Réussir sa transformation digitale

Avoir la bonne agence de marketing digital ou non  va changer la donne pour beaucoup d'entreprise en 2021.
Une agence digitale n'est pas limitée par les produits ou services d'une entreprise donnée. Elle peut toucher le public cible de toute entreprise qui lui demande parmi tous les internautes disponibles à l'instant t. Elle peut même modifier l'offre même de ses clients et l'adapter pour davantage de succès.
Avec le Data-Driven marketing, il n'y a pratiquement aucune limite à ce qu'une agence de marketing digital peut faire en 2021 pour ses clients dans le domaine de l'internet.
Une agence de marketing digital va permettre à toute entreprise cliente de collaborer et de créer des synergies avec un maximum de parties prenantes à tout moment. Elle va va trouver, intéresser et acquérir des nouveaux clients et utilisateurs auxquels la société n'aurait jamais pensé. Elle va générer un flot régulier de nouveaux prospects tous les mois. Cela sans que vous ne vous en occupiez plus que ça. 

​De nos jours, le marketing digital est l'élément essentiel de la réussite de toute entreprise. Et comme le temps moyen qu'une personne passe en ligne augmente chaque année, le marketing digital devient de plus en plus vital. Depuis 2020, la pandémie COVID-19 a accéléré à l'importance d'une stratégie web pour toutes les entreprises.

Lorsque la majorité de votre clientèle est bloquée à la maison, votre boîte à outils commerciale doit comprendre des moyens de la joindre à cet endroit. Il serait difficile de trouver un meilleur moyen pour cela que l'internet.
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Pourquoi devriez-vous faire appel à une agence de marketing digital ?
​La première réponse est évidente : parce que ce sont les experts.
Et c'est absolument vrai - les agences de marketing digital emploient des personnes passionnées par le sujet, formées aux bonnes techniques, et ayant l'expérience de l'obtention de résultats pour des entreprises comme la vôtre. En outre,  une agence de marketing digital comme Millennium Digital utilise régulièrement des outils et des programmes que la plupart des gens ne connaissent pas ou ne savent pas comment utiliser correctement. Et lorsque vous engagez des experts, vous profitez de leurs compétences, de leurs talents et de leurs outils dont vous ne pourriez peut-être pas profiter autrement.

​Ce qui peut sembler compliqué à appréhender, à savoir les différents aspects d'internet et toutes les tactiques et outils  est déjà un terrain de jeu familier pour une agence de marketing digital. Les spécialistes du marketing digital sont des professionnels qui travaillent chaque jour simultanément pour plusieurs clients dans le monde réel et dans le monde virtuel.
Ils sont responsabilisés par les objectifs et les orientations stratégiques de leurs clients. C'est pourquoi ils peuvent promettre un succès commercial, quel que soit le stade auquel se trouve l'entreprise. Et comme ils sont en même temps à Lyon, à Paris et ailleurs, ils ont l'expérience que vous recherchez 
Cela peut sembler trop beau pour être vrai, mais la plupart des agences digital  sont dotées d'excellents indicateurs de performance. Vous trouverez ci-dessous une explication de quelques uns de ces indicateurs de performance, choisissez donc une agence qui saura suivre vos KPI.
Bin sûr on peut penser "Google ads", "FaceBook ads" "messages publicitaires" et "campagnes de promotion" en ligne pour vous aider à accélérer la croissance de votre entreprise.
Mais le marketing digital, c'est bien plus que quelques publicités ou un compte de réseau social actif. En fait, les stratégies de marketing digital sont assez complexes et à multiples facettes. Si vous voulez développer une stratégie digitale pour votre entreprise, vous avez donc besoin d'experts dans le domaine qui savent ce qu'ils font.
​L'expertise, cependant, n'est qu'un des nombreux avantages des agences de marketing digital.

Travailler avec une agence de marketing numérique permet aux petites et moyennes entreprises de suivre le rythme des tendances marketing, des algorithmes des moteurs de recherche et du comportement des acheteurs en constante évolution dans le paysage du marketing numérique.
Mais elle permet aussi à des plus grandes entreprises de développer des stratégies omni canal.
Il est difficile de se concentrer sur les dernières tendances concernant les différents aspects du marketing digital (tels que le marketing par e-mail, le référencement et le social selling - marketing des réseaux sociaux).

Toutefois, en faisant appel à une agence de marketing digital, les entreprises disposeront d'une équipe d'experts qui les aidera à se tenir au courant des dernières tendances en matière de marketing digital, ce qui leur permettra de renforcer efficacement leurs stratégies de marketing uniques.
Dans le monde digital, les choses changent souvent et rapidement. En 2021 encore plus vite qu'en 2020...
Par conséquent, ceux qui veulent rester à la pointe du marketing digital doivent se tenir au courant de toutes les dernières nouvelles du monde du marketing et trouver des moyens d'intégrer ces changements dans leurs stratégies de lead generation.
Même si vous aviez le temps de suivre vous-même les tendances du marketing, sauriez-vous comment adapter vos stratégies à celles-ci ? Lorsque vous travaillez avec une agence, ce n'est pas votre problème car elle s'assurera que votre marketing correspond exactement à ce que le monde recherche actuellement.

L'un des principaux avantages qu'offre une bonne agence de marketing digital est sa compétitivité.

Les entreprises qui pratiquent encore les méthodes traditionnelles de marketing ont généralement du mal à concurrencer les autres entreprises pour l'espace de diffusion des publicités.
Une petite entreprise avec un budget limité ne peut tout simplement pas se comparer aux outils et ressources de marketing dont dispose une grande entreprise.
En revanche, il existe des tarifs compétitifs proposés par les agences de marketing digital, en fonction des services dont l'entreprise a besoin et de la durée d'engagement des services de l'agence.

En offrant aux entreprises des options de marketing numérique qui respectent leur budget, même les petites entreprises peuvent étendre leurs stratégie à un coût moindre.
En outre, le recours à des tactiques de marketing traditionnelles faisant appel à des intervenants entraîne souvent des frais cachés. En revanche, une agence de marketing digitale de confiance vous fera une prestation tous frais inclus. 

Si engager une agence digitale pour faire votre marketing peut sembler être une dépense importante par rapport à l'utilisation d'équipes internes, en fait, cela s'avère très rentable au fil du temps.
Le travail d'une agence web aidera votre entreprise à se développer, sera efficace rapidement, et sera donc rentable.

Mais ce n'est pas tout : cela libère également vos propres employés qui peuvent ainsi travailler sur d'autres projets. Là où ils étaient peu efficaces et découvraient tout seuls les problèmes, ils se reconcentreront ce sur quoi ils sont les plus efficaces. Ceci est vrai aussi pour vos marketeurs digitaux ! il y a tellement de spécialités et d'outils qu'ils ne peuvent pas tout maîtriser  
​Dans l'ensemble, l'embauche d'une agence de marketing digital est donc probablement la meilleure utilisation de toutes vos ressources.

Lorsque quelqu'un d'autre s'occupe du marketing  et de la lead generation, vous êtes libre de vous concentrer sur autres chose.
Au lieu de penser à la mise à jour des sites web, à la publication de messages sur les réseaux sociaux, et à la tâche ingrate du quota de prospection quotidien vous pouvez travailler à l'amélioration d'autres services, à la restructuration, à la croissance de votre entreprise et à d'autres choses que vous seul êtes capable de gérer.
Du coup en plus de permettre aux entreprises de tirer profit des dernières tendances numériques, de fournir un service rentable et de fournir une équipe aguerrie d'experts, les agences de marketing digital permettent également aux entreprises de se concentrer sur leur croissance organique.

Une agence de marketing digitale partenaire est en mesure de suivre les besoins évolutifs des entreprises et de les aider à traiter les problèmes urgents qu'elles tentent de résoudre depuis un certain temps.

Grâce aux avantages précités qu'une agence de marketing digital peut offrir, les petites et moyennes entreprises peuvent désormais se recentrer et travailler sur d'autres objectifs et facteurs essentiels pour maintenir l'activité de l'entreprise et générer un meilleur retour sur investissement.

Ca n'est donc pas un hasard si la nouvelle génération d'entreprises et de clients fait de l'externalisation du marketing digital un élément clé pour mieux garantir le succès à long terme.
Outre l'efficacité et la rentabilité d'une agence de marketing numérique, c'est également une option qui vaut la peine d'investir du temps et de l'argent pour différents secteurs.

Si l'entreprise et l'agence sont capables d'établir une solide collaboration sur un projet, cela signifier l'ouverture de nouvelles portes pour des partenariats plus avantageux pour les objectifs futurs que chaque partie pourrait avoir.

Diriger une entreprise était déjà compliqué en 2019, c'est devenu très compliqué en 2020 et en 2021 il ne faudra pas se tromper.
Face aux questions et aux choix un dirigeant n'est cependant pas seul si il a choisi une bonne agence de marketing digital.
Le dirigeant d'une agence est souvent lui même un stratège en marketing digital et en stratégie de développement.
Les agences de marketing digital peuvent vous aider à examiner votre stratégie actuelle, trouver et analyser les défauts qu'elle comporte et trouver des moyens de l'améliorer. Vos campagnes SEO sont peut-être bien placées, mais vous auriez besoin de plus de pertinence dans les réseaux sociaux. Ou peut-être que vos comptes sur les réseaux sociaux gagnent de nombreux adeptes, mais que votre site ne vous apporte ni trafic ni client. Il peut être difficile pour un œil non averti de voir ces choses, mais les experts n'auront aucun problème à le comprendre. En outre, ils peuvent fixer des objectifs mesurables au moyen d'indicateurs de performance clés (KPI) afin que le succès (ou l'échec) de vos stratégies de marketing puisse être clairement mesuré, ce qui apporte transparence et clarté.

Les agences de marketing digital affirment que la sélection de leurs services est l'investissement le plus prometteur pour une entreprise.
C'est très vrai, car les spécialistes du marketing digital sont bien plus efficaces dans la gestion des budgets marketing de leurs clients lorsque nous les comparons aux pratiques marketing conventionnelles.
Dépenser un budget, même minime, en marketing digital va attirer de nouveaux clients, stimuler les ventes et même pénétrer de nouveaux marchés. C'est la puissance du marketing numérique lorsqu'il est bien fait.

Millennium Digital est une agence de marketing digital à Lyon, et à Paris.
Grâce à notre expérience issue du monde de l'entreprise et notre approche centrée client, nous nous assurons que nos clients obtiennent le meilleur retour sur investissement lorsqu'ils investissent chez nous.
​Consultez notre site web pour voir ce que nous pouvons offrir à votre entreprise en terme de growth hacking et génération de leads, ou prenez rendez-vous avec l'un de nos responsables du marketing digital.

Dans cet article, je vais vous présenter toutes les différentes  techniques de génération de leads que vous pouvez utiliser pour booster votre pipeline de vente, souvent presque immédiatement.
La leads generation est un sujet devenu crucial pour beaucoup d'entreprises en 2021. Si vous avez un doute sur ce qu'est la génération de leads, et en quoi c'est indispensable, consultez le notre page sur le growth hacking générateur de leads.
​Quelles sont les techniques utilisées pour générer davantage de leads, par où commencer ? Obtenez des réponses à ces questions et à bien d'autres encore sur cette page dès aujourd'hui.
Toutes ne seront pas adaptées à votre activité, mais certainement 80% le seront.
Si vous êtes dirigeant de TPE certaines vous sembleront mieux adaptées, et si vous êtes directeur commercial ou marketing, d'autres vous permettront d'ajouter de nouvelles cordes à votre arc.

Pourquoi est-ce que je partage cela ? Parce qu'en tant que fondateur de deux agences de marketing et de lead generation, je porte plusieurs casquettes. Deux d'entre elles sont clairement la vente et le marketing.
Mais surtout ce sont deux agences de développement des ventes et je fais ce travail aussi pour mes clients. 

Par conséquent, je suis à la fois le générateur de prospects, le service clients , et le commercial qui conclut les ventes, pour des métiers très différents.

Bien que cela puisse sembler lourd pour une seule personne, cela me donne un excellent test grandeur réelle de tous les leviers  d'action sur les ventes.
Et puis j'ai développé les outils qui me permettent d'être beaucoup plus efficace...

Je contrôle chaque étape du processus de vente - de la prise de conscience à la prise de décision.
De cette façon, je n'attends pas que quelqu'un d'autre m'apporte des leads. Je peux aller les chercher moi-même.

Mieux encore, je peux aller directement aux prospects qui ont le plus de chances de se convertir.

Dans cet article, je vais vous montrer tous les leviers pour créer un processus similaire.

Vous apprendrez environ 30 techniques de génération de leads dans 14 catégories, afin de remplir votre pipeline de ventes mais aussi pour construire votre parcours professionnel de façon optimisée.

1. Optimiser votre présence sociale
2. Construire un "hub" de marque personnelle
3. Créer des contenus de blog
4. Mettre en place un système de diffusion
5. Augmenter votre audience sur LinkedIn
6. "Le choc et l'émerveillement" avec le publipostage
7. Utiliser votre réseau pour les recommandations
8. Profiter des communautés engagées
9. Construire des partenariats stratégiques et gagnants
10. Atteindre de nouveaux publics grâce aux blogs d'invités
11. Utiliser l'engagement des influenceurs pour amplifier votre message
12. Sonder vos prospects
13. Créer un contenu vidéo attrayant
14. Organiser des réunions avec des décideurs de haut niveau

Je vais commencer par le fondamental et l'incontournable, puis je rajouterai régulièrement les descriptions d'autres techniques.
A vous de suivre ce plan étape par étape. Ne les brûlez pas.

Ensuite, lorsque vous aurez l'impression d'avoir complètement réussi à générer des prospects, assurez-vous d'avoir un plan de vente documenté qui détaille comment vous allez transformer ces prospects en croissance de chiffre d'affaire.
Puis comment enchanter ces clients pour les fidéliser et surtout les transformer en promoteurs... C'est ce qu'on appelle le Growth Marketing

Il n'y a pas de stratégie efficace de génération de leads sans la construction de bases solides.

Et cette base est une marque personnelle crédible.

Si vous n'avez pas optimisé votre profil LinkedIn pour montrer vos meilleures compétences, et donner envie, c'est le moment de le faire. Les réseaux sociaux jouent un rôle important dans tous les efforts de génération de prospects, et ce sera vrai plus que jamais en 2021, pour vous aussi.

Si des prospects font des recherches sur vous, ils vous jugeront avant même de vous parler sur la base de votre profil LinkedIn. C'est triste, mais c'est une réalité de la vie des affaires. En fait la première page qu'ils trouveront sur Google, ce sera probablement votre profil LinkedIn ...
​Dans une deuxième étape vous pourrez ensuite travailler votre social selling.

Suivez cette liste de critères et assurez-vous de bien cocher toutes les cases :

• Photo de profil : Les gens assimilent et retiennent les images avant les mots. Envisagez de vous faire photographier la tête par un professionnel, de préférence en souriant.
• Bandeau d'En-tête : Utilisez-le comme une démonstration visuelle de votre expertise. Les logos des publications dans lesquelles vous êtes apparu ou une photo de vous avec un membre influent du secteur peuvent rapidement renforcer votre crédibilité. Il vous faut découvrir l'outil simple et gratuit de création graphique Canva
• Titre : Démontrez votre leadership en matière de réflexion. Incluez vos réalisations, vos prix et votre expertise.
• Biographie : Une fois que vous les aurez convaincus de l'utilité des "boosters de crédibilité" ci-dessus, ils liront votre biographie. Utilisez cette section pour décrire la solution spécifique que vous avez trouvée et la façon dont vous l'avez appliquée.
• Recommandations : Demandez à vos pairs ou collègues d'écrire sur la valeur que vous apportez à leur travail et à l'organisation dans son ensemble. Pour lancer le processus, écrivez d'abord un texte pour eux.

Le plus honnête est de prendre pour exemple ci-dessus mon propre bandeau :
1 - J'utilise une image de couverture qui est de bonne qualité et présente bien ce que je fais. Comme je suis sur plusieurs agences et plateformes, j'ai une image qui n'est pas liée à une société, mais vous devez être plus lié à votre activité.
2 -  J'ai une photo professionnelle, dans un cadre professionnel.
3 -  Liste des expertises dans mon titre. Vous pouvez aussi rajouter votre fonction (PDG, Responsable de service, etc.)
4 - Liste des services que je peux apporter à des potentiels prospects. C'est un peu la raison pour laquelle vous êtes là ! Nous vous expliquerons sous peu comment renforcer votre crédibilité et votre autorité dans votre secteur d'activité.

Si vous êtes salarié(e) d'une entreprise, a priori j'espère que celle ci possède un site web. Il est temps de vous y intéresser pour vérifier que le contenu est pertinent et renouvelé, que vos pages d'atterrissages (landing pages) convertissent les visiteurs en prospects, et que le site est optimisé pour la navigation.
Si vous êtes votre propre patron, dirigeant, chef d'entreprise, directeur marketing ou commercial, veillez à en avoir un bien sûr, mais assurez vous surtout qu'il soit optimisé pour le contenu et le référencement !
La possession d'un site web bien référencé est  non négociable en marketing en 2021, et toute generation de leads amènera vos prospects à visiter votre site tôt ou tard.

Mais plus encore, du point de vue de l'image de marque professionnel, avoir un site web de qualité va donner un élan à vos objectifs de développement à court et à long terme.

Il sera votre base de communication, la plate-forme pour le contenu que vous créez et la crédibilité que vous établissez.

Il y a de nombreux avantages à posséder un site web:

Premier  avantage: la Crédibilité !

- Le premier réflexe de votre prospects dès que vous vous présentez et même envoyez un email est de rechercher sur Google ou taper le nom dans sa barre internet. Il ne vous trouvent pas ? problème. Le site ne reflète pas votre expertise annoncée ? problème.
Les sites web sont la plateforme incontournable pour montrer votre expertise, vos références et vos offres spécifiques. 

La bonne nouvelle ? En 2021 construire un site internet vitrine optimisé SEO se fait en 15 jours, à partir du moment ou vous savez ce que vous voulez présenter, ce qui normalement est le cas. Vous le ferez grandir au fur et à mesure facilement en mode growth
Des CMS comme Wix ou Weebly , par exemple, proposent une interface utilisateur par glisser-déposer, ce qui permet de créer un site web sans avoir à apprendre du code.
La référence du marché reste WordPress. Même si cet outil est simple, il vaut mieux travailler avec un partenaire  web  qui saura vous dépanner sur  WordPress 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 comme Millennium Digital, et d'utiliser un thème comme Bridge. Il est fourni avec un site web visuel par glisser-déposer, similaire à celui de Weebly , mais qui offre plus de flexibilité et d'appropriation.

Si vous voulez en savoir plus, consultez ce guide de ThemeDivision pour en savoir plus sur la mise en place de WordPress.

Deuxième avantage: diffuser du contenu pertinent pour vos cibles !
Que doit donc contenir votre site web ?
Cela dépend beaucoup de votre activité et de ce que font vos concurrents / confrères, mais pour être crédible, vous devez en avoir :

Une page d'accueil : pour démontrer rapidement qui vous êtes, votre expertise et inclure un appel à l'action
Une page offre: pour présenter ce que vous proposez
une page contact: pour être contacté !
Un blog : pour créer et présenter des contenus qui résolvent les problèmes de vos prospects

Le blog est un moyen rapide de partager son expertise, de faire autorité et de générer ses propres prospects au fil du temps.
En plus il est indispensable pour créer un contenu régulièrement et que votre site soit identifié par les moteurs de recherche comme Google comme "actualisé".
Le mot clé ici est "buyer persona". Si vous ne savez pas ce que c'est lisez d'abord notre terminologie du marketing digital.
Proposez des sujets en vous concentrant sur les défis de vos "buyer personas"​prospects en suivant les deux étapes qui suivent

La première étape est de comprendre vos interlocuteurs, définir leurs besoins, comment vous pouvez les aider et comment vous devez communiquer avec eux.
Bien entendu si vous êtes une petite entreprise de services, un industriel, ou un cabinet dentaire ou médical, vos cibles de communication sont différentes: pour être efficace, reportez vous à notre guide sur le buyer persona. ​
Commencez par interroger vos clients actuels. Découvrez les difficultés qu'ils tentent de surmonter et qui sont liées à votre proposition de valeur.

Par exemple, si je faisais cela pour mon service de conseil en Génération de leads B2B Marketing Résultats,  je poserais à mes clients des questions du genre

• À quoi ressemble votre système de génération de leads actuel  ?
• Combien de nouveaux clients avez-vous généré l'année dernière?
• Combien de temps avez vous mis pour les convertir en clients ?
• Combien en avez-vous généré par chaque canal dont internet ?
• Quels sont vos plus grands défis en matière de génération de nouveaux clients ?
• Quels sont vos plus grands obstacles lorsque vous vous mettez en rapport avec des dirigeants ou des partenaires pertinents ?

En approfondissant ces questions, je saurai exactement quels sujets écrire.

Disons qu'un défi courant est de "trouver les bonnes publications pour sa cible". Votre travail consister d'abord à comprendre comment vous pouvez aider vos clients, puis à créer un contenu qui aide les prospects à résoudre ce même problème.
Si cela inclut la solution que vous essayez de vendre, c'est encore mieux.

Les articles les plus performants sur LinkedIn permettent de projeter une résolution de problèmes et commencent par ces expressions:

• "L'avenir de"
• "X façons de..."
• "Comment"

La bonne nouvelle c'est qu'en travaillant ces points et en les formalisant avec votre équipe, votre marketing pourra établir le profil de vos clients idéaux.
On enregistrera ces profils de " buyer personas "dans des documents qui décriront tout ce que vous et vos équipes devrez savoir sur vos clients :

En général les internautes adorent les informations pratiques et les données sur les tendances. Lorsque vous créez du contenu, concentrez-vous sur des informations pratiques si possible concrètes. En particuliers vos lecteurs du monde du B2B aiment le concret et l'utile.

Pour cet exemple, un guide pratique serait le plus utile. L'étape suivante consiste à créer un contenu qui apprend aux prospects à identifier les publications à cibler.

Commencez par créer un cadre de contenu. Il s'agit d'un schéma qui présente votre contenu du point A (le défi) au point B (la solution).

​Comment avoir du succès?
Le leader des plateformes de SEO SEMRUSH a analysé plus de 700 000 articles de blog et interrogé plus de 1 200 spécialistes du marketing dans le monde entier en 2019.
Il en ressort qu'il faut écrire de la qualité et de la quantité ...
Les longues pages de plus de 3 000 mots obtiennent trois fois plus de trafic, quatre fois plus de partages et 3,5 fois plus de liens entrants que les articles d'une longueur moyenne de 901 à 1200 mots. Commencez à vous concentrer sur les contenus longs pour obtenir un meilleur classement dans les recherches. Cela dit, votre contenu doit rester de qualité. L'objectif est de fournir aux utilisateurs des informations partageables qui les maintiennent engagés.
Simplifiez la lecture  en articulant votre contenu en sections avec des sous-titres pour le rendre plus lisible. Les sous-titres sont particulièrement importants pour les sites mobiles. Ensuite, assurez-vous que vous établissez des liens vers des sources pertinentes et faisant autorité, avec un solide score d'autorité. 
​Enfin, veillez à ce que votre contenu soit facile à partager. Incluez des liens de partage évidents au titre et à la fin de l'article afin que les lecteurs puissent partager d'un simple clic.
​

S'il est important de jeter les bases du long terme, quand on parle de leads generation on parle résultats rapides.
En growth hacking en particulier on mixe les stratégies digitales inbound - ce dont on vient de parler - et outbound.

L'outbound reste un canal de lead generation indispensable, en particulier l'emailing ciblé.
La diffusion par e-mail reste incroyablement efficace lorsqu'elle est bien faite, encore plus en B2B !.
Voici un processus rapide en trois étapes pour mettre en place votre propre système de sensibilisation :

​Heureusement, vous avez déjà construit des bases solides en découvrant les difficultés de vos prospects.
On a vu qu'en cherchant les bonnes publications pour sa cible et comment vous pouvez aider vos clients vous avez créé un contenu qui peut les aider.
La bonne nouvelle c'est qu'en travaillant ces points et en les formalisant avec votre équipe, votre marketing pourra établir les profils de vos clients idéaux. On enregistrera ces profils de " buyer personas "dans des documents qui décriront tout ce que vous et vos équipes devrez savoir sur vos clients.
​De là vous pourrez cibler les bons interlocuteurs, il faut ensuite les contacter. 

La philosophie de la personnalisation a changé ces dernières années.
La variable {prénom} n'est plus suffisante. Tout votre courrier électronique doit montrer que vous comprenez vos clients potentiels et que vous connaissez leurs difficultés.

Le moyen le plus simple d'automatiser cela est de segmenter votre liste de contacts. Pour ce faire, utilisez les documents relatifs à vos acheteurs marketing "buyer personas".
Chez Millennium Digital nous travaillons avec un CRM complet, Zoho One, mais l'essentiel est que vous en ayez un pour bien manager cette relation clients.

Le positionnement de votre solution sera différent pour chaque persona.
Par lorsqu'on communique sur le marketing digital, il faut distinguer les interlocuteurs qui ont mis en place un système de marketing avancé qui comprendront des mots à la mode plus sophistiqués, et ceux qui n'ont pas encore commencé à utiliser le digital.

Par conséquent, l'introduction et les points sensibles sur lesquels je me concentre seront différents pour les deux.
​Segmentez votre message en fonction de chaque organisation et de la personnalité de chaque acheteur.

Lorsque l'on travaille en Growth Hacking, on tente tout et son contraire, et c'est vrai pour les pratiques de "cold email" :

"Gardez vos e-mails courts" - mais aussi parfois testez un mur de texte
"Valeur ajoutée" - mais aussi parfois indiquez clairement que vous voulez travailler avec eux
Il faut parfois tester les longs courriers électroniques pour donner à votre public cible autant d'informations qu'il en a besoin pour prendre une décision.

Si je n'obtiens pas de réponse, je fais un suivi avec ce que j'appelle une "déclaration d'empathie", en reconnaissant la longueur de mon précédent courriel et en fournissant une version plus courte.

C'est grâce à cette approche que j'ai pu générer mes trois premiers clients. Vous devriez constamment tester de nouvelles approches, surtout lorsque vous utilisez des canaux saturés comme le courrier électronique froid.

Testez des choses que personne d'autre ne fait. Mais surtout mesurez toujours vos résultats et, cherchez à optimiser et si les choses ne fonctionnent plus, essayez de faire le contraire.

En 2017, nous avons vu LinkedIn évoluer d'une manière que nous n'avions jamais vue auparavant.
J'ai écrit un article spécifique sur le processus de lead generation sur LinkedIn que vous retrouverez sur ce blog.
Aujourd'hui LinkedIn n'est plus simplement une plateforme permettant de trouver des candidats, c'est le lieu où les professionnels se connectent, partagent et génèrent de véritables opportunités commerciales.

Le fait d'avoir un grand nombre de contacts fidèles sur LinkedIn peut donc ouvrir de nombreuses opportunités, y compris, bien sûr, la génération de prospects par le biais du Social Selling ou "vente sur les réseaux sociaux".

Voici comment procéder:

La question de toutes les formations en Social Selling 
​"Thibault, quel est le niveau d'adhésion à LinkedIn qui convient à mon entreprise ?"

Un abonnement gratuit, Premium Business ou Sales Navigator ?, lequel répondra le mieux à vos besoins et vous aidera à atteindre vos objectifs?, qu'il s'agisse de networking professionnel ou de génération de leads ?
 
En vérité, cela dépend...

... parce que les besoins et les préférences de chacun au sein de chaque entreprise sont différents.
​
et que moi -même au moment de renouveler je n'étais pas certain du ... ROI !

Pour aider à prendre une décision, voici le guide comparatif complet qui décrit les caractéristiques, les fonctions, les coûts et les avantages de chaque niveau d'adhésion à LinkedIn. 
Nous allons examiner les plans suivants : Gratuit vs. Premium Carrière vs. Premium Business vs. Sales Navigator vs. Recruiter Lite afin de faciliter le choix du meilleur pack pour vous.

Malgré ses restrictions critiquées, il y a beaucoup de choses à apprécier dans le niveau gratuit de LinkedIn.
Avec l'adhésion gratuite à LinkedIn, vous pouvez :

• construire votre identité professionnelle sur le web
• construire et entretenir un vaste réseau professionnel
• trouver et renouer avec des collègues et des camarades de classe
• demander et fournir des recommandations
• rechercher et consulter les profils des autres membres de LinkedIn
• recevoir un nombre illimité de messages InMail
• sauvegarder jusqu'à trois recherches et recevoir des alertes sur ces recherches.

Cependant, de nombreuses fonctionnalités autrefois disponibles dans l'abonnement gratuit ont maintenant disparu. Il est donc un peu plus difficile de contourner la fonctionnalité perdue et d'éviter de dépasser la limite mensuelle d'utilisation commerciale lorsque vous effectuez vos recherches.

De nombreuses personnes utilisant LinkedIn pour la génération de prospects choisissent souvent de passer de l'abonnement gratuit à un abonnement payant pour les raisons suivantes :

• ils ont le sentiment de manquer des opportunités
• ils aimeraient accomplir plus en moins de temps
• ils n'exploitent pas tout le potentiel de LinkedIn pour leur entreprise.

Cependant, même avec les limitations de l'adhésion gratuite, LinkedIn reste le meilleur endroit pour la plupart des professionnels, des entreprises B2B et des vendeurs pour faire leur Social Selling, à savoir

• (a) trouver et se connecter avec leurs clients idéaux,
• (b) publier régulièrement des posts et mises à jour de leur statut voire des articles sur LinkedIn Publisher 
• (c) s'engager de nombreuses façons dans leurs connexions sociales.

Le principe même de LinkedIn est qu'il s'agit d'une plate-forme sociale active pour les entreprises. Au moment où nous écrivons ces lignes, elle compte plus d'un demi-milliard de membres dans le monde.

La puissance de la plate-forme réside dans le fait que même avec une adhésion gratuite, vous pouvez rapidement et facilement trouver et contacter des professionnels et des hommes d'affaires du monde entier. 

LinkedIn propose plusieurs niveaux d'adhésion payante "Premium".

Il s'agit des plans actuels en euros au moment de la rédaction du présent document, lorsqu'ils sont payés mensuellement (moins lorsqu'ils sont payés annuellement) :

• Premium Career ou Job Seeker (recherche d’emploi) à 27€ par mois pour les professionnels cherchant à trouver un emploi plus facilement,
• Premium Business 47€ par mois pour développer votre réseau professionnel qualitativement,
• Sales Navigator Professional à 60 € par mois pour multiplier vos ventes,
• Recruiter Lite à 90 € par mois dédié aux recruteurs.

L’abonnement mensuel varie donc entre 27 euros et 90 euros par mois (TTC).

Bien que Premium Career et Recruiter Lite soient utiles à un groupe particulier de personnes, dans cet article, nous allons comparer essentiellement les adhésions pour le social selling & la génération de leads sur LinkedIn,
à savoir LinkedIn Premium Business et Sales Navigator Professional - les plus utiles .

Avant de faire quoi que ce soit en social selling sur ​Linkedin  il faut calculer votre SSI Linkedin ​
Le SSI (Social Selling Index) de Linkedin est une mesure de la force de votre marque personnelle sur LinkedIn - en termes de qualité de vos connexions, de vos interactions et de votre engagement dans les conversations et de la force de votre profil professionnel. Il est mis à jour quotidiennement et vous pouvez le consulter gratuitement ici 

Le LinkedIn SSI détermine vos chances de réussite dans la vente sociale sur LinkedIn.
SSI plus élevé = meilleur reach, indépendamment de la taille du réseau. Les critères d’évaluation du SSI ne sont pas que quantitatifs, il y a une forte part de qualitatif dans le score obtenu. En effet, il prend notamment en compte votre activité sur LinkedIn. Les variations peuvent être assez fortes. A titre d’exemple pendant mes congés, quand je suis inactif sur LinkedIn, il m’arrive de descendre à 60. En phase active, je suis à plus de 70.

Le Social Selling étant une forme de marketing digital - le contenu que vous partagez de manière organique sur votre profil LinkedIn conduit naturellement à la vente, selon le principe de l'Expertise Authority Trust.
Et il est plus facile de construire votre SSI LinkedIn que vous ne le pensez - tout ce dont vous avez besoin est de quelques mois de travail régulier pour voir un flux constant de leads arriver chaque jour.
​
​C'est là qu'avoir un profil premium va vous aider
​

Si vous vous sentez limité par votre compte LinkedIn gratuit, vous devez envisager d'ouvrir un compte LinkedIn Premium Business.

Vous pouvez commencer par un essai gratuit de 30 jours. Après votre mois gratuit, vous paierez 42  €/mois si vous êtes facturé annuellement.

Voici une liste d'outils et de fonctionnalités auxquels vous pouvez accéder avec votre abonnement LinkedIn Premium Business pour vous aider à décider si Premium Business vous convient :

Cette fonction est l'une des plus populaires de LinkedIn, car elle révèle les types de personnes et d'entreprises que votre profil et vos compétences attirent, et permet souvent de découvrir des pistes potentielles de grande qualité.

Cette section répertorie toutes les personnes qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours (vous ne pouvez voir que les cinq dernières personnes si vous avez un compte gratuit).
Cette fonction est clé en Social Selling bien sûr 

LinkedIn vous fournit quelques filtres de base sous ce graphique, vous montrant de quelles entreprises proviennent vos visiteurs, le titre de poste le plus courant des visiteurs et comment ils ont trouvé votre profil...

Il propose également un filtre appelé "Vues intéressantes", qui est un excellent filtre pour vérifier si vous avez un abonnement premium et si vous obtenez beaucoup de vues de votre profil.

Si vous souhaitez envoyer un message à une personne avec laquelle vous n'êtes pas connecté (et avec laquelle vous ne partagez pas de groupe), vous devez lui envoyer un InMail.

Les In Mails peuvent être utiles lorsque vous voulez atteindre un prospect potentiel avant de lui envoyer une demande de connexion ou s'il n'a pas accepté votre demande de connexion. Il est à noter que la communication avec votre réseau est un des critères de score du SSI LinkedIn

Avec un abonnement premium vous recevez chaque mois un certain nombre d'e-mails (15 pour pour Business mais qui se cumulent si pas utilisés juqu'à 45)  et vous avez la possibilité d'en acheter davantage.
attention ces in mails vont sur la messagerie LinkedIn qui très souvent connectée à la messagerie personnelle

Personnellement bien qu'ayant des profils premium depuis des années je n'utilise que très peu cette fonctionnalité.
Surtout si vous n'êtes pas connectés il y a de fortes chance qu'on ne vous réponde même pas ! 

Avec l'accès étendu au réseau LinkedIn, vous n'avez pas à vous soucier des limites d'utilisation commerciale imposées aux comptes gratuits.
Cela signifie que vous ne perdrez pas l'accès aux résultats de recherche en cours de mois, ce qui aurait un effet négatif sur vos recherches de prospects.

Les activités qui sont prises en compte par LinkedIn dans les "limites d'utilisation commerciale" sont les suivantes

• la recherche de profils LinkedIn sur LinkedIn.com et mobile
• en parcourant les profils LinkedIn vous avez accès à la section "Personnes également consultées" située sur le rail droit d'un profil.

​
Les activités qui ne comptent pas dans la limite sont les suivantes

• la recherche de profils par nom en utilisant la boîte de recherche située en haut de chaque page sur LinkedIn.com
• en parcourant vos connexions du 1er degré à partir de la page des connexions
• la recherche d'un emploi sur la page des emplois.

Il est important de noter que cet accès étendu au réseau LinkedIn et l'usage que vous en fait améliore également votre Social Selling Index ou SSI LinkedIn.
​Ce point fait partie du plan Premium Business, et non Premium Career.

​C'est un avantage clé de cet abonnement, surtout pour la génération de leads en social selling

Celui-ci est sous estimé à mon avis:
LinkedIn Premium vous permet de garder vos compétences à jour et d'en acquérir de nouvelles afin d'offrir plus de services à vos clients - ce qui est crucial dans un marché aussi compétitif !

LinkedIn Premium vous donne accès à plus de 13 000 cours créés par des experts du secteur sur LinkedIn Learning et Lynda.com.
Cet accès était auparavant dans l'abonnement Sales Navigator
Pour vous assurer que vous restez à la pointe de votre secteur, LinkedIn collecte et analyse les données relatives aux compétences et aux emplois afin d'identifier les nouvelles tendances et les nouveaux besoins en matière de formation. Il utilise ensuite ces données pour créer de nouveaux cours de haute qualité afin de maintenir sa bibliothèque à jour avec des dizaines de cours ajoutés chaque semaine.

Vous trouverez des cours dans les catégories commerce, technologie et création.

Les cours de commerce vous aideront à affiner vos compétences en matière de leadership, de communication, de transformation digitale, etc. Les cours de technologie vous aideront à développer votre expertise dans les langages de programmation modernes et les plates-formes informatiques. Et les cours créatifs de Lynda.com vous apprendront comment donner vie à vos idées.

Les cours sont quasiment infinis et renouvelés ... et si vous ne vous posez pas la question de l'acquisition de nouvelles compétences .. vous devriez 

Avec Sales Navigator Professional, la promesse est que vous bénéficiez de tous les avantages de Premium Business, ainsi que de nombreuses autres fonctionnalités... LinkedIn offre un essai gratuit de 30 jours de ce Sales Navigator.
Après un mois gratuit, vous payez 80€ /mois - ou moins lorsqu'il est facturé annuellement.

Les fonctionnalités supplémentaires, et leurs avantages sont dédiés social selling pour générer des prospects.

 Comme vous le constaterez en regardant l'offre plus haut , Sales Navigator Professional présente de nouvelles caractéristiques :

• Recherche avancée avec lead-builder
• Recommandations de prospects et comptes sauvegardés

Devriez-vous payer un supplément de 15€ mois pour ces fonctionnalités ?

Comme nous l'avons décrit dans notre article sur la Lead Generation, cela dépend d'où vous en êtes en social selling

• Avez-vous un profil optimisé et un site d'entreprise ?
• Suivez-vous une stratégie de contenu qui correspond à votre personnalité marketing et à votre autorité ?
• Avez-vous défini vos buyer personas?
• Avez-vous déjà une stratégie claire pour les groupes LinkedIn ?
• Faites-vous un suivi auprès de vos prospects pour partager la valeur avant de leur vendre quoi que ce soit ?
• Si votre réponse est clairement OUI à toutes ces questions, alors LinkedIn Sales Navigator est le niveau qu'il vous faut. Vous en tirerez beaucoup d'affaires.

En bref, LinkedIn Premium Sales Navigator est une solution parfaite pour les professionnels du social selling qui ont besoin d'options de filtre de recherche avancées et qui envoient des messages InMail directs aux autres membres.

Sinon, je vous recommande de commencer par revoir votre stratégie LinkedIn et vos objectifs marketing sur ce réseau social en lisant notre guide.

​
La recherche avancée dans Sales Navigator est utile si la génération de prospects est votre priorité, car elle vous permet de trouver facilement vos clients et prospects potentiels idéaux.

La recherche avancée de LinkedIn, toujours disponible , peut déjà vous aider à trouver vos clients idéaux.
Mais les filtres de recherche étendus que vous trouverez dans Sales Navigator offrent un autre niveau de détail, de facilité et d'automatisation.
​Vous pourrez mieux identifier votre Buyer Persona

Vous pouvez donc  rechercher vos clients idéaux avec précision, puis enregistrer ces recherches pour recevoir automatiquement de nouveaux résultats chaque jour, semaine ou mois.

En fait, vous avez accès à plus de trois fois plus de filtres dans Sales Navigator que dans une recherche normale, ce qui vous permettra de restreindre votre recherche, de gagner du temps et de créer des résultats de recherche très ciblés sur LinkedIn.

Lectures supplémentaires : Comment utiliser LinkedIn pour la génération de prospects

Recommandations automatiques sur les prospects et les comptes
Sales Navigator facilite plus que jamais la localisation de vos prospects grâce à ses fonctions de recommandation de prospects et de comptes.

Sales Navigator suggère des leads en fonction de deux paramètres :

• la similarité avec les leads que vous avez récemment enregistrés
• les préférences de vente que vous avez enregistrées dans les paramètres de votre Sales Navigator.
• Vous pouvez facilement voir et interagir avec les profils suggérés ainsi que les enregistrer en tant que prospects.

Pour accéder aux leads recommandées et aux comptes recommandés, rendez-vous sur la page d'accueil.
​Sur le côté droit de la page, sous "Retour", vous verrez les options "leads recommandés" et "comptes recommandés". Cliquez sur Voir tout pour obtenir la liste complète.

​Vous pouvez créer une liste de prospects et de comptes plus ciblée en utilisant les nombreux filtres de recherche disponibles sur le côté gauche de la page pour affiner vos résultats.

Caractéristiques des notes et des listes de prospects du Sales Navigator
Un abonnement mensuel à Sales Navigator vous donne la possibilité d'ajouter des notes aux profils de vos prospects et des entreprises que vous souhaitez suivre, ainsi que de les ajouter aux listes de prospects spécifiques que vous créez. C'est une stratégie décisive si vous voulez rester organisé en utilisant LinkedIn pour la social selling.

Chaque fois que vous trouvez un prospect ou que vous entrez en contact avec une personne, vous devez l'ajouter à une liste de prospects dans Sales Navigator, en fonction de son identité. Par exemple, s'agit-il d'un prospect, d'un partenaire stratégique ou d'un client existant ?

Notification des changements d'emploi
Vous pouvez facilement savoir quand l'un de vos prospects change d'emploi grâce à la fonction Changement d'emploi.

Cette fonction peut être utile à bien des égards pour déterminer avec qui vous devez communiquer dans une entreprise donnée.

C'est également un moyen efficace d'engager une conversation naturelle, qui vous offre une excellente raison de vous engager avec cette personne. C'est pourquoi on appelle cela un événement déclencheur - il déclenche l'engagement.

L'utilisation de cet événement et d'autres événements déclencheurs pour un engagement régulier avec votre réseau vous permettra de rester sur leurs radars. Pour en savoir plus sur les événements déclencheurs, cliquez ici.

Vous trouverez le filtre de changement d'emploi en haut de n'importe quelle page de résultats de recherche.

Ok, assez parlé des fonctionnalités, des recherches, des stratégies, etc. Devriez-vous payer ou non ?
Je suis vraiment désolé de vous donner à nouveau ma "réponse de consultant par défaut", mais...
Cela dépend.

Cela dépend vraiment de votre stratégie LinkedIn, si vous en avez une. Cela dépend de l'optimisation de votre profil. Cela dépend de votre offre. Cela dépend de votre connaissance des fonctionnalités de LinkedIn.

Ou peut-être cherchez-vous activement de nouvelles opportunités professionnelles et souhaitez-vous avoir accès à la prime LinkedIn pour les demandeurs d'emploi afin de trouver votre prochain emploi.

Mais voici quelque chose de très précis :

LinkedIn premium vous donne accès à un réseau mondial de clients potentiels. Pas seulement des clients, mais des connexions clés qui vous apporteront de nouvelles opportunités commerciales, des partenariats, des collaborations, des collaborateurs et des employés talentueux, et bien plus encore.

Vous avez essentiellement deux options à ce stade :

Premièrement, payer pour LinkedIn Premium et ajouter le badge premium doré à votre profil.
Si ça ne vous dérange pas de dépenser cet argent parce que vous avez le budget, c'est bien.
Si votre entreprise vous paie pour avoir un abonnement annuel à LinkedIn, c'est parfait.

Mais la vérité est que vous ne vendrez pas plus parce que vous avez un badge LinkedIN.

Si vous voulez rentabiliser votre investissement, vous devez mettre en place une stratégie de Social Selling solide, travaillez votre présence LinkedIn, partager des contenus pertinents et utiles à vos cibles, établir des liens judicieux avec d'autres profils, aider les autres et renforcer votre autorité.

Ensuite, et seulement ensuite, vous devez envisager de payer pour avoir accès aux fonctionnalités premium.

Alors quand ne vaut-il pas la peine de payer LinkedIn?
À ce stade, nous avons vu les différentes caractéristiques et les prix des business plans et des Sales plans.
Comme nous l'avons vu, le principal avantage de payer pour LinkedIn est que vous pouvez développer votre entreprise et étendre votre réseau.

Surtout sur Sales Navigator, dont le moteur de recherche dispose de très bons filtres qui vous permettent de vous connecter avec des profils hautement qualifiés.

D'autre part, vous pouvez partager un contenu remarquable, publier sur LinkedIn Pulse, attirer des contacts clés, étendre votre réseau et, finalement, renforcer votre autorité en utilisant le plan de base gratuit.

Alors, payer ou ne pas payer, telle est la question.

D'abord je me répète calculez votre Social Selling Index et essayez de le faire monter. 
Puis lorsque vous aurez atteint les limites  par des avertissements  LinkedIn, envisagez un abonnement.

Voici ma recommandation : ne payez pas pour le plan annuel de LinkedIn.

Pourquoi ne pas le faire ?

Supposons que vous meniez une campagne de promotion d'un nouveau service et que vous souhaitiez remplir votre pipeline avec autant de prospects qualifiés que possible.

Quoi qu'il en soit ... si vous le faites bien, après avoir mené votre campagne, vous aurez beaucoup de nouveaux contacts - et surtout, des clients potentiels.

Cela signifie que vous aurez beaucoup à faire en matière de stimulation et de suivi des ventes !

Ce que je recommande - et c'est quelque chose que je vais faire moi-même - c'est de concentrer mes campagnes sur des mois spécifiques, puis de payer la prime supplémentaire de LinkedIn pendant un mois ou deux.

Le mois suivant, résilier mon abonnement et je me concentre sur ces nouvelles connexions.

C'est une approche plus raisonnable. Vous ne paierez pas pour des fonctionnalités premium que vous n'utiliserez pas vraiment, et vous pourrez concentrer vos efforts sur la conversion de nouveaux clients.

Et les clients vous donneront le retour sur investissement nécessaire pour évaluer dans votre cas particulier si LinkedIn Premium en vaut la peine ou non.

Est-ce que cela vous paraît également logique ?

Certaines des meilleures plateformes de réseaux sociaux pour les entreprises, comme Facebook et Instagram, sont devenues des outils essentiels dans la boîte à outils du marketing moderne, en particulier pour générer des nouveaux clients.
De plus en plus de personnes utilisent ces canaux pour trouver de nouvelles entreprises et entrer en contact avec leurs marques préférées.
C'est ce qu'on appelle le Social Selling
Ce Marketing des réseaux sociaux a son propre nom: le SMO : Social Media Optimization .
Cependant, la plupart des entreprises ne peuvent pas être partout à la fois, en particulier les petites entreprises qui ont des budgets marketing serrés.

C'est pourquoi il est vital pour les entreprises d'être stratégiques dans leur choix de ne pas faire, et cela s'applique précisément aux plateformes de réseaux sociaux sur lesquelles elles devront travailler pour renforcer leur présence.

Si la clé du succès du marketing en général est de choisir, la clé du succès du social selling comme du marketing des réseaux sociaux réside dans le choix de la meilleure plateforme de réseau social pour votre entreprise.

Ce choix sera propre à votre entreprise, basé sur des critères précis, notamment le type d'entreprise que vous avez, le public que vous essayez d'atteindre, vos objectifs spécifiques, ce que vous pouvez présenter et bien plus encore.

Vous trouverez ci-dessous un guide simple et rapide pour choisir le meilleur réseau social pour la lead generation adapté à votre entreprise pour réussir votre Social Selling au cours de cette nouvelle année.

• Facebook
• Instagram
• LinkedIn
• Twitter
• Pinterest
• YouTube

​
Avant de commencer à dresser la liste des meilleures plateformes pour le social selling, il est important que vous compreniez bien les critères de sélection des meilleurs réseaux sociaux pour votre entreprise. 

Voici les trois principaux éléments que vous devez garder à l'esprit.

Ca semble évident, mais autant commencer par ça.
Afin de choisir les meilleures plateformes de réseaux sociaux pour générer des leads pour votre entreprise, vous devez comprendre vos clients, vos prospects.
​C'est l'étape primordiale du marketing digital, la compréhension de son buyer persona

Plus précisément, pour le social selling, vous devez comprendre qui ils sont et comment ils passent leur temps en ligne.

Posez-vous la question :

• Quelles sont les plateformes de réseaux sociaux qu'ils utilisent ?
• Pourquoi utilisent-ils ces réseaux sociaux ?
• Comment préfèrent-ils recevoir des informations sur votre type de produits et services ? 
• Quels sont les supports par lesquels ils préfèrent s'informer?

Si vous ne le savez pas déjà, nous vous recommandons de commencer par définir un Profil Persona.
​

Un profil persona client est simplement un aperçu des caractéristiques démographiques, des objectifs, des préférences, des défis et autres caractéristiques psychographiques de votre clientèle.

Mieux vous comprenez votre client, mieux vous pouvez sélectionner les meilleures plateformes de réseaux sociaux pour l'atteindre et l'impliquer.

La stratégie de contenu se travaille en pyramide inversée: du "macro-contenu" vers "le micro-contenu".

​Le macro-contenu est une présentation longue et dense, un contenu de longue durée.
Les trois différents types de macro-contenu sont la vidéo, l'audio et le contenu écrit.
Vous devez structurer votre stratégie de contenu pour créer du contenu long pour le diffuser ensuite en contenus plus courts.

Par conséquent, si vous avez du macro-contenu, les meilleures plateformes de médias sociaux pour publier ce contenu seraient :

• YouTube pour le contenu vidéo,
• Podcasts Apple pour l'audio,
• et WordPress pour les contenus de blogs longs

Le micro-contenu, en revanche, sera un contenu court et facile à digérer. Il sera adapté à votre social selling en 

Pensez au micro-contenu comme les images que vous trouvez sur vos flux Instagram lorsque vous faites défiler les pages, ou comme les petits tweets spirituels sur Twitter.

Il existe plusieurs types de réseaux sociaux à micro-contenu, comme Instagram, Facebook, Pinterest, etc.

Ainsi, pour choisir les meilleures plateformes de réseaux sociaux pour votre social selling, vous devez choisir celles où se trouve votre public.

De plus, lorsqu'il s'agit de contenu Macro ou Micro, vous devez garder à l'esprit que le contenu Macro a une durée de vie beaucoup plus longue que le contenu Micro. Si vous le structurez un bon article avec les bons mots clés pour le SEO et que vous le diffusez sur LinkedIn par exemple vous aurez des visites toute l'année. Vous ferez du social selling et du SEO
Alors qu'un seul billet d'Instagram serai populaire un jour et oublié le lendemain.
Mais en même temps, ce Micro contenu est beaucoup plus facile à créer et à diffuser de manière cohérente.

Gardez donc cela à l'esprit lorsque vous choisissez les plateformes de médias sociaux dans lesquelles vous voulez vous spécialiser.
​

#3 Limiter le nombre de plateformes de réseaux sociaux sur lesquelles vous choisissez d'être

Ne vous éparpillez pas trop en essayant d'être sur toutes les plateformes de réseaux sociaux qui existent.

Chaque plate-forme de réseau social est en quelque sorte un art.

Vous devez maîtriser l'art d'une ou deux plateformes de réseaux sociaux avant d'envisager d'en ajouter d'autres à votre stratégie.

Il n'est pas nécessaire d'être présent sur toutes les plateformes du monde.

Facebook compte 2 milliards d'utilisateurs.

Instagram a 1 milliard d'utilisateurs.

Si vous pouvez très bien vous débrouiller sur une seule de ces plateformes, alors vous pouvez obtenir des résultats commerciaux astronomiques.

Il faut beaucoup de travail et d'argent pour développer une présence réussie sur ces plateformes de médias sociaux.

Ce n'est pas aussi simple que de créer un profil et d'appuyer sur "publier" sur un poste.

Non, dans la plupart des cas, vous devrez mettre de côté un peu d'argent pour promouvoir votre contenu.

En outre, vous devrez revoir les analyses pour déterminer si votre contenu est efficace ou non. 

Alors, en somme, en tant que petite entreprise avec un budget limité, mettez tous vos œufs dans 1 ou 2 paniers maximum pour commencer.

Ensuite, envisagez de vous étendre à d'autres canaux.

Voilà donc les critères que vous devez garder à l'esprit lorsque vous sélectionnez les meilleures plateformes de médias sociaux pour votre entreprise.

Maintenant, passons en revue quelques plateformes spécifiques pour vous aider à choisir les meilleures plateformes pour votre entreprise.

​L'Account-Based Marketing ( ABM ) est un thème à la mode en B2B. Il semble qu'il soit désormais mentionné dans chaque webinaire, sur tous les sites de marketing digital et dans toutes les grandes discussions sur la stratégie marketing. Mais malgré toute cette nouvelle notoriété de l'Account-Based Marketing, seules 43 % des personnes interrogées comprennent clairement les avantages de l'ABM.

Alors, qu'est-ce que l'Account-Based Marketing ? Il s'agit d'une stratégie orientée B2B qui fait du compte ciblé (plutôt que d'une personne) le point central des efforts de marketing et de vente. Les efforts de marketing par ABM reposent sur l'analyse des données pour identifier les comptes à cibler, sur l'exploitation de données pour trouver le cadre approprié de contacts à l'intérieur d'un compte et sur l'utilisation de communications ciblées, personnalisées et programmées pour engager ces contacts. C'est une stratégie qui tire le meilleur du data driven-marketing digital et du Key Account Management. Si vous ne connaissez pas, consultez notre page dédiée à notre service d'Account Based Marketing

Bien que le buzz soit grand et que nous pensons personnellement que l'ABM est une stratégie fantastique pour une croissance structurée en lead generation B2B, il semble y avoir une surabondance d'informations sur l'Account-Based Marketing qui circulent. Tellement d'informations, en fait, que les spécialistes du marketing ne sont pas en mesure d'assimiler pleinement les principes et les avantages d'une stratégie de marketing basée sur les comptes.
​Afin de réduire le bruit du buzz, nous avons dressé une liste des dix principaux avantages de cette stratégie.