TPE & PME: 6 raisons insoupçonnées pour lesquelles votre entreprise peut bénéficier de Pinterest pour générer des nouveaux clients

Peut-être pensez que votre entreprise est suffisamment présente sur les réseaux sociaux avec sa page Facebook, LinkedIn, Instagram, son compte Twitter.
Du coup pourquoi envisager d'ouvrir un compte Pinterest professionnel ?
Il est probable que vous touchez déjà tout le monde avec votre présence sur les médias - ou pas ? En fait êtes vous satisfait de la génération de leads sur ces réseaux sociaux. En clair avez vous assez de clients généré par votre agence de marketing digital ?

Avec plus de 442 millions d'utilisateurs fans le monde, 12.2 millions en France -  en hausse de 15.8% en 2020/2019, et la particularité d'une audience à 80 % de femmes âgées de 19 à 35 ans, Pinterest est en train de s'imposer sur le marché des réseaux sociaux.

Toute entreprise peut bénéficier de Pinterest si elle utilise bien la plateforme, mais comme Pinterest est très visuel, les meilleurs candidats sont les entreprises qui ont cet aspect visuel ou esthétique fort pour leur produit ou service.
En particulier, les entreprises des catégories suivantes obtiennent souvent d'excellents résultats en utilisant Pinterest.

• Maison et jardin
• Mode
• Alimentation et boissons
• Beauté
• Photographie
• Voyage
• Mariage
• Hôtel, Café, Restauration,
• Soins, santé, Spa Massage
• Sport

En d'autres termes, si vous faites partie de ces entreprises qui bénéficierait de la mise en valeur de son produit ou d'une stratégie de marque plus visuelle en ligne, Pinterest pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour atteindre un public plus large.
Nous vous expliquons ci-dessous ce que vous devez attendre de cette stratégie de lead generation sur réseaux sociaux, et comment vous pouvez demander à votre agence de Marketing digital (à Lyon en ce qui nous concerne) de vous proposer la gestion de Pinterest comme un service régulier dans son social management:

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​Raison #1: Pinterest fait remarquer votre entreprise de façon mémorable

Avoir un compte Pinterest est un bon moyen de faire remarquer votre entreprise, de façon mémorable, surtout si votre public cible est féminin. Les femmes sont les premiers décideurs et acheteurs dans les ménages. Elles ont beaucoup plus de pouvoir qu'on ne le pense lorsqu'il s'agit de prendre des décisions et d'établir un budget.

Si votre entreprise est basée sur des produits (vente au détail, commerce électronique), vous pouvez augmenter votre exposition en incluant des étiquettes de prix dans les images de vos produits, ce qui a tendance à générer plus de likes. Étant donné que 75 % de l'activité sur Pinterest est mobile, vos adeptes peuvent vous trouver en ligne tout en faisant des achats. Tout le monde y gagne.

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​Raison #2: Pinterest est un puissant moteur de recherche

La plupart des gens ne réalisent pas que Pinterest est, avant tout, un moteur de recherche. Les gens n'épinglent pas seulement pour le plaisir ou les réseaux sociaux, mais ils recherchent des objets à acheter, y compris des produits physiques, numériques et des services.

Tout le monde connaît Google, qui joue le jeu du référencement. Je ne le néglige pas du tout. Le référencement est important, mais Pinterest est loin d'être aussi compétitif. Vous pouvez commencer à voir la progression beaucoup plus rapidement qu'avec la lente progression du classement Google.

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​Raison #3: Pinterest vous connecte avec votre public

Vous pouvez également utiliser votre compte Pinterest pour établir des relations avec votre public. En répondant à tous les commentaires ou en répondant aux questions qui sont posées, votre agence digital va créer du lien avec vos clients potentiels. Ne préféreriez-vous pas faire vos achats auprès d'une entreprise qui reconnaît vos préoccupations et apprécie votre intérêt ?
La clé sur Pinterest comme sur tous les autres réseaux sociaux - sur Google My Business - est d'avoir un engagement permanent auprès de son public. Ne jamais laisser un commentaire sans réponse, ce qui va permettre de fidéliser ses clients.
Oui c'est un peu de travail en plus, mais justement laissez ça à votre agence de marketing digital.

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Raison #4: Pinterest communique ce qui est important

Avoir un tableau Pinterest est un bon moyen de communiquer ce qui compte pour votre entreprise. Votre agence digitale doit épingler tout ce que votre public cible pourrait aimer voir. Vous devez alimenter votre agence en amont pour bien cibler les attentes de vos buyer personas 
Pensez contenu, pas ventes. Réfléchissez à ce qui pourrait intéresser votre public, et ayez avec votre agence un planning de publication pour épinglez sur votre tableau.
Comme sur tous les réseaux sociaux, si vous vous concentrez trop sur la publicité, vous risquez de perdre rapidement de l'intérêt.

Mais si vous ouvrez votre tableau pour y inclure des intérêts communs avec votre public - même s'ils ne sont pas directement liés à ce que vous vendez - cela va grandement contribuer à montrer un côté plus "humain" de votre entreprise. Vous voulez que les gens épinglent les images de votre tableau, ce qui amènera leurs amis à voir votre entreprise, à répéter ces épingles et, en un rien de temps, vous aurez un autre épingleur et un client potentiel. Voilà !

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PINTEREST un réseau social efficace et en pleine croissance

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Raison #5: Pinterest va vous permettre de battre votre concurrence sur les réseaux sociaux

Il y a de bonne chances que vos concurrents soient comme tout le monde sur FaceBook et pas sur Pinterest. Parfait voilà un avantage concurrentiel. Toutes les agences digitales de generation de leads ne savent pas piloter en multi canal tous les réseaux !

Vous devez donc utiliser votre tableau Pinterest pour voir si vos concurrents sont présents et ce qu'ils font. Qu'est-ce qu'ils épinglent ? Qu'est-ce que les autres personnes épinglent sur leurs tableaux ? Qu'est-ce que les autres épingleurs épinglent ? Quelles sont les tendances ? (Voir ci-dessus à propos de l'épinglage de ce qui est important pour votre entreprise).

À partir de là, avec votre agence, vous pouvez commencer à élaborer votre propre stratégie Pinterest pour vous engager auprès de votre public et créer une communauté.
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​Raison #6: Pinterest va vous permettre d'améliorer en permanence votre communication via vos épingles

Il existe des outils permettant de suivre les épingles (et les vues d'épingles) de votre site. (http://pinterest.com/source/yourwebsite.com)
Vous devez demander à votre agence digitale d'utiliser ces outils pour voir ce qui attire l'attention de votre public.
Qu'est-ce qui fonctionne, qu'est-ce qui ne fonctionne pas, qu'est-ce qui pourrait être un peu plus travaillé ?
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Peut-être devez-vous vous approvisionner en éléments qui suscitent beaucoup d'intérêt avant la ruée vers les vacances. N'oubliez pas non plus les outils qui ajouteront un bouton "Pin It" à votre site web, afin de permettre à votre public de l'épingler plus facilement sur ses tableaux Pinterest.

Alors ​Pinterest convient-il à votre entreprise ?

L'utilisation de Pinterest présente de nombreux avantages, mais avant de se lancer, il est également important de s'assurer que les efforts et le temps investis en valent la peine.  Comme pour toute autre plateforme de médias sociaux, il faut d'abord voir si votre public s'y trouve et s'il est à la recherche de ce que vous avez à offrir. Une fois que vous le savez, élaborez une stratégie. À quelle fréquence allez-vous épingler ? Quel type de contenu allez-vous partager ? Comment allez-vous ramener les internautes de Pinterest sur votre site et dans votre entonnoir de vente ?
​Je vous suggère de relire notre article sur les meilleurs réseaux sociaux pour votre lead generation

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Cela inclut l'identification de votre proposition de valeur client, l'identification de votre client idéal et l'endroit où il se trouve en ligne afin que vous puissiez l'atteindre facilement.

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​Comment faire du marketing digital sur Pinterest : Les bases

Si vous avez déjà consulté Pinterest, vous avez probablement une bonne idée du fonctionnement de la plateforme. Si ce n'est pas le cas, il y a une certaine courbe d'apprentissage, mais elle n'est pas trop raide - vous aurez tout compris en un après-midi.
Utiliser Pinterest en tant qu'entreprise n'est pas très différent de l'utiliser en tant que particulier. Voici comment vous et votre agence digitale pouvez faire en sorte d'être opérationnel sur la plateforme.

Créer un compte entreprise

Tout d'abord, vous devez créer un compte entreprise​. Veillez à sélectionner l'option de compte professionnel plutôt que l'option de compte personnel. La création d'un compte professionnel vous donnera accès aux analyses de Pinterest, dont vous aurez besoin plus tard.

Votre agence digitale doit s'appliquer à remplir le profil de votre entreprise aussi complètement que possible. Plus vous pouvez fournir d'informations, mieux c'est. Incluez une description de votre entreprise, des liens vers vos autres comptes de réseaux sociaux et, bien sûr, un lien vers votre site Web.

​Création de tableaux et d'épingles

Une fois le compte de votre client entreprise, décrivant la tâche principale de communication de votre agence digitale : créer des tableaux et épingler du contenu. Chaque tableau est une collection thématique d'épingles.
Pour commencer,  votre agence digitale va créer une poignée de tableaux en rapport avec votre activité .
Par exemple, si vous êtes un détaillant de mode féminine,  votre agence digitale peut créer un tableau pour la mode d'automne, un autre pour les robes et un autre pour les tenues avec des écharpes. Il faudra bien veiller à ce que chaque tableau soit "taggué" à l'aide de mots-clés pertinents, ce qui permettra aux autres utilisateurs de les trouver plus facilement.

Ensuite,  votre agence digitale va commencer à épingler du contenu.
Elle peut le faire de deux manières. La première consiste à télécharger des épingles originales à partir de votre site Web , et la seconde à épingler le contenu d'autres personnes. Comme sur tous les réseaux sociaux la meilleure approche consiste à combiner les deux.

Les épingles originales sont importantes car elles sont uniques et permettent de faire connaître le produit de votre client à un plus grand nombre de personnes.
Les répliques sont utiles car elles vous permettent d'entrer en contact avec des utilisateurs de Pinterest qui pourraient aimer les produits de votre client. Ils permettent également d'éviter que votre compte ne paraisse trop autopromotionnel.

Quelques points à garder à l'esprit : l'objectif ultime de l'utilisation de Pinterest est de ramener le trafic vers votre site, donc chaque épingle originale que vous publiez doit être liée au site Web. La présentation compte beaucoup sur Pinterest, alors réfléchissez bien à tout ce que vous postez. De belles images accrocheuses sont indispensables.
Votre agence digitale devra rédiger une description brève mais informative pour chaque épingle, en utilisant des mots clés chaque fois que vous le pouvez.

​Se faire repérer sur Pinterest

Comment faire en sorte que vos épingles soient vues par un plus grand nombre de prospects ? Bien qu'il faille un certain temps pour établir une présence sur Pinterest, et donc pour générer des leads, quelques bonnes habitudes vous aideront à faire croître votre public le plus rapidement possible:

Premièrement, épinglez régulièrement du contenu. Plus vous créerez et repinerez de contenu, plus il aura de chances de devenir viral.
C'est également une bonne idée de créer de nombreux tableaux différents et d'y ajouter régulièrement du contenu frais. Les gens ne suivront généralement pas votre compte sur Pinterest à moins qu'ils n'aiment vraiment tout ce que vous publiez, mais ils peuvent choisir de suivre vos tableaux individuels, donc en avoir une grande variété vous aidera à obtenir plus d'exposition pour votre client.

Deuxièmement, votre agence de marketing digital doit interagir fréquemment avec d'autres utilisateurs de Pinterest.
Elle doit repinner le contenu d'autres personnes (en particulier le contenu des influenceurs) ce qui est un moyen facile de stimuler votre visibilité. Les commentaires sont un autre bon moyen d'établir des relations. Votre agence de digital doit commentez les épingles des autres, de manière non promotionnelle, et aussi répondez à tous ceux qui commentent l'une de vos épingles.
Enfin, le fait d'étiqueter clairement vos épingles va également aider votre contenu à être trouvé dans les moteurs de recherche. Sachez quels sont les principaux mots-clés de votre client et utilisez-les autant que possible dans les descriptions et les hashtags de vos épingles.
Enfin, veillez à ce que votre agence de marketing digital ajoute un bouton d'enregistrement sur votre  site Web - le plus tôt sera le mieux. Lorsque les visiteurs survolent une image sur le site de votre client, le bouton Enregistrer apparaît et leur donne la possibilité de partager le contenu sur Pinterest. Pinterest fournit des instructions simples pour ajouter un bouton Enregistrer dans son centre d'aide.

Le bouton Enregistrer de Pinterest (anciennement le bouton Pin It) permet aux internautes d'épingler le contenu du site Web de votre client sur leurs propres tableaux. Source :

Piloter sa prospection en omnicanal sur les réseaux sociaux avec votre agence

On a commencé par là: pour votre génération de clients  votre entreprise est probablement présente sur d'autres réseaux sociaux comme Facebook, LinkedIn, Instagram... Alors est-ce rajouter de la complexité que d'ouvrir un compte Pinterest professionnel ?
Oui et non, car votre agence digitale a probablement déjà les outils utiles pour la gestion de Pinterest.
En effet gérer un compte de réseau social à la main peut être fastidieux, et si votre agence a plusieurs comptes à gérer, il peut être difficile de tout suivre. Ces outils peuvent vous aider à faire votre travail plus facilement et plus efficacement.

Buffer - La plupart des spécialistes du marketing des réseaux sociaux connaissent déjà Buffer. Cette application est tout aussi utile pour programmer des posts Pinterest que pour gérer Facebook, Twitter et d'autres plateformes de médias sociaux. Et Buffer ne se contente pas de faire gagner du temps - elle vous permet également de rester dans les bonnes grâces de Pinterest. Si vous publiez trop d'épingles à la fois, Pinterest peut penser que vous faites du spamming. L'utilisation d'un outil comme Buffer vous permet d'espacer vos épingles au cours de la journée et d'éviter de déclencher les alarmes de spam.

ZOHO Social: C'est la plateforme du leader mondial du CRM Zoho , où Zoho pilote toutes les statistiques de réseaux sociaux sous forme de pourcentages et graphiques simples à comprendre. Zoho fait comme buffer, mais n'intègre pas Pinterest...Alors pourquoi en parler?. Parceque personnellement, nous apprécions énormément ZOHO et la page d’accueil de ZOHO Sociaqui résume la progression ou régression de notre présence sur les réseaux sociaux d’un simple coup d’oeil, avec ses pourcentages verts et rouges et le détail des derniers posts de chaque réseau social (réactions, commentaires, clics & engagement).

Si vous optez pour Zoho ce qui est notre cas, l'idée est de prendre un autre otil pour Pinterest: Tailwind - Tailwind est un autre outil de planification de Pinterest. Il fonctionne également pour Instagram, donc si vous avez déjà un compte Instagram  , Tailwind vous offre un tableau de bord pratique pour vous occuper des deux.


Canva - Vous avez besoin d'aide pour créer de magnifiques images et infographies pour Pinterest ? Canva est là pour vous aider. Canva est une application de conception facile à utiliser qui vous aide à produire des images de qualité professionnelle en quelques minutes. Ils offrent beaucoup de modèles, de photos de stock et de polices à choisir. L'utilisation de Canva est gratuite pour vous particulier, mais votre agence digitale aura certainement la version Pro avec de belles options supplémentaires.

Combien sont facturés les services Pinterest par une agence digitale?

Si vous consacrez déjà un budget à la gestion des réseaux sociaux depuis un certain temps, vous avez probablement une idée plus ou moins précise de la manière dont votre agence de marketing digital va facturer ses services Pinterest. Mais la tarification par les agences digitales est une question très hétéroclite, et si vous êtes nouveau dans ce domaine, il vaut mieux consulter plusieurs agences digitales pour comparer.
Voici juste les lignes directrices pour vous aider à vous faire une idée de ce que vous devez budgéter.

En règle générale, les agences ont tendance à facturer entre 300 et 2 000 euros pour un mois de gestion de réseau social.
Ce tarif est donc vrai pour Pinterest.
Elles proposent aussi généralement plusieurs forfaits différents parmi lesquels les clients peuvent choisir. Au bas de l'échelle des prix, les clients peuvent généralement obtenir un forfait de gestion très basique: 300€. Cela peut être idéal pour les clients qui ont un budget limité ou qui veulent seulement un peu d'aide pour leur compte de réseau social comme Pinterest.
Les forfaits plus évolués, plus complets et plus onéreux peuvent offrir aux clients un plus grand nombre d'épingles quotidiennes, un certain nombre de nouveaux tableaux chaque mois et une analyse approfondie des données.

En plus de la gestion mensuelle de Pinterest, vous devez également prévoir quelques services ponctuels à attendre de votre agence digitale.
Par exemple, si ce n'est pas fait votre agence digitale va  configurer votre compte professionnel, ou optimiser le contenu Pinterest existant pour un coût unique.

Pinterest ​pour la generation de leads

Pinterest a beaucoup de potentiel pour les entreprises et les spécialistes du marketing.
Si vous êtes déjà sur des réseaux sociaux, et que votre audience est celle de Pinterest, et votre secteur d'activité un de ceux cités, , il est logique d'ajouter Pinterest à votre liste.
Bien qu'il faille un peu plus de temps et de budget pour générer des leads avec le marketing sur Pinterest, la plateforme est simple à utiliser pour une agence digitale qui pourra automatiser une grande partie du processus avec des outils comme Buffer ou Zoho.
Offrir plus de visibilité est une stratégie de génération de leads gagnante , alors pourquoi ne pas commencer à interroger votre agence digitale sur ses compétences en gestion de Pinterest dès aujourd'hui ?
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