Maitriser ses dépenses et augmenter son ROI digital en 2022

Augmentation des tarifs des agences de communication digitale

Si vous travaillez dans le domaine du marketing digital, il y a de fortes chances que vous ayez déjà remarqué à quel point les annonces sont devenues chères en cette nouvelle année.
De nombreuses agences digitales sont contraintes d'augmenter considérablement leurs prix et les marques leurs budgets de marketing digital.
Si il convient de noter que ces augmentations varient quelque peu en fonction de la plate-forme que vous utilisez, Meta (FaceBook Instagram) apparait comme le principal accusé à cet égard.

Cependant pour aller à la racine il est important de noter qu'Apple a une responsabilité majeure dans tout cela. Les récents changements qu'Apple a apportés à iOS ont rendu le ciblage publicitaire plus difficile que jamais, et Meta en particulier a été très durement touché à cause de cela.

Les annonceurs Meta doivent commencer à utiliser des cookies de première main pour cibler les publicités, ce qui est beaucoup plus coûteux, et il est donc logique que les tarifs publicitaires augmentent sur cette plateforme.

Toutefois, il convient de noter que le prix des annonces sur des plateformes comme Amazon et Google n'augmente pas autant que sur Meta.
Amazon a réussi à maintenir son ciblage publicitaire plus ou moins cohérent malgré les changements apportés par Apple, et Google a été moins sévèrement touché que Meta, même si cela n'a pas empêché le prix des annonces d'augmenter sur ses différentes plateformes.

L'une des raisons pour lesquelles les publicités de Google deviennent plus chères, du moins sur YouTube, est qu'elles font l'objet d'une demande plus importante.
La télévision connectée est à la mode depuis un certain temps déjà, ce qui signifie que de plus en plus d'annonceurs commencent à s'intéresser à YouTube. Étant donné que l'espace publicitaire sur une plateforme donnée finit inévitablement par être limité, il est logique que YouTube commence à facturer davantage l'espace publicitaire, ce qui pourrait expliquer pourquoi certains spécialistes du marketing digital ont été frustrés dans leurs tentatives de tirer le meilleur parti de leurs opportunités à cet égard.

TikTok est une autre plateforme qui a récemment connu des changements assez radicaux dans les prix des publicités, mais cela tient plus à la nouveauté de TikTok qu'à autre chose. Les annonceurs découvrent encore la plateforme, et la même interaction entre l'offre et la demande qui a rendu les publicités YouTube plus chères entrera en jeu ici aussi. Comme de plus en plus d'annonceurs commencent à utiliser TikTok comme plateforme marketing de choix, il y a de fortes chances que les prix des publicités continuent à augmenter également, bien qu'il y ait eu quelques cas où les prix des publicités de TikTok ont baissé aussi à l'occasion.

​Le coût de la publicité numérique augmente, obligeant les entreprises et les annonceurs à reconsidérer l'ensemble de leur stratégie marketing.
En même temps que les publicités sont plus chères et plus difficiles à générer un ROI, elles créent des barrières importantes à l'entrée dans le digital.
Ceci est vrai à la fois pour des entreprises en ligne à la recherche de leurs premiers clients, et des sociétés plus traditionnelles qui veulent faire à la recherche d'une agence de transformation digitale.

L'analyse du CPM, ou coût par mille impressions, montre que le coût de la publicité sur Facebook était 33 % plus élevé fin 2021 qu'au troisième trimestre 2019, bien avant la situation de Covid.

Selon la société de marketing Tinuiti, les coûts pour mille apparitions (CMP) d'Instagram ont augmenté de 23 % sur la même période 20219/2021, tandis que les coûts par clic (CPC) de Google ont augmenté de 23 %.
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Il faut dire que Facebook est devenu en quelques années l'eldorado de la lead generation, aussi bien eB2C qu'enB2B.
L'entreprise Meta (nom de la société qui commercialise la plateforme FaceBook) a su donner des conseils à toutes les agences de communication digitale pour une génération de leads efficace. Sur FaceBook beaucoup d'agences digitales pouvaient vous aider à entrer en contact avec des clients potentiels au bon moment, et atteindre davantage de clients potentiels sur la base de votre capture de leads, et cela sans savoir même formuler une vraie stratégie digitale, uniquement grâce à l'algorithme.

C'est un autre exemple de la façon dont la pandémie a changé la façon dont nous faisons des affaires et nos vies. Les annonceurs se sont retirés au début de la Covid, mais le processus de sauvetage a accéléré la transition vers le digital, si bien que lorsque l'économie a rouvert en 2021, les revenus publicitaires ont fortement augmenté. Le niveau des annonces augmente en raison de la concurrence intense pour les espaces publicitaires.

Si l'augmentation de 61 % du CPM de Meta peut sembler considérable, elle est inférieure à l'augmentation de 75 % appliquée par Google au cours de l'année écoulée. Cela signifie essentiellement qu'Apple n'est pas aussi responsable de ce scénario publicitaire apocalyptique que certains voudraient le croire. Le marketing digital est également en train de devenir la norme, et à mesure que l'argent commence à y être consacré, les spécialistes du marketing et les annonceurs se disputeront certains des espaces publicitaires digitaux les plus précieux qui existent actuellement. Les acteurs de ce secteur doivent s'attendre à ce que les publicités deviennent encore plus chères à partir de maintenant.

Diminuer ses dépenses et améliorer son ROI avec une stratégie digitale en amont de ses campagnes

​Il est en fait devenu indispensable en 2022 de bien définir vos objectifs avant de vous lancer dans votre campagne de communication digitale, afin de savoir quels sont les moyens à mettre en œuvre.
Fini le temps où on laissait carte blanche à une agence digitale qui ne savait rien de vous et de vos cibles.
Une stratégie de marketing digital nécessite comme toute stratégie une bonne dose de recherche avant de commencer à la mettre en œuvre.

Voici quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit lors de la planification de votre stratégie :
1. Établissez vos objectifs
Il est bon de créer votre stratégie autour d'objectifs SMART : spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps.

2. Comprenez votre public cible
Vous devez savoir à qui vos canaux de marketing digital vont s'adresser. Passez du temps à vous familiariser avec votre public cible et ses besoins en utilisant les outils disponibles sur les canaux de marketing digital.

3. Travaillez sur votre entonnoir de marketing digital.
Il s'agit de déterminer les étapes à suivre pour que les leads deviennent des clients. Chaque agence proposera son propre entonnoir, à condition qu'il soit une bonne représentation de ce que vous voulez atteindre.

4. Assurez-vous que votre site Web est "prêt pour le marketing digital".
C'est bien beau d'avoir tous vos canaux de marketing digital prêts à mettre en place votre stratégie de marketing digital, mais toute stratégie réussie comprend un site web qui est réactif et convivial.
Le contenu de votre site doit être en rapport avec vos canaux de marketing digital et doit amener les visiteurs du site à effectuer une conversion.

5. Envisagez de mettre en place un calendrier de contenu
Il est important de mettre en place un calendrier concernant ce que vous allez publier sur vos canaux de marketing digital et quand. La façon dont vous allez planifier votre calendrier de contenu est un élément important dans la création de votre stratégie de marketing digital.

6. Mesurer les performances - mesurer les résultats
Votre stratégie de marketing digital doit inclure des outils qui vous aideront à mesurer les résultats obtenus sur les canaux utilisés. L'utilisation d'un logiciel de reporting est un excellent moyen d'afficher les performances de tous les canaux en un seul endroit.