Identifier, attirer et capturer des prospects qualifiés est l'essence même de la génération de prospects B2B (ou leads generation). C'est la spécialité de notre agence digitale à Lyon et nous allons partager avec vous les 7 stratégies que vous devez mettre en place pour générer des prospects régulièrement et les transformer en clients efficacement. 85 % des spécialistes du marketing B2B affirment que le contenu est le moyen le plus efficace d'attirer des prospects dans l'entonnoir des ventes. Dans notre agence digitale à Lyon nous le confirmons bien sûr, mais ce n'est qu'une des nombreuses tactiques dans votre stratégie de génération de prospects. Après notre article sur la leads generation B2B, où nous vous présentions toutes les tactiques et stratégies qui vous aideront à générer plus de prospects qualifiés en 2021 et au-delà, voici les conseils orientés ventes de services. Que vous soyez propriétaire d'un studio de conception graphique, que vous proposiez des services juridiques, que vous dirigiez une société de conception web, une agence digitale (comme notre agence digitale à Lyon) ou toute autre entreprise B2B basée sur les services, voici les 7 tactiques incontournables. Ces tactiques de prospection digitale ont fait leurs preuves et qui vous aideront à attirer en permanence de nouveaux clients potentiels. 1. Un blogging régulier : Obtenez plus de prospects de façon continueVous n'avez toujours pas commencé à bloguer régulièrement sur votre site Web B2B ? Voici 3 raisons pour lesquelles vous devriez le faire :
En Leads generation, pour générer des prospects, concentrez-vous sur le haut et le milieu de l'entonnoir et adaptez vos articles de blog en conséquence. Gardez à l'esprit que 96% des acheteurs B2B souhaitent voir des articles de blog bien documentés, écrits d'un point de vue professionnel. Veillez donc à inclure des experts de votre entreprise dans le processus de rédaction, même si ce n'est que par le biais d'un entretien interne entre les responsables du sujet traité dans l’entreprise et le rédacteur. Les conseils de notre agence digitale à Lyon sur le bloggingVoici maintenant quelques-unes des meilleures pratiques et idées de blogging pour la génération de prospects B2B en 2021:
Découvrez votre agence digitale B2B à Lyon2. Les aimants à prospects : prenez le leadership sur le partage de valeurUn aimant à prospects est une offre riche en valeur que vous proposez à vos prospects en échange de leurs coordonnées. C’est un élément clé en marketing de la lead generation et que vous devez aborder dans votre stratégie digitale. Pour en tirer le meilleur parti, ne créez pas quelque chose que vos clients potentiels peuvent trouver ailleurs. Il doit s'agir de quelque chose qui repose spécifiquement sur votre expertise, vos études, vos idées, vos recherches, vos connaissances, votre expérience, etc. N'ayez pas peur de partager des secrets de votre savoir-faire, car aucune recette ne fonctionne sans tous les ingrédients mais vos lecteurs verront votre savoir-faire. Un aimant à prospects peut être téléchargeable :
Cette liste n'est pas exhaustive, bien sûr. Le type de lead magnet dépendra de vos spécialités. Si vous intégrez des "aimants" de référence dans vos campagnes de lead generation, les prospects qualifiés pourraient continuer à affluer. En effet ils trouveront dans vos documents la preuve de votre autorité dans la niche. Il leur sera donc plus facile de vous faire confiance et de se tourner vers vous lorsqu'ils auront besoin de résoudre des problèmes que vous avez déjà prouvé savoir résoudre. 3. Commentaires des clients : Gérez votre réputation en ligne pour renforcer la confiance de vos prospectsSeulement 20% des entreprises B2B utilisent les avis dans le cadre de leur stratégie marketing. Pourtant, la même étude a montré que 92 % des décideurs B2B sont plus susceptibles d'effectuer un achat après avoir lu des avis fiables. Cela signifie que la gestion de votre réputation et l'obtention d'avis authentiques de vos anciens clients pourraient vous permettre de vous démarquer. Les avis des clients sont l'un des éléments les plus importants de votre réputation en ligne. Ils fournissent une preuve sociale qui est un outil puissant pour la génération de prospects. Vous pouvez publier les avis des clients sur votre site web, mais ne négligez pas les avantages que vous pourriez tirer en remplissant votre profil Google MyBusiness 4. FOMO: Une tactique puissante pour les clients B2BFOMO pour “fear of missing out” : la peur de manquer. C'est un concept marketing que vous avez déjà expérimenté ... Le sentiment d'urgence que crée la peur de manquer (FOMO) est réel : 56 % des utilisateurs ont peur de passer à côté de ce qui se passe sur les médias sociaux. Plus significatif encore, une étude passionnante de EventBrite nous apprend que 69 % des Millennials sont confrontés à la question de la FOMO et une autre étude que 60 % font des achats à cause d'elle. Pourquoi est-ce important ? Parce que 73% de tous les acheteurs B2B sont maintenant des Millennials ! (lisez ce livre blanc en lien) Cela ne veut pas dire que la FOMO ne touche que ce groupe démographique. Cette tactique fait appel à notre besoin fondamental de participation et à notre peur de prendre une mauvaise décision. En tant que telle, elle touche tout le monde, mais son impact semble être le plus fort chez les natifs du numérique, principalement en raison des réseaux sociaux. Vous pouvez utiliser diverses techniques de FOMO pour votre leads generation. Voici quelques-unes des plus importantes pour 2021 et les années à venir en lead generation:
Parmi celles-ci, les témoignages de clients et les études de cas sont les tactiques de marketing B2B les plus efficaces, selon un rapport de Salesforce sur les tendances du marketing de contenu B2B. 5. Landing Pages: Augmenter les conversions de vos prospects en clients grâce à l'optimisation des pages d'atterrissageLorsque nous parlons d'optimisation des pages, nous n'entendons pas seulement le référencement sur la page avec les balises alt, les titres méta et les descriptions, mais aussi une page de destination spécifiquement optimisée pour les conversions. 68 % des entreprises technologiques du secteur B2B utilisent déjà des pages de renvoi stratégiquement optimisées pour acquérir des prospects. Mais comment, exactement, optimiser une page de renvoi ? Les plus grandes tendances en matière de pages de renvoi qui peuvent vous aider à attirer davantage de prospects sont les suivantes :
Conseil de notre Agence Digitale à Lyon :Si vous vous adressez à différents groupes de personnes, vous devez concevoir des pages de renvoi spécifiques pour les aborder séparément. Ainsi, vous pouvez adapter le langage à chaque public, mettre en évidence les problèmes spécifiques que vous résolvez et aider vos clients potentiels à comprendre immédiatement votre proposition de valeur unique. 6. Pop-Ups : Augmentez le nombre de prospects qualifiés grâce à des pop-ups stratégiquement positionnées Évitez de submerger vos clients potentiels avec une douzaine de fenêtres pop-up qui apparaissent dès qu'ils entrent sur votre site Web. Au contraire, placez ces fenêtres contextuelles à des endroits stratégiques du site afin que vos visiteurs reçoivent le bon message au bon moment. Cela renforcera l'approche personnalisée et aidera vos clients potentiels à avoir davantage confiance en votre marque. Vous pouvez utiliser certaines de ces tactiques :
En suivant ces conseils, vous pourrez augmenter le taux de clics des fenêtres pop-up et obtenir plus de prospects. 7. Backlinks de qualité : Augmentez le nombre de prospects qualifiés grâce à la recherche organique93 % du contenu du secteur B2B ne reçoit aucun lien de retour externe. Viser à faire partie des 7% de réussite peut s'avérer très payant. L'un des principaux avantages de la création de liens pour les entreprises de services B2B est la croissance du trafic organique. Certaines des tactiques les plus efficaces de création de liens sont les suivantes : - Les liens Wikipédia, qui constituent un domaine de référence de haute autorité - La création de liens d'affiliation - Contenu hautement partageable tel que les infographies - Un blog invité ShoutMeLoud souligne que les moteurs de recherche découvrent les pages à explorer et à indexer en suivant les liens retour. Plus vite votre page est découverte, plus vite elle sera explorée et classée. Selon l'étude de Backlinko portant sur un million de résultats de recherche Google, les pages comportant un grand nombre de backlinks ont tendance à être mieux classées que les pages comportant moins de backlinks. 93 % du contenu du secteur B2B n'a pas de backlinks externes. Les points clés de marketing digital B2B à retenir pour générer des prospects:Voici quelques-uns des principaux enseignements à tirer de la génération de prospects B2B par le marketing digital :
N'oubliez pas que la génération de prospects est un marathon, pas une course. Tant que vous surveillez les performances de votre stratégie, vous serez en mesure de l'optimiser en cours de route pour vous assurer qu'elle apporte une valeur maximale à votre entreprise. Les produits et services du secteur B2B nécessitent souvent un engagement à long terme, c'est pourquoi vos prospects s'efforceront de prendre des décisions d'achat bien informées. Soutenez-les dans ce processus et vous aurez de nombreux clients satisfaits ! Découvrez votre agence digitale B2B à Lyon
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