Derrière chaque PME qui peine à remplir son pipeline, on retrouve les mêmes blocages. Reconnaissez-vous l’un de ces schémas ?
Nous prenons en charge la génération de leads B2B pendant que vos commerciaux se concentrent sur le closing et la relation client. Déléguer la prospection, c’est gagner en prévisibilité.
Une agence de prospection B2B ne se limite pas à fournir des contacts. Nous construisons un dispositif complet, piloté par la donnée. Déléguez votre prospection commerciale à un spécialiste de la prospection.
Structure commerciale de 3-5 personnes, pipeline irrégulier, besoin de confier la prospection à un partenaire externe pour cibler de nouveaux comptes et se concentrer sur la production.
Cycle de vente long, multiples interlocuteurs. Prospection digitale B2B combinée à la prospection par téléphone pour cibler DSI, DAF et directions métier.
Lancement d’une nouvelle offre ou conquête d’un nouveau territoire. Externalisation pour tester le marché sans recruter immédiatement.
Associés débordés par la production. Confiez votre prospection à des spécialistes pour alimenter le pipeline sans sacrifier la qualité des missions.
Product-market fit validé, besoin de scaler l’acquisition. Prospection digitale externalisée pour industrialiser le flux de prospects sans alourdir la structure.
Commerciaux historiques partis à la retraite, savoir-faire à reconstruire. Une agence spécialisée accompagne les entreprises dans cette période de transition et aide à cibler les bons prospects.
Le coût d’un SDR interne (salaire, charges, formation, outils) représente 50 000 à 70 000 € par an minimum. Une agence de prospection commerciale btob démarre autour de 2 000 à 5 000 €/mois selon le volume, avec une mise en route en quelques semaines au lieu de plusieurs mois. Vous transférez le risque du recrutement (turn-over de 25-30% dans le métier) tout en gardant la main sur la stratégie de prospection. Ce choix vous libère pour tester un nouveau segment de marché avant d’investir dans une équipe commerciale permanente.
Les benchmarks 2025 indiquent un taux de conversion visiteur-lead de 2 à 5% en B2B, un taux de réponse cold email de 7% et un taux de transformation de 2-4% en appel à froid classique (jusqu’à 14% en smart calling). En moyenne, 73% des entreprises constatent une hausse de leur pipeline supérieure à 30% en six mois (source EraB2B). Les agences de télémarketing classiques n’atteignent pas ces résultats car elles ne personnalisent pas suffisamment.
La prospection multicanale combine plusieurs leviers : prospection par email (séquences personnalisées), contact sur LinkedIn (demandes de connexion, messages InMail), prospection téléphonique reste un levier clé. L’idée n’est pas de choisir un canal unique, mais de les orchestrer pour toucher le prospect au bon moment. Par exemple : premier contact LinkedIn, relance email avec contenu de valeur, appel une fois l’intérêt détecté.
Comptez 2 à 4 semaines de préparation (audit, ciblage, création des messages, configuration des outils). Les rendez-vous arrivent généralement entre la 4e et la 6e semaine. Le ROI est souvent atteint en 3 à 6 mois selon la complexité de votre cycle de vente. Pour les entreprises souhaitant des résultats plus rapides, une approche agressive sur un segment bien défini peut accélérer la montée en puissance.
Tout commence par la définition de vos critères de qualification : taille d’entreprise, secteur, fonction du décideur, signaux d’achat, budget estimé. Nous formalisons ces critères dans un cahier des charges partagé. Chaque rendez-vous transmis est vérifié selon cette grille. Si un lead ne correspond pas aux critères, il n’est pas comptabilisé. Cette rigueur évite le piège des contacts non qualifiés. Avec cette approche, vous obtenez des leads qualifiés prêts à être traités.
Une agence comme la nôtre fonctionne en immersion avec vos équipes. Nous partageons vos objectifs, votre CRM, vos retours terrain. L’équipe de prospection dédiée à votre compte utilise votre ton, votre argumentaire, vos références clients. Le résultat : une démarche commerciale cohérente où vos interlocuteurs ne perçoivent aucune rupture entre le premier contact et le rendez-vous avec vos closeurs. Cette intégration permet d’optimiser les résultats en continu.
Les offres de prospection ponctuelles (fichiers, bases de données, outils) vous laissent seul face à l’exécution. La prospection sur-mesure va plus loin : nous prenons en charge l’ensemble du processus, en passant par la prospection email, LinkedIn et le téléphone, jusqu’à la qualification des rendez-vous. Une structure spécialisée en prospection gère les messages et les relances pour vous. Vous récupérez uniquement les opportunités prêtes à être traitées.
Chaque secteur a ses codes. Une stratégie commerciale bien construite tient compte de la maturité de vos cibles, de leurs canaux de prédilection et de leur cycle de décision. Nous analysons votre marché pour définir les canaux de prospection les plus pertinents. Pour certains, LinkedIn et la prospection digitale dominent. Pour d’autres, l’appel à une agence spécialisée capable de gérer des cycles longs reste la clé. La prospection peut s’adapter à tous les contextes.
La clé réside dans les techniques de prospection avancées : scoring prédictif, signaux d’intention, séquences multicanales automatisées. Confier sa prospection à une agence permet d’accéder à ces méthodes sans investir en interne. Nous utilisons des outils qui identifient les comptes chauds pour concentrer votre énergie sur les cibles à fort potentiel. Résultat : une prospection plus ciblée, moins de temps perdu sur des contacts non qualifiés.
Former des collaborateurs prend du temps (6 à 12 mois pour atteindre la pleine efficacité) et mobilise des ressources managériales. Confier ce travail à des spécialistes vous donne accès immédiatement à des profils rodés aux objections et aux méthodes qui fonctionnent. Une prospection commerciale comme celle que nous proposons s’appuie sur des années d’expérience terrain. Vous bénéficiez de cette courbe d’apprentissage sans la subir.
