La prospection LinkedIn est devenue un pilier incontournable pour les professionnels souhaitant élargir leur réseau et développer leur activité. Cependant, il est fréquent de recevoir des messages impersonnels ou trop orientés vers la vente dès qu’une connexion est acceptée. Imaginez : vous acceptez une invitation sur LinkedIn, et immédiatement, votre nouvelle connexion vous envoie un message détaillant ses services, espérant conclure une vente. Cette approche, bien que répandue, peut être contre-productive.
Pourquoi ? Parce que LinkedIn est avant tout une plateforme dédiée à la création de relations authentiques et professionnelles. Lorsqu’un message est trop centré sur le vendeur, long ou non personnalisé, il risque de détourner le destinataire plutôt que de l’engager. De plus, personne n’apprécie de se sentir comme une simple opportunité commerciale.
Pour optimiser votre prospection LinkedIn, il est essentiel d’adopter une approche centrée sur le prospect. Cela implique de :
- Personnaliser vos messages : Montrez que vous avez pris le temps de vous intéresser au profil de votre interlocuteur.
- Mettre en avant la valeur ajoutée : Soulignez comment vous pouvez aider à résoudre les défis spécifiques du prospect.
- Rester concis : Un message clair et bref est plus susceptible d’être lu et apprécié.
En adoptant ces pratiques, vous transformerez vos connexions LinkedIn en relations professionnelles fructueuses, basées sur la confiance et le respect mutuel.
Gagnez du temps en lisant notre sommaire :
La pratique de messages de prospection LinkedIn qui ne marche pas
Cela vous est-il déjà arrivé lorsque vous recevez un message LinkedIn ?
Vous recevez une invitation à vous connecter avec une personne sur LinkedIn que vous ne connaissez pas.
- 1. Vous acceptez l’invitation parce que vous croyez au réseautage et à la croissance de votre réseau.
- 2. Ensuite, vous recevez un message sur LinkedIn de la part de ce contact, dans lequel il énumère tout ce qu’il fait et ce qu’il veut vous vendre.
Si cela vous semble familier, comment vous sentez-vous après avoir lu ce message ?
Si vous êtes comme moi, vous le trouvez peut-être un peu trop insistant.
les 4 raisons pour lesquelles vous ne devrez pas reproduire cette approche sur LinkedIn …
1. Nous ne sommes pas en mode shopping ; nous sommes sur LinkedIn pour établir des relations avant tout…
Lorsque je suis sur LinkedIn, il est fort probable que je ne cherche pas activement à acheter ce que la personne qui m’envoie un email vend. C’est pourquoi, lorsqu’elle énumère tous les produits et toutes les fonctionnalités qu’elle propose, il est peu probable que j’obtienne une réponse proche de “Oui, c’est exactement ce dont j’ai besoin”.
2. Il s’agit d’une approche ” entièrement centrée sur moi “…
Avez-vous déjà eu un rendez-vous avec quelqu’un qui n’a fait que parler de lui ? Vous avez peut-être trouvé cela assez ennuyeux, à un point tel que vous ne vous sentez plus concerné et que vous êtes complètement déconnecté.
3. L’email est généralement trop long et contient trop d’informations…
La plupart du temps, ces emails sont beaucoup trop longs et ne cessent de parler de leurs produits et/ou services. Nous sommes tous très occupés et il est peu probable que quelqu’un lise tous les détails. Il est même possible que vous ne lisiez pas l’email de LinkedIn en vous basant uniquement sur le fait que vous voyez un long email lorsque vous ouvrez le message pour la première fois, en particulier s’il est sous forme de paragraphe.
4. Personne n’aime qu’on lui vende quelque chose…
Cela ne nous dérange pas d’acheter des choses. Dans de nombreux cas, une personne de votre réseau a quelque chose à offrir qui peut vous aider.
Nous n’aimons jamais qu’on nous vende quelque chose. Il existe une différence essentielle entre acheter quelque chose et se faire vendre. Lorsque quelqu’un vous envoie un email de vente juste après s’être connecté, la seule chose qu’il essaie de faire est de vous vendre et cela ne donne pas un bon sentiment à la plupart des personnes.
Il y a mieux…
Soyons réalistes, LinkedIn regorge de prospects idéaux pour chacun d’entre nous. Et beaucoup de ces prospects ont vraiment besoin de ce que nous avons à offrir. C’est également un endroit formidable pour rencontrer des prospects et développer votre réseau et votre entreprise.
Pour réussir sa prospection LinkedIn, il ne suffit pas d’envoyer des messages au hasard en espérant une réponse. Une approche structurée et une exécution rigoureuse sont essentielles pour capter l’attention des bons prospects et les convertir en clients. Cela passe par une analyse approfondie des personas, un ciblage précis, une personnalisation des messages et un suivi méthodique. Cependant, sans les bonnes compétences ou sans le bon accompagnement, il est facile de perdre du temps et de voir ses efforts rester sans résultat. C’est pourquoi il peut être pertinent de faire appel à une B2B lead generation agency qui maîtrise les meilleures pratiques en matière de prospection digitale. Une agence spécialisée saura mettre en place des stratégies performantes, tirer parti des outils d’automatisation les plus avancés et affiner en continu les campagnes pour garantir un taux de conversion optimal.
Mais il existe une manière correcte d’interagir avec les prospects. Nous pouvons modifier la façon dont nous rédigeons notre message de suivi après avoir établi une connexion.
6 conseils sur la manière d’assurer un suivi après une connexion sur LinkedIn :
1. Faites en sorte que votre email parle plus d’eux que de vous.
Évitez de parler de vous, de votre entreprise et de vos produits/services dans votre message. Essayez de faire en sorte que votre email parle davantage d’eux. Personalisez sur la société, sur la psersonne est sur ses publications
2. Concentrez-vous sur les problèmes résolus.
L’une des façons de rédiger un email LinkedIn consiste à exposer les problèmes que rencontrent généralement les personnes dans leur rôle.
Plus précisément, décrivez les défis et les problèmes que vous pouvez les aider à résoudre.
Si le contact est confronté à l’un des problèmes que vous mentionnez, vous pouvez attirer son attention et susciter son intérêt. S’il n’est pas confronté à l’un de ces défis ou problèmes, il n’est pas un prospect qualifié pour vous. Bien sûr cela ramène à votre analyse précédente de vos buyer personas. Si vous
3. Mettez l’accent sur la valeur que vous offrez.
Une autre façon de rédiger un email LinkedIn est de souligner la valeur ou les avantages que vous offrez. Cela peut donner l’impression que vous parlez davantage de vous, mais en réalité, les avantages sont des améliorations qui se produisent pour le prospect s’il vous engage, ce qui met davantage l’accent sur lui que sur vous.
4. Exprimez votre désir d’en savoir plus sur eux.
Une mise en réseau efficace implique d’apprendre à connaître les personnes avec lesquelles vous êtes en contact. Dans ce cas, il n’y a pas de meilleur endroit que dans un message LinkedIn pour faire savoir que vous aimeriez en savoir plus sur eux et sur ce qu’ils font.
5. Soyez bref.
Quelle que soit la direction prise par votre message, soyez aussi bref que possible. Les personnes étant très occupées, tout message qui dépasse quelques phrases ou qui se présente sous la forme d’un long paragraphe sera très probablement supprimé ou ignoré.
6. Concentrez-vous sur le bon objectif.
Lorsque quelqu’un envoie un email contenant tous les détails de ses produits et/ou services, l’objectif de cet email est de vous inciter à acheter chez lui. Non seulement ce n’est pas un objectif judicieux pour toutes les raisons que j’ai déjà évoquées, mais ce n’est pas non plus un objectif réaliste.
Une meilleure étape à prendre ensuite qui augmente les chances de la nouvelle connexion d’acheter chez vous est de simplement avoir une conversation avec eux et de construire la relation.
Une fois que j’ai établi une relation avec mes nouveaux contacts, je leur fait un email automatique de remciement, et si ils me répondent, je leur parle d’eux et leur socité.
Si la conversation démarre je planifie un rendez-vous avec eux dans mon calendrier personnel pour leur parler au téléphone ou les rencontrer virtuellement sur Zoom.
Personnalisez chaque message en dehors de la connexion LinkedIn initiale et de son remerciement
J’ai déjà mentionné ce point dans ce blog, mais il est si important qu’il mérite d’être répété : Personnalisez chaque message LinkedIn.
Si le simple fait de penser à cela vous ennuie parce que cela signifie que vous devez faire un peu plus de travail que du copier-coller, alors je ne sais pas trop quoi vous dire. Nous parlons ici de quelques secondes de travail supplémentaire, qui permettront à vos destinataires de se sentir moins comme un numéro et plus comme un être humain.
Et c’est ainsi que vous rédigez des messages LinkedIn qui convertissent les leads en clients.
Si vous souhaitez aller plus loin dans votre stratégie de prospection LinkedIn et maximiser votre génération de leads, il est essentiel de s’appuyer sur une approche performante et optimisée. Une agence spécialisée peut vous aider à affiner vos messages, automatiser vos campagnes et cibler les bons prospects pour un retour sur investissement optimal. Découvrez comment notre agence génération de leads vatransformer votre prospection LinkedIn en un levier puissant pour votre business.
