Les 8 raisons pour lesquelles vous avez absolument besoin de génération de leads B2B

​Partons de cette idée préconçue commune à de nombreuses entreprises : l'idée que, parce qu'elles sont présentes sur le marché depuis plusieurs années, tout le monde les connaîtrait sur leur marché ; elles n'auraient donc pas besoin de se faire connaître. Ce n'est pas seulement une idée fausse que les dirigeants d'entreprise ont, c'est aussi la raison courante pour laquelle un jour ils s'aperçoivent qu'un concurrent a pris leur place.

"Tout le monde me connaît déjà, je n'ai pas besoin de services de génération de prospects. Mon père a créé cette entreprise il y a 50 ans, nous avons le plus grand panneau d'affichage de la ville, et je n'ai pas besoin de me faire connaître."

Nous allons démystifier cette théorie et vous dire en 8 points pourquoi chaque entreprise a besoin de génération de leads, quelle que soit sa notoriété sur son marché. Si davantage d'entreprises réalisaient à quel point cette idée est fausse, elles seraient en mesure d'accroître encore plus leur clientèle.

Voici les 8 raisons pour lesquelles vous devriez absolument vous concentrer sur le marketing de croissance de votre entreprise.

​​1. Vos concurrents finiront par rattraper leur retard

Vous êtes la meilleure entreprise sur votre secteur depuis des années et tout le monde le sait ? Cela n'a pas d'importance. Si vous n'êtes pas sur le terrain au quotidien pour parler aux prospects, quelqu'un d'autre le fera.
Si vous êtes une entreprise qui ne pense pas qu'il est important de se faire connaître, c'est qu'il y a au moins 10 entreprises qui adoreraient être vos concurrentes. Et un jour ou l'autre, quelqu'un va agir en conséquence.

Même si vous pensez être la meilleure entreprise de la place, vos concurrents peuvent toujours avoir une longueur d'avance sur vous s'ils font l'effort de parler aux prospects. Disons, par exemple, que vous êtes la meilleure et la plus connue des entreprises de nettoyage industriel de la ville. Votre concurrent qui recherche des prospects pour le nettoyage industriel n'est peut-être pas aussi connu, mais il appelle des prospects. 

Pourquoi la lead generation B2B avantage-t-elle une entreprise plus petite et moins connue par rapport à une grande entreprise bien établie ?
Deux grandes raisons : l'urgence et la notoriété. La petite entreprise de nettoyage industriel qui ne vous inquiète pas est en train de parler à des prospects AUJOURD'HUI. Elle se renseigne sur les besoins des gens et engage la conversation. Les décideurs sont occupés. Lorsqu'ils ont un besoin urgent, qui vont-ils appeler ? Le type qui est "bien connu dans le milieu" ou le type qui vient de lui parler d'un partenariat ? Il est très important de se faire connaître et d'apprendre à connaître les besoins actuels des acheteurs, quel que soit votre niveau de notoriété.

Ne serait-il pas ennuyeux de savoir que vos concurrents passent des appels téléphoniques à des personnes de votre marché tous les jours ? Pendant ce temps, vous vous sentez à l'aise parce que "tout le monde sait qui vous êtes".
Ne restez pas assis et ne vous sentez pas trop à l'aise pendant que vos concurrents font leur marketing. Vous passerez à côté d'opportunités.

2. ​Les prospects sont bien plus que de simples clients potentiels.

"le meilleur moyen de prédire le futur est de le créer" Abraham Lincoln
Les prospects fournissent à votre entreprise son futur. Ils fournissent équipe de vente et de développement les attentes d'aujourd'hui et de demain sur vos produits et services. Lorsque vous cherchez à fixer des rendez-vous et des opportunités de ventes, vous entendez les contraintes opérationnelles et les points faibles de votre offre. C'est pourquoi vous devez au maximum aller à leur contact. De plus, lorsque vous confiez  génération de leads vous aideront à vous développer plus rapidement que toute autre méthode de marketing.
La génération de leads par le biais d'un partenaire de services de génération de leads est un moyen rentable de trouver de nouveaux clients pour votre entreprise, car vous profiterez d'une équipe entière de spécialistes de l'Account-Based Marketing spécialisés dans les services centraux qui génèrent des leads de haute qualité.

3. ​Une agence de génération de leads peut vous aider à remplir votre pipeline pour un flux constant de leads de haute qualité.

Les leads sont des entreprises qui ne sont qu'à une étape de devenir vos clients. 
La seule façon d'obtenir ces affaires est d'attirer leur attention en se mettant en face d'eux et en leur faisant une proposition de valeur clients convaincante.
Votre offre doit les convaincre que votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes.
Plus vous parviendrez à faire correspondre les problèmes des prospects à votre offre, plus vous obtiendrez de prospects. C'est tout ce qu'il y a à faire, ou pas ?

4. ​Obtenir des prospects de qualité est la clé d'une croissance rapide en B2B.

La mise en relation et la construction d'un pipeline de marketing & vente sont essentielles pour maintenir la croissance de l'entreprise.
Soyons honnêtes, si l'obtention de prospects était si simple et facile, toutes les entreprises exploseraient de croissance, mais ce n'est pas le cas.
De nombreuses entreprises prennent le risque de créer leur propre contenu pendant des mois, voire des années, d'engager leur propre équipe de marketing, de dépenser des milliers d'euros pour la former et de booster leur budget.
Ce n'est pas votre cas ?  C'est probablement parce que vous êtes occupés à faire un excellent travail dans ce que votre entreprise propose.
Il n'est pas trop tard:  Nous pouvons vous aider à faire un excellent travail de génération de leads.
Si vous ne faites pas de marketing, ou si votre stratégie actuelle ne génère que suffisamment de leads pour suivre l'activité de l'équipe de vente (ou pire encore, si elle n'en génère aucun), l'idéal est de vous associer à une agence de Growth Hacking et de génération de leads pour faire votre marketing digital et vous aider à obtenir des clients potentiels B2B.
Voici quelques-uns des meilleurs canaux de génération de prospects B2B que nous conseillons  : 

• - Les recommandations chaudes (recommandations de connaissances, d'amis, de la famille, de clients).
• - Le téléphone
• - Le référencement pour le secteur B2B
• - Le CRM consulting
• - L'automatisation du marketing par e-mail (en combinaison avec les aimants à prospects)
• - Sales Navigator LinkedIn
• - Dux-Soup / LinkedIn Helper / Prospectin/ Phantombuster
• - Annonces dans les journaux et les magazines spécialisés
• - Google Ads Remarketing
• - Facebook Ads Remarketing
• - Reply.io / Mailshake
• - Outils Seo
• - et bien plus encore...

La prochaine étape pour la croissance de votre entreprise devrait être de trouver une entreprise de génération de leads B2B externalisée, afin que vous puissiez passer plus de temps à vous concentrer sur d'autres parties de vos opérations.

Contactez-nous dès maintenant avant que quelqu'un d'autre ne prenne ces leads. 

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5. ​​La stratégie de démarrage la moins coûteuse est d’externaliser votre génération de prospects.

Les services d'externalisation de génération de prospects peuvent vous y aider. Tout ce que vous avez à faire est de vous asseoir, de faire ce que vous faites déjà le mieux et de regarder votre entreprise se développer.
En tant que l'une des meilleures agences de Growth Hacking de Lyon et de génération de leads, nous avons développé l'expertise, les outils et le savoir-faire adéquats pour booster la croissance votre entreprise.
Et cela sans avoir à attendre longtemps ou à dépenser trop d'argent pour engager une équipe interne d'experts en marketing.
Pourquoi ne pas tirer parti de notre processus de génération de prospects multicanal , qui a fait ses preuves ?

Ce dont vous avez besoin, c'est d'une stratégie pour obtenir plus de prospects afin de remplir votre pipeline de vente avec des services professionnels de prise de rendez-vous.

La génération de leads pour de nombreuses entreprises de taille intermédiaire implique des processus complexes tels que l'optimisation de la conversion, des outils et une expertise en matière de référencement, des appels à froid et des équipes de vente expérimentées.
Bien sûr, vous pouvez investir beaucoup d'argent et de temps dans l'élaboration de votre finale de vente, obtenir des recommandations de clients existants et travailler dur pour renforcer votre marketing sortant.
Mais de nombreuses entreprises technologiques souhaitent simplement s'associer à un partenaire de prise de rendez-vous afin d'augmenter rapidement le nombre de prospects.
C'est là que nos services entrent en jeu... Vous savez ce qui est le plus intéressant ? Vous n'avez besoin d'aucune expérience ou compétence, si ce n'est d'être prêt à travailler avec une équipe d'experts en génération de leads au début, puis de fermer les leads qui se présentent à vous - rien de trop difficile !

6. Travailler votre lead generation va vous aider à connaître vos prospects mieux que vos concurrents

Bien sûr, les prospects savent peut-être qui vous êtes, mais que savez-vous d’eux et de leur activité ? Si vous ne vous concentrez pas sur la compréhension de vos personas (acheteur idéal cible), vous n'avez aucune idée de ce qui se passe dans l'entreprise de vos clients potentiels à un moment donné.
Vous n'avez aucune idée de leurs besoins, de leur cycle d'achat, etc.
Si vous ne savez rien d'une entreprise qui pourrait potentiellement devenir un gros client pour vous, vous ne pensez pas à l'avenir.

Si vous ne savez rien d'une entreprise qui pourrait être un gros client pour vous, vous ne pensez pas à l'avenir.
Il y a de nombreux prospects qui sont assis sur un besoin qui correspond exactement à ce que vous faites ; si vous en prenez conscience et que vous agissez, votre année de vente pourrait être extraordinaire. Il est tout aussi important pour vous de connaître vos prospects que pour eux de vous connaître.
​Apprendre à connaître chaque prospect de votre marché peut sembler impossible, mais c'est exactement ce que fait la prise de rendez-vous B2B : elle vous permet de construire un pipeline de vente durable et sain qui génère des opportunités régulières et de qualité. Si vous n'apprenez pas à connaître les gens de votre marché, vous attendrez pour vendre. Un programme de generation de lead B2B vous aide à nettoyer, à nourrir des prospects qualifiés et à fixer des rendez-vous.

7. Le "tout le monde nous connaît" n'est pas un plan de croissance

La plupart des entreprises veulent se développer, c'est un fait. Si vous êtes dirigeant d'une entreprise et que vous êtes assis dans une pièce avec votre équipe en disant "nous allons nous développer en 2021", cela ne veut rien dire. Ce n'est pas un plan de croissance. Comment pouvez-vous développer votre entreprise sur cette base ? Vous ne pouvez pas simplement parier sur le fait que vous allez vous développer, même si c'est ce que vous avez fait pendant des années. Vous ne pouvez compter sur rien. C'est une approche réactive au mieux. Peut-être que vous comptez sur les références. Combien pouvez-vous compter en obtenir l'année prochaine ? Un, 10, 20 ? Il n'y a pas de cohérence ou de prévisibilité.

C'est pourquoi la prise de rendez-vous B2B est si importante. Un pipeline de vente sain = des revenus prévisibles pour votre entreprise. En remplissant régulièrement votre pipeline de prospects qualifiés, en établissant des relations avec ces prospects et en fixant des rendez-vous, vous pouvez fixer des objectifs réalisables et travailler en équipe pour les atteindre tout au long de l'année.

​8. Que savent les prospects de vous en dehors de votre nom ?

OK , tout le monde vous connaît, mais que savent-ils ?
​Savent-ils que vous avez un nouveau produit ou service disponible ? Il est peut-être temps de présenter à nouveau aux gens ce que vous faites ou de leur faire connaître les nouveaux produits et services que vous proposez. De plus, le fait d'être bien connu ne fait pas de vous le premier choix sur votre marché.
 
Par exemple, pensez à l'hypothétique entreprise de nettoyage commercial que nous avons mentionnée précédemment. Elle ne ressent pas le besoin de se commercialiser car elle est très connue. Mais, que se passe-t-il si vous offrez un nouveau service ? Pensez-vous vraiment que tout le monde va en entendre parler simplement parce que vous avez mis à jour votre site web ? Non. Vous devez discuter avec vos clients potentiels et leur faire part de vos nouvelles offres. Sinon, l'entreprise de nettoyage commercial XYZ sera là pour expliquer qu'elle offre un nouveau service de nettoyage de bureaux COVID-19. Et c'est elle qui gagnera des parts de marché, pas vous.

​En résumé: Vous pensez que vous n'avez pas besoin de faire du marketing et de communication parce que vous êtes bien connu ? Détrompez-vous

L'idée que vous n'avez pas besoin de vous faire connaître ou que vous n'avez pas besoin de générer des prospects B2B simplement parce que vous êtes connu est complètement ridicule. Tout le monde a besoin de se mettre en avant d'une manière ou d'une autre pour rester en tête de ses concurrents et gagner des parts de marché. Les plus grandes marques qui vous viennent à l’esprit le font de façon massive, alors pourquoi pas vous ?
  
Chez Millennium Digital, nous utilisons une variété de tactiques et d'outils de génération de leads pour vous aider à devenir le premier choix sur votre marché et à conserver cette place. Nous ne cessons jamais de vous aider à vous développer, car nous savons qu'il y aura toujours quelqu'un qui aura besoin de ce que vous offrez.

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