Millennium Digital est une agence digitale sur Lyon qui se concentre sur la création de campagnes B to B pour la génération de leads en Account-Based Marketing (ABM).
Si vous vendez produit ou service à des professionnels, nous allons vous aider à vendre plus et mieux grâce à l'Account Based Marketing de la manière suivante :
Si vous vendez produit ou service à des professionnels, nous allons vous aider à vendre plus et mieux grâce à l'Account Based Marketing de la manière suivante :
- Définir les profils des clients idéaux
- Rechercher votre marché total adressable
- Créer votre liste de comptes cibles
- Identifier les contacts prioritaires au sein de vos comptes cibles
- Créer un plan stratégique et les indicateurs clés de performance
- Créer des campagnes intégrées comprenant des publicités, des courriels et des promotions.
- Rapports, automatisations et intégrations technologiques
Notre livre Blanc:
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Seule agence digitale B2B Account-Based Marketing et Inbound Content Marketing automation sur Lyon
Alors que l'Account-Based Marketing cherche à identifier de manière proactive les entreprises qui correspondent le mieux à votre produit ou service, le Inbound Content Marketing cherche à amener les entreprises intéressées directement à votre équipe de vente en développant un contenu et des ressources adaptés à leurs besoins. Les deux approches ne s'excluent pas mutuellement et peuvent parfaitement être exécutées ensemble.
Qui a besoin des services d’une agence digitale d'Account-Based Marketing?
L'Account-Based Marketing est la meilleure approche si votre entreprise dispose d'un univers limité de clients potentiels qu'il est facile de les identifier
Par exemple, si vous savez que vos services ne sont abordables que pour les entreprises du CAC 40, ou par des grandes entreprises pharmaceutiques, alors votre liste d'entreprises cibles est assez restreinte. Il est logique que votre équipe de vente concentre ses efforts sur l'établissement de relations avec le petit groupe de prospects identifiés.
L'inbound marketing est idéal lorsque le nombre de clients potentiels est important et qu'il n'est pas possible d'identifier facilement les entreprises les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services.
Cependant, de nombreuses entreprises se situent quelque part entre ces deux extrêmes, où en fait les deux stratégies peuvent être exploitées ensemble pour avoir un impact maximal. Chez Millennium Digital, nos clients adoptent souvent les deux approches.
Par exemple, si vous savez que vos services ne sont abordables que pour les entreprises du CAC 40, ou par des grandes entreprises pharmaceutiques, alors votre liste d'entreprises cibles est assez restreinte. Il est logique que votre équipe de vente concentre ses efforts sur l'établissement de relations avec le petit groupe de prospects identifiés.
L'inbound marketing est idéal lorsque le nombre de clients potentiels est important et qu'il n'est pas possible d'identifier facilement les entreprises les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services.
Cependant, de nombreuses entreprises se situent quelque part entre ces deux extrêmes, où en fait les deux stratégies peuvent être exploitées ensemble pour avoir un impact maximal. Chez Millennium Digital, nos clients adoptent souvent les deux approches.
Une agence digitale pour vous accompagner sur la technologie ABM
Nous mettons en œuvre et intégrons une variété d'outils technologiques pour soutenir votre programme ABM, notamment : ZoHo, Drift, LinkedIn, les webinaires Zoom, les outils de réunion et plus encore.
Pour commencer, vous aurez besoin au minimum d'une plateforme d'automatisation, d'un CRM et d'une source de données comme SalesQL pour identifier les comptes cibles et les prospects.
Pour commencer, vous aurez besoin au minimum d'une plateforme d'automatisation, d'un CRM et d'une source de données comme SalesQL pour identifier les comptes cibles et les prospects.
Rencontrez votre agence digitale sur Lyon
Développement du contenuLa production de contenu peut prendre plusieurs formes :
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Publicité payante
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Marketing AutomationL'automatisation du marketing peut inclure :
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Votre agence digitale B2B à Lyon payée aux résultats
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Développement des ventes ABMNous offrons une solution complète aux entreprises du secteur B2B qui cherchent à développer leurs activités par le biais de la vente basée sur les comptes. Nous prenons en charge l'ensemble du processus de prévente, de la stratégie à la recherche, en passant par l'exécution des séquences et des programmes.
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Votre stratégie digitale pour vos comptes cibles dès le 1er mois
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1. Profil du client idéal et liste des cibles
CIBLE : nous effectuons une segmentation du marché et de la clientèle pour établir les critères de vos meilleurs acheteurs. Ensuite, nous compilons une liste de comptes cibles qui correspondent à cette description. 2. Plan des points de contact du marketing et des ventes ENGAGEMENT : nous établissons une matrice d'engagements basée sur les buyer personas ABM dans les comptes cibles. 3. Tableaux de bord d'orchestration et de reporting ACTIVER ET MESURER : nous décrivons les rôles du marketing et des ventes qui entrent dans l'orchestration de l'ABM. En tant qu'équipe alignée, nous nous mettons d'accord sur les paramètres de reporting. |
Pourquoi choisir une agence digitale à Lyon pour votre ABM ?
Account-Based Marketing (ABM)
Les capacités de notre agence digitale en matière d'ABM couvrent toute l'étendue d'une stratégie complète. Nous pouvons créer votre programme ABM de A à Z, ou développer du contenu spécifique, des actifs créatifs et des campagnes pour aider à alimenter une initiative Account-Based Marketing existante.
Notre pratique de l'ABM s'appuie sur les connaissances et l'expertise que nous avons acquises au cours de nos années d'expérience dans le développement et le déploiement de programmes de génération de demande réussis pour les clients B2B. Lorsque vous faites appel à Spear, vous travaillez avec un partenaire qui possède déjà le savoir-faire stratégique, les ressources créatives et l'expertise technique nécessaires pour vous assurer un rendement maximal de votre investissement en ABM.
Services ABM de la conception à l'exécution
En tant qu'agence de génération de la demande à service complet, MILLENNIUM DIGITAL offre une gamme complète de services liés aux ABM, notamment les suivants
La matrice d’intimité est notre outil d'Opportunity-Based Marketing (OBM).
C'est un modèle propriétaire de marketing B2B qui organise les acheteurs en étapes (ex : Target, Active, Engaged) en fonction de l'engagement et de l'intention, et informe la stratégie ABM en se concentrant sur les canaux et les tactiques qui correspondent aux KPI et aux objectifs commerciaux spécifiques à chaque étape.
Les capacités de notre agence digitale en matière d'ABM couvrent toute l'étendue d'une stratégie complète. Nous pouvons créer votre programme ABM de A à Z, ou développer du contenu spécifique, des actifs créatifs et des campagnes pour aider à alimenter une initiative Account-Based Marketing existante.
Notre pratique de l'ABM s'appuie sur les connaissances et l'expertise que nous avons acquises au cours de nos années d'expérience dans le développement et le déploiement de programmes de génération de demande réussis pour les clients B2B. Lorsque vous faites appel à Spear, vous travaillez avec un partenaire qui possède déjà le savoir-faire stratégique, les ressources créatives et l'expertise technique nécessaires pour vous assurer un rendement maximal de votre investissement en ABM.
Services ABM de la conception à l'exécution
En tant qu'agence de génération de la demande à service complet, MILLENNIUM DIGITAL offre une gamme complète de services liés aux ABM, notamment les suivants
- Élaboration d'une stratégie, d'un plan et d'une feuille de route officiels en matière d’ABM.
- Identification des comptes cibles à haute densité
- Évaluation, acquisition et ajout/enrichissement de données
- Développement de récits de valeur stratégiques basés sur les comptes
- Évaluation, cartographie et développement du contenu
- Évaluation des technologies, recherche et recommandations
- Conception et exécution de programmes ABM et de jeux de vente
- Développement de campagnes/projets ABM
- Publicité sur Internet (Google Ads, Retargeting, Paid Social, Programmatic Display)
- E-mails et campagnes de vente
- Courrier direct à fort impact
- Syndication de contenu basée sur les comptes
- Cadre du marketing basé sur les opportunités (zones blanches)
La matrice d’intimité est notre outil d'Opportunity-Based Marketing (OBM).
C'est un modèle propriétaire de marketing B2B qui organise les acheteurs en étapes (ex : Target, Active, Engaged) en fonction de l'engagement et de l'intention, et informe la stratégie ABM en se concentrant sur les canaux et les tactiques qui correspondent aux KPI et aux objectifs commerciaux spécifiques à chaque étape.
Pourquoi vous avez besoin d'une
agence digitale d'Account-Based Marketing (ABM)
En matière de marketing, de nombreux professionnels du marketing B2B adoptent une approche large. Cela signifie faire de la publicité auprès d'un public très large dans l'espoir de toucher le plus grand nombre de personnes possible. Vous ne voudriez pas exclure des clients potentiels, n'est-ce pas ?
Il s'avère que ce n'est pas toujours la meilleure stratégie. Cette méthode peut comporter des pièges, notamment en matière d'efficacité.
Chez MILLENNIUM DIGITAL, l'une des principales agences de marketing digitale de Lyon basé sur les comptes, nous ne voulons pas que vous perdiez du temps à essayer de séduire des clients qui ne conviennent pas à votre entreprise. Au lieu de cela, nous pouvons vous aider à cibler les prospects importants qui vous apporteront des revenus significatifs.
Si votre plan marketing général ne donne pas les résultats escomptés, adressez-vous à MILLENNIUM DIGITAL pour obtenir de l'aide en matière d'Account-Based Marketing. Cette nouvelle approche de notre agence pourrait être exactement ce dont votre entreprise a besoin pour atteindre de nouveaux niveaux de réussite.
Il s'avère que ce n'est pas toujours la meilleure stratégie. Cette méthode peut comporter des pièges, notamment en matière d'efficacité.
Chez MILLENNIUM DIGITAL, l'une des principales agences de marketing digitale de Lyon basé sur les comptes, nous ne voulons pas que vous perdiez du temps à essayer de séduire des clients qui ne conviennent pas à votre entreprise. Au lieu de cela, nous pouvons vous aider à cibler les prospects importants qui vous apporteront des revenus significatifs.
Si votre plan marketing général ne donne pas les résultats escomptés, adressez-vous à MILLENNIUM DIGITAL pour obtenir de l'aide en matière d'Account-Based Marketing. Cette nouvelle approche de notre agence pourrait être exactement ce dont votre entreprise a besoin pour atteindre de nouveaux niveaux de réussite.
Comment l'ABM combine le marketing et les ventes B2B
Priorité à la personnalisation |
Identifier les comptes cibles |
Nourrir et convertir le compte |
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Un système efficace de marketing par compte commence par la recherche de vos comptes idéaux. Cette recherche portera sur une grande variété de facteurs, notamment la taille de l'entreprise, les actifs, le revenu annuel, la marge bénéficiaire, etc.
Une fois que vous avez déterminé les caractéristiques à rechercher, demandez à votre équipe de vente de dresser une liste restreinte de comptes cibles. Chaque organisation de la liste doit correspondre à ce que vous recherchez chez un client idéal. |
Avant d'aborder l'un des prospects de votre liste, il est temps d'approfondir les spécificités de chaque compte potentiel. Demandez à votre équipe de vente de rechercher des détails essentiels tels que
L'historique de l'entreprise Secteur d'activité Programmes, services et/ou produits Analyse des revenus et données de vente les coordonnées des membres du management, y compris les dirigeants et les principales parties prenantes. Plus vous pouvez développer une expertise pertinente sur un client potentiel, mieux c'est. Ces informations seront utilisées pour cibler vos prospects grâce à un marketing de contenu personnalisé. Parce que vous avez fait vos devoirs au préalable, vous serez en mesure de présenter une stratégie marketing qui aborde leurs points sensibles et suggère des solutions réfléchies de manière directe. |
La stratégie ABM est très ciblée, vous pouvez donc vous attendre à recevoir plus rapidement les réactions des comptes potentiels.
À l'aide de vos recherches de base, vos équipes de marketing et de vente devront travailler ensemble pour formuler une présentation adaptée à ce compte spécifique. Il s'agit d'une étape cruciale de la stratégie marketing, car c'est le moment décisif pour la conversion des prospects. Heureusement, avec l'Account-Based Marketing, la plupart des entreprises B2B enregistrent des taux de conversion plus élevés. |
Pourquoi faire appel à une agence marketing digitale ABM ?
Un véritable marketing basé sur les comptes nécessite des experts dans de nombreux domaines : Stratégie d'ABM, création de ressources digitales, canaux digitaux B2B, intégration de la pile technologique et visualisation des données. Si vos opérations marketing présentent des lacunes dans l'un de ces domaines, notre agence ABM peut vous aider à tenir la promesse d'un marketing basé sur les comptes.
Ce que nous entendons par "vrai" Account-Based Marketing
Il y a le marketing basé sur les comptes, puis il y a le "vrai" Account-Based Marketing !
L'ABM général aligne vos objectifs, vos équipes et vos ressources de vente et de marketing afin d'engager les comptes, d'établir des relations de qualité et d'amener les comités d'achat au stade de la décision.
Le véritable ABM va plus loin. En moyenne, un client B2B utilise régulièrement six canaux d'interaction différents tout au long de son parcours d'achat, et le comité d'achat compte généralement six à dix décideurs.
Comment pouvez-vous donc vous assurer que vous identifiez les bonnes personnes et que vous leur fournissez les informations et les messages appropriés au bon stade de l'entonnoir ? En retour, comment générer plus de revenus et créer des initiatives durables d'ABM omnicanale ?
Le concept est simple, mais l'exécution nécessite une approche plus axée sur les données.
Ce dont vous avez besoin pour mettre en œuvre une "vraie" stratégie ABM
1. Pile technologique complète
Nous sommes agnostiques lorsqu'il s'agit de savoir avec quels programmes nous travaillons au sein d'une pile technologique, mais pour faire de la vraie ABM et visualiser la chronologie complète du parcours de l'acheteur, vous avez besoin de :
Un logiciel de rapprochement d'entreprises : Bien que les outils de rapprochement d'entreprises soient courants, ils deviennent rapidement inutiles s'ils ne peuvent pas être intégrés à Google Analytics pour un examen complet du marketing omnicanal de chaque interaction et canal. Vous devez être en mesure de voir les points de données de l'ensemble du Web en temps réel et d'en extraire des informations exploitables. Sans logiciel de correspondance d'entreprise, également connu comme l'élément le plus critique d'un véritable marketing basé sur les comptes, vous ne pouvez pas aller de l'avant avec une compréhension approfondie - et une confiance dans - votre rayonnement.
Système de gestion de contenu (CMS) : Un système de gestion de contenu est le moyen le plus efficace de créer, modifier et publier du contenu B2B. Nous pouvons intégrer WordPress, Magento, PHP, .Net, ou toute autre plateforme CMS à votre site web existant.
Management de la relation client (CRM) : L'épine dorsale du marketing basé sur les comptes est l'accent mis sur la connexion et l'engagement avec un public cible - qu'il s'agisse d'un client passé, actuel ou potentiel. Les outils les plus populaires sont Salesforce, Netsuite et Dynamics, mais nous pouvons travailler avec toutes les plateformes CRM.
Automatisation du marketing : Trois mots : rationaliser, automatiser et mesurer. Les outils et technologies d'automatisation du marketing permettent d'automatiser les tâches répétitives (mais nécessaires) d'une campagne ABM. Que vous choisissiez Marketo, Act-On, Hubspot ou une autre plateforme d'automatisation du marketing, nous serons en mesure de nous intégrer de manière transparente à votre solution existante.
Visualisation des données : Les décisions éclairées nécessitent une visualisation complète des données. En rassemblant les données de toute votre organisation sur une seule plateforme, des outils comme Google Analytics fournissent à votre équipe des informations et des mesures en temps réel, ainsi qu'une capacité illimitée à découper et organiser les données.
2. Capacité à mener des campagnes de marketing omnicanal
La véritable ABM est menée sur plusieurs canaux digitaux, mais avant même de commencer à sélectionner des comptes, assurez-vous que les éléments suivants sont en place :
Accès aux données internes au marché : En utilisant les données du marché (ou données d'intention), les spécialistes du marketing B2B atteignent ce qui se rapproche le plus de l'omniscience ; il s'agit du prédicteur le plus puissant des comptes cibles qui sont sur le marché ou qui consomment des informations sur des sites tiers en rapport avec vos services (ou ceux de vos concurrents). Ces données indiquent ensuite l'intérêt ou l'intention d'achat, et les comptes à privilégier.
Méthode de notation des comptes : Comment déterminez-vous l'actif ou le message à montrer aux comptes ensuite ? Ou comment connaître leur position actuelle dans l'entonnoir ? Sans ces informations, la stratégie originale d'ABM ne tient pas la route. L'Account Scoring, parfois appelé Account Engagement Scoring, est un moyen d'attribuer une valeur à l'interaction avec le client et de classer le niveau d'engagement. Il est entièrement personnalisable, mais l'objectif reste le même : regrouper toutes les informations relatives à l'engagement pour avoir la possibilité de voir ce que les organisations ont fait sur les canaux digitaux.
Nous sommes agnostiques lorsqu'il s'agit de savoir avec quels programmes nous travaillons au sein d'une pile technologique, mais pour faire de la vraie ABM et visualiser la chronologie complète du parcours de l'acheteur, vous avez besoin de :
Un logiciel de rapprochement d'entreprises : Bien que les outils de rapprochement d'entreprises soient courants, ils deviennent rapidement inutiles s'ils ne peuvent pas être intégrés à Google Analytics pour un examen complet du marketing omnicanal de chaque interaction et canal. Vous devez être en mesure de voir les points de données de l'ensemble du Web en temps réel et d'en extraire des informations exploitables. Sans logiciel de correspondance d'entreprise, également connu comme l'élément le plus critique d'un véritable marketing basé sur les comptes, vous ne pouvez pas aller de l'avant avec une compréhension approfondie - et une confiance dans - votre rayonnement.
Système de gestion de contenu (CMS) : Un système de gestion de contenu est le moyen le plus efficace de créer, modifier et publier du contenu B2B. Nous pouvons intégrer WordPress, Magento, PHP, .Net, ou toute autre plateforme CMS à votre site web existant.
Management de la relation client (CRM) : L'épine dorsale du marketing basé sur les comptes est l'accent mis sur la connexion et l'engagement avec un public cible - qu'il s'agisse d'un client passé, actuel ou potentiel. Les outils les plus populaires sont Salesforce, Netsuite et Dynamics, mais nous pouvons travailler avec toutes les plateformes CRM.
Automatisation du marketing : Trois mots : rationaliser, automatiser et mesurer. Les outils et technologies d'automatisation du marketing permettent d'automatiser les tâches répétitives (mais nécessaires) d'une campagne ABM. Que vous choisissiez Marketo, Act-On, Hubspot ou une autre plateforme d'automatisation du marketing, nous serons en mesure de nous intégrer de manière transparente à votre solution existante.
Visualisation des données : Les décisions éclairées nécessitent une visualisation complète des données. En rassemblant les données de toute votre organisation sur une seule plateforme, des outils comme Google Analytics fournissent à votre équipe des informations et des mesures en temps réel, ainsi qu'une capacité illimitée à découper et organiser les données.
2. Capacité à mener des campagnes de marketing omnicanal
La véritable ABM est menée sur plusieurs canaux digitaux, mais avant même de commencer à sélectionner des comptes, assurez-vous que les éléments suivants sont en place :
Accès aux données internes au marché : En utilisant les données du marché (ou données d'intention), les spécialistes du marketing B2B atteignent ce qui se rapproche le plus de l'omniscience ; il s'agit du prédicteur le plus puissant des comptes cibles qui sont sur le marché ou qui consomment des informations sur des sites tiers en rapport avec vos services (ou ceux de vos concurrents). Ces données indiquent ensuite l'intérêt ou l'intention d'achat, et les comptes à privilégier.
Méthode de notation des comptes : Comment déterminez-vous l'actif ou le message à montrer aux comptes ensuite ? Ou comment connaître leur position actuelle dans l'entonnoir ? Sans ces informations, la stratégie originale d'ABM ne tient pas la route. L'Account Scoring, parfois appelé Account Engagement Scoring, est un moyen d'attribuer une valeur à l'interaction avec le client et de classer le niveau d'engagement. Il est entièrement personnalisable, mais l'objectif reste le même : regrouper toutes les informations relatives à l'engagement pour avoir la possibilité de voir ce que les organisations ont fait sur les canaux digitaux.
VOUS AVEZ BESOIN D'UN PARTENAIRE, PAS SEULEMENT D'UNE AGENCE ABM
En tant que l'une des principales agences de marketing digital B2B basé sur les comptes à Lyon, MILLENNIUM DIGITAL travaille avec votre équipe interne pour créer une campagne ABM adaptée à vos besoins spécifiques. Nous vous aiderons là où vous en avez le plus besoin et vous conseillerons dans les domaines où nous sommes experts.
Chaque entreprise du secteur B2B est unique ; notre objectif est de fournir un niveau de service hautement personnalisé qui s'intègre parfaitement à votre structure actuelle.
Choisissez les services dont vous avez besoin ou investissez dans un service complet d'ABM, de la stratégie aux rapports.
8 avantages de faire appel à une agence marketing digital B2B à Lyon
Si vous travaillez dans le domaine du commerce inter-entreprises, vous savez que vous êtes confronté à des défis uniques en matière de marketing. Comment pouvez-vous commercialiser vos services auprès d'autres entreprises et les aider à comprendre comment votre entreprise peut aider la leur ? Si vous ne savez pas comment vous y prendre, une agence de marketing digital B2B vous aidera à combler cette lacune.
Qu'est-ce qu'une agence de marketing digital B2B ?
Une agence de Marketing Digital B2B est une agence qui travaille avec des entreprises de toutes tailles pour les aider à développer un plan de marketing complet afin d'atteindre leurs objectifs, tels que l'augmentation des ventes de sites Web, le renforcement de la réputation sur Internet ou l'augmentation des bénéfices globaux.
Ces spécialistes du marketing travailleront avec vous pour fournir des solutions marketing qui produisent des résultats pour votre entreprise B2B.
Comment une agence digitale B2B peut vous aider à développer votre entreprise
Une agence digitale dédiée aux stratégies de marketing B2B peut vous aider à développer votre entreprise de plusieurs façons. En voici quelques-unes:
1. Développer une stratégie de marketing
2. Se connecter à de nouveaux marchés
3. Convertir les prospects en clients potentiels
4. Nourrir les prospects
5. Produire du contenu de qualité à grande échelle
6. Construire votre réputation sur Internet
7. Vous faire gagner du temps et de l'argent
8. Planifier une stratégie de marketing de croissance à long terme.
Lorsqu'elles sont appliquées correctement, ces tactiques peuvent générer des résultats incroyables pour votre entreprise. Dans ce paragraphe, nous allons nous pencher sur chacune des façons dont une agence peut vous aider à développer votre entreprise de manière rapide mais significative.
1. Développer une stratégie de marketing
L'un des principaux avantages de faire appel à une agence de marketing digital b2b est que des professionnels du marketing vous aideront à élaborer une stratégie marketing approfondie adaptée à votre entreprise. Selon le site coschedule.com, seuls 58 % des spécialistes du marketing affirment qu'ils parviennent souvent à atteindre leurs objectifs.
Une agence de marketing digital travaillera avec vous pour développer, mettre en œuvre et suivre vos campagnes marketing afin que vous sachiez ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) avec votre stratégie marketing.
Idéalement, l'agence de marketing digital avec laquelle vous travaillez sera à la fois créative et analytique lorsqu'il s'agit de vos campagnes de marketing. Elle doit réfléchir à des solutions originales, mais aussi s'efforcer d'atteindre les principaux objectifs. L'agence doit se plonger dans vos objectifs marketing et trouver des moyens de mesurer l'efficacité des campagnes.
Les agences de marketing digital peuvent suivre l'efficacité des campagnes en analysant les éléments suivants :
Travaillez avec l'agence de marketing digital pour déterminer les canaux de marketing qui fonctionnent et ceux qui ne fonctionnent pas. Voici quelques exemples de canaux de marketing:
L'agence doit travailler avec vous pour définir des indicateurs clés de performance (KPI) qui mesurent le succès d'un canal marketing. L'agence peut utiliser des outils tels que Google Analytics pour suivre ces indicateurs et rendre compte de l'impact des campagnes de marketing. Une fois que vous disposez de données concrètes, vous pouvez évaluer vos canaux de marketing et décider où affecter votre budget marketing.
2. Vous mettre en relation avec de nouveaux publics
Le monde du marketing digital évolue chaque jour, et honnêtement, il se peut que vous ne puissiez pas tout suivre. Heureusement, il existe des agences de marketing B2B qui suivent l'évolution constante du secteur et élaborent des stratégies pour tirer parti des nouvelles technologies et tendances.
En tirant parti de ces nouvelles tendances, les entreprises pourront se connecter à de nouveaux publics qui ne connaissaient pas leurs services auparavant. En vous connectant à de nouveaux publics, vous augmentez vos chances de convertir ces membres du public en clients fidèles.
Une tactique de marketing digital utilisée par les agences pour connecter votre entreprise à de nouveaux publics consiste à renforcer votre visibilité sur Internet. Si vous souhaitez accroître votre visibilité sur Internet, vous devez mettre en place une solide stratégie d'optimisation des moteurs de recherche (également appelée "SEO"). Selon Optinmonster.com, la recherche est le premier moteur de trafic vers les sites de contenu, devançant les réseaux sociaux de plus de 300 %.
Lorsqu'elle est bien menée, votre stratégie de référencement devrait avoir les effets suivants
D'autres tactiques permettent d'atteindre de nouveaux publics :
3. Convertir les prospects en clients
Une agence de marketing digital B2B devrait vous aider à convertir vos prospects en clients.
La génération de leads est essentielle pour toute entreprise, qu'il s'agisse d'une startup ou d'une grande société. En fait, HubSpot rapporte que 61% des spécialistes du marketing déclarent que générer du trafic et des prospects est leur principal défi.
Une agence de marketing digital vous aidera à convertir vos prospects en clients en utilisant les principales tactiques du site web pour convertir les utilisateurs. Ces tactiques comprennent :
Lorsqu'elles sont appliquées correctement, ces tactiques transforment les visiteurs significatifs du site Web en clients viables pour votre entreprise.
4. Nourrir vos prospects plus rapidement
Une fois que vous avez rassemblé des prospects pour votre entreprise, comment êtes-vous censé les entretenir correctement ?
Si vous travaillez avec une agence de marketing digital, elle peut vous aider à résoudre ce problème et à mettre au point des stratégies pour entretenir vos prospects plus rapidement.
Lorsque vous entretenez vos prospects, vous établissez des relations avec eux et gagnez leur confiance. Cela peut se faire par le biais de différents canaux, mais l'un des plus populaires pour la maturation des prospects est l'e-mail. Vous pouvez nourrir vos prospects par e-mail en procédant comme suit :
Savoir prospecter grâce aux leviers digitaux et transformer le parcours client omnicanal en un parcours raccourci de vente est un savoir faire spécifique.
L'agence digitale que vous engagerez vous aidera à planifier des stratégies pour nourrir vos prospects et les convertir en clients.
Qu'est-ce qu'une agence de marketing digital B2B ?
Une agence de Marketing Digital B2B est une agence qui travaille avec des entreprises de toutes tailles pour les aider à développer un plan de marketing complet afin d'atteindre leurs objectifs, tels que l'augmentation des ventes de sites Web, le renforcement de la réputation sur Internet ou l'augmentation des bénéfices globaux.
Ces spécialistes du marketing travailleront avec vous pour fournir des solutions marketing qui produisent des résultats pour votre entreprise B2B.
Comment une agence digitale B2B peut vous aider à développer votre entreprise
Une agence digitale dédiée aux stratégies de marketing B2B peut vous aider à développer votre entreprise de plusieurs façons. En voici quelques-unes:
1. Développer une stratégie de marketing
2. Se connecter à de nouveaux marchés
3. Convertir les prospects en clients potentiels
4. Nourrir les prospects
5. Produire du contenu de qualité à grande échelle
6. Construire votre réputation sur Internet
7. Vous faire gagner du temps et de l'argent
8. Planifier une stratégie de marketing de croissance à long terme.
Lorsqu'elles sont appliquées correctement, ces tactiques peuvent générer des résultats incroyables pour votre entreprise. Dans ce paragraphe, nous allons nous pencher sur chacune des façons dont une agence peut vous aider à développer votre entreprise de manière rapide mais significative.
1. Développer une stratégie de marketing
L'un des principaux avantages de faire appel à une agence de marketing digital b2b est que des professionnels du marketing vous aideront à élaborer une stratégie marketing approfondie adaptée à votre entreprise. Selon le site coschedule.com, seuls 58 % des spécialistes du marketing affirment qu'ils parviennent souvent à atteindre leurs objectifs.
Une agence de marketing digital travaillera avec vous pour développer, mettre en œuvre et suivre vos campagnes marketing afin que vous sachiez ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) avec votre stratégie marketing.
Idéalement, l'agence de marketing digital avec laquelle vous travaillez sera à la fois créative et analytique lorsqu'il s'agit de vos campagnes de marketing. Elle doit réfléchir à des solutions originales, mais aussi s'efforcer d'atteindre les principaux objectifs. L'agence doit se plonger dans vos objectifs marketing et trouver des moyens de mesurer l'efficacité des campagnes.
Les agences de marketing digital peuvent suivre l'efficacité des campagnes en analysant les éléments suivants :
- - Nombre de visites sur le site web
- - Conversions du site Web
- - Volume du trafic payant et organique arrivant sur votre site web
- - Retour sur investissement de la campagne
- - Nombre de visiteurs qui reviennent sur votre site web
Travaillez avec l'agence de marketing digital pour déterminer les canaux de marketing qui fonctionnent et ceux qui ne fonctionnent pas. Voici quelques exemples de canaux de marketing:
- - Marketing des réseaux sociaux
- - Marketing par e-mail
- - Marketing par paiement au clic (PPC)
- - Marketing de contenu
- - Marketing vidéo
- - Publicité traditionnelle
L'agence doit travailler avec vous pour définir des indicateurs clés de performance (KPI) qui mesurent le succès d'un canal marketing. L'agence peut utiliser des outils tels que Google Analytics pour suivre ces indicateurs et rendre compte de l'impact des campagnes de marketing. Une fois que vous disposez de données concrètes, vous pouvez évaluer vos canaux de marketing et décider où affecter votre budget marketing.
2. Vous mettre en relation avec de nouveaux publics
Le monde du marketing digital évolue chaque jour, et honnêtement, il se peut que vous ne puissiez pas tout suivre. Heureusement, il existe des agences de marketing B2B qui suivent l'évolution constante du secteur et élaborent des stratégies pour tirer parti des nouvelles technologies et tendances.
En tirant parti de ces nouvelles tendances, les entreprises pourront se connecter à de nouveaux publics qui ne connaissaient pas leurs services auparavant. En vous connectant à de nouveaux publics, vous augmentez vos chances de convertir ces membres du public en clients fidèles.
Une tactique de marketing digital utilisée par les agences pour connecter votre entreprise à de nouveaux publics consiste à renforcer votre visibilité sur Internet. Si vous souhaitez accroître votre visibilité sur Internet, vous devez mettre en place une solide stratégie d'optimisation des moteurs de recherche (également appelée "SEO"). Selon Optinmonster.com, la recherche est le premier moteur de trafic vers les sites de contenu, devançant les réseaux sociaux de plus de 300 %.
Lorsqu'elle est bien menée, votre stratégie de référencement devrait avoir les effets suivants
- Augmenter le trafic du site Web
- Améliorer le classement de votre site Internet sur Internet
- Amener des prospects de meilleure qualité sur votre site Web.
D'autres tactiques permettent d'atteindre de nouveaux publics :
- Le marketing des réseaux sociaux.
- Investir dans le marketing payant
- Le lancement d'une campagne de relations publiques liée à une cause sociale qui correspond à votre public cible.
3. Convertir les prospects en clients
Une agence de marketing digital B2B devrait vous aider à convertir vos prospects en clients.
La génération de leads est essentielle pour toute entreprise, qu'il s'agisse d'une startup ou d'une grande société. En fait, HubSpot rapporte que 61% des spécialistes du marketing déclarent que générer du trafic et des prospects est leur principal défi.
Une agence de marketing digital vous aidera à convertir vos prospects en clients en utilisant les principales tactiques du site web pour convertir les utilisateurs. Ces tactiques comprennent :
- - Le marketing de contenu
- - L'utilisation de chatbots
- - L'installation d'opt-ins qui capturent les adresses e-mail des prospects.
Lorsqu'elles sont appliquées correctement, ces tactiques transforment les visiteurs significatifs du site Web en clients viables pour votre entreprise.
4. Nourrir vos prospects plus rapidement
Une fois que vous avez rassemblé des prospects pour votre entreprise, comment êtes-vous censé les entretenir correctement ?
Si vous travaillez avec une agence de marketing digital, elle peut vous aider à résoudre ce problème et à mettre au point des stratégies pour entretenir vos prospects plus rapidement.
Lorsque vous entretenez vos prospects, vous établissez des relations avec eux et gagnez leur confiance. Cela peut se faire par le biais de différents canaux, mais l'un des plus populaires pour la maturation des prospects est l'e-mail. Vous pouvez nourrir vos prospects par e-mail en procédant comme suit :
- - envoyez-leur du contenu utile, comme des articles de blog ou des formations enregistrées
- - Envoyez des offres à durée limitée pour les aider à résoudre un problème qu'ils rencontrent.
- - Invitez-les à vous suivre sur d'autres plateformes sociales.
Savoir prospecter grâce aux leviers digitaux et transformer le parcours client omnicanal en un parcours raccourci de vente est un savoir faire spécifique.
L'agence digitale que vous engagerez vous aidera à planifier des stratégies pour nourrir vos prospects et les convertir en clients.
5. Produire du contenu de qualité à grande échelle
Travailler avec une agence de marketing digital b2b vous aidera également à produire du contenu à grande échelle. La création de contenu et le marketing de contenu sont des piliers essentiels de toute stratégie marketing. Le contenu de qualité est ce qui attire les prospects sur votre site Web et développe la confiance avec votre audience.
Plus vous produisez de contenu de valeur, plus vous avez de chances d'attirer des prospects viables qui se convertissent en clients.
La production de contenu peut prendre beaucoup de temps et, si vous êtes déjà très occupé, vous n'aurez peut-être pas assez d'heures dans la journée pour produire le contenu que vous souhaitez. Cependant, si vous travaillez avec une agence digitale, vous serez en mesure de produire du contenu à grande échelle sans avoir à vous surcharger de travail.
Exemples de contenu que vous pouvez créer à l'aide d'une agence de marketing digital:
6. Construire votre réputation sur Internet
Travailler avec une agence de marketing digital vous aide également à construire votre réputation sur Internet. Nous vivons dans un monde où le contenu digital ne manque pas. Chaque personne crée 2,5 milliards d'octets de données par jour, et ce chiffre ne devrait cesser d'augmenter au fil du temps.
Un moyen crucial de se démarquer dans le fouillis de contenus est de se forger une réputation Internet solide comme le roc. Alors, comment faire exactement ? En plus d'élaborer une stratégie de contenu et de référencement, une agence de marketing digital vous aidera à mettre au point une stratégie qui vous permettra de bâtir votre réputation sur Internet par d'autres moyens. Ces moyens sont les suivants
7. Vous faire gagner du temps et de l'argent
L'un des grands avantages de travailler avec une agence de marketing digital b2b est qu'elle vous permet d'économiser du temps et de l'argent sur le long terme.
Si vous n'avez pas le temps et les ressources nécessaires pour mettre en place une équipe de marketing digital en interne et que vous essayez de tout gérer vous-même, vous risquez de perdre du temps et de l'argent.
Par exemple, si vous essayez de gérer des publicités payantes sans expérience, vous risquez de mal gérer la campagne et de gaspiller de l'argent au lieu d'en gagner. Ou encore, vous pourriez passer des heures à créer un article de blog que vous pensez être correctement optimisé pour le référencement, pour finalement constater qu'il n'est pas aussi bien classé que vous le pensiez.
Au lieu de vous contenter de penser que vous faites les bons choix avec votre stratégie de marketing digital, vous pouvez être sûr de faire les bons choix avec l'aide d'une agence digitale. En travaillant avec des professionnels qui peuvent consacrer du temps et des ressources à votre stratégie de marketing, vous économiserez du temps, de l'argent et des maux de tête.
8. Planifier une stratégie de croissance
L'un des meilleurs avantages de travailler avec une agence de marketing digital b2b est qu'elle vous aide à planifier une stratégie de croissance durable pour vos efforts de marketing. Au fil du temps, votre entreprise peut changer et les besoins de votre public peuvent évoluer.
La façon dont votre public cible consomme le contenu et réagit au matériel de marketing peut également changer.
Si vous ne suivez pas ces changements, vous risquez de prendre du retard dans vos efforts de marketing et de vous déconnecter de votre public.
Une agence de marketing digital travaillera avec vous pour définir et ajuster vos objectifs marketing en fonction de l'évolution de votre entreprise. Elle peut également vous aider à planifier vos objectifs marketing de trimestre en trimestre ou d'année en année, selon vos préférences.
Optimiser votre stratégie marketing digitale est la responsabilité de votre agence marketing digitale.
Vous n'avez pas à planifier vous-même votre stratégie de marketing de croissance. Au lieu de cela, vous pouvez obtenir l'aide de professionnels du marketing digital qui veillent à ce que vos stratégies soient efficaces.
Travailler avec une agence de marketing digital b2b vous aidera également à produire du contenu à grande échelle. La création de contenu et le marketing de contenu sont des piliers essentiels de toute stratégie marketing. Le contenu de qualité est ce qui attire les prospects sur votre site Web et développe la confiance avec votre audience.
Plus vous produisez de contenu de valeur, plus vous avez de chances d'attirer des prospects viables qui se convertissent en clients.
La production de contenu peut prendre beaucoup de temps et, si vous êtes déjà très occupé, vous n'aurez peut-être pas assez d'heures dans la journée pour produire le contenu que vous souhaitez. Cependant, si vous travaillez avec une agence digitale, vous serez en mesure de produire du contenu à grande échelle sans avoir à vous surcharger de travail.
Exemples de contenu que vous pouvez créer à l'aide d'une agence de marketing digital:
- - Des articles de blog
- - Messages sur les réseaux sociaux
- - Vidéos pour YouTube
- - Ressources gratuites pour la génération de leads
- - création et management de contenu payant.
6. Construire votre réputation sur Internet
Travailler avec une agence de marketing digital vous aide également à construire votre réputation sur Internet. Nous vivons dans un monde où le contenu digital ne manque pas. Chaque personne crée 2,5 milliards d'octets de données par jour, et ce chiffre ne devrait cesser d'augmenter au fil du temps.
Un moyen crucial de se démarquer dans le fouillis de contenus est de se forger une réputation Internet solide comme le roc. Alors, comment faire exactement ? En plus d'élaborer une stratégie de contenu et de référencement, une agence de marketing digital vous aidera à mettre au point une stratégie qui vous permettra de bâtir votre réputation sur Internet par d'autres moyens. Ces moyens sont les suivants
- - Des tactiques pour obtenir davantage d'avis de clients
- - Obtenir des témoignages et les mettre sur votre site Web
- - Création et mise à jour des avis sur Google My Business
- - la gestion des avis sur des sites tels que Google et Bing.
7. Vous faire gagner du temps et de l'argent
L'un des grands avantages de travailler avec une agence de marketing digital b2b est qu'elle vous permet d'économiser du temps et de l'argent sur le long terme.
Si vous n'avez pas le temps et les ressources nécessaires pour mettre en place une équipe de marketing digital en interne et que vous essayez de tout gérer vous-même, vous risquez de perdre du temps et de l'argent.
Par exemple, si vous essayez de gérer des publicités payantes sans expérience, vous risquez de mal gérer la campagne et de gaspiller de l'argent au lieu d'en gagner. Ou encore, vous pourriez passer des heures à créer un article de blog que vous pensez être correctement optimisé pour le référencement, pour finalement constater qu'il n'est pas aussi bien classé que vous le pensiez.
Au lieu de vous contenter de penser que vous faites les bons choix avec votre stratégie de marketing digital, vous pouvez être sûr de faire les bons choix avec l'aide d'une agence digitale. En travaillant avec des professionnels qui peuvent consacrer du temps et des ressources à votre stratégie de marketing, vous économiserez du temps, de l'argent et des maux de tête.
8. Planifier une stratégie de croissance
L'un des meilleurs avantages de travailler avec une agence de marketing digital b2b est qu'elle vous aide à planifier une stratégie de croissance durable pour vos efforts de marketing. Au fil du temps, votre entreprise peut changer et les besoins de votre public peuvent évoluer.
La façon dont votre public cible consomme le contenu et réagit au matériel de marketing peut également changer.
Si vous ne suivez pas ces changements, vous risquez de prendre du retard dans vos efforts de marketing et de vous déconnecter de votre public.
Une agence de marketing digital travaillera avec vous pour définir et ajuster vos objectifs marketing en fonction de l'évolution de votre entreprise. Elle peut également vous aider à planifier vos objectifs marketing de trimestre en trimestre ou d'année en année, selon vos préférences.
Optimiser votre stratégie marketing digitale est la responsabilité de votre agence marketing digitale.
Vous n'avez pas à planifier vous-même votre stratégie de marketing de croissance. Au lieu de cela, vous pouvez obtenir l'aide de professionnels du marketing digital qui veillent à ce que vos stratégies soient efficaces.
Choisir le bon partenaire
En fin de compte, travailler avec une agence de marketing digital b2b comme MILLENNIUM DIGITAL à Lyon vous aidera à gagner du temps et à mettre en œuvre des stratégies de marketing qui fonctionnent vraiment pour vous et votre entreprise. Soyons honnêtes, vous avez déjà bien assez à faire si vous dirigez une entreprise. Plus vous pouvez confier de services à des agences professionnelles, plus vous aurez de temps à consacrer au développement d'autres secteurs de l'entreprise.
La clé est de trouver une agence de marketing digital qui a vos intérêts à cœur.
Travaillez avec une agence qui offre tous les services dont vous avez besoin, du marketing de contenu à la conception et au développement de sites Web.
Souvenez-vous que vous êtes un dirigeant d'entreprise qui cherche à obtenir le meilleur retour sur investissement pour ses efforts de marketing digital. Travaillez avec une agence de marketing digital qui comprendra la valeur de votre entreprise et fera tout ce qui est en son pouvoir pour l'aider à se développer.
Travaillez avec nous
La clé est de trouver une agence de marketing digital qui a vos intérêts à cœur.
Travaillez avec une agence qui offre tous les services dont vous avez besoin, du marketing de contenu à la conception et au développement de sites Web.
Souvenez-vous que vous êtes un dirigeant d'entreprise qui cherche à obtenir le meilleur retour sur investissement pour ses efforts de marketing digital. Travaillez avec une agence de marketing digital qui comprendra la valeur de votre entreprise et fera tout ce qui est en son pouvoir pour l'aider à se développer.
Travaillez avec nous
