Vous faites peut-être partie des dirigeants qui se demandent comment trouver de façon certaine des nouveaux clients dans les prochains mois.
Pourtant en 2022 grâce au digital il y a des stratégies, des tactiques et des outils qui fonctionnent pour trouver de futurs clients. C'est ce qu'on appelle la Lead Generation En tant que CEO d'agence de Growth Marketing (marketing digital et growth hacking), je vais partager avec vous les techniques de lead generation qui marchent à coup sûr. Voici donc ici tactiques et techniques qui vous aideront à générer plus de prospects qualifiés et à augmenter vos ventes en 2022 et au-delà. Commencez à développer votre base de prospects dès aujourd'hui avec ces conseils d'experts et ces stratégies de génération de prospects B2B. Découvrez notre agence digitale à LyonQu'est-ce que la Lead generation B2B ?
La génération de prospects B2B est le processus qui consiste à identifier et à attirer des acheteurs ou des clients potentiels susceptibles d'être intéressés par vos produits ou services.
La clé du succès est d'attirer et d'engager des décideurs qui correspondent exactement à vos buyer persona(s). La génération de prospects fait partie d'une stratégie de marketing digital, mais elle est aussi un élément précieux de votre stratégie commerciale globale, ainsi que du processus de développement de votre site web, de l'automatisation des e-mails, du référencement, de la stratégie de contenu, de la croissance des ventes, etc. Que comprend un processus de Lead generation B2B efficace ?
La génération de prospects comprend des techniques sortantes et entrantes. Un processus sortant typique comprend les étapes suivantes :
Ce processus peut également dépendre de votre entreprise et de votre secteur d'activité. Pour aborder les stratégies les plus efficaces que vous pourriez utiliser pour votre entreprise B2B, nous avons divisé notre liste en trois catégories :
Avant de commencer : Optimisez votre site Web pour générer des prospects.
Sans un site Web bien conçu et optimisé, tous vos efforts de marketing digital et de génération de prospects seront vains. Il s'agit d'un prérequis essentiel pour que toute autre stratégie fonctionne.
Assurez-vous que votre site Web est :
Les 7 meilleures stratégies générales de génération de prospects B2B
Voici les stratégies les plus performantes qui ont fait leurs preuves en matière de génération de prospects pour les entreprises B2B, quels que soient leurs secteurs et leurs niches.
1. Le marketing de contenu : Attirer et éduquer les prospects
Plus de 40 % des spécialistes du marketing B2B ont donné la priorité au marketing de contenu en 2020 et 78 % des directeurs du marketing prévoient d'augmenter les budgets de contenu pour 2021. Le contenu que vous publiez et distribuez à travers les canaux est une représentation de votre marque, donc se concentrer sur le marketing de contenu pour attirer votre public cible peut être une stratégie gagnante pour votre entreprise, aussi. Voici quelques raisons pour lesquelles le contenu est une stratégie aussi efficace et polyvalente pour générer des prospects :
2. Publicité en ligne : Placez votre offre devant vos clients potentiels La publicité PPC dans le secteur B2B est plus délicate que dans le secteur B2C. Les volumes de recherche sont moins importants et le coût par clic est plus élevé. Néanmoins, si elle est exécutée correctement, la publicité par PPC peut constituer une stratégie efficace de génération de prospects pour les raisons suivantes :
3. Marketing vidéo : Engagez facilement vos prospects 70 % des acheteurs et chercheurs du secteur B2B regardent des vidéos sur leur chemin vers l'achat. Les spécialistes du marketing B2C ont déjà adopté le marketing vidéo comme l'une des stratégies les plus prometteuses. Les spécialistes du marketing B2B devraient maintenant leur emboîter le pas. La vidéo est l'un des formats de contenu les plus consommés sur Internet. Il est tout à fait naturel qu'elle se retrouve sur les appareils de vos clients actuels et potentiels. Voici pourquoi une stratégie de marketing B2B basée sur la vidéo pourrait être un moyen pour vous d'atteindre des acheteurs potentiels :
4. LinkedIn : La plateforme la plus efficace pour acquérir des prospects du secteur B2B LinkedIn est un outil puissant pour la génération de prospects B2B et reste l'une des plateformes les plus efficaces pour les entreprises interentreprises. Une étude montre que 83 % des spécialistes du marketing B2B utilisent cette plateforme comme un élément important de leur stratégie de marketing de contenu. D'autre part, 84 % des acheteurs B2B sont influencés par LinkedIn et d'autres réseaux sociaux lorsqu'ils prennent des décisions d'achat. Regardons les chiffres :
Pour prendre une décision sur la base des posts LinkedIn, les acheteurs du secteur B2B suivent généralement les entreprises qui les intéressent et, plus particulièrement, leurs fondateurs et les cadres de la hiérarchie. Ainsi, pour instaurer la confiance et accroître votre crédibilité de manière organique, commencez à publier des messages pertinents, des idées et des articles basés sur l'expérience sur LinkedIn. Pour les options payantes, vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator comme un outil efficace pour une approche chaleureuse des prospects qualifiés. Avec des filtres de recherche avancés et des algorithmes personnalisés, c'est un outil qui peut vous aider à identifier et à atteindre facilement les décideurs des entreprises ciblées. 5. Marketing sur les réseaux sociaux : Encourager des décisions d'achat plus rapides Même avec LinkedIn en tête, vous ne devez pas négliger les autres réseaux sociaux car 84 % des acheteurs B2B de haut niveau utilisent les réseaux sociaux pour prendre leurs décisions d'achat. D'autres canaux peuvent être difficiles à maîtriser pour autre chose que la notoriété de la marque. Néanmoins, il existe quelques avantages clés qui distinguent le marketing des réseaux sociaux des autres stratégies de génération de prospects B2B :
6. SEO : Très peu utilisé et pourtant parmi les trois premières sources de prospects du secteur B2B Investir dans le référencement et renforcer l'autorité de la marque est une stratégie à long terme pour réussir à générer des prospects. Le référencement devient un processus holistique, axé sur l'intention de l'utilisateur, qui repose sur l'expertise, l'autorité et la fiabilité (EAT) des marques, ainsi que sur leur contenu. Hubspot a constaté que les entreprises du secteur B2B obtiennent 14 % de leurs prospects grâce au référencement, ce qui les place parmi les trois premières sources de prospects, mais qu'elles n'y investissent que 12 % de leur budget. D'autres études sur le référencement dans le secteur B2B ont révélé que :
7. Email Marketing : L'approche à froid reste la tactique la plus populaire Le marketing par e-mail a un retour sur investissement moyen de 42 euros pour 1 ou 4 200 % et si vous incluez des tests A/B dans vos campagnes, le retour sur investissement peut atteindre 48 euros pour 1.. L'e-mail est un outil qui a fait ses preuves et qui n'a pas besoin d'être présenté. Mis à part le fait qu'il génère un ROI ridiculement élevé. Et plus encore, avec l'introduction des plugins d'automatisation du marketing par email de WordPress, ce ROI va monter en flèche au fil du temps. Et les options d'automatisation font passer cet outil à toute épreuve au niveau supérieur. Au cas où vous n'auriez pas envie de réinventer la roue, voici les principaux avantages de l'email comme stratégie pour générer des prospects :
Quelle stratégie de génération de prospects convient à votre entreprise ?
Comment savoir quelle stratégie de génération de leads convient à votre entreprise ?
Pour obtenir des résultats exceptionnels avec votre stratégie de génération de prospects B2B, vous devez mettre en œuvre des éléments issus de diverses tactiques. Cependant, la combinaison exacte de stratégies et de tactiques que vous devez utiliser dépend largement des objectifs que vous souhaitez atteindre. Vous pouvez choisir une combinaison de tactiques et de stratégies qui conviennent le mieux à votre entreprise, votre secteur et vos canaux. La génération de prospects se situe au milieu ou au bas de l'entonnoir de conversion, ce qui signifie que vos clients potentiels connaissent déjà vos produits ou services. Résumé des stratégies de marketing digital B2B pour générer des prospects Voici quelques-uns des principaux enseignements à tirer de la génération de prospects B2B par le marketing digital : - Il y a beaucoup d'espace inexploité dans le marketing digital B2B, comme le blogging, l'utilisation du mobile et le SEO. - Il existe certaines stratégies de génération de prospects, telles que le reciblage et l'extension par e-mail, qui ont des taux de conversion très élevés. - le pré requis est toujours de disposer d'un site Web optimisé pour les conversions N'oubliez pas que la génération de prospects est un marathon, pas une course. Tant que vous surveillez les performances de votre stratégie, vous serez en mesure de l'optimiser en cours de route pour vous assurer qu'elle apporte une valeur maximale à votre entreprise. Les produits et services du secteur B2B nécessitent souvent un engagement à long terme, c'est pourquoi vos prospects s'efforceront de prendre des décisions d'achat bien informées. Soutenez-les dans ce processus et vous aurez de nombreux clients satisfaits ! Découvrez notre agence digitale à Lyon
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