Peut-être pensez que votre entreprise est suffisamment présente sur les réseaux sociaux avec sa page Facebook, LinkedIn, Instagram, son compte Twitter. Du coup pourquoi envisager d'ouvrir un compte Pinterest professionnel ? Il est probable que vous touchez déjà tout le monde avec votre présence sur les médias - ou pas ? En fait êtes vous satisfait de la génération de leads sur ces réseaux sociaux. En clair avez vous assez de clients généré par votre agence de marketing digital ? Avec plus de 442 millions d'utilisateurs fans le monde, 12.2 millions en France - en hausse de 15.8% en 2020/2019, et la particularité d'une audience à 80 % de femmes âgées de 19 à 35 ans, Pinterest est en train de s'imposer sur le marché des réseaux sociaux. Toute entreprise peut bénéficier de Pinterest si elle utilise bien la plateforme, mais comme Pinterest est très visuel, les meilleurs candidats sont les entreprises qui ont cet aspect visuel ou esthétique fort pour leur produit ou service. En particulier, les entreprises des catégories suivantes obtiennent souvent d'excellents résultats en utilisant Pinterest.
Nous vous expliquons ci-dessous ce que vous devez attendre de cette stratégie de lead generation sur réseaux sociaux, et comment vous pouvez demander à votre agence de Marketing digital (à Lyon en ce qui nous concerne) de vous proposer la gestion de Pinterest comme un service régulier dans son social management: Prenez une agence digitale complète pour générer leads et clientsRaison #1: Pinterest fait remarquer votre entreprise de façon mémorableAvoir un compte Pinterest est un bon moyen de faire remarquer votre entreprise, de façon mémorable, surtout si votre public cible est féminin. Les femmes sont les premiers décideurs et acheteurs dans les ménages. Elles ont beaucoup plus de pouvoir qu'on ne le pense lorsqu'il s'agit de prendre des décisions et d'établir un budget. Si votre entreprise est basée sur des produits (vente au détail, commerce électronique), vous pouvez augmenter votre exposition en incluant des étiquettes de prix dans les images de vos produits, ce qui a tendance à générer plus de likes. Étant donné que 75 % de l'activité sur Pinterest est mobile, vos adeptes peuvent vous trouver en ligne tout en faisant des achats. Tout le monde y gagne. Raison #2: Pinterest est un puissant moteur de rechercheLa plupart des gens ne réalisent pas que Pinterest est, avant tout, un moteur de recherche. Les gens n'épinglent pas seulement pour le plaisir ou les réseaux sociaux, mais ils recherchent des objets à acheter, y compris des produits physiques, numériques et des services. Tout le monde connaît Google, qui joue le jeu du référencement. Je ne le néglige pas du tout. Le référencement est important, mais Pinterest est loin d'être aussi compétitif. Vous pouvez commencer à voir la progression beaucoup plus rapidement qu'avec la lente progression du classement Google. Raison #3: Pinterest vous connecte avec votre publicVous pouvez également utiliser votre compte Pinterest pour établir des relations avec votre public. En répondant à tous les commentaires ou en répondant aux questions qui sont posées, votre agence digital va créer du lien avec vos clients potentiels. Ne préféreriez-vous pas faire vos achats auprès d'une entreprise qui reconnaît vos préoccupations et apprécie votre intérêt ? La clé sur Pinterest comme sur tous les autres réseaux sociaux - sur Google My Business - est d'avoir un engagement permanent auprès de son public. Ne jamais laisser un commentaire sans réponse, ce qui va permettre de fidéliser ses clients. Oui c'est un peu de travail en plus, mais justement laissez ça à votre agence de marketing digital. Raison #4: Pinterest communique ce qui est importantAvoir un tableau Pinterest est un bon moyen de communiquer ce qui compte pour votre entreprise. Votre agence digitale doit épingler tout ce que votre public cible pourrait aimer voir. Vous devez alimenter votre agence en amont pour bien cibler les attentes de vos buyer personas Pensez contenu, pas ventes. Réfléchissez à ce qui pourrait intéresser votre public, et ayez avec votre agence un planning de publication pour épinglez sur votre tableau. Comme sur tous les réseaux sociaux, si vous vous concentrez trop sur la publicité, vous risquez de perdre rapidement de l'intérêt. Mais si vous ouvrez votre tableau pour y inclure des intérêts communs avec votre public - même s'ils ne sont pas directement liés à ce que vous vendez - cela va grandement contribuer à montrer un côté plus "humain" de votre entreprise. Vous voulez que les gens épinglent les images de votre tableau, ce qui amènera leurs amis à voir votre entreprise, à répéter ces épingles et, en un rien de temps, vous aurez un autre épingleur et un client potentiel. Voilà ! Prenez une agence digitale complète pour générer leads et clientsRaison #5: Pinterest va vous permettre de battre votre concurrence sur les réseaux sociauxIl y a de bonne chances que vos concurrents soient comme tout le monde sur FaceBook et pas sur Pinterest. Parfait voilà un avantage concurrentiel. Toutes les agences digitales de generation de leads ne savent pas piloter en multi canal tous les réseaux ! Vous devez donc utiliser votre tableau Pinterest pour voir si vos concurrents sont présents et ce qu'ils font. Qu'est-ce qu'ils épinglent ? Qu'est-ce que les autres personnes épinglent sur leurs tableaux ? Qu'est-ce que les autres épingleurs épinglent ? Quelles sont les tendances ? (Voir ci-dessus à propos de l'épinglage de ce qui est important pour votre entreprise). À partir de là, avec votre agence, vous pouvez commencer à élaborer votre propre stratégie Pinterest pour vous engager auprès de votre public et créer une communauté. Raison #6: Pinterest va vous permettre d'améliorer en permanence votre communication via vos épinglesIl existe des outils permettant de suivre les épingles (et les vues d'épingles) de votre site. (http://pinterest.com/source/yourwebsite.com) Vous devez demander à votre agence digitale d'utiliser ces outils pour voir ce qui attire l'attention de votre public. Qu'est-ce qui fonctionne, qu'est-ce qui ne fonctionne pas, qu'est-ce qui pourrait être un peu plus travaillé ? Peut-être devez-vous vous approvisionner en éléments qui suscitent beaucoup d'intérêt avant la ruée vers les vacances. N'oubliez pas non plus les outils qui ajouteront un bouton "Pin It" à votre site web, afin de permettre à votre public de l'épingler plus facilement sur ses tableaux Pinterest. Alors Pinterest convient-il à votre entreprise ?L'utilisation de Pinterest présente de nombreux avantages, mais avant de se lancer, il est également important de s'assurer que les efforts et le temps investis en valent la peine. Comme pour toute autre plateforme de médias sociaux, il faut d'abord voir si votre public s'y trouve et s'il est à la recherche de ce que vous avez à offrir. Une fois que vous le savez, élaborez une stratégie. À quelle fréquence allez-vous épingler ? Quel type de contenu allez-vous partager ? Comment allez-vous ramener les internautes de Pinterest sur votre site et dans votre entonnoir de vente ? Je vous suggère de relire notre article sur les meilleurs réseaux sociaux pour votre lead generation Vous n'êtes toujours pas sûr que ce soit le meilleur canal de lead generation? |