nettement mieux que de ne rien faire du tout.​

Quel type de support apportez-vous à mon entreprise sur vos produits ou services ?


Tous nos produits et services sont accompagnés d'un support personnalisé par notre équipe formidable. Nous sommes fiers de fournir le meilleur service client possible et de nous assurer que nous sommes disponibles 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour vous aider.

Nous sommes de fervents supporters de la transparence des rapports, c'est pourquoi nous avons investi dans un tableau de bord de pointe* qui vous fournit à tout moment des rapports solides sur vos campagnes.

En fin de compte, nous sommes des consultants en marketing qui sont là pour aider votre entreprise de toutes les manières possibles et vous aider à faire de votre entreprise tout ce dont vous avez toujours rêvé. Nous serons là pour vous donner des conseils et des réponses honnêtes à tout moment.

*Le tableau de bord n'est pas disponible pour tous les services.

Comment puis-je démarrer mon entreprise avec Millennium Digital ?


Pour démarrer, avec nous comme avec toute agence de digital, vous avez plusieurs possibilités :

Pourquoi devrais-je choisir une agence de marketing digital spécialiséee growth et lead generation comme Millennium Digital plutôt qu'une agence traditionnelle ?



Depuis nos débuts en consultants marketing il y a 6 ans, nous avons choisi de ne suivre que les méthodes qui donnent les meilleurs résultats et ROI.
Ce n'est pas un secret de dire que les entreprises qui sont passées au digital en premier sont les grandes entreprises. Elles ont investi massivement, avec des gros budgets,  dans des stratégies sur internet sans objectif de vente, et ont fait le bonheur de beaucoup d'agences qui promettaient des moyens et jamais de résultats.

Nous étions en entreprise avant de monter notre agence, et nous savons que le marketing en général, et le digital en particulier, peut décevoir beaucoup d'entrepreneurs, parce que les résultats livrés ne correspondent pas aux attentes en termes de ventes générées. Chez Millennium Digital, au lieu de jouer la facilité en marketing digital avec des publicités onéreuses comme les Google Ads et les Facebook ou LinkedIn ads, nous nous sommes concentrés sur les techniques avec les meilleurs impacts sur votre croissance et votre génération de lead.
​En particulier dans les domaine clés que sont le B2B et la santé.

Ainsi, nous sommes de véritables experts dans notre domaine et nous sommes parfaitement au courant de l'évolution du secteur. Nous pouvons vous fournir un service de marketing digital complet, sans payer les géants du net que sont FaceBook ou Google, et vous garantir un ROI que beaucoup de grandes agences à service complet ne peuvent pas offrir.

Pour les services de publicités que nous n'offrons pas, nous savons vous recommander un certain nombre de partenaires spécialisés et de confiance. Si vous préférez n'avoir de contact qu'avec une seule agence, nous pouvons gérer cette relation en votre nom.

Qu'est-ce que l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ?


SEO est l'abréviation de Search Engine Optimization (optimisation pour les moteurs de recherche). L'optimisation pour les moteurs de recherche est un processus qui permet d'optimiser votre site web pour qu'il se classe dans les résultats de recherches par mots clés spécifiques et qui encourage votre site web à faire de même.
En France plus de 90% des recherches sont faites avec Google, bien devant les Bing, Qwant et autres Yahoo!
En termes simples, Google veut renvoyer les meilleurs sites web pour une recherche spécifique. Nos efforts de référencement indiquent aux moteurs de recherche que votre site web est l'un des meilleurs pour la requête que l'utilisateur recherche en ligne.

Deux facteurs principaux interviennent dans le référencement : l'optimisation sur les pages de votre site "on-page" et l'optimisation hors page "off-page" .

L'optimisation sur la page est un effort dans lequel nous configurons techniquement le contenu et les informations qui se trouvent sur votre site web pour les classer pour des recherches spécifiques par mots clés. Cet effort peut inclure des éléments tels que la mise à jour des informations des balises meta, l'ajustement du contenu de certaines pages ou la configuration de votre site web avec un blog afin de promouvoir le contenu.

L'optimisation hors page comprend le travail que nous faisons pour promouvoir votre site web en dehors de votre propre site web. Il peut s'agir par exemple de la rédaction d'un blog pour les visiteurs ou de la rédaction d'un communiqué de presse. Votre agence de marketing digital à Lyon et à Paris Millennium Digital s'occupe de tous ces efforts pour vous.

Quel est l'avantage d'avoir une stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche ?


Une stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche est une stratégie qui va rapporter des dividendes dans le futur. Nous aimons utiliser cette analogie pour les efforts de référencement :

Imaginez que vous essayez de pousser un gros rocher. Au début, il est extrêmement difficile de faire bouger l'objet géant qui ne bouge pas. Mais, une fois que vous commencez à appliquer de plus en plus de pression et d'énergie, le rocher se met lentement en mouvement. Une fois que le rocher commence à bouger, il devient de plus en plus facile de le faire bouger de plus en plus vite. À un moment donné, si vous ne faites pas attention, le rocher va rouler de façon incontrôlée. C'est la même chose que les efforts de SEO.

Les classements SEO ne se font pas du jour au lendemain car il existe de nombreux autres concurrents qui sont soit mieux positionnés, soit qui font des efforts SEO depuis plus longtemps. Mais une fois que votre site web commence à être mieux classé, c'est comme un effet de chaîne. Le trafic augmentera de plus en plus au fur et à mesure que nous vous placerons en tête des classements de recherche et les choses commenceront à se développer de manière exponentielle d'un mois à l'autre, à mesure que nous continuerons à ajouter de plus en plus de contenu et d'informations pertinentes qui mèneront à votre site web.

Quelle est la différence entre SEO et Google ads?


Les efforts de référencement génèrent un trafic organique vers votre site web que vous ne payez PAS. Les Google ads, ou Pay-Per-Click, génère un trafic payant vers votre site web. Le SEO est un effort à long terme avec des résultats durables, alors que les Google ads est plutôt une injection rapide de trafic qui n'a pas les mêmes effets à long terme. 
Mais la principale différence est que si vous n'optimisez pas votre site pour le SEO, en sachant exactement quelle page attire quel prospect sur quel mot clé, et surtout quelle pages convertissent les visiteurs en clients, vous allez payer très chers pour avoir des visites qui ne génèrent pas de leads !

Voilà pourquoi vous devez d'abord investir avec votre agence de marketing digital sur le SEO avant de dépenser de l'argent en annonces coûteuses.

Dans combien de temps verrai-je les résultats de référencement ?


Cela dépend de votre métier, de votre offre, de la concurrence déjà installée et aucune agence ne peut garantir un délai avant de commencer. Toute personne qui vous offre des garanties ne le fera que sur des visites ... mais jamais sur un trafic utile et la génération de leads, ce qui est pourtant la seule chose que vise une entreprise. L'optimisation des moteurs de recherche demande du temps, des efforts et de la patience. Lorsque nous commençons, nous ciblons normalement des mots-clés moins compétitifs avec un trafic moyen, car ils sont plus faciles à classer. Au fur et à mesure que le temps passe et que nous gagnons du terrain sur les mots-clés les moins compétitifs, nous commençons à cibler les mots-clés les plus compétitifs.

En général, l'amélioration du classement peut prendre de 3 à 6 mois, les effets durables se faisant généralement sentir au bout d'un an environ. L'avantage est que les classements SEO, s'ils sont maintenus par un travail régulier, seront extrêmement bénéfiques pour vous à l'avenir et créeront un retour sur investissement incroyable au fil du temps. La seule mauvaise décision que vous pouvez prendre en matière de référencement est de ne rien faire du tout.

Le référencement est comme une boule de neige qui roule en descendant. Au début, elle est petite et lente, mais à mesure que les efforts augmentent et que de plus en plus d'efforts de référencement sont ajoutés, la boule de neige commence à devenir de plus en plus grosse et à descendre la colline de façon incontrôlée. Il en va de même pour le trafic de votre site web !​

Pourquoi le référencement naturel est-il si important ?

Le référencement est important parce qu'il contribue à rendre votre présence et votre visibilité en ligne beaucoup plus importantes. En faisant des efforts de référencement, nous créons des informations précieuses et des preuves sociales qui ramènent les utilisateurs en ligne vers votre entreprise. Cette stratégie de marketing entrant est extrêmement précieuse et vous permettra d'atteindre des clients potentiels que vous n'auriez peut-être jamais atteints par le passé.
De plus tous les efforts sur internet que ce soit en emailing, en animation sur les réseaux sociaux ou en campagnes de publicités atterrissent sur votre site.
Si celui-ci n'est pas optimisé pour le SEO cela veut dire que la probabilité que vos visiteurs aiment votre site, restent ou reviennent et deviennent clients est très faible ...
A contrario une solide stratégie de référencement peut faire passer votre entreprise de zéro à cent et créer une force inouïe en Internet.

Définissons ensemble vos objectifs de performance :

L'efficacité de son marketing digital partager les entreprises entre celles qui voient des opportunités et celles qui les attendent

Pourquoi devrais-je engager une agence de marketing digital plutôt que de le faire en interne ?


Bien que vous puissiez certainement essayer le marketing digital vous-même, ou de dédier une personne à cette mission, vous vous rendrez vite compte qu'avoir une équipe d'experts est inestimable. 
Les algorithmes qui déterminent le succès du marketing du paiement au clic, les classements dans les moteurs de recherche, l'exposition aux médias sociaux et d'autres mesures de marketing digital sont en perpétuelle évolution. Le fait d'avoir quelqu'un dont le travail à plein temps est de suivre ces changements donnera à votre entreprise un avantage sur la concurrence. Ces seuls faits peuvent être un peu intimidants, alors n'hésitez pas à engager une agence de marketing digital professionnelle pour vous aider dans votre entreprise.
De plus les fonctions indispensables pour un marketing digital sont très nombreuses et vous les utiliserez mieux déjà mutualisées au sein d'une agence de marketing digital.

Vous trouverez ci-dessous la liste des rôles les plus courants dans une agence de marketing numérique :
  • Directeur de stratégie digitale (souvent le directeur général/fondateur)
  • Gestionnaire de compte : en tant que client, vous pouvez vous voir attribuer un gestionnaire de compte qui vous contactera pour vous informer sur vos projets et vous tenir au courant.
  • Graphiste
  • Concepteur de l'interface utilisateur : Il s'agit d'une personne spécialisée dans la conception de sites web conviviaux.
  • Développeur web: qui monte techniquement le site web
  • Rédacteur : La rédaction pour internet demande le respect de codes nombreux et très spécifiques. On ne s'improvise pas "copywriter". Cette personne écrit des blogs, des articles, du contenu de sites web, les emailings et, en gros, tout autre texte utilisé dans le marketing digital.
  • Spécialiste du marketing des médias sociaux: ici chaque réseau social est différent et demande un savoir-faire spécifique. La génération de leads sur LinkedIn est complètement différente de la génération de leads sur FaceBook !

À quelle fréquence dois-je mettre à jour mon site web ?



Un site web qui reste inchangé pendant de longues périodes, sans aucun contenu nouveau ou frais, n'est rien d'autre qu'une brochure en ligne pour votre entreprise. Un site web réussi interagit avec les internautes et fournit des informations et un contenu nouveaux et actualisés. En outre, en termes de référencement, Google préfère de loin un site web qui est constamment mis à jour. Il n'y a pas de limite de temps spécifique pour la mise à jour de votre site web, il suffit de s'assurer qu'il reste pertinent. Pour des idées sur la façon de mettre à jour votre site web, consultez le blog sur les "Les tendances marketing B2B qui feront croître votre entreprise en 2021".​

Ai-je besoin d'un blog ?


Un blog est la plateforme la plus utilisée pour partager du contenu à destination de sa cible. En fait, en 2019, 55 % des spécialistes du marketing affirment que le blog est leur priorité numéro un. Cela s'explique par le fait que les blogs attirent les internautes en leur offrant du contenu à jour et des informations pertinentes. Les blogs peuvent être utilisés par n'importe quelle entreprise, d'une boutique de vente locale à un cabinet d'avocats en passant par une entreprise de construction. Donc, en résumé, oui, nous recommandons vivement d'avoir un blog. Lisez notre blog sur "Les 6 erreurs les plus fréquentes sur les blogs" pour en savoir plus !

À quelle fréquence dois-je publier un blog ou un message sur les médias sociaux ?


Sur Facebook ? Visez une fois par jour et certainement pas moins de 3 fois par semaine.
Instagram ? Une ou deux fois par jour.
LinkedIn ? Au moins deux fois par semaine et pas plus d'une fois par jour.
Twitter ? Celui-ci est un peu plus varié, mais en général de 3 à 30 tweets par jour, c'est bien.
(Toutes les statistiques proviennent d'études réalisées par Louise Myers)

Lorsqu'il s'agit de bloguer, vous devriez certainement penser à des billets hebdomadaires plutôt que mensuels.
En fait, nous recommandons de publier un ou deux articles de blog chaque semaine. Cependant, il n'y a pas de chiffre magique définitif en matière de blog. Depuis longtemps, on a l'impression que plus vous publiez de messages, mieux c'est, alors qu'en réalité, ce n'est pas toujours le cas.

"Si vous publiez trop peu, votre public oubliera que vous existez et vous vous effacerez rapidement dans les profondeurs de son esprit. En revanche, si vous postez trop souvent, vous deviendrez une véritable nuisance et ils redouteront de voir vos messages surcharger leur flux" - Neil Patel

Cela s'applique à la fois aux messages des médias sociaux et aux blogs. Vous ne devriez pas sacrifier la qualité à la quantité. Passer 3 heures à rechercher, écrire et éditer un blog vraiment étonnant et intéressant est bien mieux que de passer 3 heures à assembler rapidement deux blogs qui ne sont pas bien documentés ou édités.

Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?


L'Inbound Marketing ou  marketing entrant est un terme qui a été inventé par HubSpot. Voici ce qu'ils ont à dire à ce sujet :

"Le marketing entrant est une méthodologie commerciale qui attire les clients en créant des contenus et des expériences de valeur adaptés à leurs besoins. Alors que le marketing sortant interrompt votre public avec un contenu qu'il ne veut pas, le marketing entrant forme les connexions qu'il recherche et résout les problèmes qu'il a déjà".
L'Inbound Marketing est très promu, mais reste incertain et long. Il dépend de votre propre SEO et est toujours très long avant de générer des résultats.

L'Outbound marketing est l'ensemble des autres méthodes qui permettent de trouver vos clients. La bonne solution est un mix des deux.

Lead generation


La génération de prospects est essentielle à la croissance de toute entreprise. La mise en place d'une stratégie vous permet de maintenir un flux constant de prospects dans votre pipeline de vente.

Une stratégie de Lead generation consiste en un plan détaillé de la manière dont vous comptez générer des pistes, en précisant votre public cible, les canaux que vous utiliserez pour l'atteindre et les tactiques que vous emploierez pour les convertir en leads.
Il existe de nombreuses façons d'augmenter les ventes, même en travaillant avec un budget limité. Le moyen le plus simple est de regarder vos clients actuels et de chercher ceux qui leurs ressemblent. La meilleure façon d'augmenter les ventes est d'augmenter le nombre de prospects ou de clients dans votre entonnoir de vente. En commercialisant efficacement votre entreprise, vous pouvez augmenter le nombre de prospects qualifiés et de ventes potentielles.

Comment améliorer le processus de génération de prospects ?


Si vous avez déjà mis en place un processus de génération de leads, le meilleur point de départ est un examen de votre processus actuel. Est-il performant ? Êtes-vous satisfait de la qualité des prospects ? Dans quels domaines pourrait-il être amélioré ? Une fois que le processus lui-même a été affiné, vous devez regarde quels canaux de promotion vous n'utilisez pas et qui feraient du sens.
C'est là que notre expérience vous est utile. En growth hacking nous démarrons plusieurs canaux en même temps, en nous appuyant sur notre expérience et la votre.
Dès que nous avons travaillé le contenu et l'optimisation de vos landing pages, nous pouvons commencer à travailler pour augmenter le nombre de prospects dans votre entonnoir.

Comment puis-je obtenir plus de clients pour mon entreprise ?


Si vous avez mis en place votre stratégie et votre processus de génération de prospects, il est temps d'intensifier vos efforts de marketing pour augmenter le nombre de prospects dans votre entonnoir. Identifiez votre public cible et les endroits où vous pouvez l'atteindre, planifiez une stratégie de marketing efficace avec des étapes et des objectifs clairs, puis mettez en œuvre votre stratégie et mesurez ses résultats.​

Quelles stratégies utiliseriez-vous pour générer des leads?

​Leads generation: guide
Nous sommes spécialisés dans l'utilisation de techniques de marketing digital pour générer des leads, à la fois pour nous-mêmes et pour nos clients. Grâce à un éventail de méthodes, allant de la génération de trafic organique à partir de Google à la création de contenu engageant sur les médias sociaux, nous sommes en mesure de générer un trafic ciblé qui se traduit par des leads de haute qualité.

Comment obtenir davantage de leads B2B ?


Pour générer davantage de leads B2B, vous devez définir votre public, rechercher les canaux qui vous permettront de l'atteindre efficacement, puis élaborer une stratégie avec des objectifs et des buts clairs à suivre au fur et à mesure que vous les commercialisez. Une fois que vous avez mis en place une stratégie et un processus efficaces de génération de leads, il est temps d'augmenter votre marketing pour accroître le nombre de leads dans votre entonnoir.

Quelle différence entre Marketing Qualified Lead et Lead qualifié pour la vente

​Un prospect qualifiés en marketing sont des prospects qui ont exprimé un  intérêt pour votre entreprise en s'engageant dans votre contenu et qui ont ensuite fourni des détails d'identification qui vous permettent de les convertir en un prospect que vous suivrez.​
Un prospect qualifié pour la vente est lui un prospect qui a accepté qu'un membre de l'équipe de vente le contacte.
Un SQL est la cible visée en lead generation 

Persona (ou Buyer Persona)

Le Persona est la représentation qui est faite de la personne type à qui vous voulez vendre votre produit ou service. Cette personnalité d'acheteur est une représentation détaillée des attentes, comportements, points de douleur, objectifs, des souhaits, et des profil professionnel.  
Créer cette identité de vos personas cibles est une étape clé de votre stratégie de marketing digital 

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