En effet, les changements imposés par Apple dans ses iOS 14 et iOS 15 ont sifflé la fin de la récréation pour les petits malins qui faisaient 100% confiances aux algorithmes des géants Google ou FaceBook.
Le temps facile où il suffisait de remplir les formulaires en ligne et faire confiance aux outils n’est plus.
Le temps de la stratégie marketing revient.
Du coup bien sûr, les résultats sont plus incertains pour beaucoup d’agences et les prix des publicités monte.Chez Millennium Digital, spécialisés en growth Hacking et Growth marketing, nous voyons ces changements d’un très bon œil, car revoilà le temps des stratégies de SEO marketing digital.
Nous savons qu’il n’y a pas de bonne publicité payante en numérique sans stratégie et validation amont.
Gagnez du temps en lisant notre sommaire :
Construire un budget publicité SEA et SEO à fort ROI en 2022.
Trop de spécialistes dans les agences de marketing digital ont une vision étroite du retour sur investissement potentiel lorsqu’il s’agit de publicité par moteur de recherche.
- Sérieusement, avez-vous besoin de dépenser de l’argent pour ces mots-clés à forte concurrence ?
- Cela se traduit-il par une activité réelle ?
- Comment ne pas perdre la vision globale de sa stratégie et compenser le coût des recherches payantes par vos gains?
Millennium Digital, votre agence web spécialisée digital à Lyon
En tant qu’expert en SEO et qu’entrepreneur je vais vous expliquer en détail comment établir un budget rentable pour les médias payants.
C’est un euphémisme de dire que le succès du marketing numérique dépend de beaucoup de choses. Il y a vos compétences, l’équipe qui vous aide, souvent dans une agence digitale externe, et votre compréhension du marché sur lequel vous essayez de vous imposer, que ce soit pour vous-même ou pour vos clients.
Mais à quelle fréquence pensez-vous à votre budget ? Plus précisément, nous parlons ici de votre budget de publicité pour les recherches.
À première vue, la diffusion d’annonces payantes sur Google Ads, le Réseau Display de Google, Facebook, Microsoft et d’autres plateformes est assez simple : vous enchérissez sur vos mots clés, définissez vos publics cibles et diffusez vos annonces pendant la durée de la campagne.
Vous pensez peut-être que votre budget n’a pas d’autre importance que de vous montrer les fonds dont vous disposez pour travailler, mais je pense que c’est plus que cela, surtout lorsque chaque dollar compte et que vous avez une vision étroite du retour sur investissement.
Le fait est que vous êtes le seul à pouvoir dire, en fin de compte, à quoi ressemblera votre budget de publicité de recherche digne de ce nom cette année, mais dans cet article, je vous expliquerai comment concevoir votre budget de médias payants pour trouver l’or en 2022.
Les principes de base : Que voulez-vous ?
Vous voulez donc savoir à quoi devrait ressembler votre budget de publicité liée aux recherches en 2022.
Laissez-moi d’abord vous poser la question suivante : qui êtes-vous, quelle est la taille de votre entreprise, combien avez-vous à consacrer à la publicité liée aux recherches et, surtout, que voulez-vous accomplir ?
Il y a beaucoup de facteurs à prendre en compte que vous êtes le seul à les connaître.
Cependant les questions que je me poserais si je cherchais à établir un budget de publicité sur les moteurs de recherche pour 2022 seraient les suivantes :
- Qu’est-ce que je veux obtenir de mes campagnes ?
- Combien de conversions puis-je raisonnablement espérer obtenir de mes campagnes ?
- La publicité liée aux recherches est-elle mon seul canal de croissance pour l’instant, ou en existe-t-il d’autres ?
- Combien vais-je également investir dans le référencement naturel ou l’e-mail ?
- Comment puis-je suivre ma publicité sur les moteurs de recherche pour m’assurer que mes performances sont conformes à mes attentes ?
À quoi ressemble une stratégie rentable de Search Engine Marketing (SEA et SEO):
Ce que vous attendez doit refléter ce que la croissance représente pour votre entreprise dans votre business olan.
C’est le principe du Growth Marketing, mais peu d’agences digitales sont spécialisées en Growth Hacking.On l’oublie trop souvent, mais on doit démarrer par des objectifs quantifiables, en particulier dans le marketing digital.
Par exemple, êtes-vous un blogueur spécialisé dans le marketing d’affiliation qui a simplement besoin de plus de visiteurs sur ses pages ?
Êtes-vous un cabinet d’avocats à la recherche de formulaires remplis honnêtement ?
Êtes-vous une marque de commerce électronique qui recible son public pour les produits qu’il a consultés ?
Tout cela est important, car votre approche de la publicité par moteur de recherche, et par conséquent votre budget, seront déterminés par vos objectifs.
Leads Generation: De quoi avez-vous besoin ?
Après avoir déterminé ce que vous voulez, il est temps de réfléchir à ce dont vous avez besoin pour parvenir à générer des leads et des clients. C’est ici que nous allons parler de chiffres précis : la budgétisation.
Vous êtes le seul à savoir ce que vos campagnes de publicité par moteur de recherche doivent produire (les résultats seront donc basés sur les objectifs chiffrés que vous avez définis).
Ainsi, si vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires de, disons, 2 000 € par mois, vous devez faire quelques calculs pour y parvenir.
Combien de prospects votre campagne de recherche actuelle vous apporte-t-elle ?
Parmi ces leads, combien sont convertis ? La connaissance de votre taux de conversion est essentielle, tout comme celle de la valeur de chaque lead et de votre coût par prospect.
Lorsque vous aurez déterminé ces éléments, vous aurez une meilleure idée de votre budget.
Si une conversion vous rapporte 500 € de CA, que votre coût par lead est de 10 € et que votre taux de conversion est de 5 %, vous devez obtenir 80 leads par mois par le biais des annonces de recherche.
Voici comment cela fonctionne.
Vous avez besoin de quatre conversions par mois pour atteindre votre objectif de 2 000 €.
Vous convertissez cinq pour cent des prospects que vous obtenez. Quatre est 5% de 80.
Vous avez donc besoin de 80 prospects par mois pour atteindre votre objectif.
Et si vous payez 10 € par lead, alors votre budget devrait être de 800 € par mois pour la publicité de recherche.
Mais attention, 800€ c’est le prix pour 2000€ de chiffre d’affaires, pas de marge commerciale.
Si votre marge commerciale est mettons de 50%, avec 800€ dépensés vous gagnez …1000€…
La bonne nouvelle est que si vous pensez Valeur à vie, votre nouveau client va peut-être redépenser régulièrement après ses premiers achats.
Il faut donc penser marge sur le premier achat, et marge générées après fidélisation ce qui n’est pas pareil.
Maintenant, c’est une situation idéale. En supposant que vous puissiez faire en sorte que tout se passe comme ça, mois après mois.
Dans un monde parfait, ce budget sera effectivement rentable.
Mais les campagnes peuvent échouer, certaines méthodes peuvent ne pas aboutir.
Comment pouvez-vous vous assurer que votre budget et vos efforts en valent la peine ?
En y mettant du sien : Faites preuve d’intelligence dans vos enchères
Vous voulez établir un budget de publicité par moteur de recherche qui soit rentable pour 2022. Cela signifie que vous voulez être dans la cour des grands, comme vos concurrents. Que pensez-vous qu’ils fassent et que vous ne fassiez pas ? Ont-ils une connaissance de Google Ads que vous n’avez pas ?
Non, tout dépend de votre stratégie de mots-clés pour vos annonces.
Au cas où vous ne le sauriez pas, cela fonctionne également de cette manière dans le domaine du référencement : les mots clés les plus courants, les plus généraux et les plus concurrentiels, tels que « SEO », vont coûter très cher. En fonction de votre budget, vous ne pourrez peut-être pas maintenir ce type de campagne pendant longtemps, et vous finirez par gaspiller beaucoup d’argent.
Mais encore une fois, regardez vos concurrents de taille similaire. Ils ont probablement à peu près le même budget que vous. S’ils sont plus performants que vous, ils ont peut-être une stratégie d’enchères de mots-clés plus intelligente que la vôtre.
Si nous reprenons l’exemple ci-dessus, et que nous l’appliquons à notre métier d’agence digitale, nous ne voulons pas classer nos annonces pour « agence SEO ». Il y a quasiment 10 000 requêtes par mois en France pour agence de SEO, mais le coût est de 20 €
Un mot clé plus long comme pour nous « agence de référencement growth marketing » vous coûtera moins cher et fera l’objet de moins de recherches mensuelles. Mais comme dans tout entonnoir de vente, lorsque les chercheurs sont plus spécifiques, ils sont généralement plus prêts à convertir.
N’oubliez pas qu’en devenant plus spécifique, vous devrez vous concentrer sur la qualité et la pertinence des pages de destination correspondantes de vos annonces.
Il est essentiel de travailler avant toute autre chose vos landing pages et les promesses qu’elles font à vos clients.
Pour exemple jetez un œil à notre landing page de diagnostic offert
Une recherche par mot clé à longue portée nécessite une annonce à longue portée, et une annonce à longue portée nécessite une page de destination à longue portée (pour ainsi dire). Assurez-vous de tenir les promesses de votre annonce. Vous pouvez certainement développer un contenu lié à l’embauche d’une agence de référencement pour la création de liens.
Pensez à ces entonnoirs ici. Les gens veulent voir du contenu lié à l’endroit où ils se trouvent dans le parcours de l’acheteur. Lorsqu’ils le verront, ils seront davantage prêts à convertir. Cela fonctionne de la même manière en matière de référencement.
Si vous voulez parler de vraiment affiner le retour sur investissement avec votre publicité de recherche, c’est la façon de le faire.
Que ferez-vous ensuite ?
De nombreuses entreprises consacrent entre 7 et 12 % de leur budget annuel au marketing.
Il s’agit d’une dépense nécessaire à la croissance.
Si vous voulez être sûr que ce que vous dépenserez cette année pour votre publicité sur les moteurs de recherche vous permettra d’obtenir un retour sur investissement satisfaisant, étudiez les conseils que je vous ai donnés. Connaissez vos points forts, ce que vous pouvez faire, ainsi que vos limites en matière d’enchères.
Si vous êtes pressés d’avoir des résultats, vous pouvez simplement consulter votre agence digitale .
Millennium Digital, votre agence digital spécialisée Growth Hacking à Lyon
Comment dominer les SERPs en se concentrant sur les sujets plutôt que sur les mots-clés ?
Découvrez comment tirer parti d’une approche du contenu et de la structure du site axée sur les sujets pour dominer les résultats de recherche après BERT et MUM.Au cours des dernières années, Google a apporté plusieurs modifications à la façon dont ses robots d’exploration comprennent comment le contenu répond aux requêtes.
Plus récemment, ces changements ont inclus des mises à jour d’algorithmes qui comprennent des améliorations sophistiquées du traitement du langage naturel et des modèles d’apprentissage automatique comme BERT et MUM.
Ces mises à jour aident Google à mieux comprendre comment les internautes recherchent des sujets et quel type de contenu ils recherchent réellement pour répondre à leur requête, puis comment les éléments de contenu d’un site peuvent répondre au mieux à ces besoins.
L’objectif final est de proposer le meilleur contenu possible à l’utilisateur pour améliorer son expérience de recherche.
Dans cette optique, il est d’autant plus important de se concentrer sur la création d’une structure de thèmes qui réponde aux besoins des différentes étapes du parcours de l’acheteur, plutôt que sur les mots-clés utilisés sur une page.
Comprendre la différence entre thèmes et mots-clés
digitale Vous vous demandez peut-être à ce stade quelle est la différence entre un thème et un mot-clé, d’autant plus que je viens de mentionner que les mots-clés sont toujours une pièce importante du puzzle du référencement.
À mon avis, le sujet est d’avoir une stratégie de contenu plus holistique de la « recherche de mots-clés ».
Tout sujet peut être composé de plusieurs termes et requêtes pertinents qui peuvent s’inscrire dans différents domaines du parcours de l’acheteur.
Le type de contenu que vous pouvez créer autour d’un thème donné dépend un peu de la verticale dans laquelle se situe votre site.
Certains sites ont besoin de :
- Du contenu qui couvre les sujets d’apprentissage du début du parcours.
- Du contenu sur le point de vue de l’entreprise sur le sujet.
- Eventuellement, leur offre de produit qui résout ce problème.
Les sites plus petits, notamment les entreprises locales, pourraient n’avoir besoin que d’un contenu éducatif/de début de parcours qui renvoie également à un contenu décrivant les services ou les produits proposés pour résoudre le problème ou le besoin auquel le client/utilisateur peut être confronté.
1. Commencez par votre stratégie
La chose la plus importante que vous puissiez faire pour votre site, que vous le construisiez ou que vous en repensiez la structure, est de prendre du recul et de définir une stratégie digitale pour les sujets sur lesquels vous devez vous concentrer.
Vous devez construire votre proposition de valeur clients., à savoir ce que votre offre apporte à vos clients au plus haut niveau.
En examinant les aspects généraux de vos offres et en identifiant un sujet de haut niveau pour ces offres, vous aurez une meilleure compréhension de vos besoins.
Une fois que vous avez une idée de ce que doivent être vos principaux sujets, vous pouvez suivre le processus standard de recherche de mots-clés.
Le principal problème est que vous voulez étendre cette recherche pour englober des termes sémantiquement pertinents liés au sujet, et pas seulement le mot-clé principal.
Examinez les domaines entourant le sujet qui doivent être couverts pour satisfaire les différents besoins des chercheurs. Demandez-vous quelles questions pourraient être posées sur le sujet et faites des recherches sur ces termes. Vous reproduisez le parcours client.
Si possible, n’ayez pas peur de vous rendre dans le monde réel et de demander aux personnes de votre cible démographique ce qu’elles pourraient rechercher ou quelles questions connexes elles pourraient se poser.
2. Étudiez vos concurrents
Une fois que vous avez compris quel contenu vous devez avoir pour être performant sur un sujet, commencez à chercher qui est bien classé dans ces espaces.
S’ils sont déjà performants dans ce domaine, on peut dire qu’ils font quelque chose de bien. Il y a des exceptions à cette règle, alors assurez-vous de continuer à surveiller la concurrence dans l’espace que vous ciblez.
Une fois qu’un concurrent est identifié, j’aime faire passer son site dans un outil pour voir comment il s’est comporté pour les termes pertinents sur une longue période.
Cela me permettra de savoir si ces résultats sont durables ou s’il s’agit d’un bond récent, afin de déterminer s’il vaut la peine d’approfondir les recherches à ce stade.
Une fois que vous avez compris ce que font vos concurrents réels dans l’espace que vous ciblez, regardez comment ils structurent leur contenu.
Regardez comment ils diffusent leur contenu et à quoi ressemble la structure du site autour de ce sujet. Ces informations vous donneront un plan de base pour travailler sur votre site.
Ceci étant dit, ne copiez pas le contenu de vos concurrents.
Utilisez-le comme un guide, mais le plagiat du contenu ne fera que vous nuire au bout du compte.
Aussi cliché que cela puisse paraître, vous cherchez à identifier ce que vos concurrents font bien, puis à le faire mieux.
3. Tenez compte de l’intention de recherche
Comme les moteurs de recherche ont évolué au fil des ans, notamment avec le déploiement récent de BERT par Google, il est important de comprendre l’intention derrière les requêtes que vous créez le contenu autour de cibler.
Bien qu’il existe de nombreux outils dans le monde du référencement pour identifier les sujets et les mots-clés, j’ai toujours trouvé que l’une des meilleures façons d’identifier l’intention derrière une requête est simplement de la rechercher dans une fenêtre incognito. C’est le secret le moins partagé par les agences.
Analysez les résultats sur Google de vos recherches sur les mots clés que vous avez en tête.
Vous pourriez vous surprendre.
Vous pouvez rechercher quelque chose d’aussi simple qu’une requête d’un seul mot et remarquer que les résultats renvoient un contenu plus éducatif autour du terme – comme un résultat « qu’est-ce que… ».
D’autre vers « … le moins cher »
Cela vous aidera à déterminer quel contenu doit être créé (ou même retravaillé) pour répondre aux besoins de la recherche.
Ceux qui ont bien compris la puissance de l’intention de recherche et dont il faut suivre les conseils sont AHREF
4. N’oubliez pas de travailler la structure du site
La création de contenu autour d’un sujet n’est pas la seule pièce du puzzle.
Il est essentiel d’organiser votre contenu de manière à ce qu’il ait un sens pour les robots d’exploration et à montrer que vous faites autorité dans un domaine donné.
Si les moteurs de recherche voient que vous créez un contenu plus pertinent autour d’un sujet donné, vous devriez voir les résultats s’améliorer autour de ces termes.
L’une des meilleures façons de démontrer cette autorité est d’utiliser le fil d’Ariane pour montrer le flux de votre site.
Non seulement cela constitue une deuxième couche de navigation pour les utilisateurs, mais cela aide également les robots d’exploration à comprendre comment se rendre du point A de votre site au point B.
Les fils d’Ariane peuvent également vous aider à modifier la structure de votre site sans avoir à modifier les URL, ce qui peut être incroyablement dangereux pour le référencement.
N’oubliez pas de jeter un coup d’œil à vos concurrents qui obtiennent de bons résultats pour voir si vous pouvez tirer des enseignements de la structure de leur site. Beaucoup d’outils come Ahref ou Sem Rush vous dévoilerons tous les secrets SEO et SEO de vos concurrents !
Il n’est pas nécessaire de réinventer la roue et vous pourriez ainsi obtenir des informations supplémentaires sur la manière d’étendre votre couverture d’un sujet.
5. Le temps de dominer
Google ayant mis en place des méthodes plus intelligentes pour traiter et renvoyer le contenu en fonction des requêtes des utilisateurs, il est important de créer une structure thématique logique sur votre site pour faciliter le traitement de ce contenu.
Cela donne à vos créateurs de contenu une étoile polaire pour guider leurs efforts de rédaction.
Assurez-vous que votre contenu répond à la promesse faite au lecteur de manière complète et claire. Évitez le superflu, le jargon et les mots inutiles.
Vous vous souvenez que la qualité prime sur la quantité !
Enfin, il s’agit presque uniquement de qualité – il s’agit aussi de facilité de découverte. Assurez-vous que vous utilisez les mots-clés et les expressions que les internautes utiliseront pour trouver des solutions aux problèmes qu’ils rencontrent.
Ensuite, assurez-vous que vous suivez les performances – les vôtres et celles de vos concurrents. Établissez des points de référence et efforcez-vous de toujours vous améliorer.
Faites-le, et vous devriez commencer à dominer vos concurrents avec des résultats durables.
