Le monde devenant digital, vous savez déjà que devez exploiter le marketing digital pour promouvoir efficacement vos produits/services.
Vous ne savez peut être pas que les services de marketing digital vous permettent de suivre votre retour sur investissement en temps réel.
Ceci signifie que vous pouvez vous adapter rapidement et obtenir des résultats visibles aussi rapidement.
Vous ne savez peut être pas que c'est un grand égalisateur d'opportunités car les petites entreprises en profitent autant que les grandes sociétés.
Les gens aiment la facilité d'accéder à un magasin de commerce électronique, d'acheter un produit, d'en payer le prix, de réserver un taxi de n'importe où et à n'importe quel moment. C'est la raison pour laquelle le marketing digital s'est développé au cours de toutes ces années.
Vous ne savez peut être pas que les services de marketing digital vous permettent de suivre votre retour sur investissement en temps réel.
Ceci signifie que vous pouvez vous adapter rapidement et obtenir des résultats visibles aussi rapidement.
Vous ne savez peut être pas que c'est un grand égalisateur d'opportunités car les petites entreprises en profitent autant que les grandes sociétés.
Les gens aiment la facilité d'accéder à un magasin de commerce électronique, d'acheter un produit, d'en payer le prix, de réserver un taxi de n'importe où et à n'importe quel moment. C'est la raison pour laquelle le marketing digital s'est développé au cours de toutes ces années.
Qu'est-ce que le marketing digital et que fait une agence de marketing ?
Mais qu'est-ce que le marketing digital pour des entreprises B2B?
Le marketing digital désigne généralement les opportunités et les stratégies de marketing dans l'espace Internet. La plupart du temps, l'accent est mis sur le marketing du site Web ou des services en ligne d'une entreprise. En raison de l'expansion constante de l'ère Internet, le marketing numérique englobe désormais une grande partie de ce qui est devenu le marketing normal, notamment le marketing de recherche, la publicité par paiement au clic (PPC), le marketing des médias sociaux, le contenu en ligne, etc.
Selon eMarketer, les dépenses totales du marketing numérique ont dépassé le marketing traditionnel pour la toute première fois en 2019 - augmentant de 19% pour atteindre 129,34 milliards d'Euros. Ce qui en fait une part estimée à 54 % du total de la publicité eurpéenne. Le mobile représente à lui seul les 2/3 des dépenses publicitaires numériques et, rappelons-le, il ne s'agit que de la publicité payante.
Le trafic normal des moteurs de recherche représente jusqu'à 65 % du total des sessions de commerce électronique et, selon BrightEdge, 53 % de l'ensemble du trafic Internet passe par les moteurs de recherche (plus de la moitié !). Près des trois quarts des spécialistes du marketing utilisent activement le contenu Web à des fins de marketing, 79 % des marques affirment que la publicité PPC est un moteur de revenus important pour leur entreprise, et un spécialiste du marketing sur trois déclare que des stratégies telles que le marketing par courrier électronique leur offrent le meilleur retour sur investissement de tous les types de marketing numérique.
Ces chiffres ne font qu'effleurer la surface, et même s'ils semblent un peu écrasants, ils indiquent que le marketing numérique est désormais la nouvelle norme pour la croissance des entreprises. Le commerce en ligne est l'avenir pour toutes les marques qui s'intéressent au comportement des acheteurs. Et avec la pandémie de coronavirus de 2020 qui éloigne les gens des magasins physiques, le marketing digital est plus important que jamais.
Mais que peut apporter le marketing digital à des entreprises, notamment en B2B ? Et que peut faire une agence de marketing digital pour aider ces entreprises?
Vous trouverez ci-dessous les exemples des principaux canaux de marketing numérique qui peuvent vous aider, notamment le référencement, la publicité payante, le contenu des médias sociaux, la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing par courriel, la vidéo, etc.
Le marketing digital désigne généralement les opportunités et les stratégies de marketing dans l'espace Internet. La plupart du temps, l'accent est mis sur le marketing du site Web ou des services en ligne d'une entreprise. En raison de l'expansion constante de l'ère Internet, le marketing numérique englobe désormais une grande partie de ce qui est devenu le marketing normal, notamment le marketing de recherche, la publicité par paiement au clic (PPC), le marketing des médias sociaux, le contenu en ligne, etc.
Selon eMarketer, les dépenses totales du marketing numérique ont dépassé le marketing traditionnel pour la toute première fois en 2019 - augmentant de 19% pour atteindre 129,34 milliards d'Euros. Ce qui en fait une part estimée à 54 % du total de la publicité eurpéenne. Le mobile représente à lui seul les 2/3 des dépenses publicitaires numériques et, rappelons-le, il ne s'agit que de la publicité payante.
Le trafic normal des moteurs de recherche représente jusqu'à 65 % du total des sessions de commerce électronique et, selon BrightEdge, 53 % de l'ensemble du trafic Internet passe par les moteurs de recherche (plus de la moitié !). Près des trois quarts des spécialistes du marketing utilisent activement le contenu Web à des fins de marketing, 79 % des marques affirment que la publicité PPC est un moteur de revenus important pour leur entreprise, et un spécialiste du marketing sur trois déclare que des stratégies telles que le marketing par courrier électronique leur offrent le meilleur retour sur investissement de tous les types de marketing numérique.
Ces chiffres ne font qu'effleurer la surface, et même s'ils semblent un peu écrasants, ils indiquent que le marketing numérique est désormais la nouvelle norme pour la croissance des entreprises. Le commerce en ligne est l'avenir pour toutes les marques qui s'intéressent au comportement des acheteurs. Et avec la pandémie de coronavirus de 2020 qui éloigne les gens des magasins physiques, le marketing digital est plus important que jamais.
Mais que peut apporter le marketing digital à des entreprises, notamment en B2B ? Et que peut faire une agence de marketing digital pour aider ces entreprises?
Vous trouverez ci-dessous les exemples des principaux canaux de marketing numérique qui peuvent vous aider, notamment le référencement, la publicité payante, le contenu des médias sociaux, la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing par courriel, la vidéo, etc.
Quelles stratégies de marketing digitale propose une agence?
Push vs. Pull marketing
En marketing digital, il est utile de distinguer deux grands types de marketing : le push et le pull.
Le marketing push fait généralement référence à des stratégies "agressives" telles que les publicités payantes, les spots publicitaires, etc. Dans le monde du marketing des entreprises sur Internet, il s'agit généralement de stratégies telles que les annonces de recherche par paiement au clic, les annonces d'affichage, les pop-ups, le marketing par e-mail, etc. - des exemples où les entreprises se poussent agressivement devant le public.
Dans le cas du push marketing, l'objectif est d'amener votre marque ou vos produits directement à votre public cible - au lieu d'attendre qu'il vous trouve.
Le pull marketing, quant à lui, implique une approche du type "si vous le construisez, ils viendront". L'objectif du marketing d'attraction est de créer une marque qui attire naturellement un public intéressé par vos produits/services/contenu - il vient à vous parce qu'il est naturellement intéressé par ce que vous fournissez. Les stratégies les plus courantes pour le pull marketing comprennent l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le contenu organique des médias sociaux, le marketing de contenu/le blogging et même le bouche-à-oreille.
Ces deux stratégies offrent de nombreuses possibilités : par exemple, les moteurs de recherche (comme Google et Bing) offrent à la fois du trafic publicitaire payant (push) et du trafic organique issu du référencement (pull) - ensemble, ils forment leur propre sous-catégorie de marketing appelée gestion des moteurs de recherche (SEM).
De même, la plupart des plateformes de médias sociaux peuvent impliquer à la fois des messages sociaux normaux et des publicités payantes - Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube, etc. - offrent toutes un contenu à la fois "push" et "pull".
Le marketing push fait généralement référence à des stratégies "agressives" telles que les publicités payantes, les spots publicitaires, etc. Dans le monde du marketing des entreprises sur Internet, il s'agit généralement de stratégies telles que les annonces de recherche par paiement au clic, les annonces d'affichage, les pop-ups, le marketing par e-mail, etc. - des exemples où les entreprises se poussent agressivement devant le public.
Dans le cas du push marketing, l'objectif est d'amener votre marque ou vos produits directement à votre public cible - au lieu d'attendre qu'il vous trouve.
Le pull marketing, quant à lui, implique une approche du type "si vous le construisez, ils viendront". L'objectif du marketing d'attraction est de créer une marque qui attire naturellement un public intéressé par vos produits/services/contenu - il vient à vous parce qu'il est naturellement intéressé par ce que vous fournissez. Les stratégies les plus courantes pour le pull marketing comprennent l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le contenu organique des médias sociaux, le marketing de contenu/le blogging et même le bouche-à-oreille.
Ces deux stratégies offrent de nombreuses possibilités : par exemple, les moteurs de recherche (comme Google et Bing) offrent à la fois du trafic publicitaire payant (push) et du trafic organique issu du référencement (pull) - ensemble, ils forment leur propre sous-catégorie de marketing appelée gestion des moteurs de recherche (SEM).
De même, la plupart des plateformes de médias sociaux peuvent impliquer à la fois des messages sociaux normaux et des publicités payantes - Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube, etc. - offrent toutes un contenu à la fois "push" et "pull".
Search engine management (SEM) Vs SEO
Toujours en marketing digital, il est utile de distinguer deux autres catégories de marketing : le SEO et le SEM.
Alors que SEO signifie "optimisation des moteurs de recherche", SEM signifie "gestion des moteurs de recherche".
Quelle est donc la différence entre ces deux stratégies ?
En termes simples, le référencement implique uniquement l'optimisation des recherches organiques. Cela veut dire que vous ne payez jamais pour qu'un internaute clique sur votre lien dans les résultats de ses recherches.
Le SEO consiste à comprendre les intentions de vos potentiels clients et ses recherches sur internet.
Puis de modifier et d'améliorer votre site pour qu'il soit naturellement plus performant dans les résultats de recherche.
Le SEM, quant à lui, implique à la fois le référencement et le paiement par les moteurs de recherche - il s'agit de gérer les deux stratégies ensemble.
L'une des principales différences entre ces deux stratégies est qu'elles donnent des résultats différents. L'optimisation d'un site web pour le trafic SEO peut être un travail laborieux et il faut souvent beaucoup de temps pour voir les résultats. 6 mois est une bonne cible. En revanche les résultats acquis sont très durables, fonction de la concurrence bien sûr. Mais ils ne disparaissent pas après que vous ayez payé des annonces !
La force des stratégies de publicité payante du SEM est qu'elles vous permettent de rendre votre site Web visible dans les moteurs de recherche immédiatement - et de commencer à gagner du trafic à peu près immédiatement.
Voici les principaux avantages de la gestion des moteurs de recherche :
De plus, une agence sera en mesure de cibler les indicateurs clés de performance d'une entreprise cliente à la fois sur Google et sur Bing de Microsoft, puisque le SEM pour le trafic organique et le trafic payant est très similaire sur les deux moteurs de recherche !
Alors que SEO signifie "optimisation des moteurs de recherche", SEM signifie "gestion des moteurs de recherche".
Quelle est donc la différence entre ces deux stratégies ?
En termes simples, le référencement implique uniquement l'optimisation des recherches organiques. Cela veut dire que vous ne payez jamais pour qu'un internaute clique sur votre lien dans les résultats de ses recherches.
Le SEO consiste à comprendre les intentions de vos potentiels clients et ses recherches sur internet.
Puis de modifier et d'améliorer votre site pour qu'il soit naturellement plus performant dans les résultats de recherche.
Le SEM, quant à lui, implique à la fois le référencement et le paiement par les moteurs de recherche - il s'agit de gérer les deux stratégies ensemble.
L'une des principales différences entre ces deux stratégies est qu'elles donnent des résultats différents. L'optimisation d'un site web pour le trafic SEO peut être un travail laborieux et il faut souvent beaucoup de temps pour voir les résultats. 6 mois est une bonne cible. En revanche les résultats acquis sont très durables, fonction de la concurrence bien sûr. Mais ils ne disparaissent pas après que vous ayez payé des annonces !
La force des stratégies de publicité payante du SEM est qu'elles vous permettent de rendre votre site Web visible dans les moteurs de recherche immédiatement - et de commencer à gagner du trafic à peu près immédiatement.
Voici les principaux avantages de la gestion des moteurs de recherche :
- La combinaison du référencement et des annonces de recherche payantes peut contribuer à améliorer le taux de clics (CTR) pour les deux.
- Les deux stratégies combinées peuvent aider à maximiser la visibilité de la marque dans les recherches - l'un des canaux de marketing numérique les plus importants.
- Le SEM offre le meilleur des deux mondes, avec des résultats rapides (grâce au PPC) et une croissance fiable à long terme (grâce au SEO). Il s'agit donc d'une excellente stratégie à court et à long terme.
- Les entreprises peuvent en avoir plus pour leur argent en maximisant leur stratégie de recherche de mots-clés et en optimisant le contenu de leur site pour le référencement et les annonces payantes.
De plus, une agence sera en mesure de cibler les indicateurs clés de performance d'une entreprise cliente à la fois sur Google et sur Bing de Microsoft, puisque le SEM pour le trafic organique et le trafic payant est très similaire sur les deux moteurs de recherche !
Comprendre les 3 composantes du marketing digital
Il y a 3 piliers fondamentaux à respecter en marketing digital que vous devrez retrouver dans les services proposés par votre agence:
- Le parcours client ou "User-Journey"
- Le choix de canaux digitaux adaptés à votre cas
- La création et le contenu
1. Parcours client ou "User-Journey"
Le fondement du marketing digital est le parcours de l'utilisateur.
Le voyage de l'utilisateur est la rencontre et l'interaction d'un client avec votre marque sur tous les canaux, numériques et non numériques, qui façonnent ses émotions et ses perceptions de votre marque.
Il commence généralement au stade de la sensibilisation et se termine au stade de l'achat ou de la promotion (fidélité) :
Un client interagit généralement avec vos créations ou contenus sur divers canaux digitaux ( réseaux sociaux, recherche, affichage de publicités) et atterrit sur votre site web.
Lorsqu'il navigue sur votre site web ou votre application mobile, votre objectif est de l'encourager à prendre des mesures importantes que l'on appelle des conversions, comme remplir un formulaire de contact ou ajouter un produit à un panier d'achat.
Le voyage de l'utilisateur est la rencontre et l'interaction d'un client avec votre marque sur tous les canaux, numériques et non numériques, qui façonnent ses émotions et ses perceptions de votre marque.
Il commence généralement au stade de la sensibilisation et se termine au stade de l'achat ou de la promotion (fidélité) :
- Sensibilisation : Le client doit d'abord être conscient de son problème puis conscient de la marque.
- Considération (intérêt/évaluation) : Le client doit évaluer la marque pour résoudre son problème et envisager d'autres marques.
- Achat (désir/action) : Le client est prêt à faire un achat.
- Défense (Loyauté) : Le client diffuse le bouche à oreille et recommande la marque à ses amis.
Un client interagit généralement avec vos créations ou contenus sur divers canaux digitaux ( réseaux sociaux, recherche, affichage de publicités) et atterrit sur votre site web.
Lorsqu'il navigue sur votre site web ou votre application mobile, votre objectif est de l'encourager à prendre des mesures importantes que l'on appelle des conversions, comme remplir un formulaire de contact ou ajouter un produit à un panier d'achat.
2. Le choix des canaux digitaux adaptés
Le deuxième pilier du marketing digital est constitué par les canaux de marketing digital.
Un canal de marketing est un moyen utilisé par les organisations pour communiquer ou délivrer des messages aux consommateurs.
Dans le marketing digital, les canaux numériques sont des moyens par lesquels vos clients viennent à connaître votre entreprise et ce qu'elle a à offrir. C'est de là que provient votre trafic (utilisateurs).
Rappelons les canaux de marketing numérique :
Recherche organique sur les moteurs, essentiellement Google et Bing
Recherche payante
Affichage sur des sites
Email
Réseaux sociaux
Backlinks, ou Référencement externe (par exemple, trafic provenant d'autres sites web)
Recherche organique (appelée aussi SEO)
Les gens utilisent les moteurs de recherche pour diverses raisons allant de la recherche, des achats, au divertissement, Google traitant à lui seul plus de 40 000 requêtes par seconde (3,5 milliards de requêtes par jour).
Les résultats de la recherche "organique" apparaissent en dessous des annonces de recherche payante.
Afin de classer un site web en tête des pages de résultats des moteurs de recherche organiques (SERP), les spécialistes du marketing mettent en œuvre une stratégie de marketing numérique connue sous le nom d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
Recherche payante
Les résultats des annonces de recherche payantes apparaissent tout en haut des SERP.
Afin de faire connaître votre site web dans les résultats des annonces de recherche payantes sur Google, vous devez vous inscrire à un compte Google Ads et mettre en œuvre une stratégie de marketing numérique appelée "search engine marketing" (SEM).
Affichage
Le canal d'affichage fait référence aux placements de publicités qui apparaissent sur les pages web lorsque les utilisateurs les consultent.
Un exemple de bannière publicitaire apparaissant sur un article de presse
Exemple de bannière publicitaire apparaissant sur un article d'actualité
Pour faire apparaître votre annonce sur les sites web, vous pouvez commencer par utiliser Google Ads ou une plate-forme de demande.
E-mail
Il y a environ 4 milliards d'utilisateurs du courrier électronique en 2020. Le courrier électronique est toujours l'un des moyens les plus utilisés par les entreprises pour communiquer avec leurs clients.
Les spécialistes du marketing digital mettent en œuvre des stratégies de marketing digital, également appelées marketing par courriel et automatisation du marketing, pour envoyer des courriels ciblés et pertinents à des abonnés correctement segmentés.
Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux n'ont pas besoin d'être présentés. Les gens l'utilisent quotidiennement pour se tenir au courant de l'actualité ou pour communiquer avec leurs amis et leur famille dans le monde entier.
Les entreprises utilisent les réseaux sociaux pour entrer en contact avec des clients potentiels en les faisant participer d'une manière plus personnelle et plus authentique. Grâce aux différents outils de marketing des médias sociaux, vous serez en mesure de comprendre les besoins et les intérêts de votre public cible sur les différentes plateformes de médias sociaux. Cela vous aidera à mieux adapter votre contenu pour mieux engager votre public cible.
Backlinks
Le trafic de référencement acquis résulte du fait que les utilisateurs cliquent sur des hyperliens (backlinks) et naviguent d'un site web à un autre (la cible de l'hyperlien ou le site web). Cela signifie que le trafic provient d'autres sites web au lieu d'une recherche directe dans Google.
Les liens de renvoi sont créés par le biais de partenariats stratégiques en ligne ou grâce à des médias acquis. La mise en œuvre de relations publiques en ligne est l'une des méthodes les plus efficaces pour obtenir des mentions de marque, acquérir des liens de retour et générer une notoriété de marque.
Un canal de marketing est un moyen utilisé par les organisations pour communiquer ou délivrer des messages aux consommateurs.
Dans le marketing digital, les canaux numériques sont des moyens par lesquels vos clients viennent à connaître votre entreprise et ce qu'elle a à offrir. C'est de là que provient votre trafic (utilisateurs).
Rappelons les canaux de marketing numérique :
Recherche organique sur les moteurs, essentiellement Google et Bing
Recherche payante
Affichage sur des sites
Réseaux sociaux
Backlinks, ou Référencement externe (par exemple, trafic provenant d'autres sites web)
Recherche organique (appelée aussi SEO)
Les gens utilisent les moteurs de recherche pour diverses raisons allant de la recherche, des achats, au divertissement, Google traitant à lui seul plus de 40 000 requêtes par seconde (3,5 milliards de requêtes par jour).
Les résultats de la recherche "organique" apparaissent en dessous des annonces de recherche payante.
Afin de classer un site web en tête des pages de résultats des moteurs de recherche organiques (SERP), les spécialistes du marketing mettent en œuvre une stratégie de marketing numérique connue sous le nom d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
Recherche payante
Les résultats des annonces de recherche payantes apparaissent tout en haut des SERP.
Afin de faire connaître votre site web dans les résultats des annonces de recherche payantes sur Google, vous devez vous inscrire à un compte Google Ads et mettre en œuvre une stratégie de marketing numérique appelée "search engine marketing" (SEM).
Affichage
Le canal d'affichage fait référence aux placements de publicités qui apparaissent sur les pages web lorsque les utilisateurs les consultent.
Un exemple de bannière publicitaire apparaissant sur un article de presse
Exemple de bannière publicitaire apparaissant sur un article d'actualité
Pour faire apparaître votre annonce sur les sites web, vous pouvez commencer par utiliser Google Ads ou une plate-forme de demande.
Il y a environ 4 milliards d'utilisateurs du courrier électronique en 2020. Le courrier électronique est toujours l'un des moyens les plus utilisés par les entreprises pour communiquer avec leurs clients.
Les spécialistes du marketing digital mettent en œuvre des stratégies de marketing digital, également appelées marketing par courriel et automatisation du marketing, pour envoyer des courriels ciblés et pertinents à des abonnés correctement segmentés.
Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux n'ont pas besoin d'être présentés. Les gens l'utilisent quotidiennement pour se tenir au courant de l'actualité ou pour communiquer avec leurs amis et leur famille dans le monde entier.
Les entreprises utilisent les réseaux sociaux pour entrer en contact avec des clients potentiels en les faisant participer d'une manière plus personnelle et plus authentique. Grâce aux différents outils de marketing des médias sociaux, vous serez en mesure de comprendre les besoins et les intérêts de votre public cible sur les différentes plateformes de médias sociaux. Cela vous aidera à mieux adapter votre contenu pour mieux engager votre public cible.
Backlinks
Le trafic de référencement acquis résulte du fait que les utilisateurs cliquent sur des hyperliens (backlinks) et naviguent d'un site web à un autre (la cible de l'hyperlien ou le site web). Cela signifie que le trafic provient d'autres sites web au lieu d'une recherche directe dans Google.
Les liens de renvoi sont créés par le biais de partenariats stratégiques en ligne ou grâce à des médias acquis. La mise en œuvre de relations publiques en ligne est l'une des méthodes les plus efficaces pour obtenir des mentions de marque, acquérir des liens de retour et générer une notoriété de marque.
3. Contenu
Si une stratégie de marketing digital est constituée de d'éléments différents, le plus important est le contenue proposé à vos clients cibles !
Des médias sociaux aux moteurs de recherche, il peut être difficile de savoir où vous devez vraiment concentrer votre attention.
Bien que chaque élément de votre stratégie marketing soit important pour promouvoir votre entreprise sur le web, certains éléments sont plus cruciaux que d'autres.
Ainsi, le contenu que vous créez est sans doute la partie la plus importante de vos efforts de marketing numérique.
Le contenu vous aide non seulement à instaurer la confiance et à établir un lien avec votre public cible, mais il sert également de carburant pour vos autres techniques de marketing. C'est la base sur laquelle vous promouvez votre entreprise en ligne, il est donc essentiel de lui accorder l'attention qu'il mérite.
Voici trois raisons pour lesquelles le contenu est si important pour votre stratégie de marketing digital !
Des médias sociaux aux moteurs de recherche, il peut être difficile de savoir où vous devez vraiment concentrer votre attention.
Bien que chaque élément de votre stratégie marketing soit important pour promouvoir votre entreprise sur le web, certains éléments sont plus cruciaux que d'autres.
Ainsi, le contenu que vous créez est sans doute la partie la plus importante de vos efforts de marketing numérique.
Le contenu vous aide non seulement à instaurer la confiance et à établir un lien avec votre public cible, mais il sert également de carburant pour vos autres techniques de marketing. C'est la base sur laquelle vous promouvez votre entreprise en ligne, il est donc essentiel de lui accorder l'attention qu'il mérite.
Voici trois raisons pour lesquelles le contenu est si important pour votre stratégie de marketing digital !
- Le contenu peut contribuer à éduquer votre public, en veillant à ce qu'il prenne des décisions d'achat intelligentes.
- Des éléments de contenu solides peuvent vous aider à devenir plus visible en ligne, à la fois sur les moteurs de recherche et dans les médias sociaux.
- Un contenu de qualité peut être lié à l'ensemble du Web, ce qui augmente le trafic vers votre site Web et renforce votre autorité auprès des moteurs de recherche.
On le voit, le marketing digital est une stratégie à multiples facettes visant à cibler, atteindre et construire des relations avec les clients en ligne, à travers un large éventail de canaux, pour finalement les amener à faire un achat et d'autres achats à l'avenir.
Les résultats du marketing digital sont spectaculaires. À lui seul, le blogging peut aider les marques à obtenir 67 % de prospects en plus par rapport à celles qui ne publient jamais d'articles. Le référencement peut également se targuer d'un taux de conversion de 14,6 %, ce qui est nettement plus élevé que le taux de conversion de 1,7 % obtenu par les méthodes traditionnelles.
Les résultats du marketing digital sont spectaculaires. À lui seul, le blogging peut aider les marques à obtenir 67 % de prospects en plus par rapport à celles qui ne publient jamais d'articles. Le référencement peut également se targuer d'un taux de conversion de 14,6 %, ce qui est nettement plus élevé que le taux de conversion de 1,7 % obtenu par les méthodes traditionnelles.
Une agence de marketing digital utilise une grande variété de tactiques, de stratégies et d'outils en ligne pour aider une entreprise à atteindre ses objectifs de marketing et de vente. Cela peut rendre la planification et l'exécution d'une campagne de marketing numérique réussie difficile pour la plupart des solopreneurs et des petits départements marketing.
Étant donné l'ampleur du marketing digital, il est utile d'examiner les types d'agences de marketing digital les plus populaires et les services qu'elles proposent.
Étant donné l'ampleur du marketing digital, il est utile d'examiner les types d'agences de marketing digital les plus populaires et les services qu'elles proposent.
9 types d'agences de marketing digital (et ce qu'elles font)
Le choix d'une agence de marketing digital Certaines agences se spécialisent dans un secteur ou un service, tandis que d'autres offrent une large gamme de services. Souvenez-vous que la meilleure agence pour votre entreprise dépendra de votre budget, de vos buts et objectifs en matière de marketing digital et du degré d'implication que vous souhaitez avoir dans votre marketing digital. Vous trouverez ci-dessous sept des types d'agences de marketing digital les plus courants :
1. AGENCE DE MARKETING NUMÉRIQUE
Une agence de marketing digital touche les clients sur Internet par le biais du marketing omnicanal, du marketing multicanal ou du marketing monocanal. Avec le marketing multicanal et monocanal, les agences interagissent avec les clients sur un ou plusieurs canaux tels que les sites Web, les blogs, les e-mails, les réseaux sociaux, etc. Le marketing omnicanal fait référence au marketing qui offre une expérience client transparente sur tous les canaux et appareils tout au long de leur cycle de vie. Une agence de marketing digital n'offre généralement pas de services de marketing traditionnels.
2. AGENCE DE MARKETING DIGITAL A SERVICE COMPLET
Une agence de marketing digital à service complet a tendance à être plus grande que la plupart des autres types d'agences et à offrir une variété de services de marketing digital. Les entreprises s'associent souvent à des agences de marketing digital à service complet parce qu'elles ont l'expérience des projets spécifiques dont elles ont besoin, comme les campagnes de maturation des leads ou la refonte d'un site web. Ces agences peuvent également renforcer les services de marketing existants à un coût inférieur à celui de l'embauche de nouveaux collaborateurs.
3. AGENCE DE MARKETING ENTRANT
Une agence d'inbound marketing propose des tactiques et des stratégies d'inbound marketing, qui diffèrent des stratégies traditionnelles d'outbound. Les agences de marketing entrant cherchent à positionner une entreprise sur Internet où les clients peuvent la trouver, à établir une relation de confiance au fil du temps et, finalement, à générer des ventes. Les stratégies inbound peuvent donner des résultats significatifs au fil du temps, mais elles nécessitent généralement un horizon de temps plus long (six mois à un an ou plus) avant que les leads et les ventes n'augmentent en "crosse de hockey".
4. AGENCE DE RÉFÉRENCEMENT
Les agences de marketing digital spécialisées dans le SEO (optimisation des moteurs de recherche) aident les sites web et le contenu des sites web de leurs clients à être bien classés dans les résultats de recherche. Elles font appel à des spécialistes pour effectuer les tâches suivantes
Recherche de mots-clés
Audits de sites Web
Audits des liens retour
Contenu du site Web et du blog
Évaluation des métadonnées (vérification de la qualité des URL, des balises de titre, des méta-descriptions, etc.)
Optimisation des descriptions vidéo
Construction de liens
Et plus encore
Une société de référencement utilisera une variété d'outils d'analyse de données et de développement de sites Web comme Google Analytics, Google Search Console, SEM Rush et SEO Moz. Les agences de référencement sont toujours les premières à adopter les meilleures pratiques d'optimisation des moteurs de recherche, y compris la conformité avec l'algorithme de recherche en constante évolution de Google.
4. Agence digitale de publicité (ppc)
Le référencement payant, également appelé publicité payante, est l'autre moyen de générer du trafic vers le site web d'une entreprise. Contrairement au trafic organique gratuit, le trafic payant implique de dépenser de l'argent pour enchérir sur des mots clés et le placement d'une annonce dans les résultats de recherche. Les publicités digitales peuvent apparaître sur les sites web, les pages de résultats de recherche (SERP) et les réseaux sociaux.
Les agences digitales savent comment produire des annonces qui attirent l'attention, remplies de mots-clés et conformes aux meilleures pratiques des plateformes numériques sur lesquelles les annonces apparaissent. Les services populaires comprennent la création et le déploiement d'annonces sur Facebook, Instagram, Twitter et YouTube, ainsi que la création et la gestion de comptes Google Ads Manager.
5. Agence de publicité en ligne/agence de recherche payante
La recherche payante, également appelée publicité payante, est un autre moyen de générer du trafic vers un site web. Contrairement au trafic organique gratuit, le trafic payant implique de dépenser de l'argent pour enchérir sur des mots clés et le placement d'une annonce dans les résultats de recherche. Les publicités digitales peuvent apparaître sur les sites Web, les pages de résultats de recherche (SERP) et les réseaux sociaux. Cela peut vous apporter des leads rapidement, mais votre campagne doit être correctement mise en place pour atteindre votre public cible.
Les agences de marketing digital qui se concentrent sur les annonces en ligne savent comment produire des annonces optimisées qui attirent l'attention et sont conformes aux meilleures pratiques. Vous pouvez choisir d'engager une agence de publicité en ligne seule ou en association avec d'autres agences dans le cadre d'une stratégie Internet plus large. Bien que le PPC puisse donner de bons résultats en soi, il fonctionne mieux lorsqu'il est associé à une stratégie à long terme moins coûteuse qui permet de capitaliser sur le trafic payant que vous générez.
6. L'agence de réseaux sociaux
Les entreprises font appel aux agences de réseaux sociaux lorsqu'elles ont besoin d'aide pour établir et maintenir une présence sur les réseaux sociaux. Les agences de médias sociaux peuvent gérer et produire du contenu social et mettre en place des publicités sur des plateformes sociales comme Facebook et Instagram. Elles proposent également des services liés à la réponse et à la réaction aux interactions des clients sur les réseaux sociaux. Elles peuvent également proposer la sensibilisation des influenceurs pour la promotion croisée ou le marketing d'affiliation.
7. Agence de conception web
Une agence de conception web est composée de concepteurs créatifs qui construisent des sites ou des pages web personnalisés et optimisés pour les entreprises. Les concepteurs web s'occupent de l'aspect, de la convivialité et de la fonctionnalité des pages, qu'il s'agisse d'un tout nouveau site web, d'une refonte de site web ou d'un plus petit projet. Les services couramment proposés par les agences web comprennent la conception et la recherche en matière d'expérience utilisateur et d'interface utilisateur (UX/UI), la création et le stockage d'images, le développement web et l'hébergement web.
8.consultant en marketing digital
Un consultant en marketing digital est un professionnel qui peut ou non être affilié à une agence digitale. Les consultants en marketing digital ont une connaissance approfondie du marketing digital et peuvent aider les entreprises à élaborer une stratégie de marketing digital. Ils peuvent identifier les faiblesses de votre stratégie actuelle, les points à améliorer et la meilleure façon d'obtenir les meilleurs résultats. Ils peuvent également disposer d'un réseau d'autres professionnels ou agences de marketing vers lesquels ils peuvent vous orienter pour une assistance supplémentaire.
9. agence de Growth Marketing Digital
Les agences de marketing se concentrent souvent sur quelques aspects du marketing digital. Essentiellement focalisées sur la création et la distribution de contenu, elles peuvent manquer de perspective sur les nombreuses façons dont une entreprise se développe réellement, y compris les équipes, les structures, les outils et les mentalités organisationnelles qui soutiennent la croissance de l'entreprise.
Les spécialistes du Growth Marketing, en revanche, adoptent une approche globale qui accorde la même importance au marketing, aux ventes, au service et à chaque point d'interaction avec vos publics cibles tout au long du parcours de l'acheteur - du prospect au client enchanté et au promoteur dévoué de la marque. Une agence dont l'expertise ne se limite pas au contenu et aux campagnes de marketing peut soutenir presque tous les types de changements dont votre entreprise a besoin pour atteindre ses objectifs de Growth. Pour réussir, une agence de Growth Marketing doit être honnête sur vos forces et faiblesses au-delà de la communication marketing. Votre équipe doit être aussi investie dans votre réussite que vous l'êtes, et elle doit également être en mesure de vous guider dans la manière de mesurer les progrès.
Les spécialistes du Growth Marketing qui réussissent ne négligent pas les tactiques de marketing entrant. Travailler avec une équipe axée sur la growth ne vous obligera pas à supprimer vos campagnes existantes et à repartir de zéro. Le contenu et l'automatisation du marketing doivent toujours attirer, engager et enchanter les audiences, et les conduire du haut de l'entonnoir vers des leads qualifiés pour les ventes. Mais une équipe de Growth Marketing comprend et privilégie également l'amélioration de la fidélisation des clients, ainsi que les stratégies de croissance de l'entreprise axées sur l'interne.
Ainsi, une agence ayant un état d'esprit de Growth Marketing se concentre sur plus que le contenu et les campagnes de marketing. Elle peut vous aider à découvrir et à optimiser la valeur de la durée de vie des clients. Elle est là lorsque vous avez besoin d'un accord de niveau de service qui permette aux équipes de marketing, de vente et de service d'internaliser la responsabilité et de reconnaître les possibilités de se soutenir mutuellement. Il peut vous aider à sélectionner et à utiliser pleinement les outils CRM, CMS et autres outils technologiques les mieux adaptés à votre mode de travail.
1. AGENCE DE MARKETING NUMÉRIQUE
Une agence de marketing digital touche les clients sur Internet par le biais du marketing omnicanal, du marketing multicanal ou du marketing monocanal. Avec le marketing multicanal et monocanal, les agences interagissent avec les clients sur un ou plusieurs canaux tels que les sites Web, les blogs, les e-mails, les réseaux sociaux, etc. Le marketing omnicanal fait référence au marketing qui offre une expérience client transparente sur tous les canaux et appareils tout au long de leur cycle de vie. Une agence de marketing digital n'offre généralement pas de services de marketing traditionnels.
2. AGENCE DE MARKETING DIGITAL A SERVICE COMPLET
Une agence de marketing digital à service complet a tendance à être plus grande que la plupart des autres types d'agences et à offrir une variété de services de marketing digital. Les entreprises s'associent souvent à des agences de marketing digital à service complet parce qu'elles ont l'expérience des projets spécifiques dont elles ont besoin, comme les campagnes de maturation des leads ou la refonte d'un site web. Ces agences peuvent également renforcer les services de marketing existants à un coût inférieur à celui de l'embauche de nouveaux collaborateurs.
3. AGENCE DE MARKETING ENTRANT
Une agence d'inbound marketing propose des tactiques et des stratégies d'inbound marketing, qui diffèrent des stratégies traditionnelles d'outbound. Les agences de marketing entrant cherchent à positionner une entreprise sur Internet où les clients peuvent la trouver, à établir une relation de confiance au fil du temps et, finalement, à générer des ventes. Les stratégies inbound peuvent donner des résultats significatifs au fil du temps, mais elles nécessitent généralement un horizon de temps plus long (six mois à un an ou plus) avant que les leads et les ventes n'augmentent en "crosse de hockey".
4. AGENCE DE RÉFÉRENCEMENT
Les agences de marketing digital spécialisées dans le SEO (optimisation des moteurs de recherche) aident les sites web et le contenu des sites web de leurs clients à être bien classés dans les résultats de recherche. Elles font appel à des spécialistes pour effectuer les tâches suivantes
Recherche de mots-clés
Audits de sites Web
Audits des liens retour
Contenu du site Web et du blog
Évaluation des métadonnées (vérification de la qualité des URL, des balises de titre, des méta-descriptions, etc.)
Optimisation des descriptions vidéo
Construction de liens
Et plus encore
Une société de référencement utilisera une variété d'outils d'analyse de données et de développement de sites Web comme Google Analytics, Google Search Console, SEM Rush et SEO Moz. Les agences de référencement sont toujours les premières à adopter les meilleures pratiques d'optimisation des moteurs de recherche, y compris la conformité avec l'algorithme de recherche en constante évolution de Google.
4. Agence digitale de publicité (ppc)
Le référencement payant, également appelé publicité payante, est l'autre moyen de générer du trafic vers le site web d'une entreprise. Contrairement au trafic organique gratuit, le trafic payant implique de dépenser de l'argent pour enchérir sur des mots clés et le placement d'une annonce dans les résultats de recherche. Les publicités digitales peuvent apparaître sur les sites web, les pages de résultats de recherche (SERP) et les réseaux sociaux.
Les agences digitales savent comment produire des annonces qui attirent l'attention, remplies de mots-clés et conformes aux meilleures pratiques des plateformes numériques sur lesquelles les annonces apparaissent. Les services populaires comprennent la création et le déploiement d'annonces sur Facebook, Instagram, Twitter et YouTube, ainsi que la création et la gestion de comptes Google Ads Manager.
5. Agence de publicité en ligne/agence de recherche payante
La recherche payante, également appelée publicité payante, est un autre moyen de générer du trafic vers un site web. Contrairement au trafic organique gratuit, le trafic payant implique de dépenser de l'argent pour enchérir sur des mots clés et le placement d'une annonce dans les résultats de recherche. Les publicités digitales peuvent apparaître sur les sites Web, les pages de résultats de recherche (SERP) et les réseaux sociaux. Cela peut vous apporter des leads rapidement, mais votre campagne doit être correctement mise en place pour atteindre votre public cible.
Les agences de marketing digital qui se concentrent sur les annonces en ligne savent comment produire des annonces optimisées qui attirent l'attention et sont conformes aux meilleures pratiques. Vous pouvez choisir d'engager une agence de publicité en ligne seule ou en association avec d'autres agences dans le cadre d'une stratégie Internet plus large. Bien que le PPC puisse donner de bons résultats en soi, il fonctionne mieux lorsqu'il est associé à une stratégie à long terme moins coûteuse qui permet de capitaliser sur le trafic payant que vous générez.
6. L'agence de réseaux sociaux
Les entreprises font appel aux agences de réseaux sociaux lorsqu'elles ont besoin d'aide pour établir et maintenir une présence sur les réseaux sociaux. Les agences de médias sociaux peuvent gérer et produire du contenu social et mettre en place des publicités sur des plateformes sociales comme Facebook et Instagram. Elles proposent également des services liés à la réponse et à la réaction aux interactions des clients sur les réseaux sociaux. Elles peuvent également proposer la sensibilisation des influenceurs pour la promotion croisée ou le marketing d'affiliation.
7. Agence de conception web
Une agence de conception web est composée de concepteurs créatifs qui construisent des sites ou des pages web personnalisés et optimisés pour les entreprises. Les concepteurs web s'occupent de l'aspect, de la convivialité et de la fonctionnalité des pages, qu'il s'agisse d'un tout nouveau site web, d'une refonte de site web ou d'un plus petit projet. Les services couramment proposés par les agences web comprennent la conception et la recherche en matière d'expérience utilisateur et d'interface utilisateur (UX/UI), la création et le stockage d'images, le développement web et l'hébergement web.
8.consultant en marketing digital
Un consultant en marketing digital est un professionnel qui peut ou non être affilié à une agence digitale. Les consultants en marketing digital ont une connaissance approfondie du marketing digital et peuvent aider les entreprises à élaborer une stratégie de marketing digital. Ils peuvent identifier les faiblesses de votre stratégie actuelle, les points à améliorer et la meilleure façon d'obtenir les meilleurs résultats. Ils peuvent également disposer d'un réseau d'autres professionnels ou agences de marketing vers lesquels ils peuvent vous orienter pour une assistance supplémentaire.
9. agence de Growth Marketing Digital
Les agences de marketing se concentrent souvent sur quelques aspects du marketing digital. Essentiellement focalisées sur la création et la distribution de contenu, elles peuvent manquer de perspective sur les nombreuses façons dont une entreprise se développe réellement, y compris les équipes, les structures, les outils et les mentalités organisationnelles qui soutiennent la croissance de l'entreprise.
Les spécialistes du Growth Marketing, en revanche, adoptent une approche globale qui accorde la même importance au marketing, aux ventes, au service et à chaque point d'interaction avec vos publics cibles tout au long du parcours de l'acheteur - du prospect au client enchanté et au promoteur dévoué de la marque. Une agence dont l'expertise ne se limite pas au contenu et aux campagnes de marketing peut soutenir presque tous les types de changements dont votre entreprise a besoin pour atteindre ses objectifs de Growth. Pour réussir, une agence de Growth Marketing doit être honnête sur vos forces et faiblesses au-delà de la communication marketing. Votre équipe doit être aussi investie dans votre réussite que vous l'êtes, et elle doit également être en mesure de vous guider dans la manière de mesurer les progrès.
Les spécialistes du Growth Marketing qui réussissent ne négligent pas les tactiques de marketing entrant. Travailler avec une équipe axée sur la growth ne vous obligera pas à supprimer vos campagnes existantes et à repartir de zéro. Le contenu et l'automatisation du marketing doivent toujours attirer, engager et enchanter les audiences, et les conduire du haut de l'entonnoir vers des leads qualifiés pour les ventes. Mais une équipe de Growth Marketing comprend et privilégie également l'amélioration de la fidélisation des clients, ainsi que les stratégies de croissance de l'entreprise axées sur l'interne.
Ainsi, une agence ayant un état d'esprit de Growth Marketing se concentre sur plus que le contenu et les campagnes de marketing. Elle peut vous aider à découvrir et à optimiser la valeur de la durée de vie des clients. Elle est là lorsque vous avez besoin d'un accord de niveau de service qui permette aux équipes de marketing, de vente et de service d'internaliser la responsabilité et de reconnaître les possibilités de se soutenir mutuellement. Il peut vous aider à sélectionner et à utiliser pleinement les outils CRM, CMS et autres outils technologiques les mieux adaptés à votre mode de travail.
Qu'offre une Agence de Marketing Digital à une entreprise?
On le voit donc, le marketing digital est vaste et tous les supports et actions sont interconnectés.
Quel canal privilégier?, lesquels mettre de côté?, quel budget affecter?, quels indicateurs de résultats attendre?
C'est la liste non exhaustive des questions auxquelles votre agence digitale saura répondre pour vous aider.
L'objectif d'une agence de marketing digital sera de promouvoir l'entreprise, sa marque, de fidéliser la clientèle et d'augmenter les ventes de ses clients grâce aux meilleurs stratégies de marketing digital.
Pour ce faire, il faut utiliser des technologies digitales mesurables, ciblées et interactives.
Une vraie opération de marketing digital est composée obligatoirement de plusieurs éléments de marketing réunis sous une même stratégie .
Ces éléments comprennent un mix parmi le référencement, les réseaux sociaux, les publicités payantes au clic (PPC), la conception de sites web, le contenu, les rapports de données, la génération de leads, le développement de stratégies utilisateurs et d'autres domaines connexes.
Notre agence de marketing digital à Lyon vous donnera la possibilité d'utiliser une seule agence pour gérer toutes les différentes tâches nécessaires au marketing en ligne.
Si votre équipe possède des compétences dans un ou deux domaines, c'est très bien.
Elle peut s'en charger et confier le reste à votre agence web de marketing numérique.
Quel canal privilégier?, lesquels mettre de côté?, quel budget affecter?, quels indicateurs de résultats attendre?
C'est la liste non exhaustive des questions auxquelles votre agence digitale saura répondre pour vous aider.
L'objectif d'une agence de marketing digital sera de promouvoir l'entreprise, sa marque, de fidéliser la clientèle et d'augmenter les ventes de ses clients grâce aux meilleurs stratégies de marketing digital.
Pour ce faire, il faut utiliser des technologies digitales mesurables, ciblées et interactives.
Une vraie opération de marketing digital est composée obligatoirement de plusieurs éléments de marketing réunis sous une même stratégie .
Ces éléments comprennent un mix parmi le référencement, les réseaux sociaux, les publicités payantes au clic (PPC), la conception de sites web, le contenu, les rapports de données, la génération de leads, le développement de stratégies utilisateurs et d'autres domaines connexes.
Notre agence de marketing digital à Lyon vous donnera la possibilité d'utiliser une seule agence pour gérer toutes les différentes tâches nécessaires au marketing en ligne.
Si votre équipe possède des compétences dans un ou deux domaines, c'est très bien.
Elle peut s'en charger et confier le reste à votre agence web de marketing numérique.
Agence de growth marketing digital à Lyon
Que fait une agence de marketing digital ?
Les entreprises travaillent avec des agences de marketing digital en raison de leur expertise en matière de marketing sur Internet. Les agences connaissent les dernières tendances, les meilleures pratiques, ainsi que les meilleurs outils et stratégies nécessaires au succès du marketing digital.
Vous trouverez ci-dessous des éléments spécifiques auxquels vous pouvez vous attendre en travaillant avec une agence de marketing digital :
Les agences de marketing digital augmentent le trafic organique vers votre site Web.
L'objectif global de tout effort de marketing digital est de générer un maximum de trafic organique vers le site web de l'entreprise. Les professionnels du marketing des agences de marketing digital connaissent les tenants et les aboutissants du marketing entrant, les parcours des clients et les algorithmes de recherche des moteurs de recherche. Lorsque vous travaillez avec une agence de marketing digital, le trafic organique (trafic des personnes qui trouvent votre site web sur Internet via une recherche dans un moteur de recherche) vers votre site web augmentera. Votre site Web attirera davantage de leads à moindre coût. Ces leads seront également de meilleure qualité, ce qui augmentera la probabilité qu'ils effectuent un achat.
Les agences de marketing digital génèrent des leads prêts à être vendus.
Les professionnels des agences de marketing digital connaissent votre entreprise, vos buts et objectifs de marketing, votre entonnoir de vente et vos publics cibles idéaux. En outre, ils connaissent les différentes tactiques de marketing entrant, telles que le marketing de contenu, le marketing des réseaux sociaux, la conception de sites Web et l'optimisation des moteurs de recherche.
Dans votre entonnoir de vente, différentes tactiques d'inbound marketing sont plus efficaces que d'autres en fonction de la position des leads dans votre entonnoir de vente. En travaillant avec une agence de marketing digital, vous serez en mesure de diffuser le bon message sur Internet, au bon moment, à chaque lead de votre entonnoir de vente. Une agence de marketing digital vous aidera à générer des leads prêts à être vendus en déplaçant les prospects du haut de votre entonnoir de vente vers le bas.
Les agences de marketing digital étendent la portée de votre marque.
Vos clients sont sur Internet. Vous le savez et chaque agence de marketing digital le sait. Les agences de marketing digital étant spécialisées dans la promotion des marques en ligne et la création de relations en ligne avec les clients, elles savent comment étendre la portée de votre marque sur Internet. En travaillant avec une agence de marketing digital, votre site Web bénéficiera d'une meilleure visibilité grâce à la recherche de mots clés et au développement de profils d'acheteurs effectués par l'agence. Si vous faites appel à une agence de marketing digital pour votre marketing des réseaux sociaux, votre marque bénéficiera également d'une présence en ligne supplémentaire sur diverses plateformes de réseaux sociaux.
Les agences de marketing digital améliorent votre marketing de fond en comble.
L'agence de marketing digital que vous choisissez doit être considérée comme une extension de votre équipe de marketing interne. Ce qui manque à votre marketing interne en termes de connaissances spécialisées en marketing digital et de temps, votre agence digitale partenaire s'en chargera.
Une agence de marketing digital saura également déceler les faiblesses de vos activités actuelles de marketing digital. Si votre équipe de marketing est réduite, il est probable que vous ne disposerez pas de l'expertise dont votre campagne de marketing digital unique a besoin pour être efficace. Par exemple, vous devez concevoir des sites web, faire du référencement, entretenir des relations publiques, faire du marketing par e-mail et du marketing sur les réseaux sociaux. Vous n'avez peut-être pas l'expertise dans tous ces domaines.
Une agence de marketing digital à service complet comme MILLENNIUM DIGITAL, par contre, vous offre :
Les entreprises travaillent avec des agences de marketing digital en raison de leur expertise en matière de marketing sur Internet. Les agences connaissent les dernières tendances, les meilleures pratiques, ainsi que les meilleurs outils et stratégies nécessaires au succès du marketing digital.
Vous trouverez ci-dessous des éléments spécifiques auxquels vous pouvez vous attendre en travaillant avec une agence de marketing digital :
Les agences de marketing digital augmentent le trafic organique vers votre site Web.
L'objectif global de tout effort de marketing digital est de générer un maximum de trafic organique vers le site web de l'entreprise. Les professionnels du marketing des agences de marketing digital connaissent les tenants et les aboutissants du marketing entrant, les parcours des clients et les algorithmes de recherche des moteurs de recherche. Lorsque vous travaillez avec une agence de marketing digital, le trafic organique (trafic des personnes qui trouvent votre site web sur Internet via une recherche dans un moteur de recherche) vers votre site web augmentera. Votre site Web attirera davantage de leads à moindre coût. Ces leads seront également de meilleure qualité, ce qui augmentera la probabilité qu'ils effectuent un achat.
Les agences de marketing digital génèrent des leads prêts à être vendus.
Les professionnels des agences de marketing digital connaissent votre entreprise, vos buts et objectifs de marketing, votre entonnoir de vente et vos publics cibles idéaux. En outre, ils connaissent les différentes tactiques de marketing entrant, telles que le marketing de contenu, le marketing des réseaux sociaux, la conception de sites Web et l'optimisation des moteurs de recherche.
Dans votre entonnoir de vente, différentes tactiques d'inbound marketing sont plus efficaces que d'autres en fonction de la position des leads dans votre entonnoir de vente. En travaillant avec une agence de marketing digital, vous serez en mesure de diffuser le bon message sur Internet, au bon moment, à chaque lead de votre entonnoir de vente. Une agence de marketing digital vous aidera à générer des leads prêts à être vendus en déplaçant les prospects du haut de votre entonnoir de vente vers le bas.
Les agences de marketing digital étendent la portée de votre marque.
Vos clients sont sur Internet. Vous le savez et chaque agence de marketing digital le sait. Les agences de marketing digital étant spécialisées dans la promotion des marques en ligne et la création de relations en ligne avec les clients, elles savent comment étendre la portée de votre marque sur Internet. En travaillant avec une agence de marketing digital, votre site Web bénéficiera d'une meilleure visibilité grâce à la recherche de mots clés et au développement de profils d'acheteurs effectués par l'agence. Si vous faites appel à une agence de marketing digital pour votre marketing des réseaux sociaux, votre marque bénéficiera également d'une présence en ligne supplémentaire sur diverses plateformes de réseaux sociaux.
Les agences de marketing digital améliorent votre marketing de fond en comble.
L'agence de marketing digital que vous choisissez doit être considérée comme une extension de votre équipe de marketing interne. Ce qui manque à votre marketing interne en termes de connaissances spécialisées en marketing digital et de temps, votre agence digitale partenaire s'en chargera.
Une agence de marketing digital saura également déceler les faiblesses de vos activités actuelles de marketing digital. Si votre équipe de marketing est réduite, il est probable que vous ne disposerez pas de l'expertise dont votre campagne de marketing digital unique a besoin pour être efficace. Par exemple, vous devez concevoir des sites web, faire du référencement, entretenir des relations publiques, faire du marketing par e-mail et du marketing sur les réseaux sociaux. Vous n'avez peut-être pas l'expertise dans tous ces domaines.
Une agence de marketing digital à service complet comme MILLENNIUM DIGITAL, par contre, vous offre :
- L'optimisation des moteurs de recherche
- Publicité par paiement au clic (PPC)
- Marketing des réseaux sociaux
- l'automatisation du marketing
- le marketing de contenu
- Publicité sur Facebook
- Services de relations publiques
- Marketing par e-mail
- Production vidéo
- Coordination d'événements
- Développement de sites web
Rencontre avec une agence de marketing web digital
Dans un premier temps, vous rencontrerez le directeur de l'Agence pour discuter des besoins de votre entreprise.
Cela comprendra des sujets tels que :
Lorsqu'une agence de marketing digital a pu discuter et comprendre vos principales opérations commerciales, vos besoins et vos fonctions, un plan de marketing digital personnalisé peut être créé pour répondre à vos buts et objectifs commerciaux.
Cela comprendra des sujets tels que :
- Le type de produits et services commerciaux proposés.
- La stratégie de marque de l'entreprise.
- Les buts et objectifs de l'entreprise.
- Les principes de l'entreprise.
- Le plan marketing actuel.
- Le marché cible de l'entreprise.
Lorsqu'une agence de marketing digital a pu discuter et comprendre vos principales opérations commerciales, vos besoins et vos fonctions, un plan de marketing digital personnalisé peut être créé pour répondre à vos buts et objectifs commerciaux.
Travailler avec une agence de marketing digital
En général, une agence de marketing digital est utilisée sur une période prolongée pour atteindre les buts et objectifs de marketing de l'entreprise.
Il peut s'agir d'éléments ponctuels comme le développement d'un nouveau site web, mais il y aura d'autres travaux de marketing en cours.
L'efficacité de toute stratégie de marketing ou de communication n'est jamais visible avant 6 mois minimum, et l'année est l'échelle de temps. Le digital n'échappe pas à la règle.
L'agence utilisera plusieurs canaux digitaux pour promouvoir les produits et services de votre entreprise.
Les canaux numériques utilisés varieront en fonction du secteur du client, de sa concurrence, de ses ambitions, des stratégies de marketing, du budget, et du calendrier approuvés pour les efforts de marketing.
Toutes les tâches liées à la mise en œuvre et au maintien de vos efforts de marketing sont prises en charge par l'agence digitale. En général, un membre clé de son équipe vous sera assigné en tant que votre interlocuteur. Votre interlocuteur vous tiendra régulièrement informé de l'avancement des efforts de marketing de l'agence par le biais de réunions, de rapports et de mises à jour par courrier électronique.
Une agence de marketing numérique est une ressource qui fournit une grande variété de services de marketing sous une même enseigne, dans lesquels une entreprise n'a généralement pas d'expertise interne. L'agence a de nombreux objectifs pour ses clients, mais le but ultime est de vous aider à augmenter les ventes de vos produits et services grâce à leurs efforts.
Il peut s'agir d'éléments ponctuels comme le développement d'un nouveau site web, mais il y aura d'autres travaux de marketing en cours.
L'efficacité de toute stratégie de marketing ou de communication n'est jamais visible avant 6 mois minimum, et l'année est l'échelle de temps. Le digital n'échappe pas à la règle.
L'agence utilisera plusieurs canaux digitaux pour promouvoir les produits et services de votre entreprise.
Les canaux numériques utilisés varieront en fonction du secteur du client, de sa concurrence, de ses ambitions, des stratégies de marketing, du budget, et du calendrier approuvés pour les efforts de marketing.
Toutes les tâches liées à la mise en œuvre et au maintien de vos efforts de marketing sont prises en charge par l'agence digitale. En général, un membre clé de son équipe vous sera assigné en tant que votre interlocuteur. Votre interlocuteur vous tiendra régulièrement informé de l'avancement des efforts de marketing de l'agence par le biais de réunions, de rapports et de mises à jour par courrier électronique.
Une agence de marketing numérique est une ressource qui fournit une grande variété de services de marketing sous une même enseigne, dans lesquels une entreprise n'a généralement pas d'expertise interne. L'agence a de nombreux objectifs pour ses clients, mais le but ultime est de vous aider à augmenter les ventes de vos produits et services grâce à leurs efforts.
Vous avez des questions sur les services de marketing numériques et sur la façon dont ils peuvent être adaptés à votre entreprise ?
Notre équipe se fera un plaisir de discuter avec vous de vos besoins.
Comment fonctionne le marketing avec une Agence digitale ?
Il fonctionne en combinant différentes stratégies qui visent finalement à atteindre un seul objectif. L'objectif est d'attirer du trafic vers votre entreprise, qu'elle soit en ligne ou en ligne. L'objectif est de transformer un visiteur unique en un client fidèle et récurrent.
La force d'une agence de marketing digital: la maîtrise des technologies de données
LES DIFFÉRENTES STRATÉGIES SUIVIES PAR L'ENTREPRISE DE MARKETING DIGITAL :
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
- Marketing de contenu
- Publicité électronique
- Marketing des médias sociaux
Optimisation des moteurs de recherche - SEO
C'est probablement l'épine dorsale d'une campagne de marketing digital. En termes simples, les services de référencement sont le moyen d'améliorer le classement de votre site web dans la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).
L'Optimisation des moteurs de recherche vous oblige à la fois à avoir un site web qui attire et retient des visiteurs ET à avoir du contenu qui lui aussi convaincra vos visiteurs.
Quoi que vous fassiez, un jour ou l'autre vos futurs clients iront visiter leur site, alors soyez prêts !
Plus le classement du site est élevé, plus la probabilité qu'un client visite votre page web est grande. Les spécialistes en SEO doivent continuellement concevoir des méthodes qui garantissent que les derniers algorithmes des moteurs de recherche et les dernières tendances en matière de SEO sont pris en compte lors de l'élaboration des dernières stratégies de SEO.
Les principales composantes du référencement naturel sont :
Présélectionnez vos mots clés relatifs à votre cible et aux mots clés basés sur la localisation pour cibler un public précis.
Presque toutes les entreprises sont présentes sur le web d'une manière ou d'une autre. Le référencement est la stratégie qui place votre entreprise au-dessus de toutes les autres.
L'Optimisation des moteurs de recherche vous oblige à la fois à avoir un site web qui attire et retient des visiteurs ET à avoir du contenu qui lui aussi convaincra vos visiteurs.
Quoi que vous fassiez, un jour ou l'autre vos futurs clients iront visiter leur site, alors soyez prêts !
Plus le classement du site est élevé, plus la probabilité qu'un client visite votre page web est grande. Les spécialistes en SEO doivent continuellement concevoir des méthodes qui garantissent que les derniers algorithmes des moteurs de recherche et les dernières tendances en matière de SEO sont pris en compte lors de l'élaboration des dernières stratégies de SEO.
Les principales composantes du référencement naturel sont :
- Comprendre les mots clés grâce à la recherche de mots clés
- Analyser la combinaison de stratégies qui convient le mieux à votre entreprise
- Appliquer les derniers changements dans les algorithmes de recherche comme l'importance de l'intention de recherche
- Développer un mélange de contenus qui permet de répondre à tous les besoins des clients le long de son parcours
Présélectionnez vos mots clés relatifs à votre cible et aux mots clés basés sur la localisation pour cibler un public précis.
Presque toutes les entreprises sont présentes sur le web d'une manière ou d'une autre. Le référencement est la stratégie qui place votre entreprise au-dessus de toutes les autres.
- Une Agence digitale spécialisée dans l'optimisation des moteurs de recherche comprendra votre activité et votre clientèle et élaborera les stratégies d'optimisation les mieux adaptées à votre entreprise.
Marketing de contenu
C'est peut-être le cliché le plus répandu, mais comme tous les clichés, il existe parce qu'il est vrai : le contenu est Roi. Dans l'univers digital, c'est peut-être encore plus vrai ; après tout, les gens vont lire à ce sujet avant d'en faire l'expérience, c'est pourquoi le contenu entourant votre entreprise est essentiel pour attirer l'attention de vos clients.
Il ne suffit pas de cibler une publicité sur Facebook. Il faut que ce soit une publicité efficace. Il ne suffit pas d'écrire un blog, il faut aussi qu'il fournisse des données utiles à votre client.
S'ils n'aiment pas le contenu, les clients rebondissent simplement sur la page.
Une bonne société de développement internet se concentrera sur le marketing basé sur le contenu afin de créer organiquement du trafic vers votre entreprise. Si vous donnez aux clients ce qu'ils veulent, il est plus probable qu'ils reviendront vers vous pour en obtenir davantage.
Saviez-vous que 80 % des recherches sur Internet portent sur des informations.
Savoir pourquoi les gens cherchent quelque chose est aussi important que de savoir ce qu'ils recherchent.
LE CONTENU EST LA CLÉ POUR ATTIRER LES GENS SUR VOTRE SITE WEB.
Il peut être proposé sous forme de :
Il ne suffit pas de cibler une publicité sur Facebook. Il faut que ce soit une publicité efficace. Il ne suffit pas d'écrire un blog, il faut aussi qu'il fournisse des données utiles à votre client.
S'ils n'aiment pas le contenu, les clients rebondissent simplement sur la page.
Une bonne société de développement internet se concentrera sur le marketing basé sur le contenu afin de créer organiquement du trafic vers votre entreprise. Si vous donnez aux clients ce qu'ils veulent, il est plus probable qu'ils reviendront vers vous pour en obtenir davantage.
Saviez-vous que 80 % des recherches sur Internet portent sur des informations.
Savoir pourquoi les gens cherchent quelque chose est aussi important que de savoir ce qu'ils recherchent.
LE CONTENU EST LA CLÉ POUR ATTIRER LES GENS SUR VOTRE SITE WEB.
Il peut être proposé sous forme de :
- Blogs
- Articles
- Vidéos
- Podcasts
- Infographie
- Offres promotionnelles
- Livres électroniques
- Concours en ligne
- Comprendre ce qui est recherché et quelle est l'intention de la recherche
- Développer un contenu partagé de valeur
- Développer des infographies qui permettent de fournir rapidement des informations
- Identifier les différents canaux pour partager votre contenu
Marketing des réseaux sociaux
Soyons réalistes : presque tout le monde a un smartphone et est présent sur les réseaux sociaux.
Les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, WhatsApp et d'autres encore offrent aux clients un forum accessible pour dialoguer avec les entreprises. Les entreprises peuvent également mieux comprendre leur base de consommateurs.
Que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, les réseaux sociaux offrent une plateforme gratuite pour interagir avec votre utilisateur final. Au cours des dernières années, le marketing des réseaux sociaux est devenu le moyen le plus efficace de construire la marque de votre entreprise.
Même une chose aussi simple qu'une page Facebook, où vous répondez régulièrement aux questions des clients, peut contribuer grandement à projeter l'image de votre marque comme une entreprise qui se soucie de ses clients.
À lire également : La révolution du marketing des réseaux sociaux
LES STRATÉGIES EMPLOYÉES EN MARKETING DIGITAL DES RÉSEAUX SOCIAUX COMPRENNENT:
La communication pour rester en contact avec les clients, faire face à la mauvaise presse, développer une image de marque
Gestion de la réputation en examinant ce que les gens disent de votre marque et en améliorant l'expérience des clients
Apporter une touche personnelle en contactant les clients à l'occasion d'événements particuliers comme les anniversaires ou en leur racontant leur expérience avec votre produit.
Partager les événements et les histoires de votre entreprise avec le client
LES STRATÉGIES MARKETING DES RÉSEAUX SOCIAUX EN B2B COMPRENNENT:
Ces trois conseils vous seront utiles dans votre quête du succès des réseaux sociaux :
Comprendre les éléments d'une campagne de publicité sur les médias sociaux réussie
Développer un suivi des réseaux sociaux
Améliorez continuellement vos efforts grâce à des outils permettant de renforcer votre marketing dans les médias sociaux
Les agences de marketing des réseaux sociaux développent des publicités ciblées sur les réseaux sociaux et vous aident à rester en contact avec vos clients sur les réseaux sociaux grâce à des pratiques de gestion active de la clientèle.
*** Traduit avec www.DeepL.com/Translator (version gratuite) ***
Les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, WhatsApp et d'autres encore offrent aux clients un forum accessible pour dialoguer avec les entreprises. Les entreprises peuvent également mieux comprendre leur base de consommateurs.
Que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, les réseaux sociaux offrent une plateforme gratuite pour interagir avec votre utilisateur final. Au cours des dernières années, le marketing des réseaux sociaux est devenu le moyen le plus efficace de construire la marque de votre entreprise.
Même une chose aussi simple qu'une page Facebook, où vous répondez régulièrement aux questions des clients, peut contribuer grandement à projeter l'image de votre marque comme une entreprise qui se soucie de ses clients.
À lire également : La révolution du marketing des réseaux sociaux
LES STRATÉGIES EMPLOYÉES EN MARKETING DIGITAL DES RÉSEAUX SOCIAUX COMPRENNENT:
La communication pour rester en contact avec les clients, faire face à la mauvaise presse, développer une image de marque
Gestion de la réputation en examinant ce que les gens disent de votre marque et en améliorant l'expérience des clients
Apporter une touche personnelle en contactant les clients à l'occasion d'événements particuliers comme les anniversaires ou en leur racontant leur expérience avec votre produit.
Partager les événements et les histoires de votre entreprise avec le client
LES STRATÉGIES MARKETING DES RÉSEAUX SOCIAUX EN B2B COMPRENNENT:
- Atteindre le public cible.
- Trouver le public
- Établir l'autorité et fournir une valeur
- Atteignez les décideurs de votre public
- Utiliser le marketing d'influence
- Mise en réseau
Ces trois conseils vous seront utiles dans votre quête du succès des réseaux sociaux :
Comprendre les éléments d'une campagne de publicité sur les médias sociaux réussie
Développer un suivi des réseaux sociaux
Améliorez continuellement vos efforts grâce à des outils permettant de renforcer votre marketing dans les médias sociaux
Les agences de marketing des réseaux sociaux développent des publicités ciblées sur les réseaux sociaux et vous aident à rester en contact avec vos clients sur les réseaux sociaux grâce à des pratiques de gestion active de la clientèle.
*** Traduit avec www.DeepL.com/Translator (version gratuite) ***
Combien prévoir comme budget de marketing digital pour mon entreprise ?
il n'y a pas de réponse facile à cette question.
Elle dépend de 4 facteurs concomitants:
En résumé
Tous Marchés :
Combien coûtent les services de marketing digital professionnels ? Pour vous aider à vous faire une idée, le site communique la fourchette de prix pour les stratégies de marketing en ligne d'une agence de marketing digital : (attention si vous êtes une TPE ou Unilever ce ne sont pas les mêmes budgets).
Le seul montant inapproprié à dépenser pour les efforts de marketing digital est 0 euro. Faire quelque chose est nettement mieux que de ne rien faire du tout.
Elle dépend de 4 facteurs concomitants:
- le secteur d'activité,
- l'ancienneté de votre marque sur le marché qu'elle vise,
- son ambition et ...
- l'intensité concurrentielle.
En résumé
Tous Marchés :
- Les entreprises interentreprises (B2B) devraient investir 7 à 8 % de leur CA en marketing,
- Les entreprises B2C devraient investir plus de 9 % de leur chiffre d'affaires dans le marketing. A noter Vente au détail et en gros: 14%, Consulting 21% !
- les entreprises de moins de 5ans doivent investir + de 12 % de leurs chiffres d'affaires dans le marketing (jusqu'à20)
- les entreprises de plus de 5 ans peuvent investir - de 12 % de leurs chiffres d'affaires dans le marketing (6 minimum)
Combien coûtent les services de marketing digital professionnels ? Pour vous aider à vous faire une idée, le site communique la fourchette de prix pour les stratégies de marketing en ligne d'une agence de marketing digital : (attention si vous êtes une TPE ou Unilever ce ne sont pas les mêmes budgets).
- SEO : 500 à 20 000 euros et plus par mois
- PPC : 5 à 20 % des dépenses publicitaires mensuelles (et oui il faut aussi payer les publicités).
- Marketing de contenu : 500 à 20 000 euros par mois
- Marketing des réseaux sociaux : 250 à 10 000 euros par mois par réseau social
- Marketing par courrier électronique : 300 à 2 500 euros par mois (fonctions des cibles)
Le seul montant inapproprié à dépenser pour les efforts de marketing digital est 0 euro. Faire quelque chose est nettement mieux que de ne rien faire du tout.
Comment puis-je démarrer mon entreprise avec Millennium Digital ?
Pour démarrer, vous avez plusieurs possibilités :
- Demander un audit marketing digital gratuit
- Nous écrire mail à contact@millennium-digital.com
- Bous écrire sur notre page de contact
Pourquoi choisir une agence de marketing digital growth hacking ?
Depuis nos débuts il y a 6 ans, nous avons choisi de ne suivre que les méthodes qui donnent les meilleurs résultats et ROI.
Ce n'est pas un secret de dire que les entreprises qui sont passées au digital en premier sont les grandes entreprises.
Elles ont investi massivement, avec des gros budgets, dans des stratégies sur internet sans objectif de vente, et ont fait le bonheur de beaucoup d'agences qui promettaient des moyens et jamais de résultats.
Nous étions en entreprise avant et nous savons que le marketing en général, et le digital en particulier, peut décevoir et continuera de décevoir beaucoup d'entrepreneurs, parce que les résultats livrés ne correspondent souvent pas aux attentes en termes de ventes générées.
Chez Millennium Digital, au lieu de jouer la facilité en marketing digital avec des publicités onéreuses comme les Google Ads et les Facebook Ads ou LinkedIn ads, nous nous sommes concentrés sur les techniques avec les meilleurs impacts sur votre croissance et votre génération de lead.
Ainsi, nous sommes de véritables experts dans notre domaine et nous sommes parfaitement au courant de l'évolution du secteur.
Nous pouvons vous fournir un service de marketing digital complet, sans payer les géants du net que sont FaceBook ou Google, et vous garantir un ROI que beaucoup de grandes agences à service complet ne peuvent pas offrir.
Pour les services de publicités que nous n'offrons pas, nous savons vous recommander nos partenaires spécialisés et de confiance. Si vous préférez n'avoir de contact qu'avec une seule agence, nous pouvons gérer cette relation en votre nom.
Ce n'est pas un secret de dire que les entreprises qui sont passées au digital en premier sont les grandes entreprises.
Elles ont investi massivement, avec des gros budgets, dans des stratégies sur internet sans objectif de vente, et ont fait le bonheur de beaucoup d'agences qui promettaient des moyens et jamais de résultats.
Nous étions en entreprise avant et nous savons que le marketing en général, et le digital en particulier, peut décevoir et continuera de décevoir beaucoup d'entrepreneurs, parce que les résultats livrés ne correspondent souvent pas aux attentes en termes de ventes générées.
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Vous voulez obtenir rapidement des résultats durables sur internet
Vous voulez ne dépenser de l'argent que pour des résultats mesurables
Vous voulez être présents sur tous les canaux digitaux sans que cela vous coûte plus cher
Vous voulez être accompagnés par une Agence qui développe votre stratégie digitale et les ventes durablement
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Prenez une agence digitale de Growth Marketing
Le marketing digital est la promotion et commercialisation de produits ou de services en utilisant les technologies numériques via l'internet, les réseaux sociaux, les téléphones mobiles ou tout autre média numérique.
Il s'agit également d'un terme général qui englobe différentes stratégies de marketing telles que le marketing des réseaux sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing par e-mail.
Par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles telles que la presse écrite, les panneaux d'affichage et la télévision, le marketing digital est principalement axé sur les données. De nombreuses plateformes publicitaires digitales populaires - comme FaceBook- donnent aujourd'hui accès à des rapports de campagne pour une analyse complète des données.
Grâce aux forces combinées de l'internet et de la technologie, les spécialistes du marketing digital sont aujourd'hui en mesure de collecter et d'analyser les données relatives aux différents comportements des clients ou aux engagements des utilisateurs, ce qui leur permet de faciliter la création de contenus et de publicités plus personnalisés à l'intention de publics clairement définis, pour un meilleur engagement et de meilleurs résultats.
C'est ce qu'on appelle un Data-Driven marketing digital
Pourquoi dit on Data-Driven marketing digital ?
Parce que contrairement au marketing traditionnel, le marketing digital présente les avantages suivants :
Il s'agit également d'un terme général qui englobe différentes stratégies de marketing telles que le marketing des réseaux sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing par e-mail.
Par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles telles que la presse écrite, les panneaux d'affichage et la télévision, le marketing digital est principalement axé sur les données. De nombreuses plateformes publicitaires digitales populaires - comme FaceBook- donnent aujourd'hui accès à des rapports de campagne pour une analyse complète des données.
Grâce aux forces combinées de l'internet et de la technologie, les spécialistes du marketing digital sont aujourd'hui en mesure de collecter et d'analyser les données relatives aux différents comportements des clients ou aux engagements des utilisateurs, ce qui leur permet de faciliter la création de contenus et de publicités plus personnalisés à l'intention de publics clairement définis, pour un meilleur engagement et de meilleurs résultats.
C'est ce qu'on appelle un Data-Driven marketing digital
Pourquoi dit on Data-Driven marketing digital ?
Parce que contrairement au marketing traditionnel, le marketing digital présente les avantages suivants :
- Traçable
- mesurable
