5. Landing Pages: Augmenter les conversions de vos prospects en clients grâce à l’optimisation des landing pages
Lorsque nous parlons d’optimisation des pages, nous n’entendons pas seulement le référencement sur la page avec les balises alt, les titres méta et les descriptions.
Ces pages de haut d’entonnoirs sont plutôt des articles de blog. Ici nous parlons de page de destination spécifiquement optimisée pour les conversions.
68 % des entreprises technologiques du secteur B2B utilisent déjà un tunnel de conversion avec des pages de renvoi stratégiquement optimisées pour acquérir des prospects.
Mais comment, exactement, optimiser une page de renvoi ?
Les plus grandes tendances en matière de pages de renvoi qui peuvent vous aider à attirer davantage de prospects sont les suivantes :
- Vidéos : L’ajout d’une vidéo à votre page de renvoi peut augmenter les conversions jusqu’à 86 %.
- Titres convaincants : Les titres comportant une question devraient avoir le vent en poupe, car ils peuvent générer 14,1 % de clics en plus que les autres types de titres.
- Offrir de la valeur au visiteur, par exemple un livre électronique gratuit, un webinaire à la demande ou une réduction spéciale pour la conférence que vous organisez.
- Un texte clair, attrayant et facilement assimilable tout au long de la page
- Des appels à l’action distinctifs comme repères visuels pour guider les visiteurs vers les étapes suivantes
- Une mise en page sans distraction, dégagée de l’en-tête, du pied de page, des barres latérales et de la navigation du site.
- Des pages de remerciement bien conçues, comme une dernière touche pour ceux qui téléchargent vos documents, s’abonnent à votre newsletter, s’inscrivent à votre événement ou effectuent d’autres actions.
Si vous vous adressez à différents groupes de personnes, vous devez concevoir des pages de renvoi spécifiques pour les aborder séparément.
Ainsi, vous pouvez adapter le langage à chaque public, mettre en évidence les problèmes spécifiques que vous résolvez et aider vos clients potentiels à comprendre immédiatement votre proposition de valeur unique.
6. Pop-Ups : Augmentez le nombre de prospects qualifiés grâce à des pop-ups stratégiquement positionnées
Évitez de submerger vos clients potentiels avec une douzaine de fenêtres pop-up qui apparaissent dès qu’ils entrent sur votre site Web.
Au contraire, placez ces fenêtres contextuelles à des endroits stratégiques du site afin que vos visiteurs reçoivent le bon message au bon moment. Cela renforcera l’approche personnalisée et aidera vos clients potentiels à avoir davantage confiance en votre marque.
Vous pouvez utiliser certaines de ces tactiques :
- Les fenêtres contextuelles de sortie sont déclenchées lorsqu’une personne survole les boutons « Retour » ou « Fermer » : Elles peuvent être utiles pour l’inscription à une newsletter, l’inscription à un prochain webinaire, un essai gratuit, un audit de site Web ou une offre spéciale.
- Des fenêtres pop-up temporaires qui s’affichent après un certain laps de temps : Elles peuvent être une bonne solution pour « Télécharger le rapport spécial », « Obtenir notre guide gratuit » et d’autres messages pop-up similaires.
- Les fenêtres pop-up déclenchées par le défilement qui apparaissent lorsque les visiteurs ont commencé à faire défiler la page : elles peuvent être utiles pour demander aux visiteurs de choisir entre plusieurs options qui les mèneront à une page de renvoi personnalisée.
- Les fenêtres pop-up activées par un clic, déclenchées par un clic sur une zone spécifique ou un bouton : Elles peuvent être une excellente solution pour déclencher une notification concernant une offre spéciale qui ne s’applique qu’aux visiteurs intéressés par une catégorie spécifique de votre site Web.
Quel que soit votre choix, gardez l’expérience utilisateur à l’esprit et ne rendez pas vos fenêtres pop-up intrusives, ennuyeuses ou envahissantes. De même, ne bloquez pas toute la page avec une pop-up et offrez toujours la possibilité de la fermer sans autre interaction.
En suivant ces conseils, vous pourrez augmenter le taux de clics des fenêtres pop-up et obtenir plus de prospects.
7. Backlinks de qualité : Augmentez le nombre de prospects qualifiés grâce à la recherche organique
93 % du contenu du secteur B2B ne reçoit aucun lien de retour externe.
Viser à faire partie des 7% de réussite peut s’avérer très payant.
L’un des principaux avantages de la création de liens pour les entreprises de services B2B est la croissance du trafic organique.
Certaines des tactiques les plus efficaces de création de liens sont les suivantes :
– Les liens Wikipédia, qui constituent un domaine de référence de haute autorité
– La création de liens d’affiliation
– Contenu hautement partageable tel que les infographies
– Un blog invité
ShoutMeLoud souligne que les moteurs de recherche découvrent les pages à explorer et à indexer en suivant les liens retour. Plus vite votre page est découverte, plus vite elle sera explorée et classée.
Selon l’étude de Backlinko portant sur un million de résultats de recherche Google, les pages comportant un grand nombre de backlinks ont tendance à être mieux classées que les pages comportant moins de backlinks.
93 % du contenu du secteur B2B n’a pas de backlinks externes.
Les points clés de marketing digital B2B à retenir pour générer des prospects:
Voici quelques-uns des principaux enseignements à tirer de la génération de prospects B2B par le marketing digital :
- Il y a beaucoup de ressources inexploitées dans le marketing digital B2B, comme le blogging, l’utilisation du mobile et le SEO. Vos concurrents sont à la traine, profitez-en !
- Certaines stratégies de génération de prospects, telles que le re ciblage et l’extension par e-mail, ont des taux de conversion très élevés, et sont encore sous utilisées.
Mais, bien sûr, disposer d’un site Web optimisé pour le trafic et les conversions est LA condition préalable essentielle à chacune de ces tactiques et techniques.
N’oubliez pas que la génération de prospects est un marathon, pas une course. Tant que vous surveillez les performances de votre stratégie, vous serez en mesure de l’optimiser en cours de route pour vous assurer qu’elle apporte une valeur maximale à votre entreprise.
Les produits et services du secteur B2B nécessitent souvent un engagement à long terme, c’est pourquoi vos prospects s’efforceront de prendre des décisions d’achat bien informées.
Pour en savoir plus, lisez notre article sur comment obtenir plus de leads de vente pour votre entreprise.